Thị trƣờng đồ gỗ nội thất và trang trí nội thất hi- 123docz.net

Hiện tại, sự tăng trƣởng đều đặn hàng năm của nền kinh tế dẫn tới tốc độ đô thị hoá tại các đô thị và các vùng nông thôn Việt Nam tăng rất nhanh. Điều đó kéo theo nhu cầu xây dựng các công trình, trong đó có nhu cầu xây dựng về nhà ở các công ty văn phòng … cũng tăng theo.

Hiện nay, nƣớc ta có trên 88 triệu dân ( 2010) và đến năm 2020 sẽ có trên 100 triệu dân. Mức độ sử dụng gỗ trong trang trí nội thất hiện nay là

Formatted: Font: 14 pt

Formatted: Font: 14 pt, Not Bold, Italic

0,12m3/ 1 ngƣời. Đến năm 2020 tiêu dùng gỗ đạt 0,36m3/ 1ngƣời. Nhƣ vậy sản phẩm từ gỗ sẽ tăng gấp 3 lần so với hiện nay, tƣơngtƣng đƣơng với 6 triệu m3 gỗ/ năm. Trong đó sản phẩm đồ mộc là 4 triệu m3, cho xây dựng là 2 triệu m3.

2.2.2. Những yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược Marketing.

2.2.2.1.Môi trường vĩ mô.

Môi trƣờng kinh tế:

Kinh tế Việt Nam đang trên đà phát triển kéo theo nhiều ngành, nhiều nghề phát triển theo. Sự phát triển đồng nghĩa với thu nhập của ngƣời dân đƣợc nlâng lên rất nhiều và kéo theo đó là sự phát triển cơ sở hạ tầng, đƣa ngành xây dựng vào một thách thức mới.

Khi thu nhập cao hơn đời sống ngƣời dân đƣợc cải thiện nhu cầu tiêu dùng đƣợc quan tâm nhiều hơn và dẫn đến sự đòi hỏi vềlại càng cao, chất lƣợng, kiểu dáng, mẫu mã và cách trang trí lại đƣợc coi trọng hơn bao giờ hết. Chính vì điều này lại làvậy đã tạo nên một cơ hội cũng nhƣ thách thức lớn cho ngành sản xuất sản phẩm nội thất và trang trí nội thất.

Môi trƣờng chính trị và pháp luật:

Những quyết định Marketing chịu tác động mạnh mẽ của những diễn biến trong môi trƣờng chính trị. Môi trƣờng này gồm có luật pháp, các cơ quan nhà nƣớc, và những nhóm gây sức ép có ảnh hƣởng, và hạn chế và các tổ chức, và cá nhân khác nhau trong xã hội. Hiện nay có khá nhiều đạo luật điều chỉnh hoạt động kinh doanh, gây cản trở đến hoạt động kinh doanh. Luật kinh doanh có một số mục đích:

Sự bình ổn: Sự bình ổn chính trị sẽ ảnh hƣởng gián tiếp đến thị trƣờng hàng tiêu dùng đặc biệt là hàng đồ gỗ nói chung và hàng đồ gỗ nội thất nói riêng.

Chính sách thuế: Chính sách thuế xuất khẩu, nhập khẩu, các thuế tiêu thụ, thuế thu nhập... sẽ ảnh hƣởng tới doanh thu, lợi nhuận của doanh nghiệp.

Các đạo luật liên quan: Luật đầu tƣ, luật doanh nghiệp, luật lao động, luật chống độc quyền, chống bán phá giá ... ảnh hƣởng tốt tới các sản phẩm của công ty bởi nó bảo vệ quyền sở hữu chí trí tuệ

Môi trƣờng văn hóa:

Trong một nền văn hóa đa bản sắc dân tộc nhƣ Việt Nam ta hiện nay thì mỗi một vùng miền, mỗi một một địa phƣơng lại có những tập tục văn hóa khác nhau làmvà cũng ảnh hƣởng tới phƣơng hƣớng phong cách thẩm mỹ

khác nhau của lĩnh vực thiết kếnội thất và trang trí nội thất. Với khí hậu nhiệt đới gió mùa khắc nhiệt, cùng thiên tai bão lũ hoành hành, ngƣời miền Bắc có những ý nguyệnthức về xây dựng và cách trang trí đồ dùng khác với ngƣời miền Nam nên xây nhà thƣờng có xu hƣớng chắc chắn, hơn bền vữƣng hơn vì miền bắc hay bị thiên tai bão lũ hơn là ngƣời miền nam. Chính vì vậy. Do đó,

cách trang trí nội ngoại thất cũng khác hơn, và các sản phẩm nội thất cũng

phải thiết kế với kiểu dáng khác nhau để phù hợp với tâm lý ngƣời tiêu dùng theo từng miền.hơn.

