3. Tỡnh hỡnh xuất khẩu sản phẩm của cụng ty giai đoạn (2004 2007)
3.1 Cỏc chỉ tiờu thể hiện kết quả hoạt động xuất khẩu( cỏc bảng thể hiện cỏc năm từ 2004-2007 )
hiện cỏc năm từ 2004-2007 )
Trong cỏc doanh nghiệp thương mại,vốn kinh doanh cú vai trũ quan trong quyết định sự ra đời,hoạt động,phỏt triển, và giải thể doanh nghiờph.
Vụn kinh doanh trong doanh nghiệp thương mại là thờ hiện bằng tiền của toàn bộ tài sản doanh nghiệp dựng trong kinh doanh bao gồm:
Tài sản bằng hiện vật như: nhà cửa, kho tang, cửa hàng, quầy hàng, hàng húa…
Tiền Việt Nam, ngoại tệ,vàng, bạc, đỏ quý…
Thương hiệu,bằng bản quyền sở hữu cụng nghiệp… Tất cả tài sản này đều được quy ra tiền Việt Nam
Chớnh vỡ vậy vốn là yếu tố đầu tiờn, quan trọng nhất để co thể sản xuất,kinh doanh đối với doanh nghiệp, đặc biệt la doanh nghiệp hoạt động thương mại. Khả năng tài chớnh la cơ sở để cỏc doanh nghiệp đưa ra cỏc kế hoạch sản xuất, kinh doanh, cũng như ứng dụng khoa học cụng nghệ, tiến bộ kỹ thuật vào trong kinh doanh, mở rộng và đầu tư tỏi sản xuất kinh doanh. Trước đõy, trong thời kỳ nền kinh tế kế hoạch húa tập trung, chức năng quan lý của Nhà Nước về kinh tế và chức năng quản lý kinh doanh khụng phõn biệt được một cỏch thật rừ ràng. Cỏc cơ quan quản lý Nhà Nước can thiệp sõu vào cỏc quyết định sản xuất kinh doanh, cỏc hoạt đụng của nền kinh tế bị gũ bú. Cỏc đơn vị kinh tế khụng cú quyền quyết định cỏc vấn đề về sản xuất kinh doanh, cung < cầu. Vỡ vậy nền kinh tế chư phỏt triển theo đỳng nghĩa của nú.Từ khi thực hiện cỏc chớnh sỏch đổi mới thỡ nguồn vốn của doanh nghiệp do doanh nghiệp tự quyết định và quản lý. Cỏc doanh nghiệp cú thể tăng cỏc nguồn vốn của cụng ty bằng nhiều cỏch: thu hỳt vốn đầu tư nước ngoài, vay cỏc tổ chức tớn dụng, ngõn hàng, cỏc nhà đầu tư trong nước. Ngoài ra việc phỏt hành cổ phiếu, trỏi phiếu, huy động nguồn vốn trong nội bộ cụng ty….để đỏp ứng nhu cầu kinh doanh, sản xuất.
Thành lập vào thỏng 7 năm 2000 với số vốn ban đầu là 6.737.000.000 VND, đến nay tổng vốn đó tăng lờn đỏng kể. Cụ thể xem bảng sau:
STT Chỉ tiờu 2004 2005 2006 2007 1 Vốn cố định 4795,750 7.642,740 14.213,7 14.746,7 2 Vụn ngõn sỏch 2477,750 5.762,340 6.717,615 7.779,28 3 Vốn tự bổ sung 2318,000 4.997,600 7.496,007 6.967,44 4 Vốn lưu động 21318,520 34.162,26 56.508,998 44.050,04
Theo số liệu kế toỏn
Qua bảng trờn ta thấy, chiếm đa số trong tổng số vốn của cụng ty là vốn lưu động,khoảng từ 70%-80% trong tổng số vốn. Nguồn vốn của cụng ty tăng khỏ nhanh đăc biệt là nguồn vốn lưu động, bỡnh quõn hàng năm tăng 24,3%. Tuy nhiờn vốn vay vẫn chiếm đa số (khoảng >50%), năm 2006 tổng vốn vay lờn tới 48 tỷ.
Trong đú vốn cố định và vốn lưu động đều tăng nhanh,bỡnh quõn vốn lưu động tăng 32,16%/năm, trong đú vốn Cụng ty tự bổ sung hằng năm tăng trung bỡnh khoảng 34,46% so với số vốn năm trước. Gớa trị này một phần do cụng ty mua sắm thờm trang thiết bị.
Năm 2006 Cụng ty đó đầu tư xõy dựng xưởng sản xuất và gia cụng thộp ở tỉnh VĨNH PHÚC.
