Hiện tại Tổng Cụng ty VEAM chưa xõy dựng được Kế hoạch tài chớnh bài bản do việc xõy dựng lực lượng cỏn bộ tài chớnh chưa đủ mạnh.Cần bổ sung bộ phận riờng cho kế toỏn quản trị.Xõy dựng kế hoạch tài chớnh chi tiết cú phõn bổ cỏc nguồn lực đầu tư, kinh doanh và hỗ trợ vốn lưu động cho sản xuất mỏy nụng nghiệp của VEAM. Mục tiờu của tài chớnh là duy trỡ lợi nhuận và tăng thu nhập, lợi nhuận từ dịch vụ, phụ tựng thay thế.
6.3.3. Kế hoạch đầu tư:
- Đó cú kế hoạch đầu tư dài hạn từ 2010-2015.Trong cỏc năm gần đõy đó
tỏc kế hoạch sản xuất dựa vào dự bỏo thị trường chớnh xỏc.Tăng cường sự tham gia của cỏn bộ kế hoạch vào cỏc chương trỡnh khảo sỏt đỏnh giỏ thị trường.
6.3.5. Giải phỏp về định vị sản phẩm
Như đó trỡnh bày ở trờn hiện tại định vị sản phẩm của VEAM nằm giữa sản phẩm tốt nhất và giải phỏp khỏch hàng toàn diện.Do đặc điểm kinh doanh mỏy nụng nghiệp là phải khảo sỏt thị trường từng vựng đất khỏc nhau để lựa chọn sản phẩm phự hợp nếu khụng sẽ khụng sử dụng được mỏy do cơ tớnh đất khỏc nhau, diện tớch khỏc nhau, đường xỏ đi lại khỏc nhau. Chớnh vỡ vậy cần
định vị lại sản phẩm theo hướng chọn giải phỏp khỏch hàng toàn diện.
6.3.6. Giải phỏp về tổ chức phõn cụng sản xuất
Cần đẩy mạnh hơn nữa việc phõn cụng sản xuất chuyờn mụn húa giữa cỏc
đơn vị trong Tổng cụng ty để nõng cao sản lượng và chất lượng mỏy nụng nghiệp, đặc biệt xúa bỏ tỡnh trạng cỏc doanh nghiệp cơ khớ sản xuất khộp kớn và cú đủ từ khõu tạo phụi, gia cụng cơ khớ, lắp rỏp. Tổng cụng ty sắp xếp và phõn cụng bố trớ tại phớa Nam chỉ cú 1 đơn vị chuyờn cấp phụi đỳc cho cỏc đơn vị
thành viờn. Tương tự như vậy Tổng Cụng ty bố trớ tại phớa Bắc chỉ cú 1 đơn vị
chuyờn cấp phụi đỳc gang cho cỏc đơn vị thành viờn và 1 đơn vị chuyờn đỳc kim loại màu và bố trớ tạo phụi rốn tại 1 đơn vị cho toàn tổng cụng ty. Tổng Cụng ty Tập trung đầu tư một dõy chuyền chuyờn cung cấp bỏnh răng tại phớa Nam và một dõy chuyền cung cấp bỏnh răng, trục tại phớa bắc.
6.3.7. Giải phỏp đầu tư.
Tập trung đầu tư cụng nghệ mới trong đỳc để giảm tỷ lệ phế phẩm, nõng cao chất lượng vật đỳc.Đầu tư cụng nghệ rốn phụi mới để giảm lượng dư gia cụng, tiết kiệm vật tư, chi phớ gia cụng cơ. Tổng Cụng ty chủ trương đầu tư tạo nờn cỏc dõy chuyền chủ lực nhằm tăng chất lượng và đẩy sản lượng sản xuất
động cơ, mỏy kộo bằng cỏc dự ỏn đầu tư bài bản, đủ tiềm lực sản xuất tạo cỏc sản phẩm cạnh tranh về số lượng, chất lượng trờn thị trường, tạo sự khỏc biệt về
cụng nghệ đầu tư.Đầu tư kết hợp nhận chuyển giao cụng nghệ từ cỏc nhà sản xuất mỏy nụng nghiệp tiờn tiến trờn thế giới như cỏc hóng mỏy nụng nghiệp Hàn Quốc là Daedong Industry Co.Ltd hay Tongyan Corporation.
