Trong một vài năm gần đây, giá cĩ xu hƣớng giảm, làm giảm lợi nhuận của hầu hết các hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực này. Điều này cũng cĩ tác động đáng kết quả tài chính của SOWATCO. Mặc dù doanh thu năm 2008 tăng 16% so với năm 2007 lợi nhuận sau thuế hầu nhƣ khơng thay đổi, điều này cho thấy lợi nhuận giảm do cạnh tranh về giá cả tăng lên. Lợi nhuận sau thuế giảm 2%, điều này đặt ra câu hỏi đối với khả năng sinh lời của hoạt động kinh doanh thực tế của SOWATCO.
Bảng 2.5. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Cơng ty Mẹ
TT Chỉ tiêu Năm 2008 Năm 2009 Tỷ lệ đạt Chênh lệch
1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 324.860.514.714 455.646.713.985 140,26 130.786.199.271
2 Các khoản giảm trừ doanh thu - - - -
3 Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ 324.860.514.714 455.646.713.985 140,26 130.786.199.271
4 Giá vốn bán hàng 319.011.032.481 446.527.957.638 139,97 127.516.925.157
5 Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ 5.859.482.233 9.118.756.347 155,62 3.259.274.114
6 Doanh thu hoạt động tài chính 29.360.353.016 37.426.661.917 127,47 8.066.308.901
7 Chi phí tài chính 12.916.043.467 18.298.634.793 141,67 5.382.591.326
8 Trong đĩ : chi phí lãi vay - - - -
9 Chi phí bán hàng - - - -
10 Chi phí quản lý doanh nghiệp 11.974.657.044 14.028.931.042 117,16 2.054.273.998
11 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 10.329.134.738 14.217.852.429 137,65 3.888.717.691
12 Thu nhập khác 3.035.899.065 211.990.752 6,98 (2.823.908.313)
13 Chi phí khác 2.216.561.875 169.653.998 7,65 (2.046.907.877)
14 Lợi nhuận khác 819.337.190 42.336.754 5,17 (777.000.436)
15 Tổng lợi nhuận kế tốn trƣớc thuế 11.148.471.928 14.260.189.183 127,91 3.111.717.255
16 Chi phí thuế TNDN hiện hành - - - -
17 Chi phí thuế TNDN hỗn lại - - - -
18 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 11.148.471.928 14.260.189.183 127,91 3.111.717.255
GVHD : Th.s Nguyễn Thị Thu Hồ 54
Bảng 2.6. Báo cáo kết quả kinh doanh 2005, 2006, 2007 STT Chỉ tiêu 2005 2006 2007
1 Tổng giá trị tài sản 759.495.286,18 743.515.158,07 769.157.950,31 2 Doanh thu thuần 278.613.248,16 202.487.517,06 324.860.514,14 3 Lợi nhuận từ HĐKD 5.173.497,91 4.909.814,87 10.329.134,38
4 Lợi nhuận khác 644.311,56 1.794.384,00 819.337,90
5 Lợi nhuận trƣớc thuế 5.817.809,47 6.704.198,87 11.148.471,28 6 Lợi nhuận sau thuế 5.047.907,72 5.928.668,44 11.148.471,28
(Nguồn: Báo cáo tài chính kiểm tốn 2005 – 2006 – 2007)
Những chiến lƣợc đúng đắn đã mang lại cho Tổng cơng ty những thành cơng nhất định cả về thƣơng hiệu và doanh thu.
0 50.000.000 100.000.000 150.000.000 200.000.000 250.000.000 300.000.000 350.000.000 2005 2006 2007
Doanh thu thuần
Lợi nhuận trước thuế
Lợi nhuận sau thuế
Biểu đồ thể hiện doanh thu và lợi nhuận của Cơng ty qua 3 năm 2005, 2006, 2007
Những nhân tố ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh của SOWATCO trong 3 năm qua :
Phân tích mơ hình SWOT (Thế mạnh – Điểm yếu – Cơ hội – Nguy cơ)
Phân tích SWOT đã đƣợc thực hiện, trình bày trƣớc lãnh đạo SOWATCO để thảo luận và đĩng gĩp ý kiến. Bảng dƣới đây trình bày về những phát hiện chính trong phân tích mơ hình SWOT đối với SOWATCO.