Tư nguồn vốn ban đầu là 6,737,000,000 VND
Trong đú vốn cố định là 120,0307.000 VND,vốn lưu động là 4,972,000,000 VND. Đến nay cụng ty đó cú tổng vốn xấp xỉ 50.000.000.000 VND trong đú vốn lưu động chiếm khoảng gần 35,000,000,000 VND. Như vậy theo kết quả bỏo cỏo trờn ta cú thể khẳng định khả năng tớch lũy tài chớnh của cụng ty cũng như sự hoạt động kinh doanh là cú hiệu quả
Chỉ tiờu 2004 2005 2006 2007 Doanh thu thuần 15.722.735.000 34.188.548.123 54.861.200.346 70.455.510.000 Tổng lợi nhuận chịu thuế TNDN 10.005.535.000 25.700.812.031 28.000.510.036 34.970.551.000 Lợi nhuận sau thuế 1.547.985.200 10.500.970.782 15.588.687.226 20.700.434.000
Theo số liệu của phũng kế toỏn
Theo bảng trờn ta thấy doanh thu của cụng ty từ năm 2004 đến năm 2007 tương đối ổn định và cú chiều hướng tăng. Bỡnh quõn doanh thu mỗi năm đều tăng , lợi nhuận sau thuế bỡnh quõn mỗi năm tăng là 280 triệu VND, riờng năm 2004 do bị thất thu trong hoạt động tài chớnh, cụng ty bị lỗ so với kế hoạch dật ra là 1.365.177.150 triệu VND do vậy lợi nhuận của cụng ty cú giảm( chỉ cũn 1.547.985.200 triệu VND).
Tuy nhiờn nhỡn chung toàn thời kỳ 2004-2007 doanh thu và lợi nhuận của cụng ty là ổn định, thu nhập cho cỏn bộ cụng nhõn viờn ngày càng được nõng
vậy mà cụng ty vẫn đảm bảo cú lói, đó đem lại cuộc sống ấm no cho toàn bộ cỏn bộ cụng nhõn viờn của cụng ty, làm tăng khả năng cạnh tranh, tỏi đầu tư mở rụng kinh doanh.
Bảng 3.1 c : Lao động của cụng ty giai đoạn 2004-2007
Chỉ tiờu 2004 2005 2006 2007 Số lao động 20 25 28 34 Trỡnh độ văn húa 2 thạc sĩ 18 cử nhõn kinh tế 3 thạc sĩ 15 cử nhõn kinh tế 4 cao đẳng và 3 trung cấp 3 thạc sĩ 20 cử nhõn kinh tế 3 cao đẳng và 2 trung cấp 5 thạc sĩ 25 cử nhõn kinh tế 2 cao đẳng và 2 trung cấp Theo số liệu phũng nhõn sự
Cụng ty TNHH THÀNH NAM từ chỗ ban đầu với một số ớt nhõn viờn, cụ thể vào năm 2004 cụng ty chỉ cú 20 nhõn viờn, đến nay nhõn viờn trong cụng ty đó là 34 nhõn viờn chớnh thức. Qua bảng ta cũng thấy được là trỡnh độ, nghiệp vụ của cỏn bộ nhõn viờn càng ngày được nõng cao.
Bước sang năm 2008 cụng ty mở rộng sản xuất kinh doanh sẽ tuyển thờm nhiều cụng nhõn viờn kỹ thuật, cụng nhõn viờn lao động thủ cụng để đỏp ứng yờu cầu của cụng việc.
Con người luụn là yếu tố quan trọng quyết định thành cụng của mỗi doanh nghiệp. Chớnh con người với năng lực thực sự của họ mới cú những lựa chọn đỳng cỏc cơ hội kinh doanh trờn thương trường. Hiện nay đội ngũ cỏn bộ nhõn viờn của cụng ty là 24 người đó qua đào tạo cơ bản.
cụng ty luụn cú chớnh sỏch khuyến khớch hỗ trợ nhằm tăng năng suất lao động của nhõn viờn bằng cỏc khoản lương, thưởng, trợ cấp khi ốm đau, thai sản, thưởng theo doanh thu, thưởng vào những ngày lễ tết. - Đội ngủ cỏn bộ, nhõn viờn luụn trung thành và hướng về cụng ty, mặt
khỏc cụng ty tạo điều kiện cho họ phỏt triển cả về tài lực và trớ lực. Ngoài ra cụng ty cũn tổ chức cỏc cuộc thi nhằm tạo sự thi đua trong cụng ty
- Cỏn bộ nhõn viờn cú sức khỏe, cú khả năng nắm bắt và hũa nhập tốt Bờn cạnh những thuận lợi trờn thỡ cũng tồng tại những khú khăn như : số lượng nhõn viờn chưa nhiều, quy mụ cụng ty cũn nhỏ...Cần phải tăng cường hoạt động sản xuất và tiờu thụ sản phẩm mạnh hơn nữa nhằm đưa cụng ty phỏt triển ngày một vững mạnh.
