II- phân tích hoạt động Quảng cáo củaTổng công ty Bia-Rợu Nớc giả
2.2Chi phí quảng cáo
Lớp: Marketing 44b
Nội dung
Quảng cáo khuyến mãi–
Kế hoạch Quảng cáo –
khuyến mãi năm 2005
Thực hiện Quảng cáo –
khuyến mãi năm 2005
Tổng giá trị hàng hoá Quảng cáo – khuyến mãi
Tổng giá trị hàng hoá Quảng cáo – khuyến mãi I- Thăm hỏi tặng quà khách
hàng 2.937.095.146 1.154.409.008
Trang bị, tặng quà cho khách hàng gần 1.021.095.146 614.031.608 1 Đợt 1: 150 cửa hàng 638.418.000 577.819.858 2 Đợt 2 :360 khách hàng 72.000.000 36.211.750 3 Tặng quà cho khách hàng bia chai( tết) 1.686.000.000 1.5100.394.800 4 Tặng quà cho khách hàng cấp II( thị trờng mới) 200.000.000 130.057.600 5 Hàng quảng cáo sử dụng cho các thị trờng 300.000.000 26.925.000 II. Tổ chức hội nghị khách hàng 1.430.393.240 1.110.901.310 1 Hội nghị khách hàng bia chai( 430 khách hàng Hà Nội, Thanh Hoá)
62.651.000 51.674.800
2 Hội nghị khách hàng bia lon
19.650.000 16.800.000
3 Hội nghị bia hơi 14.570.000 14.570.000
4 Lễ trao thởng đầu xuân
333.516.240 333.516.360
5 Họp khách hàng cấp II tiêu thụ bia chai 330ml 6 Họp khách hàng cấp
II Quảng Bình
7 Lễ gặp gỡ giao lu cuối năm tại Quảng Ninh III. Tham gia hội trợ triển lãm:
900.000.000 577.138.570
1 Tham gia 60 hội trợ trong nớc
600.000.000 577.138.570
Lớp: Marketing 44b
Bảng 15: Báo cáo kế hoạch và thực hiện Quảng cáo khuyến mãi năm 2005( Nguồn: Phòng tiêu thụ – thị trờng)
Từ bảng báo cáo kế hoạch và thực hiện năm 2005 ta thấy trong năm 2005 ngoài việc thực hiện các quảng cáo trên truyền hình và phơng tiện quảng cáo khác thì Tổng công ty Bia - Rợu - Nớc giải Khát Hà Nội còn tiến hành các hoạt động khuyến mãi khách hàng uống bia và tài trợ cho các cửa hàng bán bia Hà Nội, các hoạt động hội nghị khách hàng bia chai, bia lon và bia hơi.Trong hoạt động thăm hỏi khách hàng: Tổng công ty tiến hành tài trợ các trang bị cho các cửa hàng và tặng quà cho khách hàng làm 2 đợt; đợt 1 tặng quà cho 150 khách hàng các quà tặng bao gồm: ô che, áo phông, Khay nhựa, Mũ mền, Phích nớc, Khay đá, Bật lửa, Cờ vây, Đề can logo, Aphích bia hơi cho các cửa hàng bia hơi; đợt 2, tặng quà cho 360 khách hàng với quà tặng bao gồm Lịch têt và các quà tặng kỷ niệm khác, các trang bị cho các cửa hàng bia hơi, trang bị theo quy chuẩn cho 30 Nhà Hàng gồm : Hộp đèn biển vẫy, Aphích đóng khung có đèn, Bộ chữ nổi quầy lễ tân, Biển Nhà Hàng. Tặng quà cho khách hàng bia chai trong dịp tết cũng với các tặng phẩm nh với khách hàng nh trên, bên cạnh đó Tổng công ty còn tổ chức tặng quà cho các khách hàng mới ở các thị trờng Đà Nẵng, TP. Hồ Chí Minh, Quảng Bình- Quảng trị, Hà Tĩnh và các hàng quảng cáo làm mẫu tại các thị trờng.Về lĩnh vực hội nghị khách hàng tổng công ty tổ chức hội nghị khách hàng cho cả bia chai, bia lon và bia hơi trong các hội nghị có trao quà cho các khách hàng bia chai( 430 khách hàng Hà Nội, Thanh Hoá)+ tiền bồi dỡng, ăn cha, khách hàng bia lon thì tổng công ty tiến hành trao thởng cho khoảng 50 đại biểu+ tiền bồi dỡng, khách hàng bia hơi cũng đợc Tổng công ty tổ chức hội nghị trao thởng và các khoản tiền đãi ngộ khác cho các đại biểu đến dự. Ngoài ra Tổng công ty còn tham ra hơn 60 hội trợ các loại trong năm 2005. Từ thống kê trên cho thấy trong năm 2005 Tổng công ty đã chủ yếu tập chung ngân sách cho các hoạt động hội trợ để quảng cáo cho sản phẩm của tổng công ty. Với doanh thu năm 2005 của Tổng công ty Bia - Rợu - Nớc giải Khát Hà Nội là 3142.691.806.000đ thì hàng năm tổng công ty chi ra chỉ khoảng 7%
Lớp: Marketing 44b
doanh thu để thực hiện các hoạt động marketing trong đó có quảng cáo thì là quá nhỏ so với quy mô của Tổng công ty và vì chỉ sử dụng một lợng kinh phí nhỏ nh vậy cho hoạt động Quảng cáo nên Tổng công ty không có khả năng duy trì các chơng trình quảng cáo đều đặn trên truyền hình mà chỉ sử dụng các ph- ơng tiện quảng cáo có mức chi phí thấp hơn nh các báo, tạp chí, các hoạt động công chúng, tài trợ và các hội trợ triền lãm là nhiều. Việc Tổng công ty Bia - R- ợu - Nớc giải Khát Hà Nội đầu t một lợng kinh phí hết sức khiêm tốn cho hoạt động Quảng cáo có thể vì hiện tại bia Hà Nội đang đợc sự yêu mến của khách hàng và đợc khách hàng đánh giá cao, thị phần miền Bắc của Bia Hà Nội năm 2005 chiếm tới 50- 60% và thực tế cho thấy bia Hà Nội hiện sản xuất không đủ để bán; hai là bia Hà Nội hiện tại cha phải gặp một đối thủ cạnh tranh thực sự mạnh, có tiềm lực tài chính lớn, có bộ phận marketing chuyên nghiệp xâm nhập vào thị trờng trung bình Tuy rằng hiện nay Tổng công ty Bia - R… ợu - Nớc giải Khát Hà Nội luôn giữ thế chủ động trên thị trơng nhng sang năm 2006 và các năm tiếp theo khi mà nớc ta ra nhập tổ chức thơng mại quốc tế WTO, các đối thủ cạnh tranh sẽ nhiều hơn và chuyên nghiệp hơn khi đó Tổng công ty sẽ phải xem xét lại việc hoặch định ngân sách cho hoạt động Quảng cáo nếu muốn dữ khách hàng va cạnh tranh đợc với các công ty bia nớc ngoài lắm tiền nhiều của, sẵn sàng chi một khoản tiền khổng lồ cho các hoạt động marketing trong đó có Quảng cáo mà trong giai đoạn bùng nổ phơng tiện truyêng thông nh hiện nay thì Quảng cáo là một công cụ mạnh nhất để các công ty bia lôi kéo và dữ chân khách hàng.