Tiêu chí
đánh giá THẾ MẠNH ĐIỂM YẾU
Vị thế trên thị trƣờng và kết quả hoạt động
- Sowatco là một trong các nhà cung cấp hàng đầu trên thị trƣờng
dịch vụ vận tải hàng hĩa cĩ khối lƣợng cao – nơi cĩ rất ít nhà cung cấp tham gia.
- Sowatco đƣợc coi là một trong các nhà cung cấp hàng đầu trên thị
trƣờng, với thị phần 11,5% và hoạt động trên tất cả các phân đoạn thị trƣờng.
- Sowatco đang thiết lập hệ thống đại lý để thực hiện các đơn hàng
nhỏ
- Hiệu quả hoạt động tƣơng đối thấp chủ yếu do đội tàu cũ, chất lƣợng
kém.
- Cần tăng cƣờng tập trung vào hiệu quả hoạt động của các đơn vị
kinh doanh.
- Cần nghiên cứu để cĩ cơ cấu chi phí hợp lý
- Cần chủ động hơn trên thị trƣờng để mở rộng/duy trì thị phần trên
các phân đoạn thị trƣờng
Dịch vũ - Vận tải đƣờng thuỷ nội địa đƣợc coi là lĩnh vực kinh doanh chủ
đạo. Sowatco cũng cung cấp các dịch vụ liên quan đến vận tải đƣờng thủy hỗ trợ lĩnh vực kinh doanh chủ đạo nhƣ dịch vụ cảng, dịch vụ cơ khí, dịch vụ xây dựng.
- Dịch vụ vận tải đa phƣơng thức, Sowatco cĩ các cảng, phao nổi,
đội tàu, xà lan, tàu kéo tốt, do đĩ cĩ thể cung cấp dịch vụ trọn gĩi cho khách hàng.
- Sowatco hiện đang thực hiện một số hoạt động kinh doanh khơng
chủ đạo, mà những hoạt động này thu hút nhiều nguồn lực tài chính và quản lý của cơng ty
Khách hàng - Tập trung vào các dịch vụ trên thị trƣờng vận tải khối lƣợng lớn.
- Quan hệ tốt với các khách hàng chính hiện cĩ
- Đối tƣợng khách hàng hạn chế: chủ yếu là DNNN
- Ít cĩ quan hệ với các khách hàng tƣ nhân
Cơng nghệ - Cĩ đội xà làn và tàu kéo lớn
- Đang đĩng mới các xà lan lớn hơn (28-30TEU) nhằm tăng năng
lực vận tải và giảm giá cƣớc vận tải
- 50% đội tàu cĩ thời gian sử dụng trên 20 năm và cần đƣợc thay thế,
địi hỏi cần cĩ đầu tƣ để đổi mới đội tàu.
- Cơng nghệ đĩng tàu lạc hậu và cần đƣợc nâng cấp
- Nhiều phƣơng tiện cĩ chất lƣợng thấp, lạc hậu, do đĩ hiệu quả hoạt
động thấp. Khả năng
sinh lời
- Một vài hoạt động của Sowatco nhƣ dịch vụ neo đậu tàu tại các
cảng nổi nhìn chung cĩ khả năng sinh lời cao
- Khơng tạo ra đủ lợi nhuận để đáp ứng nhu cầu tài chính cho các hoạt
động đầu tƣ mới và mở rộng Cơ sở hạ
tầng
- Sowatco sở hữu các cảng, đặc biệt là các cảng phục vụ vận tại
container
- Sowatco cĩ đội xà lan, các cảng, phao nổi và phƣơng tiện cĩ
- Đầu tƣ cho cơ sở hạ tầng cần nhiều vốn, việc bảo dƣỡng cơ sở hạ
GVHD : Th.s Nguyễn Thị Thu Hồ 56
Tiêu chí
đánh giá THẾ MẠNH ĐIỂM YẾU
cơng suất lớn, điều này tạo ra những lợi thế, đặc biệt là trong lĩnh vực vậnt ải container
- Sowatco cĩ năng lực đĩng mới và sửa chữa tàu
Năng lực quản lý
- Đội ngũ quản lý cĩ tƣ duy mạch lạc cùng đội ngũ lãnh đạo cấp
cao năng động
- Sowatco cĩ kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh vận tải
- Cần tăng cƣờng năng lực quản lý tài chính đối với các hoạt động
trong tƣơng lai
- Khơng kiểm sốt chi phí, chỉ giám sát hiệu quả hoạt động
- Cần xây dựng một chƣơng trình đào tạo để phục vụ quá trình
chuyển đổi đang diễn ra
- Cần giới thiệu khái niệm Quản lý sự thay đổi để chuẩn bị cho các
bộ nhân viên sẵn sàng trƣớc những thay đổi trong tƣơng lai Năng lực tài
chính
- Sowatco chủ động về tài chính trong ngắn hạn cĩ đủ vốn đủ để
đảm đƣơng các hoạt động hiện tại
- Cần nhiều vốn đầu tƣ để đổi mới đội tàu
- Quan hệ với các cơng ty con chủ yếu dựa trên hệ thống báo cáo/kế
tốn
- Cần tập trung vào kết quả tài chính chung của các cơng ty con
- Ở cấp độ Cơng ty mẹ, cần tập trung vào lợi nhuận trên vốn đầu tƣ
và khả năng sinh lời.
