Bảng 6: So Sánh Các Chỉ Tiêu Tài Chính Với Các Công Ty Trong Cùng Ngành:
Chỉ Tiêu GOSACO TTF GTA
2008 2009 Vòng quay hàng tồn kho 3.37 4.47 1.08 2.36 Vòng quay tổng TS 1.76 1.91 0.62 0.83 Cơ Cấu Vốn Nợ phải trả/ VCSH 0.77 0.89 1.96 0.49 Nợ phải trả/TTS 0.88 0.90 0.65 0.33
Khả Năng Sinh Lời
Lợi nhuận biên gộp 21.3% 16.06% 10.77% 5.66%
ROE 2.42% 1.91% 2.59% 3.51%
ROA 0.27% 0.19% 0.87% 2.42%
ROS 15% 10.92% 1.40% 2.93%
SVTH: Võ Thị Mỹ Lệ Trang 36
Qua bảng số liệu trên ta thấy rằng tình hình tài chính của Công ty đang gặp khó khăn. Mặc dù vòng quay hàng tồn kho có cải thiện hơn so với năm 2008 và cao hơn các doanh nghiệp cùng ngành, Công ty đã chứng tỏ lượng hàng tiêu thụ mạnh hơn nhưng đứng trước tình hình khủng hoảng kinh tế khốc liệt khách hàng chủ yếu là thiếu nợ, làm cho lượng tiền mặt Công ty giảm. Vòng quay TTS của Công ty Gosaco tăng đều qua 2 năm cho thấy Gosaco đã sử dụng hiệu quả tài sản của Công ty. Cụ thể là tăng từ 1.76 vòng năm 2008 lên 1.91 vòng 2009 và cao hơn hẳn 1.29 vòng so với TTF và 1.08 vòng so với GTA với cùng quy mô. Xem xét về cơ cấu vốn ta thấy rằng tình hình sử dụng nợ tăng, nguyên nhân chủ yếu là do khách hàng mua chịu không trả tiền. So với doanh nghiệp có cùng quy mô như GTA thì việc sử dụng nợ cao hơn hẳn 0.4 nợ so với VCSH và cao hơn hẳn 0.57 nợ so với TTS. TTF với quy mô lớn hơn rất nhiều nhưng Gosaco vẫn có tình hình sử dụng nợ cao hơn hẳn, cụ thể là cao hơn 0.25 nợ so với TTS nhưng chỉ thấp hơn 1.07 so với nợ/ VCSH. Đây là mặt không tốt của Công ty, cần tìm biện pháp giảm sử dụng nợ, tích cực thu hồi tiền bán hàng, nếu không sẽ làm cho chi phí lãi vay tăng từ đó làm tăng chi phí giảm lợi nhuận cho công ty.
Chất lượng tăng trưởng thể hiện rõ nét ở khả năng sinh lời. Trong thời khủng hoảng kinh tế, nền tài chính suy giảm và Gosaco cũng không tránh khỏi. Tình hình của Công ty đang có xu hướng đi xuống, tỷ suất lợi nhuận biên gộp giảm từ 21.3% năm 2008 xuống còn 16.06% năm 2009, kéo theo đó là ROE giảm từ 2.42% xuống còn 1.91% và ROA giảm từ 0.27% xuống 0.19% năm 2009. ROS cũng giảm một lượng đáng kể từ 15% năm 2008 và chỉ còn 10.92% năm 2009. So với TTF và GTA, mặc dù khả năng sinh lời của Công ty có giảm trong 2 năm 2008 và 2009 nhưng so với TTF và GTA vẫn thể hiện vượt trội về lợi nhuận biên gộp và ROS. Tuy nhiên ROA và ROE của Gosaco lại thấp hơn hẳn so với TTF và GTA. Công ty cần tìm biện pháp khắc phục để cải thiện tình hình sử dụng tài sản và nguồn vốn chủ sở hữu của Công ty.
