5. KẾT CẤU CỦA ĐỀ TÀI
3.1. Mục tiêu và định hướng của Cơng ty Cổ phần Tập đồn Tân Mai
3.1.1. Dự báo mức tiêu thụ giấy tại thị trường Việt Nam đến năm 2025.
Bảng 3.1: Dự báo mức tăng trưởng bình quân về nhu cầu tiêu dùng giấy cho cả nước thời kỳ 2010 – 2025
Nguồn: Dự thảo báo cáo đánh giá mơi trường chiến lược, quy hoạch phát triển ngành giấy Việt Nam đến năm 2020, cĩ xét đến năm 2025 (Bộ cơng thương, vụ cơng nghiệp nhẹ, 2011)
Trong năm 2011 mặc dụ tình hình kinh tế chưa thực sự khởi sắc, song nhu cầu và giá cả hàng hĩa trên thị trường quốc tế tăng trở lại. điều này cũng giúp cho kinh tế Việt Nam khởi sắc trở lại.
Cùng với sự phục hồi kinh tế của thế giới, trong giai đoạn 2011 – 2015 nền kinh tế Việt Nam chủ yếu là nâng cao chất lượng, hiệu quả, sức cạnh tranh và chủ động hội nhập quốc tế, tạo chuyển biến mạnh mẽ trong cơ cấu kinh tế. phấn đầu mức tăng trưởng GDP trở lại mức bình quân 7-8%/năm. Đến năm 2020 trở đi Việt Nam cơ bản trở thành nước cơng nghiệp cĩ trình độ trung bình, mức tăng trưởng kinh tế dự đốn vẫn ở mức 7%/năm.
Bên cạnh những các dự báo chiến lược phát triển KT –XH của chính phủ Việt Nam, một số tổ chức quốc tế cũng đưa ra một số dự báo về nền kinh tế Việt Nam trong những năm tới. Theo báo cáo của VEPR (Trung tâm nghiên cứu kinh tế và chính sách,
STT Chỉ tiêu Năm 2015 Năm 2020 Năm 2025
1 Dân số, triệu người 92 106 112
3 Tiêu thụ giấy, kg/người/năm 44,0 – 47,5 62,0 – 66,5 90,0 – 92,5 4 Nhu cầu tiêu dùng giấy, tấn/năm 4.371.900 7.047.161 10.357.894
2 Tăng trưởng GDP, %/năm 7-8
2010 - 2015
7 2015 - 2020
7 2020 - 2025
Trường đại học Kinh tế, ĐHQGHN) [1], tăng trưởng củaViệt Nam rất khả quan: giai đoạn 2011 -2015 đạt 7,0 -7,5%năm và 5,7 -7,2%/năm cho giai đoạn 2016 – 2025.
Với những dự báo về tăng trưởng kinh tế trong thời gian tới cho thấy, cùng với mực độ tăng dân số khoảng 1,2%/năm, tốc độ tăng trưởng nhu cầu giấy giai đoạn 2010 -2015 sẽ đạt khoảng 13,5-14,0%, giai đoạn 2016 – 2020 khoảng 10-12% và giai đoạn 2020 – 2025 khoảng 8-10% thì nhu cầu tiêu dùng giấy trên đầu người trong một năm sẽ tăng lên đáng kể: năm 2015 cĩ thể đạt 44-47% kg/người/năm; năm 2020 cĩ thể đạt 2020 cĩ thể đạt 62-66 kg/người/năm; năm 2025 cĩ thể đạt 90-92 kg/ngươi/năm.
Trên cơ sở tốc độ tăng trưởng GDP, nhu cầu tiêu dùng giấy, tỷ lệ tăng dân số, ta cĩ thể thấy được nhu cầu tiêu dùng giấy trong các năm tới là rất lơn.
3.1.2. Mục tiêu
Mục tiêu của cơng ty CP Tập ĐồnTân Mai trong thời gian hiện nay là ổn định việc làm và thu nhập cho người lao động, duy trì và áp dụng các giải pháp tiết giảm chi phí để nâng cao năng lực cạnh tranh, nhằm mục đích giảm giá thành.
