SOWATCO nên tập trung hoạt động kinh doanh và đầu tƣ vào các lĩnh vực sau đây:
a. Vận tải đƣờng thủy
b. Dịch vụ hàng hải và dịch vụ cảng c. Đĩng mới/sửa chữa tàu
Những hoạt động này cĩ thể kết hợp và bổ sung cho nhau. Đối với các hoạt động khác, cần xem xét, đánh giá thận trọng từ gĩc độ đĩng gĩp của các hoạt động đĩ vào kết quả tài chính của SOWATCO để xác định liệu SOWATCO cĩ nên tiếp tục thực hiện các hoạt động đĩ khơng.
2.1.5.2. Xu hướng của thị trường:
Thị trƣờng vận tải đƣờng thuỷ là một thị trƣờng năng động với tốc độ tăng trƣởng tiềm năng là 12%/năm. Điều này tạo thuận lợi cho SOWATCO trong việc phát triển và mở rộng dịch vụ vận tải, đồng thời thị trƣờng đĩ cũng cĩ tác động tích cực đối với triển vọng của hoạt động đĩng mới/sửa chữa tàu SOWATCO. SOWATCO cần tận dụng lợi thế của mình về khả năng cung cấp dịch vụ vận tải đa phƣơng thức. Dịch vụ này cần đƣợc củng cố và phát triển hơn nữa. Điều này địi hỏi SOWATCO phải mở rộng các mối quan hệ hợp tác kinh doanh hiện cĩ. Việc mở rộng các mối quan hệ hợp tác kinh doanh cũng là cần thiết để cĩ thể tận dụng lợi thế về khả năng tiếp cận hệ thống giao thơng rộng lớn ở khu vực Đồng bằng Sơng Cửu Long sau khi kết thúc Dự án do Ngân hàng Thế giới tài trợ.
Thị trƣờng dịch vụ vận tải và đĩng tàu đều mang tính cạnh tranh cao. Các nhà cung cấp thuộc khu vực tƣ nhân hiện đang giảm giá để cạnh tranh với SOWATCO. Do đĩ, Tổng cơng ty cần đầu tƣ đáng kể để xây dựng một Hệ thống Thơng tin Quản
GVHD : Th.s Nguyễn Thị Thu Hồ Trang 35
lý ,cho phép SOWATCO cĩ thể kiểm sốt chi phí và tính tốn giá cả phù hợp. Một điều cĩ ý nghĩa vơ cùng quan trọng là SOWATCO cần chuẩn bị cho mình một vị thế trên thị trƣờng để đối phĩ với sự cạnh tranh ngày càng tăng từ khu vực tƣ nhân. Khu vực tƣ nhân chiếm một tỷ trọng đáng kể trong thị trƣờng vận tải, chiếm tới 75%; do đĩ, sự cĩ mặt của họ cĩ tác động lớn đến các nhân tố cạnh tranh trên thị trƣờng.
SOWATCO cĩ vị thế mạnh trên thị trƣờng vận tải hàng hĩa cĩ khối lƣợng lớn. Vị thế trên thị trƣờng dịch vụ hàng hải/dịch vụ cảng cĩ tiềm năng phát triển tốt; tuy nhiên, các DNNN khác đang phát triển với tốc độ nhanh, và đang thực hiện việc cải tiến cơng nghệ và các dịch vụ. SOWATCO cần đầu tƣ thêm để đổi mới cơng nghệ và dịch vụ. Do tính chất liên kết của các hoạt động, về nguyên tắc. SOWATCO cĩ điều kiện thuận lợi để trở thành nhà cung cấp hàng đầu trên thị trƣờng vận tải và nhìn chung, SOWATCO cĩ tiềm năng trở thành nhà cung cấp hàng đầu trên thị trƣờng vận tải đƣờng thủy, bao gồm cả dịch vụ cảng/dịch vụ hàng hải. Đối với dịch vụ đĩng mới/sửa chữa tàu, vị thế của SOWATCO trên thị trƣờng khơng mạnh nhƣ các dịch vụ trên và cần cĩ những khoản đầu tƣ đáng kể để đổi mới cơng nghệ và thiết bị để tăng cƣờng sức cạnh tranh.