3.1.2. Kết quả hoạt động xuất nhập khẩu của cụng ty
3.1.2.1. Mặt hàng kinh doanh xuất nhập khẩu của cụng ty.
Nhỡn vào bảng ta thấy cụng ty cú 9 dũng sản phẩm chủ yếu, trong cỏc sản phẩm đú cũn cú cỏc loại sản phẩm khỏc nhau như: sản phẩm thộp khụng ghỉ dạng cuộn bao gồm 4 loại khỏc nhau là ( 0.5mm(0.41mm)*1219mm*C, 0.6mm(0.56-0.59mm)*1219mm*C, 0.7mm(0.66-0.69mm)*1219mm*C, 0.8mm(0.76-0.79mm)*1219mm*C )….
Thộp 410BA, thộp khụng ghỉ dạng cuộn 201 BA …
Sản phẩm chủ yếu của cụng ty là thộp khụng ghỉ dang cuộn, tấm, thộp cỏn nguội, inox
2.thộp SOS 201 2B 1890 2400 3.thộp khụng ghỉ dạng cuộn
TE 201-1BA (Đài Loan )
0.5mm(0.41mm)*1219mm*C 2030 2080 0.6mm(0.56-0.59mm)*1219mm*C 1940 0.7mm(0.66-0.69mm)*1219mm*C 1890 0.8mm(0.76-0.79mm)*1219mm*C 1870 4.thộp 410BA 1510 1650 0.4mm*880mmvp*17000 1320 1580 0.5mm*680mmvp*C 0.5mm*700mmvp*C 0.5mm*690mmvp*C 5.thộp TE 201-1 2B(Đài Loan) 0.30mm*1219mmvp*C 1670 1754 200mm*1219mmvp*C 6.thộp khụng ghỉ cỏn nguội dạng tấm TE 201-1BA (Đài Loan )
850 850 TP430(100%) (0.4-3.0)mm*(200-1219)mm*(200-2438)mm 7. thộp khụng ghỉ dạn cuộn 201 BA (100%)( Đài Loan) 0.41mm*1219mmvp*C 2380 2530 0.5mm*1219mmvp*C 0.6mm*1219mmvp*C 8.thộp 430BA (To) 1915 2030 9. thộp khụng ghỉ, cuộn, cỏn nguội,inox 0.4mm*550mmvp*C 2155 2265 0.5mm*550mmvp*C 2120 2265
Qua bảng trờn ta cũng thấy được việc kinh doanh đem lại hiệu quả cao cho cụng ty
Năm 2008 cụng ty hoàn thành việc xõy dựng nhà mỏy chế xuất, vỡ vậy việc đa dạng húa sản phẩm sẽ khụng cũn là vấn đề khú đối với cụng ty. Vấn đề đặt ra là cụng ty phải lựa chọn hỡnh thức đa dạng húa ( đa dạng húa theo chiều rộng, đa dạng húa theo chiều sõu, liờn kết dọc, ngang..) sao cho phự hợp với thị hiếu, nhu cầu thị trường và phự hợp với khả năng về nguồn lực của doanh nghiệp
Vấn đề đặt ra nữa khi hoàn thành khu chế xuất là nguồn cung cấp. Phải tỡm kiếm tạo nguồn hàng ổn định đảm bảo đồng bộ, kịp thời, đỳng về chất lượng, đủ về số lượng cho hoạt động sản xuất kinh doanh.