Luơn củng cố giữ vững và mở rộng thị trường giấy trong nước, phát triển dịng sản phảm mới Giấy Tráng phấn và đâu tư nâng cấp thiết bị để nâng cơng suất giấy in viết trắng. Mở rộng các hệ thống tiêu thụ sản phẩm giấy Ram văn phịng. Sẵn sàng đáp ứng và làm thỏa mãn yêu cầu của khách hàng với phương châm “Cung cấp cho khách hàng sản phẩm tốt nhất với giá cạnh tranh”
Mở rộng và phát triển quy mơ hoạt động theo định hướng phát triển chung của Cơng ty trên cơ sở hồn thiện tổ chức hoạt động của các đơn vị thành viên. Thực hiện các phương án chuyển đổi và tái cấu trúc hoạt động của các đơn vị thành viên để cĩ năng suất và sức cạnh tranh cao hơn.
Tăng diện tích trồng rừng nguyên liệu khoảng 15% năm
3.1.3. Định hướng phát triển tới 2020
Định hướng phát triển của Cơng ty là duy trì và cải tiến các sản phẩm hiện cĩ đã làm lên vị thế và thương hiệu Giấy Tân Mai, bên cạnh đĩ sẽ phát triển thêm các sản phẩm giấy cao cấp như Couche..., tăng mức chủ động về nguồn nguyên liệu, liên
doanh, liên kết để mở rộng quy mơ sản xuất, đáp ứng nhu cầu thị trường. Định hướng này hồn tồn phù hợp với định hướng chung của ngành, chính sách của Nhà Nước đối với ngành giấy và xu hướng chung của Thế giới.
Trong chiến lược phát triển, bên cạch tái cấu trúc lại tổ chức, cần khai thác các lợi thế sẵn cĩ, đẩy nhanh sự phát triển của Cơng ty nhằm tăng năng lực tạo thế cạnh tranh trong giai đoạn mới.
Kế hoạch phát triển dài hạn của Cơng ty CP Tập đồn Tân Mai đến năm 2020 đã được lập ra phù hợp với định hướng, mục tiêu chiến lược phát triển ngành Cơng nghiệp Giấy Việt Nam đến năm 2020, cụ thể như sau:
Tập trung triển khai hai dự án đầu tư trọng điểm theo tiến độ
Dự án Nhà máy bột Giấy và giấy Tân Mai – KonTum.
Dự án Nhà máy Giấy Tân Mai - Miền Đơng.
Đưa Cơng ty CP Tập đồn Tân Mai trở thành tập đồn kinh tế lớn mạnh của
Việt Nam, ngang tầm với các tập đồn kinh tế thế giới.
Sản phẩm chủ lực là giấy in báo và giấy tráng phấn, kết hợp phát triển các sản phẩm giấy bao bì, giấy in, giấy viết cao cấp, giấy tissue.
Phát triển sản xuất bột cơ học (CTMP) gắn với các vùng nguyên liệu tập trung
và bột tái chế gắn với nguồn giấy loại thu hồi trong nước và nhập khẩu.
Tăng trưởng sản xuất gắn với quy mơ lớn và trình độ cơng nghệ hiện đại.
Mở rộng vùng nguyên liệu, gắn vùng nguyên liệu với khai thác các dịch vụ liên quan như du lịch sinh thái.
Tăng sản lượng sản xuất bột giấy lên 600.000 tấn/năm, trong đĩ: Bột từ gỗ: 430.000 tấn/năm
Bột từ giấy tái chế (OCC + giấy vụn): 170.000 tấn/năm
Tăng sản lượng sản xuất giấy lên 590.000 tấn/năm, trong đĩ: Giấy in báo: 195.000 tấn/năm
Giấy tráng phấn: 245.000 tấn/năm Giấy in và giấy viết: 150.000 tấn/năm
3.2. Các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của cơng ty 3.2.1. Hình thành giải pháp qua phân tích ma trận SWOT. 3.2.1. Hình thành giải pháp qua phân tích ma trận SWOT.
Từ dữ liệu của các yếu tố của mơi trường bên trong và ngồi ta cĩ ma trận SWOT như bảng 3.2.
Qua phân tích SWOT tác giả đưa ra 4 nhĩm giải pháp với 8 giải pháp cụ thể để gĩp phần nâng cao năng lực cạnh tranh của Cơng ty Cổ phần Tập đồn Tân Mai trong giai đoạn từ 2012-2020.
Nhĩm giải pháp điểm mạnh - cơ hội (SO): Giải pháp phát triển sản phẩm theo hướng đa dạng hĩa sản phẩm, giải pháp phát triển thị trường. với những tiềm lực sẵn cĩ Cơng ty cần phải nhanh chĩng thực hiện ngay để láy lại thị phần và khai thác thị trường mới .
Nhĩm giải pháp điểm yếu - cơ hội (WO): Giải pháp phát triển sản phẩm theo hướng nâng cao chất lượng sản phẩm, giải pháp phát triển hệ thống phân phối, giải pháp phát triển nguồn nhân lực.
Nhĩm giải pháp điểm mạnh - nguy cơ (ST): Giải pháp cạnh tranh về khác biệt hĩa sản phẩm, giải pháp đầu tư máy mĩc thiết bị và cơng nghệ.
Nhĩm giải pháp điểm yếu - nguy cơ (WT): Giải pháp đổi mới cơ cấu tổ chức và giải pháp cạnh tranh về giá.
Bảng 3.2. Ma trận SWOT
Nguồn: Khảo sát của tác giả 05/2012
3.2.2. Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Cơng ty Cổ phần Tập đồn TânMai.
3.2.2.1. Nhĩm giải pháp phát huy điểm mạnh – cơ hội:
Giải pháp đa dạng và khác biệt hĩa sản phẩm
Đây là giải pháp quan trọng, cơng ty cần phải thực hiện sớm trong giai đoạn này để đưa được những sản phẩm khác biệt ra thị trường, lấy lại thị phần.
Các cơ hội (O) Các đe dọa (T)
O1: Luật pháp chính trị ổn định O2: Nhu cầu giấy trên thị trường tăng. O3: Nguồn cung cấp nguyên liệu chính đầu vào. O4: Sự phát triển của khoa học kỹ thuật.
O5: Su hướng chú trọng vể chất lượng của khách hàng.
T1: Lạm phát và lãi suất.
T2: Giá cả xăng dầu vật tư máy mĩc. T3: Sự ơ nhiễm mỗi trường. T4: Ảnh hưởng của chính sách vĩ mơ. T5: Sự cạnh tranh của nguồn giấy nhập khẩu. T6: tỷ giá
Các điểm mạnh (S) Phối hợp S/O Phối hợp S/T
S1: Trình độ cơng nhân lành nghề. S2: Khả năng nghiên cứu và phát triển. S3: Khả năng tự chủ nguồn nguyên liệu. S4: Nguồn lực tài chính.
S5: Năng lực sản xuất.
S6: Thương hiệu cĩ uy tin và là đơn vị sản xuất giấy in báo đứng đầu trong ngành.
1. Giải pháp đa dạng và khác biệt hĩa hĩa sản phẩm (S1, S2, S3, S4,O1,O3, O4, O5)
2. Giải pháp phát triển thị trường (S1, S2, S5, S6, O1, O2, O5)
1. giải pháp thu hút vốn đầu tư và mở rộng sản xuât (S2,S4,S6,T5)
Các điểm yếu (W) Phối hợp W/O Phối hợp W/T
W1: Độ bao phủ của kênh phân phối. W2: Khả năng cạnh tranh về giá. W3: Hoạt động Marketinh.
W4: Quản lý chất lượng chưa hồn chỉnh. W5: Trình độ cán bộ quản lý cịn hạn chế.
