Đến năm 2003 , công ty đã thực hiện được 5 hợp đồng bảo lãnh phát hành trái phiếu chính phủ cho Kho Bạc Nhà Nước và 8 hợp đồng cho Quỹ phát triển. Công ty đã tham gia 7 đợt đấu thầu trái phiếu qua Sở giao dịch chứng khoán Hồ Chí Minh với tổng giá trị trúng thầu 298,6 tỷ đồng , đạt 366% so với năm 2002 .
Tổng doanh số bảo lãnh phát hành cả năm 2003 là 43339 tỷ đồng , doanh thu từ hoạt động bảo lãnh phát hành là 6,508 triệu đồng . Đặc biệt công ty đã làm đại lý phát hành được 611.77 tỷ đồng trái phiếu NHNo & PTNT VN , chiếm gần 40% tổng số phát hành của toàn ngành vừa tạo ra công ăn việc làm , vừa góp phần một ra một kênh huy động vốn mới cho NHNo & PTNTVN đồng thời tạo tiền để công ty triển khai việc niêm yết trái phiếu cho NHNo & PTNT VN .
Năm 2004 , doanh số bảo lãnh phát hành đạt 3,903 tỷ đồng doanh thu thu được 5,854 triệu đồng . Trong năm 2003 và 2004 công ty đạt được doanh số bảo lãnh phát hành tăng đột biến như vậy là do trong thời gian này công ty đã làm đại lý phát hành trái phiếu cho NHNo & PTNT VN. Năm 2004 , Công ty đã được NHNo&PTNTVN bổ sung thêm vốn điều lệ lên 100 tỷ đồng và 150 tỷ đồng vào năm 2005 , đây là điều kiện thuận lợi để công ty mở rộng nghiệp vụ bảo lãnh phát hành . Vì theo quy định của pháp luật Việt Nam về chứng khoán, thì một tổ chức bảo lãnh phát hành chỉ được phép nhận bảo lãnh không qua 30% vốn điều lệ của mình cho nên với số vốn lớn như hiện nay , công ty hoàn toàn có đủ điều kiện để nhận bảo lãnh cho những đợt phát hành lớn mà không cần đồng bảo lãnh với các tổ chức khác .
Năm 2005 doanh thu từ bảo lãnh phát hành là 1,853 triệu đồng giảm hơn so với năm 2004 là 3.2 lần.
Năm 2006, doanh số bảo lãnh phát hành đấu thầu là: 3.200 tỷ đồng ( vượt kế hoạch đặt ra 77,8 % và tăng gần 20% so với năm 2005).
Năm 2007 doanh thu từ bảo lãnh phát hành tăng lên rất cao . Doanh thu bảo lãnh phát hành năm 2007 tăng gấp 3.22 lần so với năm 2006, tăng gấp 6.93 lần so với năm 2005. Nhìn chung doanh thu bảo lãnh phát qua các năm đều tăng. Đây là một dấu hiệu rất tốt nhưng công ty cần chú ý phát triển nghiệp vụ hơn nữa để mang lại doanh thu cao hơn trong tương lai. So với các CTCK khác , doanh thu bảo lãnh phát hành của Agriseco là rất thấp.
Bảng 2.14 : Doanh thu bảo lãnh phát hành qua các năm của Agriseco
Đơn vị : triệu đồng .
Chỉ tiêu 2002 2003 2004 2005 2006 2007
Doanh thu BLPH 889 6,508 5,854 1,853 3,987 12,844
Nguồn : Báo cáo kết quả kinh doanh của Agriseco.
VINCOM (huy động 400 tỷ đồng ). ( tháng 01/2008).
2.3.5. Nghiệp vụ tư vấn .
Công ty hiện tại vẫn thực hiện cung cấp các thông tin chính thức do UBCKNN và Trung tâm giao dịch chứng khoán phát hành . Ngoài ra công ty còn xây dựng các thông tin hướng dẫn cho khách hàng tham gia giao dịch chứng khoán. Khách hàng khi được công ty tư vấn sẽ không phải trả bất kỳ một khoản phí nào . Công ty đang triển khai nghiệp vụ tư vấn niêm yết và tư vấn cổ phần hóa . Đây sẽ là nền móng vững chắc cho để công ty thể phát triển dịch vụ này trong tương lai . Trên thực tế , hầu hết tất cả các CTCK đều thực hiện dịch vụ này chỉ để thu hút khách hàng mà không thu phí , chỉ có hai công ty là BVSC và SSI là đã tư vấn có niêm yết .
Các hoạt động này đang được thực hiện . Công ty tư vấn cổ phần hóa rất nhiều công ty như : công ty cổ phần mía đường Lam Sơn , công ty xuất nhập khẩu Nhà Bè , …, Hiện nay công ty đang tư vấn niêm yết cho công ty Cổ Phần Hằng Hải Đông Đô .
Ngoài ra công ty cũng kết hợp với công ty tư vấn tài chính TVH và công ty tư vấn đầu tư tài chính Mezfin nhằm tăng cường năng lực của công ty trong việc cung ứng các dịch vụ hỗ trợ khách hàng .
Nghiệp vụ này vẫn chưa mạng lại kết quả cao đối với hầu hết các công ty chứng khoán trên thị trường chứ không riêng đối với Agriseco . Để làm được điều này thì các CTCK cũng chưa có đội ngũ nhân viên chuyên sâu về nghiệp vụ , vì nghiệp vụ này đòi hỏi phải có cán bộ có chuyên môn sâu , lựa chọn kỹ càng và được đào tạo cơ bản và có khả năng tiếp thị mang lại hiệu quả cao.
