u tõm ni m là m t t ng tr u t ng, nú cú th làm ng t , cú khinú c ng là danh t .
Buụn bỏn th ng nghi p làm cho s n ph m c a b n cung v t quỏ c u, c ng cú th làm cho b n th t b i, xem b n v n d ng nh th nào.
t s nhà chuyờn gia c a cỏc xớ nghi p th ng th ng khụng coi nh vi c ti p thu tõm ni m m i. H cho r ng s t o nghi p i là vi c quỏ m o hi m ch cú nh ng n v b th t b i m i hi u rừ c cụng n này.
Do tinh th n m o hi m r ng l n cho nờn h r t t tin vào tinh th n quý bỏu c a b n thõn, õy là ph ng th c bớ m t c a ph ng th c kinh doanh, càng khụng th d a vào b c ti n và s phỏt tri n c a xó h i. K t qu ng b cu i cựng là cỏc xớ nghi p
n d n thu nh l i, cu i cựng s b cỏc xớ nghi p khỏc chốn ộp.
Vỡ v y phi ý ni m u i di n cho s thành cụng và b c ti n, nh ng hành vi vi c làm sai v i quy lu t làm cho ý ni m cú khi g p ph i nan nguy. í ni m khụng n gi n nh ta ngh mà nú ph i cú gi y tr ng m c en m c cho yờu c u b c thi t
a xó h i. K t qu th ng làm con ng i i tr ng phu hy v ng.
í ni m thành cụng là t o ý và cung k hi n th c, a cu c s ng c a con ng i và m i liờn k t cu c s ng c a xó h i c a qu n chỳng khụng ng ng phỏt huy cú hi u qu và v n d ng vào th c t . D a vào s c quan sỏt k l ng, s c phỏn oỏn chớnh xỏc và th c tuy n thi t th c và n i sinh s ng làm n c a ng i tiờu dựng. Khỏch quan phõn tớch ý nguy n c a ng i tiờu dựng. Trong quỏ trỡnh kh c sõu nhõn t ý ni m càng khụng c th c hi n chớnh xỏc. Cỏi g i là làm n buụn bỏn th ng nghi p ch y u cú m y c tr ng sau:
1- í ni m t n kinh nghi m cú c t xó h i.
2- u tiờn ph i coi ng i khỏc là m c tiờu chớnh c a mỡnh. Sau ú m i h i chớnh mỡnh cú lũng hay khụng.
3- S m cú s c mụ ph ng t t nh ng khụng tr thành hi n th c m t cỏch nhanh chúng mà nú s d n d n c c i thi n thành hoàn m .
5- B t c ý ni m nào c c i thi n m i cú l i cho ng i và cho b n thõn.
u nh bỡnh th ng nh ng chuy n phỏt sinh t xó h i ngày m t nhi u ho c khi quan sỏt tr ng thỏi c a ng i khỏc hà t t gỡ ph i phỏt hi n ra r t nhi u chuy n vụ ngh a, phỏt hi n ra s v t m i và khụng ng n nú, xem xột n nú mà là s “l u ý” và “s tỡm ki m”.
Cú r t nhi u nhõn v t n i ti ng giàu cú trong xó h i. S giàu cú c a h là t cú trong tu i thanh niờn h làm n c, h bi t m b t th i c , và t ng thờm u t mà u t khụng nh t thi t ph i là u t v i s ti n l n, mà buụn bỏn ph i cú s tớnh toỏn ho c m n s u t kinh doanh nh c ng cú th em l i l i nhu n... Cú l l n u tiờn u t vào m c ớch gỡ ai c ng g p ph i s th t b i, nh ng d a vào s c tr t s cú m t c h i t t ti n thõn.
Khụng ph i cú t t ng c u thành u mang l i hi u qu t ph i cú thành ph n m o hi m trong cụng vi c. Ch y u là trong quỏ trỡnh phỏt tri n ý làm n, b n cú lũng tin vào cụng vi c hay khụng, cú xem xột c tỡnh hỡnh di n bi n c a nú hay khụng: phõn tớch u gỡ c ng t t.
ng th cao chớnh là s t o nghi p c a ng i khỏc và thờm tớnh bi n i, t t o càng m i m càng là s n ph m thu hỳt ng i tiờu dựng hi u qu c a nú h n h n so v i m u mó tr c kia.
Trớ nh c a con ng i c ng cú h n, r t nhi u ý ni m ó bi n thành hi n th c, ph i ch u khú rốn luy n, duy trỡ ý ni m. Khụng nờn quờn lóng v t b nú i cũn ph i khụng ng ng hoàn thi n.
Sau khi cú m t thành t u nh t nh, r t nhi u cỏc nhà th ng gia tớch c c t ni m tin, ni m say mờ c a mỡnh vào cụng vi c làm n. Cỏi cụng vi c ph i làm c ng gi ng nh con thuy n trờn sụng m t lỏi, bi t làm th nào cho nú d ng c tr c “bóo t ”. Trong chi n tranh ỏc li t, hi p nh ỡnh chi n là m t b c ti n u tiờn r t khú thành.
