Yếu tố quyết định cơ cấu xỳc tiến của Sở là do bản chất của thu hỳt vốn đầu tư là một loại sản phẩm dịch vụ, khụng thể sử dụng cỏc cụng cụ xỳc tiến khuếch trương như cỏc sản phẩm cụ thể. Ở đõy, nú mang đặc điểm của cỏc chớnh sỏch phỏt triển kinh tế, cơ sở hạ tầng, xó hội của nhà nước. Nú phụ thuộc phần lớn vào cỏc chớnh sỏch phỏt triển kinh tế xó hội của UBND tỉnh, nhà nước. Tất cả hoạt động thu hỳt vốn đầu tư phải nằm
động xỳc tiến khuếch trương khụng được đi ngược lại với mục tiờu phỏt triển kinh tế xó hội của đất nước. Bất cứ một hoạt động nào muốn tiến hành thỡ đều phải cú ngõn sỏch hoạt động. Ngõn sỏch để sử dụng cỏc cụng cụ xỳc tiến khuếch trương của Sở cũng phụ thuộc vào sự phõn bổ ngõn sỏch cú giới hạn của nhà nước.
Bờn cạnh đú đối tượng nhận tin ở đõy là cỏc nhà đầu tư. Cỏch tiếp xỳc và tỡm hiểu thụng tin củ họ sẽ quyết định phần lớn việc sử dụng cỏc cụng cụ. Ta hoàn toàn khụng thể dựng cỏ cụng cụ mà cỏc nhà đầu tư khụng cú khả năng tiếp xỳc thụng tin và cỏc cụng cụ khụng cú sư chọn lọc đối tượng nhận tin. Bởi vỡ điều này dẫn đến những việc làm của chỳng ta là hoàn toàn vụ nghĩa, khụng đem lại hiệu quả như mong muốn.
Một yếu tố cú ảnh hưởng tới cơ cấu xỳc tiến là chớnh bản thõn nội tại của cỏc phương tiện thực hiện. Mỗi phương tiện đều cú ưu nhược điểm khả năng và giới hạn riệng chi phối mạnh mẽ tới cơ cấu sử dụng cỏc cụng cụ xỳc tiến.
c. Thực trạng việc thiết lập và triển khai thực hiện cỏc cụng cụ xỳc tiến.
Nhỡn chung cỏc hoạt động thu hỳt vốn đầu tư của sở mới chỉ căn cứ và dựa vào cỏc chớnh sỏch của nhà nước và của UBND Tỉnh mới cú dấu hiệu sự hiện diện của cỏc biện phỏp Xỳc Tiến Khuếch Trương của Marketing là hoạt động PR. UBND tỉnh đó cú cỏc biện phỏp đầu tư vào cơ sở hạ tầng, cải tiến cỏc thủ tục đầu tư theo cơ chế "Một cửa tại chỗ".
Bờn cạnh đú tất cả cỏc hoạt động của sở chưa ứng dụng những thành tựu của Marketing. Cỏc thành viờn trong Sở vẫn chưa nhận thức được tầm quan trọng, vai trũ của hoạt động Marketing trong hoạt động thu hỳt vốn đầu tư.
Khi ứng dụng hoạt động Marketing một cỏch bài bản và cú kế hoạch ta dễ dàng tỡm được cỏc nhà đầu tư cú chất lượng và sử dụng nguồn
vốn một cỏch cú hiệu quả cao. Qua hoạt động Marketing mọi nhà đầu tư đều cú thể nắm bắt được cỏc chớnh sỏch chế độ ưu đói khi đầu tư, từ đú cú thể tạo ra được sự cạnh tranh nhờ vậy Sở sẽ cú nhiều sự lựa chọn cỏc nhà đầu tư hơn. Điều này dẫn tới chất lượng và hiệu quả đầu tư sẽ cao hơn.
Dự ỏn đầu tư chưa thực sự được coi như một hàng húa. Để đạt hiệu quả cao trong hoạt động thu hỳt vốn đầu tư cần phải tiến hành xỳc tiến khuếch trương chỳng như những hàng húa thụng thường khỏc. Xỳc tiến khuếch trương là một trong bốn cụng cụ quan trọng của Marketing –Mix. Chỳng ta cú thể sử dụng cụng cụ này để tỏc động vào thị trường mục tiờu nhằm đạt được hiệu quả kinh doanh đó đề ra. Bản chất của hoạt động này là truyền đạt cỏc thụng tin, chớnh sỏch ưu đói đối với cỏc nhà đầu tư để cỏc nhà đầu tư thấy được những thuận lợi, khú khăn và tiềm năng kinh tế khi tham gia đầu tư.