- Cần tiếp cận với các nguồn vốn bên ngồi để đầu tƣ cho mở rộng
Tính hấp dẫn của thị
trƣờng
- Thị trƣờng vận tải cĩ tiềm năng, cĩ tốc độ tăng trƣởng tốt, tƣơng
ứng là 12,8% và 10% cho các giai đoạn 2004-2007 và 2008-2010
- Rào cản tham gia thị trƣờng (của một cơng ty mới) khá thấp do:
Yêu cầu về vốn đầu trong lĩnh vực kinh doanh vận tải thấp
Trình độ cơng nghệ trong ngành vận tải đƣờng thủy khơng cao
Cạnh tranh - Cạnh tranh từ khu vực tƣ nhân chủ yếu diễn ra trên thị trƣờng vận
tải với khối lƣợng lớn, điều này tạo điều kiện cho Sowatco trong trung hạn xây dựng thị phần của cơng ty trong lĩnh vực vận tải khối lƣợng lớn
- Tính cạnh tranh cao trên thị trƣờng vận tải đƣờng thủy nội địa
- Sowatco hiện đang đối mặt với sự cạnh tranh ngày càng tăng trong thị
trƣờng dịch vụ cảng, đặc biệt là từ một số đối thủ chính nhƣ Cảng Sài Gịn, (bao gồm cả cảng Khánh Hội), Cảng Bến Nghé, Tân Cảng, Cơng ty Vận tải xăng dầu Việt Nam, Cơng ty cơng nghệ Tàu thủy Sài Gịn. Các nhà cung cấp dịch vụ này cĩ lợi thế cạnh tranh với phƣơng tiện hiện đại, trang thiết bị tiên tiến.
Tiêu chí
đánh giá THẾ MẠNH ĐIỂM YẾU
- Áp lực về giá từ các cảng, do đĩ phải đối mặt với xu hƣớng giảm giá
- Các doanh nghiệp tƣ nhân hiện đang bắt đầu tham gia các phân đoạn
thị trƣờng mà Sowatco đang hoạt động. Trình độ
cơng nghệ
- Khơng cĩ sự khác biệt rõ ràng về trình độ cơng nghệ giữa các
đối thủ cạnh tranh
- Sowatco cĩ lợi thế cạnh tranh thơng qua việc đầu tƣ để cung cấp
dịch vụ vận tải đa phƣơng thức
- Khu vực tƣ nhân đầu tƣ vào đội tàu mới với cơng nghệ tƣơng đối
cao
Chính sách của chính
phủ
- Nếu đƣợc thực hiện một cách hợp lý, việc chuyển đổi Sowatco sẽ
tạo ra cơ hội phát triển
- Sowatco tiếp cận với các khoản vay ƣu đãi và tài trợ của Chính
phủ trong ngắn hạn
- Chính phủ cần cĩ chính sách rõ ràng về giao thơng đƣờng thủy
nhằm tạo thuận lợi cho Sowacto trong việc lập kế hoạch hoạt động trong tƣơng lai
- Mở cửa nền kinh tế theo định hƣớng thị trƣờng và giảm hỗ trợ từ phía
Chính phủ
- Sowatco sẽ phải tự tìm kiếm nguồn tài chính cho hoạt động kinh
doanh và đầu tƣ thơng qua các khoản vay thƣơng mại
GVHD : Th.s Nguyễn Thị Thu Hoà 58
Các nhân tố quyết định thành cơng
Sau đây là các nhân tố chính quyết định thành cơng, đƣợc xác định dựa trên những phân tích đánh giá về hoạt động kinh doanh của Sowatco.