Các điểm yếu chủ yếu liên quan đến việc thiếu trọng tâm trong hoạt động sản xuất kinh doanh, cĩ quá nhiều nguồn lực bị chia sẻ cho các khoản đầu tƣ vào các lĩnh vực kinh doanh khơng chủ đạo, đối tƣợng khách hàng hạn chế, tỷ trọng giao dịch nội bộ quá lớn, và cuối cùng là số tiền đầu tƣ khá cao nhƣng khả năng sinh lời thấp.
Thị trƣờng vận tải đƣờng thủy và thị trƣờng đĩng tàu đều mở ra cho SOWATCO cơ hội tăng trƣởng và phát triển hoạt động kinh doanh của mình, đặc biệt là mở rộng thị phần trên thị trƣờng vận tải hàng hĩa cĩ khối lƣợng lớn.
Nguy cơ chính là rào cản tham gia thị trƣờng (của các cơng ty mới) thấp, điều này tạo cơ hội cho nhiều nhà cung cấp cĩ thể tham gia thị trƣờng, đặc biệt là các nhà cung cấp từ khu vực tƣ nhân – nhĩm này vốn đã chiếm ƣu thế trên thị trƣờng vận tải nĩi chung. Trong một vài năm tới, khu vực tƣ nhân sẽ phát triển ngày càng mạnh, và SOWATCO sẽ cần phát triển các mối quan hệ đối tác chiến lƣợc với các nhà cung cấp tƣ nhân để củng cố vị thế và tăng khả năng cạnh tranh của mình trên thị trƣờng.
2.1.5.3. Chiến lược: (Trích từ văn bản Hội thảo của các chuyên gia tư vấn)
Chiến lƣợc của các chuyên gia tƣ vấn đề xuất cho SOWATCO là tập trung vào phát triển các hoạt động kinh doanh chủ đạo đã đƣợc xác định, liên kết các hoạt động kinh doanh theo chiều dọc, hạn chế đầu tƣ tản mạn, tập trung vào các lĩnh vực hiện tại. Tiếp tục việc liên kết theo chiều dọc các dịch vụ đƣờng thủy và các hoạt động cĩ liên quan, trong đĩ bao gồm dịch vụ cảng, chú ý tới tầm quan trọng của việc thực hiện các khoản đầu tƣ mang lại hiệu quả thƣơng mại.
Về lâu dài, SOWATCO sẽ loại bỏ một số hoạt động khơng thuộc lĩnh vực kinh doanh chủ đạo, tuy khơng lớn nhƣng lại thu hút nhiều nguồn lực tài chính và quản lý của cơng ty. Các hoạt động này cĩ thể là xây dựng và thƣơng mại.
SOWATCO phải năng động hơn trên thị trƣờng nhằm duy trì, hoặc tốt hơn là tăng thị phần. Mục tiêu là phát triển hoạt động kinh doanh trong tƣơng lai, ít nhất là tƣơng đƣơng với tốc độ tăng trƣởng của thị trƣờng, khơng chỉ giới hạn trong các phân đoạn thị trƣờng mà hiện nay SOWATCO đang tham gia. Chiến lƣợc cũng phải chú tâm đến việc khai thác và mở rộng thị trƣờng vận tải đƣờng thủy đến Campuchia.
Chiến lƣợc cần chuẩn bị đối phĩ với sự cạnh tranh ngày càng tăng từ khu vực tƣ nhân. SOWATCO sẽ phải xây dựng các rào cản hạn chế sự tham gia thị trƣờng của các cơng ty mới thơng qua nâng cao năng suất và giảm chi phí, qua đĩ cĩ thể cạnh tranh về giá cả. Điều này cũng địi hỏi cần củng cố và mở rộng các mối quan hệ đối tác với các nhà cung cấp khác để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng, và qua đĩ đạt đƣợc lợi thế cạnh tranh so với các nhà cung cấp hiện cĩ.
2.1.5.4. Phát triển tổ chức: (Trích từ văn bản Hội thảo của các chuyên gia tư vấn) tư vấn)
Để thực hiện việc chuyển đổi SOWATCO và tập trung hơn nữa vào hoạt động kinh doanh, SOWATCO sẽ phải:
- Tổ chức sắp xếp Cơng ty mẹ theo lĩnh vực hoạt động
- Phát triển phịng nhân sự và chức năng tài chính ngồi chức năng hành chính và kế tốn nhƣ hiện nay.
