- Phòng bảo vệ quân sự: có nhiệm vụ xây dựng các nội quy, quy định
3. Cơ cấu lao động
2.2.4. Tình hình thị trờng xuất khẩu của công ty.
Trong những năm qua, Công ty cổ phần May Lê Trực đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng, nắm vững nhu cầu, thị hiếu về hàng may mặc ở thị trờng các nớc trên thế giới. Hiện nay cơng ty có quan hệ hợp tác với nhiều công ty, khách hàng nớc ngồi và sản phẩm của cơng ty đã đợc xuất khẩu trên nhiều n- ớc trên thế giới nh : Đức, Nga, Nhật, Hàn Quốc, Đại Loan.
Đơn vị : USD
TT Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 2003/2002 2004/2003
ST % ST %
Đức 272.035 272.035 257.095 0 0 -14.940 -5.5
Hàn Quốc 1.558.692 1.799.536 1.701.130 240.844 15 -98.407 -5.5
Nga 0 0 29.210 0 0 29.210 100
(Nguồn: Báo cáo xuất khẩu Công ty cổ phần May Lê Trực)
Bảng 9: Thị trờng xuất khẩu Công ty cổ phần May Lê Trực
Qua bảng trên ta thấy: Kim ngạch xuất khẩu vào các thị trờng có sự tăng giảm khơng đều nhng nhìn chung tổng kim ngạch xuất khẩu của doanh nghiệp vẫn giữ vững. Kết quả này là do một số thị trờng hết hạn ngạch và do sự mất ổn định về kinh tế và chính trị trên thế gới trong thời gian vừa qua. Tuy nhiên một số thị trờng đang đợc mở rộng trong đó có thị trờng Nga do nền kinh tế đã dần đợc hồi phục sau khủng hoảng vì vậy kim ngạch xuất khẩu vào thị trờng Nga đã bắt đầu tăng lên. Do vậy mà tổng kim nghạch xuất khẩu của công ty cũng tăng lên rất nhiều .
* Thị trờng Đức.
Trong những năm qua, thực hiện sự chỉ đạo của Tổng công ty dệt may Việt Nam, Công ty cổ phần May Lê Trực trú trọng đến chiến lợc phát triển và mở rộng thị trờng. Cơng ty đă củng cố và duy trì thị trờng hiện có, nghiên cứu và phát triển thị trờng mới.
Đức là một trong những thị tròng nhập khâủ hàng dệt may lớn nhất trên thế giới. Năm 2001 Đức nhập hàng dệt may 50 tỷ USD (hàng may mặc 30 tỷ USD). Hàng dệt may vào thị trờng Đức đa dạng có tính truyền thống và cạnh tranh về giá cả do các nhà cung cấp hàng dệt may lớn xuất khẩu vào Đức: Mehicô, Canada, Trung Quốc, Pakistan, Hàn Quốc, ấn Độ, Đài loan. Hàng dệt may vào thị trờng Đức chủ yếu là hàng FOB, phải có nhãn hiệu hàng hố đúng quy định và phải tuân thủ đầy đủ luật hải quan Đức. Khách hàng thờng đặt những lơ hàng lớn địi hổi chất lợng hàng tốt và đúng thời hạn giao hàng. Doanh nghiệp phải thực hiện tốt các nội dung của tiêu chuẩn SA8000 về trách nhiệm xã hội. Trong những năm qua công ty đã xuất khẩu sang thị trờng Đức trên 35.000 sản phẩm mỗi năm chủ yếu là áo sơ mi với tổng kim ngạch xuất khẩu mỗi năm trên 250.000 USD.