2.5.4 Sự Tương Quan Giữa Tình Hình Lợi Nhuận Và Lãi Suất Của Ngân Hàng Nhà Nước:
Bảng 7: So Sánh Lợi Nhuận Và Lãi Suất Của Ngân Hàng Nhà Nước:
Chỉ Tiêu Năm 2008 Năm 2009
Lợi nhuận của doanh nghiệp 15% 10.92% Lãi suất trung bình của ngân hàng 11.11% 6.5%
(Nguồn: tạp chí ngân hàng và phòng kế toán)
Qua bảng số liệu trên ta thấy rằng cùng với sự khủng hoảng tài chính của toàn cầu, sự hiệu quả của quá trình kinh doanh cũng gặp nhiều khó khăn cùng với xu hướng của toàn thế giới, tuy vậy lợi nhuận của doanh nghiệp đạt được vẫn cao hơn lãi suất mà ngân hàng đưa ra, cụ thể là cao hơn 3.89% vào năm 2008 và 4.42% vào năm 2009. Điều đó chứng tỏ việc kinh doanh của Công ty cũng đang có xu hướng phát triển so với tình hình lãi suất trung bình mà ngân hàng Nhà Nước đưa ra. Mặc dù tình hình lợi nhuận của Công ty đang biểu hiện giảm dần qua 2 năm 2008 và 2009 nhưng nếu khắc phục được những khó khăn như chi phí nguyên vật liệu đang tăng cao và việc sử dụng hiệu quả nguồn vốn lưu động cũng như tình hình chi phí, kiểm soát các quy trình thì chắc chắn Công ty sẽ đạt được kết quả tốt hơn.
SVTH: Võ Thị Mỹ Lệ Trang 38
Chƣơng 3
Một Số Giải Pháp Nhằm Nâng Cao Lợi Nhuận Tại Công Ty Gosaco
3.1 Đánh Giá Chung Về Thực Trạng Hoạt Động Sản Xuất Kinh Doanh Của Công Ty Trong Hai Năm Qua:
3.1.1Ưu Điểm:
- Nhận thức được tầm quan trọng của lợi nhuận đối với sự tồn tại và phát triển của Công ty với phương châm phát huy những thuận lợi và khắc phục khó khăn, từ khi thành lập đến nay, với sự nỗ lực của cán bộ lãnh đạo và của cán bộ công nhân viên trong Công ty, kinh nghiệm quản lý điều hành, trình độ của cán bộ công nhân viên không ngừng được nâng cao. Do đó đã đạt được những kết quả trong sản xuất, tăng thu nhập của Công ty nói chung và cán bộ công nhân viên nói riêng.
- Qua nhiều năm hoạt động đã tích luỹ được nhiều kinh nghiệm trong sản xuất và quản lý vốn. Sự phối hợp, hỗ trợ giữa các phòng ban ngày một ăn ý, nhịp nhàng do đó đã đạt được những kết quả trong sản xuất, tăng thu nhập của Công ty nói chung và cán bộ công nhân viên nói riêng.
- Công tác kế toán theo dõi rõ ràng, kịp thời. Trong kỳ, khi có những khoản thu nhập, chi phí phát sinh sẽ được ghi chép đầy đủ trong sổ sách kế toán, lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh là bộ phận chủ yếu của Công ty.
- Năm 2009 có khoản thu bất thường lớn thể hiện Công ty đã chú ý đến công tác thu hồi nợ. Ngoài ra Công ty còn có những lợi nhuận từ hoạt động bất thường như tiền gửi ngân hàng, chênh lệch tỷ giá, các khoản khó đòi nay đòi lại được. Điều đó cho thấy Công ty đã nỗ lực trong việc tối đa hoá lợi nhuận. Tuy lợi nhuận tăng không nhiều nhưng với điều kiện kinh doanh ngày nay ngày càng khó khăn, việc nâng cao được lợi nhuận cũng là một kết quả đáng khích lệ cho toàn Công ty.