Môi trƣờng tự nhiên:

Trong những điều kiện của môi trƣờng tự nhiên ngày càng xấu đi đã trở thành một trong những vấn đề quan trọng đặt ra trƣớc các doanh nghiệp và công chúng. Ở nhiều thành phố trên thế giới tình trạng ô nhiễm không khí và

nƣớc đã đạt tới mức độ nguy hiểm. Chính vì những điều kiện thiên nhiên khắc nhiệtác nhiệt này mà dđẫn tới những đòi hỏi về cách sống, và cách sinh hoạt của ngƣời dânphải thân thiện với môi trƣờng hơn, càng hƣớng về thiên nhiên hơn.càng hƣớng về thiên nhiên hơn. Do đó, thì xu thế của ngành xây dựng nói chung và ngành nội thất nói riêng cũng phải thay đổi theo hƣớng thiết kế sinh thái: Green Design, Green Architecture…Đây là một cơ hội cũng nhƣ một thách thức cho những ngƣời làm quảnan trị, những ngƣời làm marketing kinh doanh trong lĩnh vực này.

Môi trƣờng công nghệ:

Trƣớc đây các thiết bị nội thất sử dụng trong sinh hoạt hàng ngày nhƣ bếp ga, ti vi tủ lạnh có những hình thái rất khác bây giờ Theo thời thế công nghệ phát tri.Sự phát triển về công nghệ theo thời gian khiến cho hình thái và chức năng của các thiết bị nội thấtđó đã thay đổi đi rất nhiều, nhƣ ti vi từ có màn hình cong rồi màn hình phẳng và bây giờ là ti vi LCD mỏng nhẹ nhiều chức năng. Điều này dẫn đến các đồ trang trí nội thất cũng thay đổi theo nhƣ kệ ti vi, kệ bếp… Ví dụ nhƣ thay đổi một chiếc bếp ga bình thƣờng thành một chiếc bếp ga âm tƣờng thì phải thay đổthiết kế lại kệ bếp cho phù hợp vì vậy mà không gian bếp cũng phải thay đổi theo.

2.2.2.2.Môi trường vi mô.

Môi trƣờng công ty

Mỗi một công ty đều có một môi trƣờng làm việc khác nhau, có chế độ hậu đã khác nhau và Nội lực, chất xám của công ty chính là những cán bộ, những công nhân viên đang nỗ lực cống hiến, lao động và sản suất. Sự gắn kết, sự hài lòng, sự thoải mái của từng bộ phận, từng cá nhân tạo ra những kết quả công việc hoàn hảo thúc đẩy sự phát triển của công ty. Vì vậy, mỗi công

ty đều tạo dựng môi trƣờng làm việc khoa học, năng động, gắn bó cùng với những chế độ đãi ngộ riêng cho công nhân viên để kích thích thành tích của cá nhân, tập thể...

Công ty Cổ Phần Trang Trí Nội Thất BeeHouse luôn tạo ra cho công nhân viên công ty mình một môi trƣờng thật trong lành vui vẻ hào hứng trong công việc. VớNgoài tất cả các ƣu đãi mà tuân theo luật pháp nhà nƣớc quy định, thì công ty còn có các chính sách chăm sóc đặc biệt cho công nhân viên có thâm niên lâu dài nămvới công ty. Nhƣ hỗ trợ cho vay vốn mua nhà ở lãi xuất thấp đối với vợ chồng cùng làm trong công ty. Hàng năm công ty tổ chức cho nhân viên đi du lịch 3 ngày, liên hoan thƣờng liên vào các dịp lễ tết: tất niên, chúc mừng năm mới, sinh nhật quý cho công nhân viên, sinh nhật công ty, kết thúc dự án tất niên một ngày và chúc mùng năm mói một ngày ……. Công ty rất chú trọng tới văn hóa công ty, thƣờng xuyên tổ chức các hội thảo tiểu luận mang tính chất môi trƣờng làm việc và văn hóa ứng xsử. Tổ chức các cuộc thi đua lao động sản xuất trong từng khối bộ phận của công ty. Tổ chức giao lƣu văn hóa giữa các bộ phận với nhau… Hàng tuần vào giờ làm việc đầu tiên của ngày đầu tiên trong tuần công ty luôn dành ra 20 phút để làm lễ chào hỏi chúc sức khỏe nhau. Túc là tất cả các thành viên trong khối văn phòng xếp hàng chào sếp, sếp chào nhân viên và các nhân viên chào nhau trong vòng 20 phút trƣớc giờ làm việc. ( anh nên bỏ đoạn này anh ạ ^.^ thời gian là vàng bạc, tuần nào cũng chào hỏi vậy thì mệt lắm, vì biết nhau cả mà, có ai làm sao đâu mà tuần nào cũng chào hỏi, anh nhỉ?)