3.1.2.2. Thị trường kinh doanh của cụng ty .
Trước năm 2002 thị trường xuất nhập khẩu của cụng ty cũn thu hẹp do cụng ty mới thành lập cũn non trẻ. Tuy nhiờn từ năm 2002 đến nay thị trường đó mở rộng và quan hệ hợp tỏc thương mại hơn 200 doanh nghiệp lớn bộ trong và ngoài nưúc. Trong đú phải kể đến một số thị trường chớnh như Trung Quốc, Nhật, Đài Loan, Hồng Cụng, Singapore.Lào
STT Thị Trường Đơn vị % theo tổng kim ngạch xuất nhập khẩu 2004 2005 2006 2007 1 Nhật 24.5 10 11 10 2 Singapore 22 23 23 23 3 Lào 8 4 4 3 4 Hụng Cụng 5,5 6 3 3 5 Đài Loan 12,5 6 4 4 6 Trung Quốc 4 6 10 10 7 Chõu Âu 39 40 42 43
Theo tài liệu của phũng kinh doanh
Qua bảng trờn ta thấy. Thị trường xuất nhập khẩu truyền thống của cụng ty là Lào nhưng kim nghạch xuất nhập khẩu thộp của cụng ty thấp, ngược lại cỏc thị trường mới như Chõu Âu, Hồng Cụng, Đài Loan, Phỏp, Nhật lại là một thị trường tiềm năng với kim ngạch xuất khẩu tăng theo hằng năm. Điều này khẳng định sự đổi mới của cụng ty là hoàn toàn hợp lý. Trong đú viờc thị trường được mở rộng đúng vai trũ cực kỳ quan trọng.
Kim ngạch xuất khẩu với Lào tuy thấp nhưng đõy khụng phải là điều đỏng núi bởi vỡ thị trường Lào cú nhiều yếu điểm sau.
Trước hết, thị trường Lào là 1 thị trường nhỏ dõn số gần 50 triệu người. cũng như Việt Nam, Lào là 1 nước đang phỏt triển, thu nhập bỡnh quõn đàu người thấp, do vậy việc đõự tư cho cơ sở hạ tầng kộm, nờn sức mua về sản phẩm là thấp.
Thứ nữa hoạt động xuất khẩu sang Lào thường theo phương thức nhận nợ, sản phẩm sau khi bỏn nhận nợ thường khụng bỏn chạy được, nờn kim ngạch thấp.
mặt hàng thộp co giỏ cả rẻ hơn và chất lượng tốt hơn hẳn hàng Việt Nam. Những mặt hàng truyền thống khụng cũn được ưa chộng như trước, cũng như khỏch hàng truyờn thống của cụng ty đó tỡm đến khỏch hàng và đối tỏc mới. Từ tỡnh trạng đú cụng ty quyết định chuyển hướng chiến lược kinh doanh từ trực tiếp xuất nhập khẩu la chủ yếu sang lĩnh vực liờn doanh liờn kết, hợp tỏc sản xuất nhập khẩu, kinh doanh tỏi xuất, gia cụng xuất khẩu và nhiều hỡnh thức khỏc đem lại lợi nhuận cao.
Đối với thị trường Trung Quốc, Nhật, Chõu õu, Singapore là những thị trường cú tiềm năng lớn, sức mua cao, đõy là những nước đó và đang phỏt triển rất mạnh vỡ vậy chắc chắn cỏc thi trường này sẽ đem lại hiệu quả cao cho nghành xuất nhập khẩu thộp, chớnh vỡ vậy cần cú biện phỏp phự hợp thỳc đẩy hoạt động xuất nhập thộp trờn thị trường này nhằm đem lai hiệu quả cao, thu lợi nhuận lớn.
Trong thời gian qua đõy là những thị trường mà cụng ty cú số lượng giao dịch, trao đổi thương mại nhiều hơn cả, trong đú chủ yếu là cỏc hợp đồng gia cụng hàng xuất khẩu như: thộp cuộn, thộp tấm, inox, thộp cỏn nguội …
Thị trường Đài Loan, Hồng Cụng, là những thị trường mà cụng ty cú số lượng hợp đồng xuất nhập khẩu nhiều nhất, cỏc mặt hàng mà cụng ty nhập khẩu thị trường này là : cỏc mỏy múc thiết bị, hàng điện tử, hàng điện lạnh… Trong chiến lược phỏt triển thị trường cụng ty luụn xỏc định thị trường Chõu Âu là thị trường trọng điểm, cú mối quan hệ hợp tỏc lõu dài, cần đầu tư nguồn lực để khai thỏc triệt để. Thị trường Trung Quốc, Nhật, Singapore là những thị trường cú sức mua cao, trỡnh độ cao nhưng khụng quỏ khú tớnh nờn đõy là những thị trường cụng ty tập trung khai thỏc, xõm nhập, chớp lấy
Việc thay đổi chiến lược kinh doanh , trong đú chiến lược thị trường luụn được cụng ty quan tõm hàng đầu đó đem lại cho cụng ty những kết quả hết sức khả quan. Kim ngạch xuất khẩu của cụng ty luụn tăng hằng năm,
• Cụ thể ta cú bảng như sau:
Bảng 3.3 b : Kim ngạch xuất nhập khẩu giai đoạn 2004-2007)(đơn vị: Triệu USD) Theo số liệu của phũng kinh doanh
Chỉ tiờu 2004 2005 2006 2007
Tổng kim ngạch 15,904 21,229 25,092 26,100
Xuất 6,570 6,464 11,188 10,170
Nhập 9,394 14,835 13.405 15,930
Bảng 3.3 c: Đỏnh giỏ kế hoạch đạt được( mức đạt được % so với kế hoạch)
Chỉ tiờu 2004 2005 2006 2007
Tổng kim ngạch 105,4 106,5 108 104,4
Xuất khẩu 98,6 83,6 107 81,4
song trong năm tiếp theo lại đạt tăng. Nguyờn nhõn giảm do năm 2004 hoạt động nhập khẩu giảm do chưa hiểu biết thi trường mới. Sự ảnh hưởng của nú đó dẫn tới kim ngạch xuất khẩu năm 2004 khụng đạt theo kế hoạch đề ra. Năm 2006 kim ngạch đó tăng và thậm chớ vượt mức kế hoạch(107%). Đến năm 2007 kim ngạch cũng tăng, và mục tiờu phỏt triển củ cụng ty là sẽ đạt mức xuõt nhập khẩu cao hơn trong năm 2008. Tỡnh trạng nhập siờu giảm trong những năm gần đõy.