3.1.2 Nhược Điểm Cần Được Khắc Phục Trong Thời Gian Tới:
Bên cạnh những kết quả đã đạt được, Công ty còn gặp không ít những khó khăn và hạn chế cần khắc phục.
Trong năm 2009, giá vốn hàng bán còn chiếm tỷ trọng cao trong doanh thu thuần (chiếm 92.05%) trong tổng doanh thu thuần, tăng 0,27% so với năm 2008. Điều này cho thấy Công ty chưa chú trọng đến trong khai thác nguồn hàng, tìm đối tác mới hay nhà cung cấp mới. Công ty chưa chú ý xây dựng các định mức chi phí, chưa có chính sách hợp lý cho việc sản xuất hàng thu mua.
3.1.2.2 Về Công Tác Quản Lý Chi Phí Bán Hàng Và Chi Phí Quản Lý Doanh Nghiệp: Nghiệp:
Trong năm 2008: Chi phí bán hàng là 9.126.263 nghìn đồng chiếm 2,99% so với doanh thu thuần. Chi phí quản lý doanh nghiệp là 7.387.781 nghìn đồng chiếm 2,43% so với doanh thu thuần. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Sang năm 2009,các khoản chi trên đều tăng lên: Chi phí bán hàng là 10.014.514 nghìn đồng chiếm 3,23% so với doanh thu thuần; Chi phí quản lý doanh nghiệp là 7.765.019 nghìn đồng chiếm 2,5% so với doanh thu thuần.
Việc chi phí kinh doanh tăng lên tuy không phải là nhiều nhưng đó cũng là một vấn đề mà Công ty cần phải lưu ý đến trong khi mục tiêu đề ra là phải giảm được tối thiểu các khoản chi này. Công ty cần phải lập kế hoạch dự toán chi phí hàng năm và theo dõi chặt chẽ. Ngoài ra, Công ty cần xây dựng các định mức về lao động, chế độ lương, trợ cấp, định mức tiêu hao nguyên vật liệu, quản lý chặt chẽ các khoản chi về hội họp, tiếp khách đối ngoại và tránh không sử dụng vào việc không đúng mục đích.
3.1.2.3 Về Sử Dụng Vốn Kinh Doanh Kém Hiệu Quả:
Qua số liệu bảng 6 ta thấy hiệu quả sử dụng vòng quay vốn năm 2009 của Công ty chưa đạt hiệu quả, số vòng quay vốn lưu động giảm 0,16 vòng, chứng tỏ khả năng sử dụng vốn của Công ty kém hơn so với năm trước, kéo theo nó là số ngày luân chuyển vốn lưu động cũng tăng lên 14,87 ngày. Đây là một dấu hiệu không tốt đối với việc quản lý vốn nói riêng và công tác hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung của Công ty. Công ty cần có nhiều biện pháp tích cực hơn nữa để nâng cao được hiệu quả sử dụng vốn.
3.1.2.4 Về Tỷ Suất Lợi Nhuận Năm Sau Thấp Hơn Năm Trước:
Từ bảng số liệu 4 ta thấy hầu hết các tỷ suất lợi nhuận cơ bản của Công ty đều giảm ở năm 2009. Tỷ suất lợi nhuận doanh thu – một chỉ tiêu quan trọng phản ánh tỷ lệ
SVTH: Võ Thị Mỹ Lệ Trang 40
lợi nhuận trong tổng doanh thu giảm 0,05%. Tỷ suất lợi nhuận ròng vốn kinh doanh cũng bị giảm 0,09% so với năm 2008. Điều này cũng gây ảnh hưởng lớn đến chỉ tiêu lợi nhuận của Công ty.
Tóm lại, với những tồn tại trên đây, Công ty cần nhanh chóng khắc phục, đảm bảo cho quá trình hoạt động kinh doanh của mình tốt hơn, không ngừng phát triển và tăng lợi nhuận. Tích cực tìm mọi biện pháp giảm bớt những mặt còn tồn tại, bên cạnh đó đưa ra những chính sách hiệu quả góp phần tăng lợi nhuận cho Công ty.