III. ĐÁNH GIÁ THÀNH CễNG VÀ HẠN CHẾ CỦA VIỆC SỬ DỤNG CÁC CễNG CỤ TRONG VIỆC THU HÚT VỐN ĐẦU TƯ CỦA SỞ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ CỦA TỈNH BẮC GIANG.
1.Cỏc thành tựu đạt được khi sử dụng cỏc cụng cụ.
Tuy mới chỉ sử dụng cú cụng cụ PR vào trong quỏ trỡnh thu hỳt vốn đầu tư nhưng sở đó đạt được một số thành cụng rất tốt. Cụ thể trong năm 2003 tổ chức hội thảo gặp mặt cỏc nhà đầu tư tại TP.HCM, năm 2004 ở Hà Nội. Thời gian qua ngày càng cú nhiều cỏc nhà đầu tư tham gia đầu tư vào thị trường Bắc Giang. Từ năm 2001 đến nay tỉnh Bắc Giang đó thu hỳt được 200 dự ỏn đầu tư, với số vốn đăng kớ gần 10 ngàn tỷ đồng. Trong đú cú 29 DN cú vốn nước ngoài với tổng số vốn lờn tới 44.3 triệu USD. Riờng trong năm 2005 tổng số vốn đầu tư toàn xó hội trờn địa bàn tỉnh ước tớnh đạt 2.695 tỷ đồng, bằng 103,7% kế hoạch, tăng 15% so với năm
bản từ ngõn sỏch nhà nước năm 2006 tăng 19,8% so với năm 2005. Về việc tiếp nhận dự ỏn đầu tư cơ bản cũng cú những tớn hiệu khả quan, đú là tổng vốn đầu tư cho nghành giao thụng năm 2006 cú thể tăng gấp 2 lần so với năm 2005.
Do cú vốn đầu tư nờn trong thời gian qua đó thực hiện dự ỏn giao thụng 3 gồm 4 tuyến : Phương Đụng -Bến Trăm( huyện Yờn Thế), Cung Kiệm -Yờn Tập-Minh PHượng( huyện Yờn Dũng), Thị trấn Thắng -Bến Gầm( huyện Hiệp Hũa) Quốc lộ 31-Đống Bộp( huyện Việt Yờn) với tổng số vốn đầu tư khoảng 26 tỷ đồng. Dự ỏn nõng cấp Tỉnh lộ bằng vốn vay ADB gồm 6 tuyến thuộc Tỉnh lộ 284, Tỉnh lộ 293, Tỉnh lộ 285 cú tổng số vốn đầu tư 89,5 tỷ đồng....
2. Những khú khăn gặp phải khi sử dung cỏc cụng cụ.
Khú khăn lớn nhất là chớnh bản thõn Sở chưa thấy được vai trũ và tỏc dụng to lớn của Marketing trong việc thu hỳt vốn đầu tư. Đõy là một rào cản lớn trong việc tiến hành sử dụng cỏc biện phỏp nhằm thu hỳt vốn. Để thay đổi sự nhận thức này khụng phải chỉ là một sớm một chiều mà là cả một quỏ trỡnh. Khụng cú sự đồng ý của cỏc cấp lónh đạo của tỉnh thỡ khụng thể cú ngõn sỏch để thực hiện. Bởi vỡ việc sử dụng cỏc cụng cụ này đũi hỏi nguồn ngõn sỏch khụng nhỏ, nờn đõy là một trở ngại rất lớn.
Khụng chỉ dừng lại ở đú khi khụng cú sự nhất chớ, thống nhất thỡ việc sử dụng cỏc cụng cụ rất khú khăn. Vớ dụ trong hoạt động PR để thu hỳt vốn đầu tư rất cần phải cú cỏc quan chức và lónh đạo tỉnh tham dự để đối thoại với cỏc nhà đầu tư, để nghe cỏc nguyện vọng mong muốn cũng như cỏc đũi hỏi khi tham gia đầu tư vào Bắc Giang. Mặt khỏc với sự cú mặt của họ sẽ làm cho chương trỡnh PR tạo được niềm tin cho cỏc nhà đầu tư.