Đối thủ cạnh tranh (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});

Ta đã biết cơ cấu cạnh tranh là sự phân bổ số lƣợng và tầm cỡ các Công ty cạnh tranh nhau trong cùng một ngành kinh doanh. Cơ cấu cạnh tranh khác nhau sẽ tạo ra động lực cạnh tranh khác nhau. Công ty Cổ Phần Trang Trí Nội

Formatted: Font: 14 pt, Not Highlight

Thất BeeHouse kinh doanh trên lĩnh vực nội thất nên có rất nhiều các đối thủ cạnh tranh có cùng kinh doanh trên một lĩnh vực nhƣ :

- Công ty THHN Nhà Vui là đối thủ cạnh tranh trực tiếp trong lĩnh vực trang trí nội thất.

Trụ sở chính tại 212 Khánh Hội, Phƣờng 6, Quận 4, Tp. HCM ĐT: (84-8) 3943.4392 (5 line)

Fax: (84-8) 3943.4390

Lĩnh vực kinh doanh : Thiết kế, thi công, trang trí nội thất các công trình xây dựng dân dụng và dự án. Công ty Nhà Vui là một công ty rất mạnh trong lĩnh vực trang trí nội thất, ngoài trụ sở chính ở thành phố Hồ Chí Minh công ty có rất nhiều chi nhánh trên toàn quốc nhƣ Hà Nội, Huế, Hải Phòng và nhiều thành phố lớn trên toàn quốc.

Khách hàng: của Nhà Vui chủ yếu là các khu chung cƣ cao cấp, biệt thựiện thụ và nhà phố. Công ty Nhà Vui có một lƣợng khách hàng cũng rất lớn trong lĩnh vực trang trí nội thất chiếm khoảng 20% thị phần, so với BeeHouse chỉ có khỏaoảngng 5% thị phần trên cả nƣớc.

- Công ty Cổ Phần Nội Thất Hòa Phát là đối thủ cạnh tranh trực tiếp về sản phẩm nội thất.

CÔNG TY CP NỘI THẤT HÒA PHÁT NHÀ PHÂN PHỐI KHU VỰC PHÍA NAM NỘI THẤT HOÀNG PHÁT

48 Bạch Đằng, P24, Q.Bình Thạnh, TP. Hồ Chí Minh, Việt Nam ĐT: 35119212 - 35119211 - DĐ: 0903779283 - 0906727729 - 0906331921.

Fax: 38997105. Email: info@hoaphatnoithat.com.vn Showroom: 129 Nguyễn Hữu Cảnh, P.22, Q.Bình Thạnh

Formatted: Font: 14 pt

Formatted: Font: 14 pt, French (France)

Field Code Changed

Formatted: Font: 14 pt, No underline, Font color: Auto, French (France)

Lĩnh vực kinh doanh: Tập đoàn Hòa Phát có rất nhiều lĩnh vực kinh doanh trên cả nƣớc và trên thế giới. Nhƣng lĩnh vực kinh doanh trực triếp cạnh tranh với BeeHouse là lĩnh vực sản phẩm nội thất. Sản phẩm của Hòa Phát gần nhƣ có ở tất cả các lĩnh vực về nội thất và cũng đủ loạiại mà BeeHouse có. Hòa Phát có thƣơng hiệu mạnh, cơ sở sản xuất tốt, và có một nguồnần vốn dồi dào. Có uy tín nhất trên lĩnh vực nội thất hiện nay ở Việt Nam. Đây là một đối thủ cạnh tranh không cân sức với BeeHouse.

Khách khàng: Khách hàng chủ yếu của Hòa Phát là văn phòng công ty lớn, các nhà hàng khách sạn có quy môi lớn và cả cả các đồ dùng nội thất dân dụng các cá nhânphục vụ cho gia đình có nhu cầu về nội thất gia đình...

Formatted: Font: 14 pt, French (France)

Khách hàng :

Công ty có lƣợng khách hàng rất đa dạng thuộc hai ngành nghề hoạt động chính của công ty là bán sản phẩm nội thất và trang trí nội ngoại thất :.

Về Kkhách hàng có nhu cầu mua sản phẩm nội thất thƣờng là các khách hàng mua trực tiếp ở các showroom, các đạiị lý bán lẻ của công ty, các dự án chung cƣ …. Ngoài ra công ty còn có một lƣợngc khách hàng khá quan trọng khác là các hợp đồng công ty ký kết trực tiếpn bán sản phẩm của mình cho tiết bị củathiết bị trƣờng học các cấp trên phạm vi cả nƣớc. Các khách hàng này mua bàn ghế học sinh, bàn ghế giáo viên, bàn ghế văn phòng nhà trƣờng và các thiết bị phục vụ cho giáo dục có sử dụng đồ nội thất.