Hiện công ty đang chuẩn bị công tác tư vấn niêm yết cho công ty cổ phần Hằng Hải đông đô đây là một khách hàng truyền thống của Agriseco.
Doanh thu từ nghiệp vụ tư vấn là rất thấp thể hiện:
Bảng 2.15 : Doanh thu nghiệp vụ tư vấn các năm 2005 – 2006.
Đơn vị : triệu đồng.
Chỉ tiêu 2005 2006 2007
Doanh thu tư vấn 190 18
Nguồn : Báo cáo kết quả kinh doanh của Agriseco 2005 – 2007.
Doanh thu từ nghiệp vụ lưu ký của Agriseco là rất thấp và có xu hướng giảm đặc biệt năm 2006 doanh thu từ tư vấn là không có . Các nghiệp vụ khác của Agriseco
doanh thu đều tăng lên hàng năm , nhưng Agríeco có xu hướng ngược lại .Công ty cần xem xét nguyên nhân để đưa ra biện pháp kịp thời.
2.3.6. Nghiệp vụ lưu ký chứng khoán .
Công ty lưu ký tất cả các loại cổ phiếu niêm yết cho khách hàng đến giao dịch (và cả những cổ phiếu chuẩn bị niêm yết ) , đảm bảo an toàn và thực hiện đầy đủ các quyền cho người sở hữu chứng khoán , quy trình lưu ký , rút chứng chỉ chứng khoán với các thủ tục đơn giản nhanh chóng . Hiện nay công ty đang nghiên cứu triển khai dịch vụ quản lý cổ đông cho các công ty cổ phần hóa . Nghiệp vụ này đã đóng góp vào việc triển khai các hoạt động khác của công ty . Công ty tiến hành lưu ký cho khách hàng tất cả các chứng khoán đã niêm yết và chuẩn bị niêm yết cho khách hàng có tài khoản tại công ty. Hiện nay công ty vẫn miễn phí dịch vụ lưu ký chứng khoán cho khách hàng với cách thức thu hút khách hàng , nhưng trong tương lai dịch vụ này sẽ ngày càng được phát triển và có một phòng ban riêng như vậy khách hàng sẽ mất phí giao dịch .
Doanh thu từ lưu ký chứng khoán các năm trước năm 2007 là không có nhưng đến năm 2007 doanh thu từ lưu ký chứng khoán cho nhà đầu tư là 33 triệu đồng , cao hơn doanh thu của nghiệp vụ tư vấn . Nghiệp vụ này cho đến nay công ty vẫn làm giúp cho khách hàng để thu hút khách hàng đến lưu ký. Hiện nay đã có một lượng lớn khách hàng đến lưu ký tại công ty.
2.3.7. Các hoạt động hỗ trợ kinh doanh .
Từ tháng 6/2003 , công ty đã triển khai thực hiện hợp đồng mua bán lại trái phiếu ( REREPO, EXREREPO ) . Đây là những sản phẩm mới trên TTCKVN , vì vậy thị trường đánh giá rất cao . Agriseco là CTCK đầu tiên sử dụng đầu tiên sử dụng dịch vụ này . Sau đó các CTCK khác mới áp dụng và học tập theo . Agriseco đi đầu về nghiệp vụ này. Tính đến 31/12/2007 công ty đã ký được 236 hợp đồng doanh thu là 13.388 tỷ đồng . Đây là một doanh số khá lớn. Nhưng để thực hiện được nghiệp vụ này đòi hỏi phải có nguồn vốn hỗ trợ lớn từ ngân hàng mẹ . Hiện nay các ngân hàng đang thiếu tiền đồng lên nghiệp vụ này đang bị chững lại . Đây là một khó khăn lớn cho công ty vì vừa trả một khoản nợ lớn đối với ngân hàng mẹ. Hiện nay công ty đã phối hợp với nhiều NHNo & PTNT các chi nhánh để thực hiện một số nghiệp vụ : cho vay cầm cố chứng khoán , ứng trước tiền bán chứng khoán, cho vay chứng khoán làm tài sản đảm bảo tiền vay , cho người lao động vay tiền mua cổ phiếu của doanh nghiệp cổ phần hóa .... Nghiệp vụ này còn gắn kết thêm mối quan hệ công ty với ngân hàng mẹ .
Dựa trên thế và lực to lớn vững chắc là NHNo & PTNTVN – Ngân hàng thương mại hàng đầu VN , CTCK Agriseco là CTCK có tiềm lực tài chính , tiềm năng thị trường rộng, cơ sở vật chất kỹ thuật hiện đại, với đội ngũ cán bộ nhiệt tình đem lại cho khách hàng từ các dịch vụ tài chính .
Hiện nay Agriseco chiếm 5% thị phần trên thị trường thu hút được 7,064 khách hàng mở tài khoản giao dịch tại công ty . Agriseco ngày càng chiếm được ưu thế và sự tín nhiệm và lòng tin của nhà đầu tư .
Vừa qua AGSC vừa triển khai dịch vụ CALL- CENTER11 hệ thống truy vấn đặt lệnh qua điện thoại . Tạo điều kiện cho khách hàng giao dịch mà không phải đến công ty đặt lệnh.
Bảng 2.16 : Kết quả kinh doanh của Agriseco trong 3 năm gần nhất.
Đơn vị : Triệu đồng
Chỉ tiêu 2005 2006 2007
Doanh thu 40,620 208,867 796,000
Chi phí 24,241 157,766 635,000
Lợi nhuận 16,379 51,101 161,000
Nguồn : Báo cáo kết quả kinh doanh của Agriseco 2005 – 2007.