3. Nội dung kế hoạch xõy dựng và ỏp dụng hoạt động Marketing – M
3.3.3. Chớnh sỏch phõn phối
- Một số căn cứ để tổ chức hệ thống kờnh phõn phối của Cụng ty:
+ Căn cứ vào khả năng sản xuất: Cụng ty thực hiện gắn liền sản xuất với tiờu thụ. Sản xuất ra bao nhiờu tiờu thụ bấy nhiờu vỡ đặc tớnh của sản phẩm là cụng nghệ cao và cú giỏ trị lớn. Do đú, Cụng ty phải liờn tục tiến hành tỡm hiểu, nghiờn cứu thị trường tiềm năng, thiết lập hệ thống phõn phối mới, cũng như hoàn thiện kờnh phõn phối hiện cú.
+ Cụng ty thực hiện chiến lược chuyờn mụn hoỏ theo thị trường.
+ Do nguồn vốn của Cụng ty cũn hạn chế và chi phớ thành lập kờnh phõn phối khỏ lớn nờn Cụng ty chưa mở rộng được hệ thống kờnh phõn phối
- Cụng ty sử dụng loại kờnh phõn phối ngắn tức là sản phẩm từ Cụng ty qua người bỏn lẻ đến người tiờu dựng cuối cựng. Người bỏn lẻ ở cỏc kờnh này chủ yếu là cỏc cửa hàng, trung tõm. Kờnh này chiếm tỷ lệ lớn chủ yếu ở Hà Nội và là hệ thống kờnh phõn phối mạnh nhất. Trong những năm tới Cụng ty đang cú kế hoạch mở rộng mạng lưới kờnh phõn phối cả ở ba miền Bắc - Trung – Nam.
- Cụng tỏc lập kế hoạch tiờu thụ sản phẩm:
Thực chất của việc hoạch định chớnh sỏch tiờu thụ sản phẩm là việc dự đoỏn trước số lượng sản phẩm sẽ được tiờu thụ trong kỳ để cú thể chủ động trong tổ chức sản xuất và tiờu thụ. Việc lập khế hoạch cú chớnh xỏc hay khụng là hết sức quan trọng, nú giỳp cho quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh được nhịp nhàng, mang lại hiệu quả cao, thể hiện khả năng đỏp ứng nhu cầu thị trường về sản phẩm của Cụng ty. Đồng thời nú ảnh hưởng tới kế hoạch tài chớnh khỏc khiến cho sản xuất thay đổi dẫn đến việc mang lại lợi nhuận hoặc thua lỗ đối với Cụng ty. Việc lập kế hoạch được căn cứ vào:
+ Cỏc hợp đồng, đơn đặt hàng đó ký kết trước thời điểm kế hoạch. + Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm của cỏc năm trước.
Tuấn
+ Kết quả dự đoỏn thị trường năm kế hoạch.
+ Thời điểm lập kế hoạch tiờu thụ sản phẩm cả năm là đầu quý IV năm bỏo cỏo, đõy cũng là thời điểm Cụng ty tiến hành thành lập cỏc bỏo cỏo khỏc để tạo sự thống nhất trong việc chuẩn bị cỏc yếu tố đầu vào cho sản xuất kinh doanh và đảm bảo đủ sản lượng cung cấp cho khỏch hàng theo mục tiờu đề ra.