- Bao bì đeơ bạo veơ sạn phaơm: Ngày nay, bao bì được xem là moơt tieđu
3.2.3 Phát trieơn, mở roơng thị trường xuât khaơu lác:
Sau khi táo được nhieău nguyeđn lieơu lác, cơ câu sạn phaơm lác với chât lượng cao, các cođng ty nghieđn cứu, tìm kiêm, mở roơng thị trường xuât khaơu cho sạn phaơm lác; phại chĩn lựa, xác định đađu là thị trường nhaơp khaơu sạn phaơm lác cụa mình, thị trường nào là tieăm naíng, múc tieđu, thị trường nào là trước maĩt và thị trường nào là lađu dài, thị trường nào chúng ta đã cóù roăi thì tiêp túc nữa phại xuât khaơu sạn phaơm gì đeơ duy trì và phát trieơn, thị trường nào chưa có phại làm sao đeơ có và khi nào caăn có; sạn phaơm cho từng thị trường cú theơ ra sao ( lối sạn phaơm ,
sô lượng, chât lượng, giá cạ…). Tât cạ những đieău đó đòi hỏi các cođng ty phại nghieđn cứu, lựa chĩn và xađm nhaơp thị trường moơt cách đaăy đụ, kỹ lưỡng và hợp lý, đoăng thời phại thực hieơn chiên lược sạn phaơm lác xuât khaơu cho từng phađn khúc thị trường thích hợp.
• Đoơi mới nghieđn cứu thị trường thê giới:
Nghieđn cứu thị trường là moơt vieơc làm có ý nghĩa quan trĩng hàng đaău. Các cođng ty caăn phại taíng cường nghieđn cứu thị trường thê giới nhieău hơn, sađu roơng hơn. Trong tình hình cú theơ cụa đât nước ta, các cođng ty caăn taơp trung
nghieđn cứu các vân đeă như: đieău kieơn kinh tê, chính trị, xã hoơi; những quy định thương mái, nghieđn cứu những hieơp ước quôc tê veă tieăn teơ, ngađn hàng, hại quan, thuê, những luaơt leơ, taơp quán thương mái quôc tê, những quy chê đaịc quyeăn cụa chính quyeăn sở tái; nghieđn cứu thương nhađn veă khạ naíng tài chính, uy tín trong kinh doanh tređn thương trường; nghieđn cứu đôi thụ cánh tranh quôc tê veă sạn phaơm, tài chính, khạ naíng kinh doanh tređn thị trường cụa hĩ ……
Veă thị trường và thương nhađn thì các cođng ty caăn áp dúng chiên lược chung là “Duy trì thị trường, khách hàng cũ, nhanh chóng tìm kiêm thị trường, khách hàng mới và tieăm naíng, nhât là các thị trường ở gaăn ta”. Đoăng thời, các cođng ty caăn áp dúng chiên lược đa dáng thị trường, đa phađn khúc thị trường đeơ từng bước chụ đoơng trong vieơc nghieđn cứu và xađm nhaơp thị trường. Trước hêt, taơp trung giại quyêt thị trường xuât khaơu tređn cơ sở taíng cường cođng tác tiêp thị, taíng sức cánh tranh baỉng sô lượng lác xuât khaơu nhieău, chât lượng cao (hát to, đeău, đát tieđu chuaơn aơm đoơ, khođng lăn táp chât, hát khođng bị xay xát..) cụa Vieơt Nam tređn các thị trường mà Vieơt Nam đã đaịt chađn được. Đeơ nghieđn cứu thị trương đát được hieơu quạ ta caăn phại tiên hành :
Muôn làm tôt nghieđn cứu thị trường và mở roơng phát trieơn sạn xuât kinh doanh trong neăn kinh tê thị trường các doanh nghieơp phại thực hieơn vieơc thu thaơp thođng tin. Đađy là cođng vieơc vođ cùng quan trĩng. Vì ngoài nhieơm vú giúp cho vieơc nghieđn cứu thị trường nó còn phúc vú cho các chiên lược xađm nhaơp thị trường, chiên lược Marketing Mix…nhaỉm hoàn thieơn chiên lược Marketing xuât nhaơp khaơu lác cụa Vieơt Nam.