1. Giải pháp phát triển sản phẩm theo hướng nâng cao chất lương sản phẩm (W4,O1,O2, O3, O4) 2. Giải pháp phát triển hệ thống phân phối (W1, W3, O2, O3, O4)
3. Giải pháp phát triển nguồn nhân lực (W5,O2, O4, O5)
1. Giải pháp đổi mới cơ cấu tổ chức (W1, W4, W5,T1, T3)
2. Giải pháp giảm chi phí (W2,W4, T6, T6) SWOT
Sản phẩm chủ yếu của cơng ty hiện nay là giấy in báo và giấy in viết. trắng. Do những sản phẩm này hiện nay trên thị trường cĩ sức cạnh tranh rất lớn từ giấy nhập khẩu, do đĩ cơng ty cần phát triển một số sản phẩm mà nhu cầu hiện nay được nhập hồn tồn từ nước ngồi như giấy bao bì chất lượng cao, giấy in tráng và các loại giấy cao cấp khác, những loại giấy này địi hỏi phải cĩ cơng nghệ hiện đại và chất lượng nguyên liệu tốt. Do đĩ để nâng cao năng lực cạnh tranh cơng ty cần phát triển nghiên cứu để đưa những dịng sản phẩm này vào thị trường. Để thực hiện được việc này cơng ty cần thực hiện những việc sau:
Đầu tư nâng cấp thiết bị
Hiện nay cơng ty đang sở hửu một dây chuyền sản xuất giấy tráng phấn (là dây chuyền duy nhất tại Việt Nam), tuy nhiên do thiếu một số thiết bị và dây truyền này chưa được đầu tư đồng bộ nên dây chuyền hiện nay đang sản xuất giấy in báo, điều này dẫn đến việc khơng tận dụng hết được cơng năng của thiết bị. Dịng sản phẩm giấy tráng phấn hiện nay hồn tồn nhập khẩu từ nước ngồi,để tận dụng cơ hội này cơng ty nên đầu tư hồn chỉnh để sản xuất giấy tráng phấn cao cấp. Các thiết cần phải đầu tư:
- Nâng cấp bộ phận đầu tráng phấn trên hệ thống online. - Đầu tư hệ thống ofline.
Ngồi ra để đa dạng hĩa sản phẩm trên dây chuyền sản xuất giấy in báo hiện hữu và tận dụng tối đa cơng suất của dây chuyền ( dây chuyền này cĩ sản lượng từ 130-150 tấn/ngày cho mặt hàng giấy in báo co định lượng tử 45-48 g/m2). Cơng ty cần đầu tư thêm hệ thống gia keo bề mặt (size press), mục tiêu là sản xuất được giấy in trắng cao cấp (giấy in cao cấp cĩ định lượng từ 58 – 70 g/m2) sẽ nâng được sản lưởng giấy in trắng cao cấp từ 180 – 220 tấn/ngày.
Ổn định nguồn cung ứng nguyên vật liệu.
Lợi thế của cơng ty hiện nay là cĩ vùng rừng nguyên liệu dồi dào, đây sẽ là một lợi thế rất lớn của cơng ty trong chiến lược sản xuất bền vững. Tuy nhiên đế sản xuất được giấy in cao cấp thì cơng ty phải sử dụng từ 20% – 30% bột sản xuất từ phương pháp hĩa học được nhập khẩu từ nước ngồi. Điền này làm cho cơng ty bị động trọng việc ổn định nguồn nguyên liệu, do đĩ để khắc phục việc này cơng ty cần hợp tác với
cơng ty bột giấy Phương Nam (Là cơng ty sản xuất bột giấy theo phương pháp hĩa học, năm trên địa bàn tỉnh Long An) trong việc liên kết chao đổi nguyên liệu để hai bên cùng cĩ lợi trong quá trình ổn định sản xuất.
