2. Cỏc giải phỏp thỳc đẩy
2.3 Đa dạng húa sản phẩm.
Sản phẩm của daonh nghiệp mang giỏ trị lớn, tồn tại lõu dài trong tương lai, nờn ảnh hưởng của nú rất lớn đến cuộc sống của khỏch hàng. Chớnh vỡ vậy
Trước tiờn để đa dạng húa sản phẩm thành cụng cần hiểu rừ và mụ tả đỳng sản phẩm của doanh nghiệp đưa ra bỏn trờn thị trường. Đõy cũng là nghiệp vụ quan trọng của hệ thống marketing hỗn hợp ở doanh nghiệp. Xỏc định đỳng sản phẩm cú ảnh hưởng lớn đến khả năng tiờu thụ sản phẩm và khai thỏc cơ hội kinh doanh của doanh nghiệp .
Để mụ tả sản phẩm của mỡnh, doanh nghiệp cú thể lựa chọn cỏc cỏch tiếp cận khỏc nhau :
- Tiếp cận và mụ tả sản phẩm theo truyền thống.
- Tiếp cận và mụ tả sản phẩm theo quan điểm marketing
Việc lựa chọn cỏch tiếp cận nào là tựy thuộc vào từng doanh nghiệp. Nhưng đồng thời, nú sẽ cú ảnh hưởng lớn đến cỏch thức hiệu quả tiờu thụ kinh doanh . Vỡ võy, cần cõn nhắc
Yờu cầu của kinh doanh trong nền kinh tế thị trường luụn đũi hỏi cỏc doanh nghiệp phải thường xuyờn đổi mới về sản phẩm – cú sản phẩm mới . Phỏt triển sản phẩm của doanh nghiệp theo quan niệm của khỏch hàng rất khú cú ớch cho cỏc doanh nghiệp
Phỏt triển sản phẩm cú thể thao nhiều hướng khỏc nhau: việc đưa vào và hoàn thiện cấu trỳc tổng thể sản phẩm bằng cỏc cỏc yếu tố tạo ra khả năng thừa món đồng bộn nhu cầu khỏch hàng bờn cạnh cụng năng cơ bản của sản phẩm như : cỏc dịch vụ bảo hành, bảo dưỡng ….
- Giỳp khỏch hàng cú được sản phẩm hiện vật đỳng để thỏa món nhu cầu cơ bản của họ thụng qua hoạt động tỡm kiếm, đỏnh giỏ, lựa chọn…
- Giỳp khỏch hàng đặt, mua hàng từ nhà sản xuất
đỏnh giỏ, lựa chọn sản phẩm mới được sản xuất để đưa vào danh mục hàng húa kinh doanh của doanh nghiệp
- Giỳp khỏch hàng phõn lọai, đúng gúi, bảo quản, đồng bộ húa … sản phẩm theo yờu cầu riờng của họ
- Cung cấp dịch vụ tài chớnh ( nếu cần cho klhỏch hàng)
- Cung cấp điều kiện thuận lợi, an toàn …. Cho việc mua và sử dụng sản phẩm của khỏch hàng
- Chia sẻ rủi ro trong việc thỏa món nhu cầu của khỏch hàng .. - Phỏt triển theo hướng dịch vụ
Cỏc doanh nghiệp cần nõng cao hiệu về hoàn thiện cỏc hoạt động nghiệp vụ thu mua, tạo nguồn, vận chuyển, dự trữ, đồng bộ húa, phương thức bỏn hàng, đặc biệt là phương thức thanh toỏn… nhằm thỏa món tốt nhu cầu khỏch hàng
2.4 Nõng cao trỡnh độ chuyờn mụn nghiệp vụ kinh doanh xuất khẩu. Trong thời đại ngày nay, khụng cú một nền kinh tế nào cú thể phỏt triển nhanh nếu khụng mở cửa, hội nhập vào nền kinh tế thế giới, xuất nhập khẩu là bộ phận hợp thành khụng thể tỏch rời trong kế hoạch kinh doanh núi chung của doanh nghiệp. Bởi vậy vai trũ lónh đạo trong việc quản trị kinh doanh xuất nhập khẩu là vụ cựng quan trọng, định hướng cho doanh nghiệp ngày càng phỏt triển.
- Khụng ngừng nõng cao và tự nõng cao kỹ năng, trỡnh độ nghiệp vụ chuyờn mụn của đội ngủ nhõn viờn.
Khỏc với hoạt động kinh doanh trong nước, buụn bỏn quốc tế cần hệ thống thụng tin toàn diện, đầy đủ và chớnh xỏc hơn. Những thụng tin về
trong xuất nhập khẩu. Cỏc quy định về hải quan cần tường tận, chớnh xỏc để doanh nghiệp cần tường tận, chớnh xỏc để daonh nghiệp cú thể tiếp cận thị trường nước ngoài.
Phương thức thu nợ , thanh toỏn trong kinh doanh thương mại quốc tế phức tạp hơn và đa dạng hơn so với kinh doanh trong nước cũng vỡ vậy khả năng rủi ro lớn hơn . Theo ước tớnh nếu rủi ro trong buụn bỏn quốc tế là 100% thỡ khõu thanh toỏn chiếm hơn 70% . Đặc điểm này đũi hỏi cỏc nhà kinh doanh tựy điều kiện và khả năng của mỡnh lựa chọn được đồng tiền thanh toỏn, cỏc hỡnh thức thanh toỏn bảo vệ quyền lợi của mỡnh và thực hiện được hợp đồng
Am hiểu về luật phỏp của đối tỏc, trỏnh nhầm lẫn khi soạn thảo hợp đồng và thực hiện hợp đồng xuất nhập khẩu.
Bởi vậy , trong thời đại khu vực húa toàn cầu húa trở thành xu thế phổ biến, tốc độ hội nhập của Việt Nam phụ thuộc vào trỡnh độ đổi mới nền kinh tế, vào đào tạo và đào tạo lại đội ngủ cỏn bộ, chuyờn gia kinh doanh thương mại đủ về số lượng, tốt về chất lượng, am hiểu luật phỏp và thụng lệ quốc tế, tinh thụng nghiệp vụ xuất nhập khẩu, dày dặn về kinh nghiệm kinh doanh trong cơ chế thị trường là cơ sở để đưa thương mại Viờt Nam sớm “ sỏnh vai với cỏc cường quốc năm chõu” trong khu vực và trờn thế giới.
3. Cỏc kiến nghị.