Qua bảng trên ta thấy kim nghạch xuất khẩu vào thị trờng Đức của công ty tăng đều qua các năm. Trong những năm qua công ty đã xuất khẩu sang thị trờng Đức trên 35.000 sản phẩm mỗi năm chủ yếu là áo sơ mi với tổng kim ngạch xuất khẩu mỗi năm trên 250.000 USD. Kim ngạch xuất khẩu năm 2002 và 2003 vào thị trờng này đạt 272.035 USD, năm 2004 đạt 257.095 USD. Rõ ràng đây là một thị trờng lớn mà công ty cần đầu t để khai thác tối đa lợi thế của nó, đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp và cùng với
các đơn vị trong toàn ngành thực hiện chiến lợc tăng tốc phát triển ngành dệt may của Tổng công ty dệt mayViệt Nam.
* Thị trờng Hàn Quốc.
Hàn Quốc là một trong những thị trờng xuất khẩu lớn của Việt Nam hiện nay. Đây là thị trờng có mức dân số vừa nhng có đời sống cao và mức tiêu thụ hàng may mặc cũng lớn. Từ những năm 2000, cơng ty đã chính thức có hàng may mặc xuất khẩu sang Hàn Quốc tạo cho ngành may Việt Nam nói chung và Cơng ty cổ phần May Lê Trực nói riêng bớc vào giai đoạn mới, tăng trởng nhanh chóng. Tại Việt Nam ở hầu hết các cơng ty may thì may gia cơng xuất khẩu chiếm tỷ trọng lớn và Hàn Quốc cũng là một trong những thị trờng may gia công lớn của công ty. Cụ thể kim ngạch xuất khẩu của công ty năm 2004 đạt 1.701.130 USD. Nh vậy kim ngạch xuất khẩu vào thị trờng này là rất lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu của cơng ty (chiếm hơn 40%) góp phần tạo ra doanh thu và lợi nhuận không nhỏ cho công ty. Tuy nhiên, năm 2004 kim ngạch xuất khẩu có giảm với năm 2003 98407 USD khoảng 5.5 do có một số mặt hàng hết hạn ngạch. Nhng đây vẫn là một thị trờng lớn mà công ty cần khai thác triệt để hơn trong thời gian tới vì trong mặt hàng xuất khẩu sang Hàn Quốc vì hầu hết mới tập chung vào sản phẩm dễ làm, các mã hàng “nóng” nh : Jacket hai hoặc ba lớp …
* Thị trờng Đài Loan.
Hiện nay rất nhiều doanh nghiệp dệt may Việt Nam thực hiện xuất khẩu sang thị trờng Đài Loan và đây cũng là thị trờng nhập khẩu hàng may mặc lớn của Việt Nam. Thực tế cho thấy cịn nhiều chủng loại mặt hàng có hạn ngạch nhng doanh nghiệp vẫn cha khai thác hết. Đó là những mặt hàng yêu cầu phải có thiết bị kỹ thuật cao, cơng nhân lành nghề và có tay nghề cao. Trong những năm qua Đài Loan là một trong những thị trờng đầy tiềm năng của công ty nay công ty đã và đang tiếp tục đầu t trang thiết bị kỹ thuật mới để đáp ứng nhu cầu thị trờng và tận dụng lợi thế và cơ hội hiện nay. Cụ thể trong năm 2002 kim ngạch xuất khẩu tại thị trờng này đạt 715.618 USD, năm 2003 đạt 813.994 USD và năm 2004 đạt 857.088 USD tăng 5% so với năm 2003 và 12% so với năm 2002. Hiện nay, Đài Loan vẫn đang là một trong những thị trờng tiềm năng của công ty đang đợc phục hồi cơng ty cần có kế hoạch để tiếp tục tham gia và phát triển thị trờng này.
Thị trờng may mặc Nhật Bản là một thị trờng may mặc rất lớn và thị trờng không hạn ngạch. Do giá công nhân may ở Nhật ngày càng đắt nên Nhật chủ trơng nhập khẩu hàng may mặc. Hiện nay dân số của Nhật khoảng 122 triệu ngời và mức thu nhập bình quân đầu ngời là 26700$/năm thì nhu cầu về hàng may mặc tơng đối lớn. Hàng năm nhu cầu nhập hàng của Nhật Bản là 3-3,5 tỷ USD. Trong đó nhập khẩu từ Việt Nam giảm15-20% và có một số khác hàng đã cắt hợp đồng. Tuy vậy, trong năm 2004 vừa qua số lợng sản phẩm xuất khẩu của Công ty cổ phần May Lê Trực sang Nhật là 239.572 sản phẩm, cao nhất là năm 2003 với 394.089 sản phẩm.