3.2. Một Số Giải Pháp Nhằm Nâng Cao Lợi Nhuận Tại Công Ty Gosaco: Đối Với Công Ty: Đối Với Công Ty:
3.2.1. Định Hướng Phát Triển Cuả Công Ty Trong Thời Gian Tới:
- Tiếp tục ổn định tổ chức, đẩy mạnh đồng đều cả lĩnh vực sản xuất và kinh doanh, phấn đấu nâng cao doanh số, chất lượng sản phẩm đảm bảo chi phí hợp lý, giữ vững uy tín và hình ảnh Công ty với thị trường trong và ngoài nước.
- Củng cố và mở rộng thị trường trong nước, từng bước phát triển thị trường quốc tế với phương châm:”đa dạng hoá chức năng, đa dạng hoá sản phẩm, đa dạng hoá thị trường”.
Từ những mục tiêu trên, Công ty đã định hướng chiến lược sản xuất kinh doanh như sau:
Công ty tiếp tục phát triển mạng lưới kinh doanh trong và tăng cường khâu sản xuất nội địa phát huy xưởng sản xuất gỗ mở rộng, trên cơ sở đó để tăng cường xuất khẩu, tăng kinh doanh xuất khẩu Đặc biệt coi trọng công tác tiếp cận thị trường tạo nguồn hàng xuất khẩu, do có chế độ mới ưu tiên vốn xuất khẩu, chính sách xúc tiến thương mại của Bộ tài chính về hàng xuất khẩu mang ngoại tệ cho Nhà nước. Công ty đang tìm hướng mới để đưa xuất khẩu lên mức cao, mở văn phòng đại diện tại Lào, Mianma để đưa hàng sản xuất của Công ty ngày càng nhiều.
Đẩy mạnh việc trồng trọt diện tích rừng phục vụ trong nước và xuất khẩu, dự kiến năm 2010 sẽ đầu trồng trọt khoảng 2500 ha các loại gỗ như bạc hà, trắc, xoan đào, thông…
Tăng cường một số thiết bị phục vụ cho dây chuyền tẩm, xấy sản phẩm đã được cải tạo mở rộng, để có khối lượng lớn, tốt phục vụ trong nước và xuất khẩu.
3.2.2. Các Biện Pháp Nhằm Nâng Cao Lợi Nhuận Tại Công Ty Gosaco:
Sau thời gian tìm hiểu và phân tích cụ thể tình hình tài chính của Công ty Gosaco em xin mạnh dạn đưa ra một số biện pháp chủ yếu nhằm khắc phục những điểm yếu còn tồn tại và một số đề xuất kiến nghị để góp phần nâng cao lợi nhuận, mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, em hy vọng sẽ góp được một phần nhỏ trong việc phát triển kinh tế, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn cũng như tăng lợi nhuận cho Công ty.
-Xưởng tẩm, xấy sản phẩm của Công ty đã đạt tiêu chuẩn quốc tế ISO vào năm 2008. Điều đó thể hiện sự đầu tư thích đáng của Công ty vào quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm. Trong thời gian tới, Công ty cần củng cố và đầu tư thêm vào xưởng sản xuất mặt hàng giường và bàn tủ gỗ để thể đạt được mục tiêu đa dạng hoá sản phẩm sản xuất.
- Công ty cần nâng cao hơn nữa khả năng cạnh tranh và thế đứng vững chắc trên thị trường. Muốn vậy, Công ty phải gia tăng cải thiện các yếu tố tác động đến khả năng cạnh tranh như: năng suất lao động, giá thành sản phẩm, chất lượng sản phẩm và kinh nghiệm kinh doanh trên thương trường.