4.Rỳt ra kết luận
4.1 Ưu điểm
+ Về cụng tỏc tổ chức và quản lý: Trong cụng tỏc tổ chức và quản lý cụng ty và ban lónh đạo cụng ty đó thực hiện tốt cỏc chủ trương và chiến lược đó đề ra, cụ thể là:
- Đổi mới về hệ thống tổ chức, xõy dựng mụ hỡnh quản lý theo từng phũng ban, cơ sở đại diện trực thuộc.cơ chế này taọ tớnh tự giỏc cao, đặt trỏch nhiệm lờn mọi thành viờn, tạo điều kiện cho người lao động phỏt huy hết khả năng từ đú nõng cao hiệu quả trong cụng tỏc chung, tạo được phong trào thi đua trong toàn cụng ty.
- Tăng cường khả năng lónh đạo của ban giỏm đốc, bảo đảm nguyờn tắc một thủ trưởng, tinh giảm bộ mỏy gọn nhẹ, hiệu quả. Từng bước trẻ húa đội ngủ cỏn bộ nhõn viờn cú trỡnh độ tạo điều kiện cho cụng ty phỏt triển trong thời kỳ hội nhập.
- Cụng ty luụn tổ chức nõng cao trỡnh độ chuyờn mụn nghiệp vụ, cú cỏc chớnh sỏch thượng phạt thớch đỏng, kớch thớch tinh thần làm viờc, nõng cao trỏch nhiệm trong cụng việc và thỏi độ đối với cơ sở vật chất của cụng ty.
khẩu đều bị ảnh hưởng khụng nhỏ đờn hoạt động kinh doanh, và cụng ty xuất nhập khẩu THÀNH NAM khụng nằm ngoài sự ảnh hưởng đú. Đặt trong tỡnh hỡnh đú cụng ty cũng đó cú những thành cụng nhất định. Đảm bảo thực hiện đỳng chỉ tiờu nộp ngõn sỏch cho nhà nước và cỏc nghĩa vụ khỏc:
Bảng 4.1: Nộp ngõn sỏch cho nhà nước 2004-2007(đơn vị:VND) Chỉ tiờu 2004 2005 2006 2007 Nộp ngõn sỏch 500,113,00 0 713,546,000 819,100,00 0 1,120,000,000
Theo số liệu phũng kế toỏn
Nộp ngõn sỏch cho nhà nươc bao gồm cả thuế xuất nhập khẩu , thuế VAT và thuế TNDN. Qua bảng ta thấy cụng ty đó đúng gúp vào việc tăng ngõn sỏch cho nhà nước, gúp phần phỏt triển nền kinh tế xó hội.
Qua bảng tỡnh hỡnh xuất nhập khẩu cũng thấy đươc kim ngạch XNK tăng ổn định qua cỏc năm.
Bờn cạnh cỏc thành tớch về sản lượng cụng ty cũn mở rụng thờm nhiều thị trường mới. Từ chỗ chỉ cú thị trường Lào vào năm 2000 thỡ đến nay Cụng ty đó mở rụng mối quan hệ buụn bỏn, giao thương với hơn 40 nước trờn thế giới, hàng trăm cụng ty lớn nhỏ trờn toàn thế giới .
Hoạt động xuất nhập khẩu của Cụng ty luụn phự hợp với chớnh sỏch xuất nhập khẩu được nhà nước khuyờn khớch. Tăng cường nhập khẩu nhiều mặt