Về Kkhách hàng có nhu cầu thiết kế trang trí nội thất thì công ty mới mở rộng và đi sâu vào lĩnh vực này nên khách hàng còn ít và chƣa có khách hàng cụ thể ở một loại hình nào vì công ty mới mở rộng và đi sâu vào lĩnh vực. và chƣa có khách hàng cụ thể ở một lọaị hình nào. Nhƣng chủ yếu nhất vẫn là các gia đình mới xây dựụng nhà hay cải tạo lại nhà, các căn hộ chung cƣ cao cấp, các khu biệt thự phố, biệt thự sân vƣờn, quán cà phê, khách sạn và (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});

các văn phòng công ty có nhu cầu thiết kế thi công nội ngoại thất.

- Nhà cung cấp: Hiện nay công ty có rất nhiều nhà cung cấp về mặt hàng gỗ MDF công nghiệp nhƣ là công ty MDF Gia Lai thuộc tổng công ty VINAFOR, công ty MDF Quảng Trị, Xí nghiệp chế biến gỗ và lâm sản Việt Trì…Loại gỗ mà công ty nội thất BeeHouse đang sử dụng nhiều nhất là gỗ MDFván công nghiệp MDF của công ty MDF Gia Lai với một số ƣu điểm vƣợt trội hơn.

- Đối tác: Công ty Cổ Phần Trang Trí Nội Thất BeeHouse có rất nhiều các đối tác về nhiều lĩnh vực kinh doanh khác nhau trong cả nƣớc. Nhƣng chủ yếu và gần gũi nhất là hai đối tác chính là công ty cung cấp phụ kiên PJ HOME và công ty xây dựng IBQ.

Formatted: Font: 14 pt, French (France)

Formatted: Font: 14 pt, No underline, French (France)

Formatted: Font: 14 pt, French (France)

Formatted: Font: 14 pt, French (France) (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});

Formatted: Font: 14 pt, No underline, French (France)

Formatted: Font: 14 pt, French (France)

Đối tác PJ HOME : . PJ HOME là một công ty chuyên cung cấp các phụ kiện dành riêng cho nhà bếp, các sản phẩm của PJ HOME tốt về chất lƣợng, công năng sử dụng cao, mẫu mã đa dạng và giá cả rất hợp lý.

Đối tác PJ HOME là nhà cung cấp các phụ kiện về bếp cho công ty BeeHouse. Công ty CP BeeHouse khi nhập khẩu phụ kiện của PJ HOME sẽ đƣợc hƣởng mức giá ƣu đãi giảm 15%, ngoài rà PJ HOME cũng có chính sách chăm sóc đặc biệt cho khách hàng của đối tác nhƣ là tƣ vấn, kiểm tra thƣờng xuyên,…

- Ngoài ra công ty PJ HMOE còn giới thiệu khách hàng cho công ty nếu khách hàng mua sản phẩm của BeeHouse, công ty sẽ trích 10% đến 20% (tùy theoủy théo giá trị hợp đồng) trên tổng giá trị hợp đồng.

Công ty CP Xây Dựng IBQ :. CTY CP Xây Dựng IBQ là một công ty chuyên về tƣ vấn, thiết kế, thi công xây dựng các công trình nhà ở, chung cƣ, căn hộ cao cấp và nhiều loại dịch vụ xây dựng khác.

Công ty IBQ sẽ giới thiệu các hạng mục công trình liên quan tới sản phẩm nội thất cho Nhà Kính mỗi công trình mà IBQ giới thiệu công tyty sẽ trích 10 đến 20% tổng giá trị hợp đồng.

Công ty IBQ, Công ty sẽ giới thiệu những khách hàng có nhu cầu về tƣ vấn thiết kế, thi công, xây dựng cho IBQ, nếu giới thiệu thành công IBQ sẽ trích 5 đến 10% giá trị hợp đồng trên từng hạng mục.

Ngoài ra công ty có các đối tác trên các hạng mục thi công nội thất

khác nhƣ : Kính, thạch cao, rèm cửa…

Formatted: Font: 14 pt, French (France)

2.2.3. Marketing-mix.

2.2.3.1.Chiến lược sản phẩm

Đặc điểm của sản phẩm:

Công ty Cổ Phần Trang Trí Nội Thất BeeHouse kinh doanh hai lĩnh vực chínhoại sản phẩm chính là sản xuất, mua bán các sản phẩm nội thất và thiết kế thi công trang trí nội thất.

Về sản phẩm nội thất, công ty thiết kế sản xuất những mặt hàng để sử

Thị trƣờng đồ gỗ nội thất và trang trí nội thất hiện nay

Mục lục