PHẦN BA
GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN KHUẾCH TRƯƠNG NHẰM THU HÚT VỐN ĐẦU TƯ CỦA SỞ KẾ HOẠCH
VÀ ĐẦU TƯ BẮC GIANG
I. TRIỂN VỌNG THỊ TRƯỜNG CÁC NHÀ ĐẦU TƯỞ VIỆT NAM.
Thị trường Việt Nam vẫn cũn là một thị trường yếu so với thế giới. Trong năm 2005 GDP tăng 8.4% và là mớc tăng cao nhất trong 9 năm qua. Sự phỏt triển này được tập hợp từ sự phỏt triển của nhiều yếu tố. Trong đú sản xuất cụng nghiệp tăng 17%, khu vực cụng nghiệp quốc doanh tăng gần 25%, khu vực cú vốn đầu tư nước ngoài tăng gần 20% và doanh nghiệp nhà nước tăng 9%. Từ năm 2000 GDP tăng trung bỡnh 7.4% là một trong tốp những nước cú sự tăng trưởng lớn nhất Chõu Á.
Cỏc chuyờn gia kinh tế thế giới nhận định rằng trong 10 năm tới kinh tế Việt Nam cú thể tăng trưởng vượt cả Thỏi Lan là một nền kinh tế lớn trong khu vực Đụng Nam Á. Theo dự kiến trong 5 năm tới nước ta cần 140 tỷ USD cho đầu tư phỏt triển Xó Hội trong đú 35% là dựa vào vốn nước ngoài. Trong chiến lược phỏt triển kinh tế đặt ra là phải đạt được thu nhập bỡnh quõn 1000 USD trờn một đầu người (2010) và GDP tăng từ 7.5%-8% trờn năm.
Nước ta là một nước nụng nghiệp phỏt triển chậm nờn việc thu hỳt vốn đầu tư để đẩy nhanh, mạnh phỏt triển kinh tế là đỳng đắn. Thấy được tầm quan trọng của việc thu hỳt vốn đầu tư nước ngoài vừa qua chớnh phủ đó khụng ngừng đổi mới cỏc chớnh sỏch cũng như thủ tục đầu tư nhằm
trỏnh rườm rà trong khõu thủ tục hành chớnh cấp giấy phộp đầu tư và cỏc chớnh sỏch ưu đói đầu tư.
Thời gian qua chớnh phủ ta đó tổ chức nhiều cỏc hội nghị hội thảo đối thoại với cỏc nhà đầu tư trong và ngoài nước. Tại phiờn bế mạc hội nghị tư vấn cỏc nhà tài trợ cho Việt Nam do chớnh phủ Việt Nam và Ngõn Hàng Thế Giới chủ tọa. Chớnh phủ ta nhấn mạnh tầm quan trọng phỏt triển cỏc ngành kinh tế cơ bản và cỏc nhà tài trợ cam kết sẽ tài trợ cho việt nam 3.7 tỷ USD (7/12/05).
Khụng chỉ vậy chớnh phủ cú tổ chức nhiều hội nghị khỏc như vào thỏng 3/2006 vừa qua tại Hà Nội chớnh phủ đó tổ chức gặp mặt với cỏc nhà đầu tư hội nghị đó cú 3000 người tham gia (đụng gấp đụi so với dự kiến).Điều này chứng tỏ cỏc nhà đầu tư nước ngoài đó để ý đến nhiều thị trường Việt Nam. Bờn cạnh đú vừa qua Bộ kế hoạch và đầu tư đó cử phỏi đoàn sang Nhật Bản để vận động nhàm thu hỳt vốn đầu tư.