Ngồi ra để ổn định hơn nguồn cung ứng nguyên liệu cơng ty cần phải cĩ những kênh để tận dụng tối đa nguồn nguyên liệu từ giấy vụn trong nước. Hiện nay kênh thu gom giấy phế liệu của cơng ty cịn rất yếu và làm việc khơng hiệu quả, để khắc phục tình trạng này cơng ty cần kết hợp tốt với các đại lý thu gom giấy phế liệu tại các tỉnh, hoặc chủ động mở các kênh thu gom của chính mình. Hệ thống sẽ bao gồm những chi nhánh thu mua chuyên trách riêng cho giấy vụn với hệ thống thu mua chuyên nghiệp, phân cấp và áp dụng giá cạnh tranh phù hợp cho từng chủng lọai giấy, một mặt đáp ứng nhu cầu sản xuất của Cơng ty, mặt khác tạo nguồn thu cho hàng ngàn đối tượng lao động tự do và các chủ vựa thu mua giấy phế liệu, tạo cho xã hội một mơi trường sạch, thân thiện.
Những giải pháp này thực hiện trên cơ sở những điểm mạnh mà cơng ty đang cĩ như nguồn nguyên liệu dồi dào, khả năng tài chính và trình độ nghiên cứu của cơng ty cũng như kinh nghiệm của đội ngũ cơng nhân lành nghề, giúp cơng ty mở rộng được thị trường, nâng cao được năng suất và giảm chi phí sản xuất từ đĩ giảm được giá thành sản phẩm, tạo cho khách hàng cĩ nhiều lựa chọn, giữ được khách hàng cũ và thu hút được khách hàng mới.
Giải pháp phát triển thị trường
Truyền thơng và quảng bá thương hiệu.
Thương hiệu Giấy Tân Mai được là một thương hiệu cĩ uy tín và được đánh giá cao trong thị trường nội địa. Với bề dày lịch sử về sản xuất giấy, đến nay cơng ty đã đạt được nhiều danh hiệu như hàng Việt Nam chất lượng cao, Thương hiệu hàng đầu Việt Nam. Tuy nhiên, những năm gần đây vấn đề truyền thơng về thương hiệu cĩ phần giảm sút do một phần cơng ty cắt giảm một số chi phí. Để củng cố và phát triển thương hiệu Giấy Tân Mai thành thương hiệu mạnh trong và ngồi nước thì khâu truyền thơng và quảng bá thương hiệu là một khâu khơng thể bỏ quả, do đĩ cơng ty cĩ thể tăng cường cơng tác này thơng qua các giải pháp đề xuất sau:
Cần xây dựng chiến lược quảng cáo, truyền thơng duy trì và phát triển thương hiệu một cách hiệu quả, với chi phí hợp lý, đảm bảo sử dụng đúng phương thức quảng bá tại từng thị trường, chọn đúng thị trường mục tiêu cho từng chiến lược quảng bá.
Tham dự hội chợ triển lãm về ngành giấy tại thị trường trong nước và quốc tế. Mở rộng nhãn hiệu trên các sản phẩm khi cơng ty tung ra thị trường.
Tăng cường các hoạt động quảng cáo trên tất cả các phương tiện truyền thơng như: truyền hình, báo chí, tạp chí chuyên ngành, internet…Quảng cáo dưới hình thức hỗ trợ khách hàng, thơng qua hình thức quảng bá hình ảnh của cơng ty và sản phẩm trên các trang bìa của ấn phẩm, tạp chí của khách hàng lâu năm của cơng ty.
Kết hợp với các chương trình của các cơ quan, hiệp hội để xây dựng thương hiệu ngày càng lớn mạnh
Nghiên cứu và phát triển thị trường.
Trong sự cạnh tranh gay gắt của thị trường hiện nay, thì những bước đi và những quyết định sáng suốt trong kinh doanh đĩng một vai trị quan trọng trong sự thành bại của doanh nghiệp.
Cơng ty cần phải nhanh chĩng thành lập phịng Marketing để thu thập, phân tích và xử lý thơng tin, xác định rõ nhu cầu tiềm năng của thị trường nhằm chủ động hơn trong việc tìm nguyên liệu cũng như những thơng tin cần thiết về đối thủ cạnh tranh.
Để hoạt động Marketing cĩ hiệu quả, cơng ty cần bồi dưỡng, đào tạo cho đội ngũ cán bộ làm cơng tác này cho phù hợp với yêu cầu mới.
Việc thiết lập một hệ thống thu thập thơng tin và nghiên cứu thị trường nhằm giúp