Từ những mục tiêu trên, đứng ở góc độ tài chính doanh nghiệp, để tăng lợi nhuận Công ty cần quan tâm tới các biện pháp chủ yếu sau:
3.2.2.1 Đẩy Mạnh Công Tác Maketing, Công Tác Quảng Cáo, Đăng Ký Thương Hiệu Sản Phẩm: Hiệu Sản Phẩm:
Công ty nên xây dựng đội ngũ Maketing có chuyên môn cao để phát triển công tác thị trường, tiếp nhận những ý kiến đóng góp từ phía khách hàng. Công ty có thể quảng cáo sản phẩm của mình trên các phương tiện thông tin đại nhằm mở rộng thị trường và nâng cao thị phần trong và ngoài nước để tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu.
Ngày nay một Công ty phát triển mạnh không những tạo ra lợi nhuận cao với chất lượng sản phẩm tốt mà còn phải biết xây dựng thương hiệu vững mạnh thông qua hoạt động Marketing. Một Công ty phát triển vững mạnh cần có đội ngũ Marketing chuyên nghiệp. Thông qua nghiệp vụ Marketing sẽ cung cấp kịp thời những thông tin thị trường cho nhà sản xuất, thu thập ý kiến của khách hàng và chất lượng sản phẩm,
SVTH: Võ Thị Mỹ Lệ Trang 42
mẫu mã, kiểu dáng phù hợp thị hiếu của người tiêu dùng từ đó Công ty có thể thu thập những thông tin cần thiết để có những chính sách, chiến lược kịp thời và đúng đắn trong sản xuất kinh doanh.
Công ty nên phân bổ các nhân viên Marketing ở các khu vực, cửa hàng là mỗi nhân viên của Công ty nên phụ trách một tỉnh để có thời gian cung cấp thông tin kịp thời vì ngày nay các đối thủ tung ra thị trường những mặt hàng tương tự như những sản phẩm của công ty.
Nhân viên Marketing nên dành 80% cho khách hàng hiện tại của Công ty, 20%cho khách hàng tương lai và 85% cho sản phẩm đã ổn định, 15% cho sảm phẩm mới. Đội ngũ nhân viên phải biết phân tích dữ liệu tiêu thụ đo lường tiềm năng của thị trường để từ đó có những chiến lược tốt hơn.
Công ty nên tổ chức các hội nghị khách hàng định kỳ, tổ chức hội thảo sản phẩm chuyên đề như: hội thảo về quảng cáo chất lượng sản phẩm, chính sách giá nhằm tăng cường cải thiện sản phẩm. Vì thế cần phải triệt để khai thác các phương tiện truyền thông, truyền hình để phát huy thân thế cũng như sản phẩm của công ty. Đây là một trong những yếu tố quyết định đến sự sống còn của sản phẩm. Để bán được nhiều hàng và doanh số tăng cao thì ngoài việc sản phẩm phải đạt chất lượng tốt thì Công ty phải đầu tư cho đội ngũ bán hàng, đội ngũ Marketing ngày càng chuyên nghiệp và hiệu quả. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Với cương vị một nhà sản xuất, người có nhiệm vụ thỏa mãn nhu cầu khác nhau của khách hàng luôn phải nghĩ rằng sản phẩm được ưa chuộng ngày hôm nay sẽ là dấu hiệu báo động sự không thỏa mãn của khách hàng trong ngày mai để từ đó không ngừng cải tiến sản phẩm của mình ngày càng hoàn thiện hơn về cả hình thức lẫn chất lượng.
Công ty nên có chiến lược phân khúc thị trường các sản phẩm gỗ: phục vụ chuyên dụng các lãnh vực chuyên biệt có yêu cầu chuyên biệt về đặc tính sản phẩm với nhu cầu tương đối cao nhằm tạo lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ trong cùng ngành và qua đó có thể nắm được nhu cầu thị hiếu của người tiêu dùng trên thị trường. Công ty chúng ta có thể ký hợp đồng với các Công ty xây dựng để tìm các công trình xây dựng thiết kế nội thất để cung cấp các mặt hàng như gạch gỗ Gosa, vàn sàn công