III. MỘT SỐ GIẢI PHÁP MAKETING HỖN HỢP TRONG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA NHÀ XUẤT BẢN.
3.Chiến lược phõn phối:
Đõy cũng là một trong những vấn đề mà Cụng ty cần phải thực hiện một cỏch cú hiệu quả trong những năm tới, trong hoạt động phõn phối của Cụng ty cũn rất yếu. Cỏc kờnh của Cụng ty hoạt động cũn rất đơn giản, ngoài cỏc đại lý chớnh ở chi nhỏnh TP HCM và TP Hà Nội, thỡ Cụng ty chưa hề cú một đại lý chớnh thức nào trờn thị trường. Cỏc kờnh phõn phối của Cụng ty là do cấp trờn chỉ định đặt ở đõu., cũn Cụng ty chưa cú một chớnh sỏch nào hay chiến lược nào về phõn phối bởi khả năng và quy mụ kinh doanh của Cụng ty cũn kộm và thấp nờn họ chưa thớch ứng với thị trường ngay được mà họ cần phải cú thời gian để nghiờn cứu, nỗ lực đưa ra cỏc giải phỏp để thực hiện chỳng nhằm đạt được mục tiờu trờn là mỏư rộng kờnh phõn phối một cỏch khoa học và hợp lý, vỡ vậy Cụng ty cần tập trung vào giải quyết một số vấn đề sau:
+ Thiết lập thờm nhiều cửa hàng, đại lý bỏn lẻ ở cỏc thành phố lớn để tạo mắt xớch trong hoạt động tiờu thụ sản phẩm.
+ Tổ chức đội ngũ bỏn hàng để đặt mối quan hệ khai thỏc trực tiếp cỏc kờnh ngắn với cỏc thư viện trường ĐH, đõy cũng là một thị trường cũn đang bỏ ngỏ.
+ Xõy dựng hệ thống thụng tin phản hồi từ phớa khỏch hàng thụng qua kờnh phõn phối để phục vụ cho hoạt động maketibng.
- Tạo lập cỏc mối quan hệ với khỏch hàng thụng qua phõn phối. Đú là những vấn dề mà Cụng ty cần phải quyết định một cỏch nhanh chúng và hiệu quả, hoàn thiện chớnh sỏch phõn phối sản phẩm để thực hiện mục tiờu chiến lược là mở rộng thị trường, đến doanh số và lợi nhuận cao.
Trong tư tưởng đường lối đổi mới của Cụng ty vẫn cũn cú một số ý tưởng cổ hủ, lạc hậu và thành kiến với cơ chế thị trường do họ vẫn cũn tư tưởng thời kỳ tập trung bao cấp, vỡ vậy cụng ty cần cú thờm cụng tỏc đào tạo, huấn luyện và tuyển chọn những nhõn tố mới cho Cụng ty mỡnh và đào thải những ai cú tư tưởng chậm tiến ngăn cản sự phỏt triển của cụng ty.
Chớnh điều đú đó làm giảm đi tớnh nhạy cảm của cụng ty với thị trường, qua mấy năm hoạt động trong cơ chế thị trường họ chỉ đạt được những mục tiờu được giao tức là cụng ty chưa cú cơ hội để mở rộng thị trường.
Để cố gắng thực hiện mục tiờu trờn, trong những năm tới cụng ty cần phải hoạt động một cỏch tớch cực và năng nổ hơn nữa với cơ chế thị trường thụng qua cỏc chớnh sỏch về kinh tế mà chủ yếu là chớnh sỏch mở rộng thị trường và cạnh tranh với đối thủ của mỡnh.
Trở lại với chiến lược phõn phối, cụng ty cần phải nghiờn cứu cỏc hoạt động maketing phõn phối và họ luụn phải đầu tư kinh phớ cho hoạt động này, thực hiện chiến lược này tức là cụng ty đó giải quyết được một phần trong chiến lược mở rộng thị trường, cỏc sản phẩm của cụng ty đó cú mặt trờn hầu hết cỏc đại lý, cửa hàng, chi nhỏnh trờn cả nước. Túm lại đõy là một chiến lược quan trọng để tạo thành chiến lược maketing hỗn hợp cho cụng ty