d. Học phí tƣơng đối phù hợp
3.2.2.3. Nâng cao năng lực đám phán để giành lấy những điều kiện có lợi cho doanh nghiệp
Nam, ví dụ như trang www.vietnamshipper.com để có thể nắm thông tin về hành trình, giá cả vận tải nhằm tạo sự chủ động trong buôn bán hàng hóa quốc tế và nội địa.
3.2.2.3. Nâng cao năng lực đám phán để giành lấy những điều kiện có lợi cho doanh nghiệp doanh nghiệp
Việc nâng cao kiến thức của các cán bộ về luật buôn bán quốc tế nói chung và Incoterms nói riêng sẽ giúp các Doanh nghiệp Việt Nam vận dụng các kiến thức này và đàm phán tốt với các đối tác nước ngoài. Để nâng cao năng lực đàm phán cần thực hiện những việc như sau:
Việc nâng cao kiến thức của các cán bộ về luật buôn bán quốc tế nói chung và Incoterms nói riêng sẽ giúp các Doanh nghiệp Việt Nam vận dụng các kiến thức này và đàm phán tốt với các đối tác nước ngoài. Để nâng cao năng lực đàm phán cần thực hiện những việc như sau: động, thiếu chuẩn bị về con người và thông tin về đối tác. Trong khi đó, doanh nghiệp nước ngoài không chỉ thu thập thông tin về đối tác mà còn tìm hiểu cả phong tục tập quán và văn hóa.
Để khắc phục nhược điểm này, các doanh nghiệp cần học hỏi các đối tác nước ngoài trong cách đàm phán của họ.
b. Lựa chọn ngƣời tham gia đám phán
Việc lựa chọn người tham gia đàm phán cũng chưa được thực hiện một cách kỹ càng và không thật sự xuất phát từ yêu cầu thực tế của quá trình thương thuyết, mà còn mang tính chiếu lệ, cho đầy đủ ban bệ. Việc thay đổi trưởng nhóm thương thuyết một cách bất ngờ, không có lý do chính đáng có thể gây tâm lý không thoải mái, nghi ngại cho phía đối tác nước ngoài trong suốt thời gian còn lại của quá trình đàm phán.
Để khắc phục điều này Doanh nghiệp cần lựa chọn người tham gia đàm phán là một người có năng lực chuyên môn, am hiểu các kiến thức về thương mại quốc tế, trong đó có Incoterms.