Qua bảng số liệu cho ta thấy tình hình xuất khẩu của thị trờng Nhật năm 2004 so với năm 2003 giảm từ 1.291.917 USD xuống còn 1.001.820 USD về kim ngạch xuất khẩu. Cụ thể, năm 2002 giá trị xuất khẩu sang Nhật tăng 5.5% so với năm 2003 nhng năm 2004 lại giảm 21.6% so với năm 2003. Nếu doanh nghiệp không tiếp tục đầu t để lấp lỗ hổng về kỹ thuật thì sẽ mất đi một tiềm năng to lớn về thị trờng cho ngành dệt của nớc ta cũng nh của công ty. Cùng với vấn đề làm thế nào để chúng ta có thể tiếp cận thị trờng và xuất khẩu trực tiếp sang thị trờng Eu, giảm sự phụ thuộc và không thông qua các nhà đặt hàng trung gian, tạo lợi nhuận lớn hơn cho doanh nghiệp. Tuy nhiên, Nhật Bản vẫn đang là một trong những thị trờng tiềm năng của cơng ty đang đợc phục hồi cơng ty cần có kế hoạch để tiếp tục tham gia và phát triển thị trờng này.
* Thị trờng Nga.
Đây là thị trờng quen thuộc đối với công ty, một thị trờng rộng lớn với số dân trên 300 triệu ngời với nhu cầu nhập khẩu quần áo mỗi năm trên 1 tỷ USD và đặc biệt đây cũng là thị trờng tơng đối dễ tính. Hình thức chủ yếu hàng xuất cho thị trờng này của công ty là xuất khẩu trực tiếp. Mặt hàng truyền thống của công ty cho thị trờng này là quần sooc. Tuy nhiên, trong thời gian qua do công tác tiếp thị quảng bá và chào hàng sản phẩm của cơng ty cịn thiếu tích cực do vậy đến năm 2004 thị trờng Nga mới bắt đầu trở lại ký hợp đơng với cơng ty. Từ việc bị đình đốn qua nhiều năm đến năm 2004 cơng ty đã xuất sang thị tr- ờng này gần 1000 sản phẩm. Tuy nhiên, trớc đó cơng ty cũng thấy đây là thị tr- ờng thờng xuyên biến động rủi ro cao. Do sản lợng nớc ta kém phong phú về mẫu mã, phơng thức thanh toán kém linh loạt hơn các nớc khác nên thị phần các doanh nghiệp may Việt Nam cũng giảm dần. Hiện nay, cơng ty đã quan hệ trở lại với Nga do có sự nỗ lực của tồn thể cán bộ lãnh đạo của cơng ty và sự giúp đỡ của Tổng công ty Dệt may Việt nam. Công ty đã cố gắng trong yêu cầu
cơng nhân, mặt khác nâng cao uy tín của cơng ty với bạn hàng nớc ngoài. Trong hớng phát triển tới, công ty cố gắng tăng tỷ lệ xuất khẩu gia công may mặc theo phơng thức ma đứt bán đoạn, chủ động trong sản xuất, tận dụng một phần nguyên vật liệu trong nớc.
Trong những năm gần đây, công ty đã thiết lập đợc mối quan hệ làm ăn lâu dài với nhiều khách hàng có tiềm năng lớn. Một số khách hàng có nhu cầu làm ăn lâu dài với cơng ty. Thơng qua những khách hàng này họ vừa có nhu cầu đặt gia cơng vừa giới thiệu khách hàng mới cho công ty.