Bảng 10: Tình hình tiêu thu tại các thị trường theo giá trị
ĐVT: triệu đồng
Thị trường
2009 2010 2011 2010/2009 2011/2010 Giá trị trọngTỉ Giá trị trọngTỉ Giá trị trọngTỉ Chênhlệch % Chênhlệch %
Quảng Bình 9036.7 71.5 11392.3 74.8 10021 77.8 2.355,6 26.06 -1371.3 12.03 Quảng Trị 1213.5 8.1 1431.9 8.4 1117.7 8.5 218,4 17.99 -314.2 21.94 Huế 1776.8 8.5 1774.8 7 1257.8 5.8 -2 0.112 -517 29.13 Đà Nẵng 426.1 2 368.5 1.4 200.1 1 -57.6 13.51 -226 53.03 Hà Tĩnh 886.4 4.4 826.3 3.3 417.6 2 -60.1 6.78 -408.7 49.46 Nghệ An 82.7 0.4 116.4 0.5 62 0.3 33.7 40.75 -54.4 46.73 Thanh Hóa 722.7 5.1 806.2 4.6 787.9 4.6 83.5 11.55 -18.3 2.26 Tổng 14144.9 100 16716.4 100 13.864 100 2571.5 18.17 -2852.4 17.06
(Nguồn: Phòng Kế hoạch – Thị trường)
Qua bảng số liệu trên ta có thể nhận thấy rằng thị trường chính của công ty là thị trường trong tỉnh Quảng Bình với tỉ trọng bình quân mức tiêu thụ tại thị trường này so với mức tiêu thụ tại các thị trường khác là có sự cách biệt rất lớn. Thị trường này liên tục được công ty khai thác và phát triển với việc tỉ trọng bình quân tiêu thụ tăng dần theo từng năm năm 2009 đạt 71.5% thì sang năm 2010 đạt 74,8%, năm 2011 đạt 77.8% bên cạnh đó dù không có sự ổn định trong doanh thu song doanh thu tại thị trường này luôn đạt cao dù trong năm 2011 tình hình kinh doanh gặp khó khăn khiến tổng mức tiêu thụ chung của công ty giảm so với năm trước đó song doanh thu mà thị trường này mang lại vẫn cao hơn so với năm 2009. Điều này chứng tỏ đây là thị trường rất béo bở đối với công ty, với thế mạnh sân nhà của mình công ty nên có các chính sách nhằm
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Phan Thị Thanh Thủy
khai thác tối đa thị trường này để mang lại nguồn doanh thu cho công ty. Bên cạnh thị trường trong tỉnh thì thị trường Quảng Trị và Huế cũng là nơi tiêu thụ nhiều sản phẩm của công ty. Thế mạnh của công ty đạt được tại các thị trường này là do liền kề với tỉnh nhà khiến cho việc lưu thông và vận chuyển hàng hóa tương đối dễ dàng và thuận lợi tiết kiệm được chi phí từ đó giảm được giá thành sản phẩm. Đặc biệt là thị trường tỉnh Quảng Trị với doanh thu hằng năm hơn 1,1 tỷ đổng mặc dù chưa cao song có sự ổn định qua từng năm và tỉ trọng bỉnh quân mức tiêu thụ đạt khoảng 8 – 9 % . Song với lợi thế của mình công ty cần phải phát huy và đưa ra các chính sách mở rộng thị trường hợp lí nhằm khai thác tốt tiềm năng của thị trường này. Việc doanh thu tại thị trường này chưa cao thực sự là điều đáng tiếc cho công ty.