Bảng 2.8. Phân tích đánh giá về hoạt động kinh doanh của Sowatco
Tiêu chí Những nhân tố chính quyết định thành cơng
Khách hàng
- Đáp ứng yêu cầu của từng khách hàng về chất lƣợng, qui mơ đơn đặt
hàng, giá cả và thời gian giao hàng
- Xác định các lĩnh vực kinh doanh chính cĩ tiềm năng tăng trƣởng cao
trên thị trƣờng
- Mở rộng đối tƣợng khách hàng trong thị trƣờng vận tải hàng hĩa khối
lƣợng lớn;
- Tập trung vào các phân đoạn thị trƣờng mà Sowatco cĩ khả năng cạnh
tranh, và xây dựng thị phần
- Mở rộng khu vực hoạt động tới Campuchia
Khả năng cạnh tranh
- Duy trì lợi thế cạnh tranh trong các giới hạn cạnh tranh. Điều này địi
hỏi cơng ty phải đạt hiệu quả chi phí cao để đối mặt với mức độ cạnh tranh ngày càng cao, đặc biệt là từ khu vực tƣ nhân
- Chuẩn bị đối phĩ với sự cạnh tranh ngày càng tăng từ khu vực tƣ
nhân: xây dựng rào cản tham gia thị trƣờng thơng qua vị thế cạnh tranh mạnh.
- Tạo dựng quan hệ đối tác với các nhà cung cấp khác nhằm tăng cƣờng
vị thế của Sowatco trên thị trƣờng và để cĩ thể cung cấp cho khách hàng dịch vụ vận tải đa phƣơng thức
- Kết hợp theo chiều dọc các dịch vụ trong lĩnh vực kinh doanh vận tải
Dịch vụ - Giải pháp dịch vụ vận tải đa phƣơng thức cho khách hàng
Quản lý - Cĩ mục tiêu chiến lƣợc rõ ràng và kế hoạch cụ thể để đảm bảo hoạt
động kinh doanh tăng trƣởng bền vững
- Tập trung vào quản lý hoạt động và hiệu quả: cải tiến cơng tác điều độ
hoạt động
- Tổ chức lại Sowatco để cĩ thể cạnh tranh với các đối thủ trên thị trƣờng
Cơ sở hạ tầng
- Theo kịp những yêu cầu cơng nghệ của ngành. Hiện đại hĩa đội tàu và
các nhà máy đĩng tàu cĩ cơng nghệ lạc hậu
- Phát triển đội xà lan hiện đại thích ứng với nhu cầu thay đổi của các
phân đoạn thị trƣờng mà Sowatco đang tham gia
Nguồn tài chính
- Khả năng tiếp cận các nguồn tài chính nhằm đáp ứng nhu cầu tăng
trƣởng trong tƣơng lai
(Nguồn: Phịng kế hoạch tổng hợp Sowatco)
Chiến lược phát triển kinh doanh
Với tính chất hấp dẫn của thị trƣờng mà cơng ty đang hoạt động và trên cơ sở đánh giá thế mạnh của tồn tập đồn, khuyến nghị chính đối với Sowatco trong việc xác định vị thế hiện tại của cơng ty là Sowatco nên áp dụng chiến lƣợc phát triển cĩ
chọn lọc. Mục tiêu chính là để Sowatco cĩ thể tập trung trong đầu tƣ và mở rộng sang các phân đoạn thị trƣờng cĩ khả năng sinh lời cao và rủi ro tƣơng đối thấp.