Muốn thu hỳt một cỏch mạnh mẽ cỏc nguồn vốn đầu tư chớnh phủ đó khụng ngừng cải thiện mụi trường đầu tư cho cỏc doanh nghiệp cú vốn đầu tư nước ngoài. Điều mà khiến cỏc nhà đầu tư nước ngoài cũn do dự là cơ sở hạ tầng của chỳng ta cũn thấp kộm, cựng với cỏc thủ tục hành chớnh chưa thụng thoỏng. Phần trăm dõn số sử dụng cỏc dịch vụ ngõn hàng hay cỏc dịch vụ liờn quan tới tài chớnh cún quỏ thấp chưa tới 5% (theo Merrill chuyờn gia kinh tế nhận xột). Nước ta cú hai thành phố lớn nhất là Hà Nội và TP. Hồ Chớ Minh nhưng hai thành phố hiện đại này vẫn giữ thứ hạng rất thấp về đặc điểm sức thu hỳt vốn đầu tư nước ngoài .Qua khảo sỏt thỡ TP. Hồ Chớ Minh đứng thứ 105 cũn Hà nội chỉ đứng thứ 112 trong tổng số 127 hạng. Bờn cạnh đú thủ đụ Pnompenh của Campuchia chỉ đứng sau 1 bậc so với Hà Nội điều này chứng tỏ sự hấp dẫn mụi trường đầu tư ở Việt Nam cũn rất thấp.
II.HOÀN THIỆN GIẢI PHÁP XÚC TIẾN, KHUYẾCH TRƯƠNG NHẰM THU HÚT VỐN ĐẦU TƯ VÀO KHU CễNG NGHIỆP SONG KHấ - NỘI HOÀNG CỦA SỞ.
1.Hoạch định chương trỡnh tổ chức hoạt động xỳc tiến hỗn hợp cú hiệu quả.
a. Xỏc định đối tượng nhận tin.
Xỏc định đối tượng nhận tin nú sẽ quyết định hàng loạt những vấn đề cú liờn quan như : Cụng cụ và phương tiện nào được sử dụng? việc xõy dựng ngõn sỏch ra sao. Việc này cú ý nghĩa quan trọng trong việc ta núi gỡ, núi như thế nào, núi với ai và ở đõu. Những quyết định này quyết định trực tiếp sự thành cụng hay thất bại của hoạt động xỳc tiến hỗn hợp. Do vậy việc xỏc định cụng chỳng nhận tin cần phải hết sức thận trọng và chớnh xỏc.
Đối tượng nhận tin đa dạng và cú sự khỏc nhau về trỡnh độ, quy mụ, mục tiờu kinh doanh và khả năng tài chớnh khỏc nhau...Vỡ vậy cần phải phõn loại cỏc nhà đầu tư cú những tiờu chớ giống nhau hay tương đối giống nhau để cú biện phỏp tỏc động phự hợp. Ta cú thể sử dụng cỏ tiờu chớ để phõn loại khỏch hàng mục tiờu mà ở đõy là cỏc nhà đầu tư như sau : Tiờu thức địa lý, quy mụ và nghành nghề kinh doanh. Ta cú thể phõn thành nhà đầu tư trong nước, nước ngoài, theo nghành nghề kinh doanh như nhà đầu tư cụng nghiệp và tiờu dựng, thực phẩm ...
Đối với cỏc nhà đầu tư nước ngoài vấn đề mà họ e ngại nhất là hệ thống cơ sở hạ tầng, cỏc thủ tục hành chớnh...Ta cú thể cam kết với họ sẽ năng cấp và khụng ngừng cải thiện cơ sở hạ tầng và cỏc thủ tục hành
chớnh sao cho gọn nhẹ, ỏp dụng cơ chế “một cửa” trỏnh gõy phiền hà, mà điều này đang được chớnh phủ tiến hành nhanh chúng.
Muốn xỏc định được cỏc nhà đầu tư một cỏch chọn lọc phự hợp với chớnh sỏch phỏt triển của Tỉnh đề ra thỡ một cuộc nghiờn cứu về tõm lý hành vi cỏc nhà đầu tư là rất cần thiết. Đõy là vấn đề mấu chốt cơ bản nhất để tỡm kiếm được thụng tin về thị trường và xỏc nắm bắt được những đặc điểm cơ bản nhất, chung nhất về cỏc nhà đầu tư. Nghiờn cứu thị trường cần phải cú kế hoạch và chương trỡnh cụ thể. Sở cú thể tự tiến hành nghiờn cứu theo bảng cõu hỏi và sử dụng cỏc cụng cụ phõn tớch để kiểm tra lại mụ hỡnh hoặc cú thể thuờ ngoài.