Bảng 8. Kế hoạch hành động và kiến nghị một số giải phỏp nhằm hoàn thiện Chiến lược của Tổng Cụng ty VEAM
Mục tiờu Lịch trỡnh biểu đồ GATT Bản đồ chiến
luợc Mục tiờu chiến lược
Thước đo Hiện tại Tương lai Kế hoạch hành động 2011 2011 2012 2013 2014 2015
-Duy trỡ lợi nhuận từ 18%-25%/vốn chủ sở hữu % 18 25 -Liờn kết ngõn hàng Liờn Việt vay vốn
Tài chớnh
-Tăng thu nhập, lợi nhuận dịch vụ, phụ tựng % 25 40 -Tăng cường cụng nghiệp phụ trợ sản xuất phụ tựng, dịch vụ sửa chữa Thờm tớnh năng mới của sản phẩm, tăng t/gian bảo hành, hỗ trợ dịch vụ vay vốn cho k/hàng % 15 50 -Tăng tớnh năng sử dụng,thỏo lắp dễ,tăng thời gian bảo hành.
-Tăng lượng vay vốn hỗ trợ mua mỏy Tăng thị phần, tăng khỏch hàng mục tiờu % 21 40 -Thị phần tăng 40% tại VN.
Tổ hợp dịch vụ, đối tỏc mục tiờu OEM % 5 30 -Khỏch hàng mục tiờu là tổ dịch vụ nụng thụn, khỏch đặt hàng OEM x.khẩu
Khỏch hàng
Đảm bảo thoả món dịch vụ phụ tựng % 40 80 -Cạnh tranh về dịch vụ phụ tựng,s.chữa Qui trỡnh quản lý hoạt động -Giỏ phự hợp với chất lượng và tiện ớch
-Phõn phốiqua đại lý,hỗ trợ vốn vay Qui trỡnh quản lý khỏch hàng -Lựa chọn phõn đoạn khỏch hàng Quỏ trỡnh cải tiến -Đổi mới cụng nghệ,hợp tỏc sản xuất -Thiết kế sản phẩm phự hợp thị trường Quản lý nội tại Qui trỡnh điều tiết và xó hội -Đảm bảo cung ứng phụ tựng
Bảng 9: Kế hoạch đầu tư 2011 - 2015 Chỉ tiờu định lượng Lịch tiến độ cho từng năm (biểu đồ GANT) Kế hoạch đầu tư Mục tiờu Thướ c đo 2011 2012 - 2014 2015 Kế hoạch hành động 2011 2012 - 2014 2015 Dõy chuyền rốn phụi Giảm tiờu hao vật tư Giảm tỷ lệ % 5% 15% 20% Cụng nghệ mỏy bỳa thuỷ lực,rốn khuụn kớn Dõy chuyền bỏnh răng Tăng % thị phần xuất khẩu % 28% 32% 40% Cụng nghệ, thiết bị mới đạt độ chớnh xỏc cao Nhà mỏy SX mỏy kộo 2 bỏnh Tăng thị phần và xuất khẩu % 2% 5% 10% Đầu tư mới nõng sản lượng,chats lượng Nhà mỏy sx động cơ Diesel Hợp tỏc phõn cụng nõng sản lượng, chất lượng Tăng sản lượng % 2% 5% 10% - Đầu tư cỏc dõy chuyền gia cụng chớnh mỏy CNC, hợp tỏc cung cấp phụ tựng trong cỏc đơn vị thành viờn
KẾT LUẬN
Qua quỏ trỡnh nghiờn cứu cỏc vấn đề quản trị chiến lược thuộc đồ ỏn này thụng qua mụ hỡnh Delta Project và bản đồ Chiến lược đối với việc hoạch định chiến lược phỏt triển của Tổng Cụng ty Mỏy Động lực và Mỏy nụng nghiệp Việt Nam (VEAM), tụi rỳt ra được cỏc nhận xột và kết luận như sau:
- Về cơ bản định hướng Chiến lược phỏt triển của Tổng Cụng ty VEAM đó cú và luụn bỏm theo định hướng và sứ mệnh sản xuất mỏy nụng nghiệp phục vụ cơ giới hoỏ nụng nghiệp và phỏt triển nụng thụn từ 20 năm nay.
