II. Thực trạng hoạt động marketing và công tác nghiên cứu
1.2Chính sách giá
1. Thực trạng hoạt động marketing
1.2Chính sách giá
Giá là yếu tố duy nhất trong marketing – mix tạo ra thu nhập, việc ấn định giá cho tất cả những ngời mua là một ý tởng hiện đại. Giá tác động nh một yếu tố quyết định tới ngời mua mặc dù những yếu tố phi giá cả là tơng đối quan trọng đối với hành vi của ngời mua. Trong chiến lợc giá Công ty da giầy Hà Nội đã xác định là luôn làm chủ động trong việc xác định giá. Theo nh chính sách giá của công ty đã xác định thì khách hàng không phải lúc nào cũng hiểu đúng việc thay đổi giá. Việc tăng giá thờng gây khó khăn cho việc tiêu thụ vì khách hàng sẽ cho rằng ngời bán vì muốn tăng lợi nhuận mà ép giá họ. Vì vậy khách hàng có thể từ bỏ Công ty mà sang mua sản phẩm của đối thủ cạnh tranh có giá thấp hơn. tuy nhiên cắt giảm giá thờng xuyên cũng không phải là biện pháp tốt vì có thể khách hàng cho rằng sản phẩm của Công ty có chất lợng kém nên mới giảm giá liên tục trừ khi mặt hàng hạ giá đó đã trở nên lỗi thời hoặc không có đ- ợc số động ngời tiêu dùng yêu thích. Do đó tốt nhất nên có một mức giá hợp lý phù hợp với sản phẩm khi mới tung ra thị trờng. Bên cạnh đó cần phải xem xét thận trọng những phản ứng của đối thủ cạnh tranh, thờng thì khi Công ty tiến
Nguyễn Đức Trí Khoa marketing 41C
hành một chính sách giá ngay lập tức sẽ có phản ứng đối với việc thay đổi này từ phía đối thủ cạnh tranh.
Việc xác định giá là rất quan trọng vì vậy Công ty da giầy Hà Nội luôn luôn so sánh giá thành sản phẩm của mình với giá thành của các đối thủ cạnh tranh và xác định u thế của mình. Hoạt động xác định giá của Công ty đợc tiến hành bằng cách thăm dò giá của đối thủ cạnh tranh với việc mua thử sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Thông qua lực lợng bán hàng tìm hiểu xem khách hàng nhận thức thế nào về giá cả và chất lợng hàng hóa tơng ứng với giá dó. Tìm ra - u, nhợc điểm của chiến lợc giá của Công ty so với đối thủ cạnh tranh. Các ph- ơng pháp định giá cho sản phẩm đợc Công ty da giầy Hà Nội áp dụng bao gồm:
Phơng pháp định giá theo cách cộng lãi vào chi phí trong đó chi phí đợc xác định gồm: chi phí sản xuất (nguyên liệu, khấu hao máy móc, tiền lơng trực tiếp cho công nhân…), phụ giá (chi phí cho khâu bán hàng, chiết khấu thúc đẩy việc tiêu thụ). Phơng pháp này đợc áp dụng cho những sản phẩm thờng xuyên bán với số lợng lớn nh giầy BHLĐ và giầy thể thao.
Phơng pháp định giá theo lợi nhuận mục tiêu: theo phơng pháp này chi phí sản phẩm đợc xác định gồm chi phí sản xuất và chi phí bán hàng, giá đợc xác định bằng cách cộng chi phí sản xuất với lợi nhuận mong muốn khi đầu t vốn để sản xuất. Phơng pháp này đợc Công ty áp dụng đối với các sản phẩm là giầy thời trang và giầy da.
Việc ấn định giá là một vấn đề lớn không thể vì lợi ích trớc mắt mà làm mất đi vị thế lâu dài của Công ty trên thị trờng. Công ty cần phải quyết định vị trí cho sản phẩm của mình theo chỉ tiêu chất lợng và giá cả. Công ty có thể định vị cho sản phẩm của mình theo ở mức giá thị trờng hay ở các mức cao hơn hay thấp hơn mức gia đó. Giá sản phẩm của Công ty da giầy Hà Nội đợc thể hiện ở biểu 2(trang 32). Nhìn vào bảng giá sản phẩm của Công ty ta có thể thấy rằng mức giá các sản phẩm của Công ty là tơng đối thấp so với giá của đối thủ cạnh tranh hiện nay và mức giá chung của thị trờng. Đây là một lợi thế lớn tuy nhiên việc áp dụng lợi thế này là một vấn đề khách quan phụ thuộc vào yếu tố quan trọng nhất đó là con ngời.