GVHD : Th.s Nguyễn Thị Thu Hồ Trang 37
- Phát triển chức năng đầu tƣ/kế hoạch để quản lý phần vốn của Cơng ty mẹ tại các liên doanh và các Cơng ty con.
Song song với vấn đề chiến lƣợc, SOWATCO thiết kế các sơ đồ cho mơ hình Cơng ty mẹ – Cơng ty con mới, bao gồm:
a. Cấu trúc Tổ chức và quản lý b. Luân chuyển Thơng tin c. Phối hợp trong kinh doanh
Nằm trong khuơn khổ của quá trình tổ chức lại, SOWATCO nên xây dựng một Hệ thống Thơng tin Quản lý phục vụ hoạt động giám sát tài chính, kiểm tốn, tăng cƣờng sự phối hợp giữa bộ phận bán hàng và bộ phận sản xuất kinh doanh, đồng thời, cung cấp cho đội ngũ quản lý thơng tin cập nhật về điều độ hoạt động sản xuất kinh doanh. cũng sẽ tạo thuận lợi cho việc luân chuyển thơng tin và tăng cƣờng sự chia sẻ thơng tin giữa các bộ phận chức năng trong Cơng ty mẹ – Cơng ty con.
SOWATCO sẽ cĩ sự điều phối hợp lý để tránh những mâu thuẫn và cạnh tranh trong nội bộ Cơng ty mẹ – Cơng ty con.
2.1.5.5. Quản lý tài chính: (Trích từ văn bản Hội thảo của các chuyên gia tư vấn) tư vấn)
Cải tiến hệ thống quản lý và báo cáo tài chính là một vấn đề cấp thiết. Một hệ thống tài chính thống nhất gắn liền với Hệ thống Thơng tin Quản lý cần đƣợc thiết lập để cĩ thể tiếp cận những số liệu cập nhất và phân tích hoạt động của tồn Cơng ty mẹ và từng lĩnh vực kinh doanh. SOWATCO sẽ thành lập phịng Tài chính, đứng đầu là Giám đốc Tài chính, báo cáo trực tiếp lên Tổng Giám đốc. Phịng này sẽ cĩ nhiệm vụ chuẩn bị các nguồn tài chính phục vụ các dự án đầu tƣ, thực hiện các giao dịch ngân hàng, giao dịch trên thị trƣờng vốn, quản lý ngân quỹ và tiền mặt.
2.1.5.6. Phát triển nguồn nhân lực: (Trích từ văn bản Hội thảo của các chuyên gia tư vấn) chuyên gia tư vấn) (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Trên cơ sở Đánh giá Nhu cầu đào tạo, việc nâng cao năng lực quản lý cĩ ý nghĩa quan trọng nhằm phát triển các kiến thức và kỹ năng phù hợp cho đội ngũ lãnh đạo để quản lý Cơng ty mẹ – Cơng ty con vƣợt qua những thay đổi. Ngồi ra,
đào tạo những kiến thức về thị trƣờng cũng rất cần thiết nhằm nâng cao năng lực của đội ngũ quản lý trong việc điều hành cơng ty trong nền kinh tế theo định hƣớng thị trƣờng với mức độ cạnh tranh ngày càng cao. SOWATCO sẽ xây dựng một chiến lƣợc phát triển nguồn nhân lực dài hạn cho Cơng ty mẹ và đội ngũ lãnh đạo các cơng ty con nhằm đảm bảo các kỹ năng và năng lực của họ đƣợc liên tục cập nhật. Lãnh đạo cấp cao của SOWATCO nhận thức rõ về sự hạn chế của kỹ năng quản lý, do đĩ, đã chuẩn bị sẵn sàng để đầu tƣ vào nâng cao các kỹ năng cần thiết và thuê các chuyên gia quản lý bên ngồi.
Là một phần của quá trình phát triển nguồn nhân lực, SOWATCO sẽ xây dựng một chính sách trả lƣơng, kết quả hoạt động, và các biện pháp khuyến khích, để cĩ thể cho phép SOWATCO tuyển dụng và giữ lại những ngƣời cĩ năng lực.
