II. Thực trạng hoạt động marketing và công tác nghiên cứu
2. Thực trạng nghiên cứu thị trờng của Công ty da giầy Hà Nội
2.3.4 Đối thủ cạnh tranh nớc ngoài
Hiện nay ngành da giầy của Trung Quốc đã thực sự là một đối thủ cạnh tranh lớn nhất có đầy đủ tiềm năng và mạnh hơn da giầy Việt Nam của chúng ta nhiều lần, bởi họ đã tạo lập đợc cơ sở sản xuất nguyên phụ liệu, chế tạo máy móc, phụ kiện cho giầy dép kinh nghiệm, và năng suất lao động cao, đội ngũ lao động đông đảo, giá rẻ, Trung Quốc lại có lợi thế thơng mại hơn ta rất nhiều nh: Hiệp định thơng mại Trung - Mỹ đã có hiệu lực, Trung Quốc trở thành thành viên chính thức của tổ chức thơng mại thế giới(WTO). Công ty giầy Bitas cũng là một trong những đối thủ cạnh tranh lớn của Công ty. Công ty này chuyên sản xuất những mặt hàng giầy thể thao và trong tơng lai sẽ xâm nhập toàn bộ thị trờng miền nam. Điểm mạnh của công ty này chính hoạt động marketing trong đó đặc biệt là những hoạt động quảng cáo.
Số lợng và giá cả của mặt hành giầy vải lu hoá của Việt Nam tiếp tục có xu hớng giảm sút. Đây là một đặc điểm cơ bản của năm 2002: loại giầy thì
Nguyễn Đức Trí Khoa marketing 41C
nhiều, đa dạng nhng số lợng một đơn hàng nhỏ, giá cả các sản phẩm cùng loại hầu hết giảm 10 - 15%, việc dự đoán nhu cầu khó, các đơn hàng đến muộn hơn so với các năm trớc. Trong tình hình cạnh tranh nh vậy Công ty Da giầy Hà Nội cần có chiến lợc hợp lý chủ động khai thác điểm yếu của đối thủ không ngừng bồi dỡng năng lực marketing, phát huy những điểm mạnh của mình đó là nhận thức mới và đúng đắn về marketing tiến tới công ty sẽ thành lập bộ phận marketing riêng tách hẳn với phòng kinh doanh và phòng tiêu thụ nội địa. Ngoài ra Công ty cũng cần khai thác điểm mạnh về nguồn vốn lớn, công nghệ, nguồn lao động có tay nghề cao và đặc biệt là quy mô sản xuất của Công ty t- ơng đối lớn so với các công ty sản xuất giầy dép trong nớc.
Qua việc phân tích điểm mạnh và điểm yếu các đối thủ cạnh tranh của Công ty da giầy Hà Nội có thể rút ra điểm mạnh và điểm yếu của Công ty Da giầy Hà Nội so với các công ty khác nh sau:
Cao Trung bình Thấp Thị phần tơng đối X Chất lợng sản phẩm X Chất lợng dịch vụ bán hàng X
(Ma trận so sánh điểm mạnh, điểm yếu của Công ty Da giầy Hà Nội với các đối thủ cạnh tranh)