- Là một Tổng Cụng ty Nhà nước với nhiệm vụ sản xuất mỏy nụng nghiệp tức là Tổng Cụng ty VEAM xỏc định được vai trũ là người phục vụ nụng nghiệp - một lĩnh vực khú khăn cả về tiềm lực tài chớnh lẫn nhận thức hạn chế của người mua, người sử dụng và khú khăn trong việc thớch nghi với cỏc vựng đất khỏc nhau đối với cỏc tớnh năng của mỏy nụng nghiệp. Chớnh vỡ vậy vấn đề căn bản khú khăn nhất đối với Tổng Cụng ty VEAM là phải cú sự lónh đạo kiờn định cũng như tầm nhỡn xuyờn suốt về tư tưởng cho cỏc cỏn bộ từ cấp cao
đến nhõn viờn về sứ mệnh và nhiệm vụ để cú thể tạo ra sức mạnh đoàn kết và sự đồng lũng hành trỡnh cựng người nụng dõn lỳc thuận lợi cũng như khú khăn.
- Xuất phỏt từ hiện thực đú thỡ việc hoàn thiện Chiến lược là nhằm tạo nờn sự tập trung vềđịnh vị theo hướng giải phỏp khỏch hàng toàn diện vỡ chỳng ta phải biết khỏch hàng của chỳng ta là ai, biết lắng nghe khỏch hang để lien tục thay đổi từ cải tiến sản phẩm phự hợp
đến dịch vụ khỏch hàng nhưđào tạo, thao diễn, hướng dẫn sử dụng mỏy , tạo nguồn vốn vay mua mỏy với hỗ trợ lói suất từ Chớnh phủ, cỏc tổ chức ngõn hàng, chớnh quyền địa phương..
- Xỏc định khỏch hàng mục tiờu để tập trung đẩy mạnh tăng thị phần cạnh tranh với cỏc đối thủ nhập mỏy từ Trung Quốc giỏ rẻ cũng là bước hoàn thiện cải tiến để tạo sức mạnh tập trung khụng phõn tỏn trong cụng tỏc thị trường kinh doanh. Đổi mới quan điểm nhỡn nhận khỏch hang mục tiờu cú hướng tới thị trường xuất khẩu trọng điểm và hợp tỏc với cỏc nhà sản xuất mỏy nụng nghiệp tại Hàn quốc để sản xuất dạng OEM xuất khẩu cụm mỏy nụng nghiệp hoặc phụ tựng mỏy nụng nghiệp cũng là giải phỏp nhằm tăng sản lượng, khả năng chuyờn mụn hoỏ, hạ giỏ thành và nõng tầm giỏ trị và chất lượng sản phẩm.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
- Air Asia strategy Management – Delta Project,
http://www.scribd.com/doc/53011598/Air-Asia-Strategic-Management-Delta- project.
- Dare to Lead, Mike Merill, Career Press, 2004.
- Dẫn dắt sự thay đổi, John P.Kotter, NXB Lao động – xó hội, năm 2010. - Định hướng Chiến lược phỏt triển của Tổng Cụng ty Mỏy Động lực và Mỏy nụng nghiệp giai đoạn 2001-2010.
- Điều lệ tổ chức và hoạt động của Tổng Cụng ty Mỏy Động lực và Mỏy nụng nghiệp Việt Nam (VEAM) được phờ duyệt tại Quyết định số:4750/QĐ-BCT ngày 13/9/2010 của Bộ trưởng Bộ Cụng Thương.
- MBA dành cho lónh đạo, Steven SilBiger, Nhà xuất bản Tổng hợp TP Hồ
Chớ Minh, 2009.
- Kế toỏn quản trị doanh nghiệp, Nguyễn Năng Phỳc, Nhà xuất bản Tài Chớnh,2008.
- Kết quả phỏng vấn ụng Trần Ngọc Hà – Chủ tịch Hội đồng thành viờn Tổng Cụng ty VEAM.
- Kết quả phỏng vấn ụng Lõm Chớ Quang – Tổng giỏm đốc Tổng Cụng ty VEAM.
- Kết quả phỏng vấn ụng Bựi Quốc Việt – Trưởng phũng Thị trường kinh doanh Tổng Cụng ty VEAM.
- Kết quả phỏng vấn ụng Phạm Văn Năng – Trưởng phũng Kế hoạch, Thống kờ, Lao động tiền lương Tổng Cụng ty VEAM.