PHƢƠNG PHÁP TIẾP CẬN LOGIC
(Nguồn : Phịng kế hoạch tổng hợp Sowatco)
2.2. TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH HIỆN TẠI CỦA SOWATCO CỦA SOWATCO
Theo Quyết định số 94/2003/QĐ-TTg ngày 12 tháng 5 năm 2003 của Thủ tƣớng Chính phủ về việc chuyển đổi SOWATCO sang hoạt động theo mơ hình Cơng ty mẹ – Cơng ty con, các bƣớc chuẩn bị đã đƣợc tiến hành nhằm thành lập Cơng ty mẹ trên cơ sở tổ chức lại Văn phịng Tổng cơng ty và các cơng ty con trƣớc đây. Các phần tiếp theo mơ tả tình hình hiện tại của SOWATCO xét trên các mặt hoạt động kinh doanh, tổ chức/quản lý, hoạt động kỹ thuật và tài chính, và cuối
SOWATCO NHÂN TỐ BÊN NGỒI P. TRIỂN K.DOANH TỔ CHỨC Tình hình hiện tại Dự tốn Xây dựng chiến lƣợc Triển khai thực hiện CÁC CƠNG TY CON NHÂN TỐ NỘI BỘ P. TRIỂN T.TRƢỜNG QUẢN LÝ P.TRIỂN BỀN VỮNG
GVHD : Th.s Nguyễn Thị Thu Hồ Trang 39
cùng là tổng hợp các phát hiện đƣợc trình bày dƣới hình thức phân tích mơ hình SWOT.
2.2.1. Hoạt động sản xuất kinh doanh của SOWATCO
Cơng ty mẹ – Cơng ty con SOWATCO bao gồm các Cơng ty (đã đƣợc sáp nhập), Cơng ty con và liên doanh sau:
Bảng 2.3. Hoạt động sản xuất kinh doanh của Sowatco
Cơng ty mẹ Các cơng ty con Các liên doanh
Cơng ty Vận tải Đƣờng thuỷ Miền Nam (Vataso)
Cơng ty Cổ phần xây lắp cơng trình (ECCO)- đã cổ phần hĩa năm 2001, Cơng ty mẹ nắm giữ 70% cổ phần
Liên doanh Sơn ICI. Đây là liên doanh giữa Cơng ty ICI (Vƣơng quốc Anh), nắm giữ 70% vốn gĩp và các đối tác Việt Nam, nắm giữ
30% vốn gĩp, trong đĩ
SOWATCO chiếm 12%. Liên doanh này sản xuất sơn, hĩa chất và các vật liệu khác.
Cảng Thủ Đức
Cơng ty Cổ phần Dịch vụ Cơ khí Xây dựng Đƣờng thuỷ Miền Nam – đã cổ phần hĩa năm 2002, Cơng ty mẹ nắm giữ 51% cổ phần
Liên doanh giữa Keppel Land và SOWATCo. Trong liên doanh này, SOWATCO cĩ 32% vốn gĩp, đối tác nƣớc ngồi là Keppel Land International Ltd. (Singapore) nắm giữ 68% vốn gĩp. Liên doanh này đang khai thác tịa nhà Văn phịng Saigon Centre. Cơng ty xuất nhập khẩu Đƣờng thủy Miền Nam (Watco)
Cơng ty cơ khí Cơng trình 2 (MEC 2), theo kế hoạch sẽ cổ phần hĩa vào cuối năm 2003, Tổng cơng ty sẽ nắm giữ 70% cổ phần
Cơng ty phát triển tiếp vận số 1 (FLDC). Đây là liên doanh giữa SOWATCO và Mirorient (một liên doanh giữa NOL) của Singapore và Mitsui & Co của Nhật) – điều hành Cảng Container Quốc tế (VICT). SOWATCO cĩ 37% vốn gĩp trong liên doanh này
Văn phịng Tổng cơng ty
Cơng ty Dịch vụ tổng hợp đƣờng thủy miền nam (SOWATCO), theo kế hoạch sẽ cổ phần hĩa vào cuối năm 2003, Cơng ty mẹ sẽ nắm giữ 70% cổ phần
Cơng ty đĩng mới và sửa chữa phƣơng tiện thủy Cần Thơ, theo kế hoạch sẽ cổ phần hĩa vào cuối năm 2003, Cơng ty mẹ sẽ nắm giữ 70% cổ phần
(Nguồn: Phịng Kế hoạch tổng hợp)
SOWATCO tập trung vào những lĩnh vực sau đây trong dịch vụ vận tải đƣờng thủy:
GVHD : Th.s Nguyễn Thị Thu Hồ Trang 41 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Vận tải đa phƣơng thức : cùng với dịch vụ cảng, dịch vụ kho, dịch vụ bốc xếp, dịch vụ hàng hải/cảng v.v.. do Vataso, Cảng Thủ Đức, Watport trực thuộc Cơng ty mẹ và SOWATCO thực hiện.