Từ đú cú thể xem xột cú thể mở rộng thị trường cỏc nhà đầu tư, phỏt triển mục tiờu, chiến lược phỏt triển và hỡnh thành mục tiờu Marketing một cỏch hệ thống. Đõy là nguồn thụng tin rất hữu ớch, là thụng tin sơ cấp đúng vai trũ quan trọng trong hoạt động Marketing của Sở. Trỏnh nghiờn cứu thị trường theo cảm tớnh điều này cú thể dẫn đến những quyết định sai lầm. Từ nghiờn cứu hành vi của cỏc nhà đầu tư ta mới cú thể đưa ra những quyết định liờn quan tới xỳc tiến hỗn hợp một cỏch hiệu quả và tiết kiệm.
Nếu ta thuờ cỏc cụng ty hay tổ chức nghiờn cứu thị trường bờn ngoài cú những ưu điểm sau: thụng tin thu thập được cú độ tin cao hơn, chớnh xỏc, kỹ thuật phõn tớch của họ cú chuyờn mụn cao do đó cú kinh nghiệm trong những cuộc nghiờn cứu trước, trỏnh được những sai lầm trong thu thập số liệu,thụng tin cập nhật, tiết kiệm được thời gian.
Mặt khỏc cỏc đối thủ cạnh tranh (cỏc tỉnh lõn cận) cũng khụng lường được hết cỏc khả năng nờn cú thể thu thập được thụng tin mang tớnh bất ngờ và cho độ chớnh xỏc cao hơn. Tuy nhiờn thuờ ngoài cũng cú nhược điểm, chi phớ thuờ ngoài cao hơn nhiều so với tự tiến hành. Chi phớ
cho một cuộc điều tra ở thị trường hàng tiờu dựng khoảng 150 triệu cho mẫu khoảng 1500 mẫu điều tra. Cỏc thụng tin thu thập được từ nghiờn cứu này giỳp ớch rất lớn trong quỏ trỡnh xõy dựng kế hoạch truyền thụng.
Nếu khụng thuờ ngoài cỏc thụng tin thu được cú thể mắc phải cỏc lỗi chủ quan mà mặt khỏc cỏc nhõn viờn thực hiện nghiờn cứu khụng cú nghiệp vụ về marketing nờn trong quỏ trỡnh điều tra cú thể bỏ xút thụng tin, thu thập thừa thụng tin hoặc sai lệch về thụng tin mặc dự chi phớ cho nghiờn cứu Marketing cú thể thấp nhưng hiệu quả thu được lại khụng cao.
Xỏc định đối tượng nhận tin cú liờn quan đến việc phõn đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tiờu. Việc phõn đoạn thị trường được thực hiện tốt sẽ giỳp lựa chọn được đoạn thị trường hợp lý và một tập hợp cỏc nhà đầu tư cú hiệu quả sử dụng vốn cao. Mặt khỏc ta cú cỏc chớnh sỏch và biện phỏp Marketing cũng như phương tiện sử dụng sao cho phự hợp với từng nhúm nhà đầu tư khỏc nhau.
Cỏc nhà đầu tư nước ngoài cú những đặc điểm về tõm lý và hành vi khỏc với cỏc nhà đầu tư trong nước. Điều họ băn khoăn là mội trường đầu tư : cơ sở hạ tầng, cỏc thủ tục hành chớnh khi tiến hành đầu tư, cỏc chớnh sỏch ưu đói đầu tư, triển vọng phỏt triển của sản phẩm...Mặt khỏc cỏc nhà đầu tư trong nước quan tõm chủ yếu đến cỏc chớnh sỏch ưu đói đầu tư (thuế,mặt bằng...). Do cú sự khỏc nhau nờn phương tiện để tiếp xỳc thụng tin của cỏc nhà đầu tư cũng khỏc nhau.
Vỡ vậy cần cú cỏc phương tiện truyền thụng phự hợp.Cỏc nhà đầu tư nước ngoài thường nắm bắt thụng tin qua cỏc hội nghị, cỏc cuộc đối thoại của cỏc đoàn ngoại giao...cỏc nhà đầu tư trong nước thỡ thường tiếp xỳc thụng tin qua cỏc phương tiện bỏo chớ truyền hỡnh và phương tiện thụng tin cụng cộng : bỏo đầu tư, bỏo Bắc Giang, kờnh VTV1,
VTV3....Xỏc định đối tượng nhận tin là cụng việc cần phải được thực hiện