Trong tƣơng lai, Sowatco sẽ phải đối mặt sự cạnh tranh ngày càng gay gắt trên thị trƣờng vận tải đƣờng thủy và các lĩnh vực kinh doanh cĩ liên quan. Sowatco sẽ cần tạo cho mình khả năng sinh lời thơng qua nâng cao năng suất và hiệu quả.
Hiện tại, Sowatco đang ở giai đoạn bƣớc ngoặc, thơng qua quá trình chuyển đổi từ mơ hình Tổng cơng ty sang mơ hình Cơng ty mẹ – Cơng ty con, Sowacto cĩ khả năng áp dụng một chiến lƣợc để đối mặt với những thách thức trong tƣơng lai.
Chất lƣợng phát triển đƣợc đề xuất trên cơ sở xem xét các nhân tố quyết định thành cơng đã đƣợc xác định:
Bảng 2.9. Phát triển chiến lƣợc PHÁT TRIỂN CHIẾN LƢỢC
Chiến lƣợc kinh doanh
- Tập trung vào các hoạt động kinh doanh chủ đạo.
- Liên kết các dịch vụ theo chiều dọc, hạn chế đầu tƣ tản mạn, tập trung các nguồn lực để đầu tƣ thêm vào tàu kéo, cảng và mở rộng địa bàn hoạt động, khơng chỉ hạn chế ở phần phía Đơng và phía Tây của Đồng bằng sơng Cửu Long
- Về lâu dài, loại bỏ một số lĩnh vực kinh doanh khơng chủ đạo nhƣng lại thu hút nhiều nguồn lực tài chính và quản lý của cơng ty. Các lĩnh vực này cĩ thể là xây dựng và kinh doanh thƣơng mại – khơng liên quan đến hoạt động kinh doanh chủ đạo của Sowatco.
Chiến lƣợc thị trƣờng
- Năng động hơn trên thị trƣờng nhằm duy trì thị phần, hoặc tốt hơn là tăng thị phần
- Phát triển hoạt động kinh doanh trong tƣơng lai, ít nhất là tƣơng ứng với mức tăng trƣởng của thị trƣờng, khơng chỉ hạn chế trong các phân đoạn thị trƣờng mà hiện tại Sowatco đang hoạt động
- Chuẩn bị đầu tƣ để mở rộng thị trƣờng tới Campuchia
Chiến lƣợc khách hàng
- Tập trung vào thị trƣờng vận tải hàng hĩa cĩ khối lƣợng lớn
- Đa dạng hĩa đối tƣợng khách hàng trong các lĩnh vực kinh doanh hiện tại của Sowatco
Dịch vụ - Cung cấp dịch vụ vận tải đa phƣơng thức cho khách hàng
Chiến lƣợc cạnh tranh
- Chuẩn bị đối phĩ với sự cạnh tranh ngày càng tăng từ khu vực tƣ nhân
- Xây dựng các hàng rào bảo vệ thơng qua tăng năng suất, để cĩ thể qua đĩ cạnh tranh về giá cả
- Tăng cƣờng sự liên kết giữa các nhà cung cấp nhằm đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng, thơng qua đĩ đạt đƣợc lợi thế cạnh tranh so với các nhà cung cấp hiện cĩ.
GVHD : Th.s Nguyễn Thị Thu Hoà 60
theo chiều dọc, lƣu ý tầm quan trọng của việc thực hiện các hoạt động đầu tƣ mang lại hiệu quả thƣơng mại
QUAN ĐIỂM QUẢN LÝ Trọng tâm
chiến lƣợc
- Mục tiêu của các lĩnh vực kinh doanh chủ đạo là tập trung vào khả năng sinh lời, thơng qua nâng cao năng suất và hiệu quả hoạt động.
- Tập trung vào mở rộng và thống nhất các dịch vụ vận tải để cung cấp dịch vụ vận tải đa phƣơng thức cho khách hàng và tập trung các nguồn lực quản lý và tài chính cho lĩnh vực kinh doanh vận tải.
Nâng cao hiệu quả
- Triển khai hệ thống thơng tin quản lý nhằm thống nhất qui trình quản lý giữa tất cả các phịng ban của Sowatco, qua đĩ cung cấp cho lãnh đạo cơng ty thơng tin cập nhật hàng ngày về kết quả và