- Tài chớnh doanh nghiệp, Nguyễn Minh Kiểu, Nhà xuất bản thống kờ, 2008. - Tài liệu học tập mụn: FIN501-Tài chớnh doanh nghiệp & Tài chớnh lớp : HELP MBA-M14, HN, 2010.
- Tài liệu học tập mụn: Quản trị doanh nghiệp MGT 504 của lớp: HELP MBA-M14,HN,2011.
- Quy hoạch phỏt triển ngành mỏy động lực và mỏy nụng nghiệp giai đoạn 2006-2015, tầm nhỡn 2020
- Quản trị tài chớnh, Eugene F.Righam và Joel F.Houston – Đại học Forida, Nhà xuất bản Cengage Learning Asia Pte Ltd, Singapore, 2009.
- Vựng lợi nhuận - The Profit Zone, Adrian J. Slywotzky & David J. Morrison, Nhà xuất bản Thống kờ, 2008.
Phụ lục 1:
Cỏc hỡnh vẽ ,biểu đồ minh hoạ
Hỡnh 1-1: Cỏc nhiệm vụ của quản trị chiến lược
Hệ thống khúa chặt
Gỉai phỏp khỏch hàng toàn cầu Sản phẩm tốt nhất Sứ mệnh kinh doanh
Định vị cạnh tranh Cấu trỳc ngành Lịch trỡnh chiến lược
Đổi mới Hiệu quả vận hành Nhắm tới khỏnh hàng
Lịch trỡnh chiến lược quỏ trỡnh thớch ứng Ma trận tổng hợp và kết tinh
Nguy cơ của cỏc đối thủ tiềm tàng Đe dọa của sản phẩm thay thế Năng lực thương lượng của người cung cấp Sự ganh đua cỏc cụng ty hiện cú Năng lực thương lượng của người mua
Hỡnh 1-4: Năm lực lượng cạnh tranh của M.Porter
Thẻ cõn bằng điểm
Thẻ cõn bằng điểm cung cấp khung hoạt đọng cho phộp chuyển chiến lược thành cỏc hoạt động tỏc nghiệp tài chớnh To succeed financially,how should we appear to our shareholders? tầm nhỡn và tiến trỡnh KD chiến lược để đỏp ứng Khỏch hàng mong đợi Để hoàn cổ đụng và thiện tầm KH chỳng nhỡn của ta cần làm gỡ mỡnh, chỳng ta học hỏi và phỏt triển cần được KH cảm để thực hiện sứ nhận ra mệnh chỳng ta cần sao? phỏt triển năng lực gỡ để thay đổi cải thiện mỡnh?
Phụ lục 2: bảng khảo sỏt, phỏng vấn tại tổng cụng ty mỏy động lực và mỏy nụng nghiệp việt nam (VEAM)
1)Mục tiờu khảo sỏt theo 8 nội dung Delta Project model:
Theo nội dung đồ ỏn là sử dụng mụ hỡnh delta project model để hoàn thiện chiến lược phỏt triển của tổng cụng ty veam chỳng ta cần khảo sỏt để làm rừ 8 nội dung của delta project model mà cỏc tài liệu thu thập được chưa làm rừ.
2) Đối tượng khảo sỏt:
Tổng cụng ty VEAM cú sơ đồ tổ chức của một tổng cụng ty nhà nước hoạt động theo mụ hỡnh cụng ty mẹ - cụng ty con theo chương trỡnh đổi mới doanh nghiệp của nhà nước. Đại diện chủ sở hữu là Hội đồng thành viờn (5 người), tiếp đến là ban Tổng giỏm đốc (1 tổng giỏm đốc và 3 phú tổng giỏm đốc tại trụ sở văn phũng tổng cụng ty), cỏc phũng ban chức năng trờn văn phũng tổng cụng ty gồm văn phũng tổng hợp, phũng kỹ thuật và đầu tư, phũng xõy dựng cơ bản, phũng tài chớnh kế toỏn, phũng thị trường kinh doanh, phũng nghiờn cứu phỏt triển, phũng kế hoạch LĐTL, tiếp đến là khối cỏc cụng ty 100% của cụng ty mẹ là tổng cụng ty; cụng ty liờn kết với vốn gúp trờn 50% hoặc dưới 50% của cụng ty mẹ; cỏc đơn vị hạch toỏn phụ thuộc vào tổng cụng ty; cỏc cụng ty liờn doanh.