Cú l b n cho r ng th ng nhõn thành cụng khụng nờn l là coi nh cụng vi c h làm. Cỏi thúi quen này, khụng nh ng nh ng n s nghi p c a b n mà cũn càng lóng phớ s n ph m mà b n b cụng s c v t v m i t o ra c.
th c, nh ng b c ti n, m i ki n trỳc to l n y là do v t ch t nh hỡnh thành, s thành cụng c a m i s n ph m ó tr i qua ý ni m l n nh và cụng trỡnh.
í ni m là m t cỏi vụ hỡnh, nú c t n t i bờn c nh b n, b n ph i chỳ ý s v t c n m õu, ghi nh kh c sõu hỡnh ng này. ng nhiờn ngoài suy ngh ra cũn ph i m n s tr giỳp c a gi y bỳt n a.
Cú l b n cho r ng m t s v t gỡ ú khi khụng c phự h p v i hi n t i n a, nh ng cu i cựng cú m t ngày nào ú b n s c n n. Vớ d nh trào l u c ng gi ng nh ph n c r t khú b o m ngày mai s chuy n n, g p ph i v n gỡ. Cú l là d ng c gia
ỡnh ho c là cỏi ng h , th m chớ là vụ tuy n. Chớnh vỡ v y khi mà thu th p c h t t t c cỏc v n lỳc nào c ng cú th phõn tớch th c hi n cụng vi c. Suy ngh khụng th t c ý ni m ú.
Vớ d nh th i tr tu i mu n ki m m t s th gỡ, thỡ th c t l i c n th i k thanh niờn kh e m nh ho c tu i tỏc ó cao ph n ỏnh nhỡn l i s v t ú. Hi u rừ c nhõn lo i và tr ng thỏi bi n i ú chớnh là hi u cỏi khụng cú s n ph m là u b i mói mói a ng i tiờu dựng, khụng cú dựng là s th t b i mói mói c a h . Cho nờn, khi l u l i t t c ý ni m khụng ng ng nh c nh chớnh mỡnh i v i s m n c m. R t d tỡm c ý ni m m i.
m l y ý ngh :
m v ng b t c ý ngh nào và phỏt huy tỏc d ng khỏc. 1- B t c chuy n gỡ b t u t nh ng nghi v n.
2-Khụng nờn chỳ ý m t cỏch rừ ràng nh ng cỏi mà mỡnh bỏn ra, c ng nờn chỳ ý th ng ph m mỡnh bỏn ra. 3- Ph i chỳ ý d õm khụng t t c a s n ph m. 4- Cỏc s n ph m nờn xem xột k l ng m i quan h c a chỳng. 5- Chỳ ý tin t c m i c a th tr ng. 6- Ph i gi l i s bi n i c a cỏc m t th tr ng n i a. 7- Ph i chỳ ý d lu n c a qu n chỳng v s n ph m c a mỡnh. 8- L u ý th tr ng c a qu c gia khỏc.
u quan tr ng nh t là t t c nh ng tỡnh hỡnh ú ph i n m v ng tr ng thỏi hoài nghi. Vớ d : B n nghi ng m t s n ph m cựng lo i nào ú t i sao cú th bỏn ra tiờu th trờn th tr ng t t nh v y, mà b n ch c m th y nú, th m chớ s n ph m cú nhón mỏc khỏc nú càng t t. Ch cú con ng tiờu th c a chớnh s n ph m c a mỡnh m i lo i tr i cỏi khỏc, là tr ng thỏi c a t ng b c i, t c ti n b th ng tr ng khụng theo k p c s bi n i c a th tr ng.
Ch nh lý ý ngh a
Hàng hoỏ trờn th tr ng r t nhi u. Yờu c u th hi u c a khỏch hàng bi n i liờn t c ph i d a vào yờu c u th hi u c a ng i tiờu dựng mà bi n i làm sao cho phự h p, khi n cho h khụng cú c m giỏc hoài nghi v s n ph m c a mỡnh, làm cho h cú m t s
Cú s c phỏn oỏn cao, m i khụng th b c i sai h ng, cú th quy t nh k p th i dựng cỏi gỡ, lo i b cỏi gỡ.
u h t cỏc ý ngh cú th d a vào c m giỏc dành c, c n c vào ý ngh ti n hành, là u r t lóng phớ th i gian và tinh th n.
Tuy m i ý ngh nú cú giỏ tr riờng c a nú, nh ng nú khụng th c hi n ng th i c. Ch cú l i d ng s c phỏn oỏn m i cú th th c hi n ý ngh phự h p, u tiờn ph i th c hi n t t t ng khõu nh , l i ti n hành nghiờn c u và th c nghi m. í ngh v n cú c th hoỏ m i là s thành cụng c a b c u.