- Dịch vụ/sản phẩm cơ khí, tập trung vào lĩnh vực đĩng mới và sửa chữa tàu để đáp ứng nhu cầu của Cơng ty mẹ – Cơng ty con và các khách hàng bên ngồi, do MEC 2 và Can Tho Shipyard thực hiện.
- Xây dựng và thiết kế các cơng trình giao thơng đƣờng thủy (cảng, các tuyến đƣờng sơng v.v.), do Cơng ty mẹ và MEC 2 thực hiện.
- Kinh doanh thƣơng mại, dựa trên những lợi thế về giao thơng, cảng, bốc xếp (nhập khẩu nguyên liệu phục vụ sản xuất và tiêu thụ trong nƣớc nhƣ clanh-ke, xi măng, phân bĩn v.v.), do Cơng ty mẹ, MEC 2 và SOWATCO thực hiện.
- Tƣ vấn thiết kế cho các cơng trình xây dựng giao thơng đƣờng thủy, do Cơng ty mẹ, Can Tho Shipyard, MEC 2 và ECCO thực hiện.
- Các hoạt động khác: xuất khẩu lao động, do Cơng ty mẹ và MECO thực hiện.
Trên cơ sở phân tích các lĩnh vực hoạt động kinh doanh của SOWATCO, SOWATCO đã xác định các lĩnh vực kinh doanh chủ đạo là: vận tải đa phƣơng thức cơ khí và đĩng tàu
Khả năng liên kết nhiều loại dịch vụ đƣợc coi là thế mạnh đáng kể của SOWATCO, tạo cho Tổng cơng ty một vị thế đặc biệt trên thị trƣờng dịch vụ vận tải đƣờng thủy. Vị thế này cần đƣợc củng cố và phát triển, do đĩ, điều quan trọng là cĩ sự phối hợp giữa Cơng ty mẹ và các cơng ty con, tận dụng lợi thế tiềm năng của sự phối hợp trong nội bộ.
2.2.2. Thị trƣờng và tính chất hoạt động
Thị trƣờng và hoạt động của SOWATCO cĩ những đặc điểm sau đây:
2.2.2.1. Thị trường đang tăng trưởng: (Hội thảo của nhĩm chuyên gia tƣ vấn Canada phân tích những lĩnh vực hoạt động của Sowatco đang và sẽ làm)
Giao thơng vận tải:
Vận tải đƣờng sơng là lĩnh vực quan trọng, chiếm 28% tổng lƣợng hàng hĩa và 18% hành khách đƣợc vận chuyển trong nội địa. So với vận tải đƣờng sắt và đƣờng bộ, vận tải đƣờng thủy hiệu quả hơn về mặt chi phí, do đầu tƣ vào cơ sở hạ tầng ít tốn kém hơn. Ở khu vực Đồng bằng sơng Cửu Long, 70% hàng hĩa đƣợc vận chuyển bằng đƣờng thủy, và nhu cầu vận tải bằng đƣờng thuỷ ở khu vực này cao hơn đáng kể so với các khu vực khác của Việt Nam. Hệ thống giao thơng đƣờng thủy ở khu vực Đồng bằng sơng Cửu Long đang đƣợc nâng cấp thơng qua dự án do Ngân hàng Thế giới tài trợ nhằm khơi phục cải tạo các tuyến đƣờng thủy trong khu vực Đồng bằng Sơng Cửu Long. Điều này sẽ làm tăng đáng kể khối lƣợng vận tải cũng nhƣ khả năng khai thác, vì nhiều tuyến đƣờng thủy tăng trƣởng với tốc độ bình quân 16%/năm. Trong vịng 5-10 năm tới, tỷ lệ tăng trƣởng dự kiến sẽ là 10-13%. Sự phát triển của thị trƣờng trong tƣơng lai sẽ cho phép SOWATCO mở rộng thị phần hiện tại đang ở mức 11%.
Chiến lƣợc hiện tại của SOWATCO nhìn chung khá thận trọng, tập trung vào