Kế hoạch khảo sỏt:
theo sơ đồ tổ chức ở trờn giai đoạn 1 chọn mẫu trong số cỏc trưởng phũng chức năng của tổng cụng ty dự tớnh phỏng vấn khảo sỏt 5 người
giai đoạn 2: chọn phỏng vấn cấp cao trong ban tổng giỏm đốc, hội đồng thành viờn dự tớnh phỏng vấn 3 người.
3) Thiết kế bảng hỏi:
Cõu hỏi khảo sỏt về định hướng Chiến lược VEAM
Ngày... thỏng...6 .năm 2011
Kớnh gửi : ễng ………….. / Tổng Cụng ty VEAM
Để thực hiện khảo sỏt về định hướng Chiến lược của Tổng Cụng ty Mỏy
Động lực và Mỏy nụng nghiệp Việt Nam (VEAM), kớnh đề nghị ụng cho biết cỏc ý kiến của cỏ nhõn ụng về định hướng Chiến lược của VEAM hiện tại và tương lai.
Xin trõn thành cảm ơn sự cộng tỏc của ụng Hồ Mạnh Tuấn
Cõu 1: Sứ mệnh hiện tại của VEAM là gỡ?
Sứ mệnh tương lai của VEAM ra sao?
Cõu 2: Vị trớ cạnh tranh cỏc sản phẩm mỏy động lực và mỏy nụng nghiệp của VEAM hiện nay như thế nào?
Vị trớ cạnh tranh trong5 -10 năm nữa ra sao?
Cõu 3: Cơ cấu ngành mỏy động lực và mỏy nụng nghiệp Việt Nam?
Cõu 6: Hiệu quả hoạt động của VEAM?
Hiện tại:
Trong 5-10 năm tới?
Cõu 7: Khỏch hàng mục tiờu của VEAM về Mỏy động lực và mỏy nụng nghiệp?
Hiện tại:
Trong 5 – 10 năm tới?
Cõu 8: Định vị sản phẩm mỏy động lực và mỏy nụng nghiệp VEAM hiện nay là:
Sản phẩm tốt nhất (về giỏ cả, sự khỏc biệt)?
Cú giải phỏp phục vụ khỏch hàng tốt nhất?
Là sản phẩm được độc quyền sử dụng
Rất cỏm ơn sự hợp tỏc của ụng
Tổng Cụng ty Mỏy Động lực và Mỏy nụng nghiệp (VEAM) Địa chỉ: Lụ D, khu D1, Phỳ Thượng, Tõy Hồ, Hà Nội Tel: (84-4) 6280 0802
Fax: (84-4) 6280 0809 website: www.veam.com.vn
4) kết quả khảo sỏt:
Do thời gian làm đồ ỏn cú hạn trong thỏng 6/2011 vỡ vậy đõy là thỏng cuối của sơ kết 6 thỏng vỡ vậy cỏc cỏn bộ trong đối tượng khảo sỏt thường xuyờn đi cụng tỏc chuẩn bị cho bỏo cỏo kết quả sơ kết 6 thỏng đầu năm và tham gia cỏc sự kiện của cỏc đơn vị thành viờn.
Chớnh vỡ vậy kế hoạch định khảo sỏt phỏng vấn 5 trưởng phũng nhưng do cỏc trưởng phũng thường xuyờn đi cụng tỏc vỡ vậy chỉ phỏng vấn được 2 người: ụng Bựi quốc Việt – trưởng phũng thị trường kinh doanh và ụng Phạm Văn Năng - Trưởng phũng Kế hoạch Thống kế Lao động tiền lương Tổng Cụng ty
Đối với ban tổng giỏm đốc và hội đồng thành viờn: kế hoạch khảo sỏt 3 người nhưng thực tế khảo sỏt phỏng vấn được 2 người là ụng Lõm Chớ Quang – Tổng giỏm đốc và ụng Trần Ngọc Hà – Chủ tịch hội đồng thành viờn.
Phụ lục 3: Tài liệu , số liệu liờn quan đến đồ ỏn.
1) Danh sỏch cỏc cụng ty trong nước lắp rỏp động cơ, mỏy nụng nghiệp Trung Quốc tại Việt Nam:
Một số nhà cung cấp mỏy nụng nghiệp tương tự sản phẩm của VEAM tại Việt nam (nguồn: Phũng Thị trường kinh doanh Tổng Cụng ty VEAM) Tờn nhà cung cấp Địa điểm Sản phẩm Sản lượng