Đối với thị trường tỉnh Thừa Thiên Huế, đây cũng là thị trường được công ty cố gắng khai thác trong những năm qua song với việc chi phí vận chuyển cao dẫn đến giá sản phẩm tăng tạo khó khăn cho công ty trong việc mở rộng và phát triển thị trường này song doanh thu mang lại cũng tương đối so với các thị trường khác bình quân đạt 1,2 – 1,7 tỷ. Tuy nhiên, doanh thu mà thị trường này đang có dấu hiệu giảm sút dù tổng doanh thu theo từng năm có sự lên xuống, việc giảm sút dần về doanh thu buộc doanh nghiệp cần đưa ra các hoạt động nhằm níu giữ thị trường. Nguyên nhân có thể xuất phát từ việc cạnh tranh của các đối thủ trên thị trường như công ty nước khoáng Thanh Tân, các sản phẩm thay thế…. ngày càng tăng khiến cho việc tiêu thụ giảm sút. Cùng với sự giảm sút của thị trường này thì các thị trường khác như Hà Tĩnh, Nghệ An, Thanh Hóa, Đà Nẵng cũng thể hiện sự giảm sút của mình. Riêng đối với thị trường tỉnh Nghệ An, Đà Nẵng theo đánh giá của các nhân viên thị trường công ty thì xuất phát từ nguyên nhân đầu tiên là do khó khăn về vị trí địa lí khiến cho chi phí vận chuyển tăng cao khiến giá thành sản phẩm tăng nên việc cạnh tranh gặp khó khăn, mặt khác là do có sự xuất hiện của đối thủ cạnh tranh trực tiếp là công ty nước khoáng Sơn Kim, Đảnh Thạnh…. khiến cho việc tiêu thụ gặp nhiều khó khăn và hầu như không thể cạnh tranh được. Hậu quả của việc này là doanh thu mà thị trường này mang lại là rất thấp, không đáng kể và có xu hướng giảm dần. Đối với thị trường Đà Nẵng thì mức tiêu thụ cũng như doanh thu giảm dần qua từng năm từ 426,1 triệu đồng năm 2009 đến năm 2011 giảm đi phân nửa còn 200.1 triệu đồng. Đồng thời, tỉ trọng bình quân mức tiêu thụ của thị trường này so
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Phan Thị Thanh Thủy
với các thị trường khác chỉ cũng giảm dần và không đáng kể. Việc không thể mở rộng kinh doanh sản phẩm này có thể cho thấy năng lực cạnh tranh của công ty so với công ty khác tương đối thấp. Tình hình thị trường tiêu thụ của công ty ngày càng giảm sút được thể hiện qua các địa bàn kinh doanh có vị trí liền kề với tỉnh nhà đó là thị trường Hà Tĩnh. Vì có lợi thế là thị trường gần với nơi sản xuất nên đây cũng là thị trường mà công ty rất quan tâm, với mức tiêu thụ trung bình song nó cũng mang lại nguồn doanh thu tương đối cho công ty. Trong năm 2009 và 2010 doanh thu mà thị trường này mang lại luôn lớn hơn 800 triệu đồng đây là nguồn thu không nhỏ đối với công ty. Song việc một số công ty bắt đầu tham gia vào thị trường này khiến cho môi trường cạnh tranh cao hơn trong đó đáng kể là sự ra đời của nhà máy nước khoáng Sơn Kim tại địa bàn khiến cho việc tiêu thụ của công ty bị tụt giảm nghiêm trọng đặc biệt là năm 2011 với mức tiêu thụ đạt 135252 lít so với năm 2010 giảm 52.6% đồng thời kéo theo doanh thu so với năm 2010 giảm 49.5% đây là con số thể hiện sụt giảm thị phần của công ty rất lớn tại thị trường này. Nó thể hiện việc công ty chưa có nắm bắt được thông tin kịp thời và sự chuẩn bị khiến cho việc đánh mất thị trường tương đối nghiêm trọng. Trái lại, với thị trường Thanh Hóa dù có sự cách biệt về vị trí địa lý song mức tiêu thụ và doanh thu của thị trường này trong 3 năm qua luôn có sự ổn định tương đối. Doanh thu mà tại thị trường này luôn nằm trong khoảng 700 - 800 triệu đồng. Đây là điều đáng mừng đối với công ty dù có sự cách xa về địa lý song mức tiêu thụ tương đối tốt, công ty nên có các chính sách hợp lý nhằm giữ vững mức tiêu thụ tại khu vực này.