Từ trước đên nay phaăn lớn vieơc toơ chức thu thaơp thođng tin thị trường ở nước ngoài chư được thực hieơn tái bàn, tức thođng tin thu thaơp được chư là những thođng tin thứ câp, đađy là những thođng tin chư có tính chât khái quát veă thị trường
nước ngoài, còn thođng tin chi tiêt như taơp tính tieđu dùng, ý kiên và thái đoơ khách hàng chư có theơ tìm được qua nghieđn cứu trực tiêp tái thị trường nước ngoài.
Vì vaơy trong thời gian tới, các cođng ty áp dúng hai phương pháp nghieđn cứu tái bàn (Desk Research) và nghieđn cứu hieơn trường (Field Research), phại kêt hợp sử dúng cạ hai nguoăn thođng tin: Sơ câp và thứ câp, có như vaơy mới chụ đoơng hơn trong vân đeă thị trường xuât nhaơp khaơu cụa mình và taíng khạ naíng thađm nhaơp thị trường nước ngoài. Phại luođn thu thaơp thođng tin kịp thời lieđn quan đên thị trường, mođi trường Marketing xuât khaơu. Nhaơn định xu hướng, quy luaơt vaơn đoơng cụa thị trường từ đó xađy dựng chiên lược Marketing xuât khaơu phù hợp.
Cú theơ, vieơc toơ chức thu thaơp thođng tin veă thị trường xuât nhaơp khaơu sẽ được thực hieơn như sau:
- Các cođng ty caăn phại gia taíng ngađn sách moơt cách thích đáng cho cođng các thu thaơp thođng tin thị trường nước ngoài.
- Các cođng ty caăn phại gâp rút đào táo, nađng cao trình đoơ chuyeđn mođn, kỹ thuaơt đôi ngối cho đoơi ngũ làm cođng tác xuât nhaơp khaơu, thành laơp những phòng Marketing goăm những người chuyeđn nghieđn cứu, thu thaơp thođng tin veă thị trường xuât nhaơp khaơu. Trong phong này goăm có hai nhóm:
+ Moơt nhóm chuyeđn thu thaơp thođng tin thứ câp veă thị trường nước ngoài thođng qua các sách báo, truyeăn hình, đài, Internet có lieđn quan đên thị trường xuât nhaơp khaơu, cú theơ goăm các nguoăn sau: Thođng tin cụa các toơ chức chuyeđn ngành Lieđn Hieơp Quôc (EAD, WTO, ITC, AFTA,…) cụa các toơ chức khu vực (EU, ASEAN, NAFTA, AFTA,…) cụa các toơ chức theo ngành hàng (OPEC, ODEC…) và thođng tin từ các sách báo thương mái (nieđn giám thông keđ xuât nhaơp khaơu cụa các nước, bạn tin Reuteur veă các maịt hàng, thời báo tài chính ……).
Ngoài ra còn có theơ thu thaơp thođng tin từ các toơ chức: Trung tađm Thương mái, Phòng Thương mái & Cođng nghieơp Vieơt Nam tái thành phô Hoă Chí Minh, moơt sô cođng ty dịch vú lieđn quan tới lĩnh vực xuât nhaơp khaơu và baỉng truy caơp internet... + Moơt nhóm chuyeđn thu thaơp thođng tin sơ câp veă thị trường nước ngoài, nhóm này sẽ được cử đi ra nước ngoài chụ yêu là những nước tieđu thú trực tiêp sạn phaơm đeơ nghieđn cứu trực tiêp nhu caău tái thị trường nước đó.
• Lựa chĩn thị trường thê giới.
Dựa vào phađn tích đaịc đieơm thị trường xuât nhaơp khaơu lác thê giới ở chương 2, khạ naíng thanh toán, sức mua, sô lượng, chât lượng và trị giá nhaơp khaơu…các cođng ty có theơ lựa chĩn và phađn chia thị trường như sau:
* Chađu Ađu: