ty Bia - Rợu - Nớc giải Khát Hà Nội liên quan tới hoạt động Quảng cáo
5.1 Lợi thế:
Tổng công ty Bia - Rợu - Nớc giải Khát Hà Nội là một tổng công ty có bề dầy truyền thống và kinh nghiệp hàng 100 năm phát triển trong ngành bia r- ợu, có quy mô lớn, có một phòng tiêu thụ hàng hoá có đông đảo nhân viên có trình độ, có một cơ sở kỹ thuật hiện đại của nớc cộng hoà liên bang Đức và sang năm 2006 Tổng công ty còn nhập công nghệ mới để tăng công suất sản xuất và sở hữu nguồn nớc ngon đặc biệt, ở thị trờng Miền Bắc Tổng công ty chiếm tới 50%- 60% thị phần và là một doanh nghiệp trong nớc. Trên đây là tất cả những lợi thể mà Tổng công ty Bia - Rợu - Nớc giải Khát Hà Nội có đợc mà nếu Tổng công ty biết tận dụng tốt trong chiến lợc quảng cáo sẽ đem lại hiệu quả rất lớn cho Tổng công ty trong quá trình tiêu thụ sản phẩm, năng cao hình ảnh của Tổng công ty trong tâm trí của ngời tiêu dùng. Trong thực tế thì Tổng công ty mới chỉ vận dụng đợc lợi thế về truyêng thống và một chút về ngời tiêu dùng khi nói đến văn hoá của ngời Việt Nam trong các chơng trình quảng cáo trớc kia, còn các lợi thế khác nh phòng tiêu thụ thực sự cha đợc vận hành tốt trong việc tìm kiếm khách hàng mà vẫn chủ yếu là khách hàng tự tìm đến, rõ ràng trong Tổng công ty đã có sự phân chia về sự phụ trách mảng Quảng cáo nhng các chơng trình Quảng cáo mà Tổng công ty đa ra vẫn cha đợc ngời nhận đánh giá cao, ngoài ra sức mạnh về sự chiếm lĩnh thị phần cũng không đợc vận dụng tốt trong các chơng trình Quảng cáo trớc đây. Do vậy trong thời gian tới Tổng công ty Bia - Rợu - Nớc giải Khát Hà Nội cần phải có gắng tận dụng tốt các lợi
Lớp: Marketing 44b
thế trên để đa ra một chiến lợc Quảng cáo thu hút hút đợc nhiều hơn sự chú ý của khách hàng, chất lợng của các chơng trình Quảng cáo cần phải đợc sự đánh giá khách quan của khách hàng.
5.2 Hạn chế:–
Có thể nói hạn chế lớn nhất đối với hoạt động Quảng cáo của Tổng công ty Bia - Rợu - Nớc giải Khát Hà Nội là kinh phí dành cho hoạt động Quảng cáo của Tổng công ty, mỗi một năm Tổng công ty chỉ đợc chi 7%/ tổng doanh thu để thực hiện các hoạt động marketing trong đó có Quảng cáo, với một lợng kinh phí nhỏ nh vậy thì Tổng công ty khó có thể thực hiện đợc một chơng trình Quảng cáo cáo có tần suất đủ lớn để gợi nhớ thơng hiệu Tổng công ty trong khách hàng cũ và tạo sự ghi nhớ tên thơng hiệu trong tâm trí khách hàng mới và thực hiện đợc mục đích cuối cùng là thúc đẩy họ mua hàng, do hạn chế này mà trong thời gian qua các chơng trình Quảng cáo của Tổng công ty Bia - Rợu - N- ớc giải Khát Hà Nội xuất hiện trên nhiều phơng tiện nhng với tần suất rất ít không đủ để tạo đợc một cái gì đó trong tâm trí khách hàng. Ngoài ra, chất lợng bia Hà Nội tuy phù hợp với khách hàng ngời miền Bắc và đợc ngời miền Bắc chấp nhận đánh giá cao nhng khi xâm nhập thị trờng miền Nam thì ngời uống bia miền Nam phản ứng không tốt và thị phần tăng rất chậm vì không phù hợp do bia Hà Nội có vị ngọt hơn so với các loại bia mà ngời miền Nam vẫn uống, đây là một hạn chế mà Tổng công ty cần phải khác phục trong thời gian tới khi mà họ muốn xâm nhập vào thị trờng tiềm năng này. Hạn chế thứ ba nữa là th- ơng hiệu củaTổng công ty và thông điệp mà tổng công ty sử dụng là mang tính chất địa phơng và có thể đây là một lợi thế nếu đó là một địa danh nổi tiếng nh- ng nó sẽ là một hạn chế lớn nếu muốn xâm nhập thị trơng nớc ngoài bằng thơng hiệu này và việc quảng bá cho thơng hiệu nảy ra bên ngoài sẽ là một thách thức lớn đối Tổng công ty. Do vậy Tổng công ty Bia - Rợu - Nớc giải Khát Hà Nội cần phải chuẩn bị kỹ càng để khác phục những hạn chế đó hoạc biến những thứ
Lớp: Marketing 44b
đó thành lợi thế , tăng cờng các hoạt động Quảng cáo để khác phục những hạn chế trong giai đoan nên kinh tê nớc ta hoàn toàn mở cửa trong tơng lai gần.
5.3 Cơ hội:–
Năm 2006 là năm mà nền kinh tế nớc ta sẽ có những bớc chuyển mình quan trọng nh quá trình hội nhập nền kinh tế, Việt Nam ra nhập tổ chức thơng mại quốc tế WTO theo lộ trình là vào tháng 7 tới, nớc ta và một số nớc sẽ cắt giám và đi đến xoá bỏ hàng dào thuế quan với đa số các hàng hoá xuất nhập khẩu đến năm 2010 thì xoá bỏ hoàn toàn, đây sẽ là một cơ hội lớn cho Tổng công ty Bia - Rợu - Nớc giải Khát Hà Nội có thể mở rộng thị trờng ra nớc ngoài và khi đó việc quảng bá thơng hiệu sẽ là yếu tố quan trọng giúp cho Tổng công ty trong quá trình xâm nhập thị trờng, đầy cũng sẽ là một cơ hội để Tổng công ty có thể quảng cáo thơng hiệu của mình, thử sức cạnh tránh của thơng hiệu.
5.4- Thách thức:
Quá trình hội nhập vào nền kinh tế thế giới nh trên đã nói cũng sẽ là một thách thức không nhỏ đối với Tổng công ty Bia - Rợu - Nớc giải Khát Hà Nội khi mà sẽ có nhiều hãng bia có sức mạnh hơn xâm nhập vào thị trơng, sự cạnh tranh sẽ gay gắt hơn, sự bảo hộ của nhà nớc sẽ mất dần và thách thức tự thân vận động sẽ đặt ra đối với Tổng công ty khi mà nhà nớc tiến hành cổ phần hoá và chỉ giữ một số nghành quan trọng là đợc nhà nớc bảo hộ. Khi đó nhựng lợi thế hiện có về giá, hạn nghạch nhập khẩu . Sẽ mất đi và điều này đòi hỏi Tổng… công ty cần phải tăng cờng các hoạt động Quảng cáo nhằm quảng bá thơng hiệu của doanh nghiệp để tạo đợc chỗ đứng vững chắc trong tâm trí khách hàng trong nớc để tạo một hậu phơng vững chắc cho công cuộc xâm nhập thị trờng n- ớc ngoài. Bên cạnh đó sự cổ phần hoá của nhà nớc cũng đặt ra cho tổng công ty thách thức khi mà họ đã quen theo kiểu có sự điều tiến của nhà nớc, khi mà từ trớc đến nay khách hàng vẫn luôn tự tìm đến với họ, khi mà phòng thị trờng vẫn cha thực sự hoạt động đợc theo đúng nghĩa là đi tim khách hàng thì khi mà họ
Lớp: Marketing 44b
phải t đi tìm thì sẽ ra sao?; đồng thời với sự xâm nhập của các tập đoàn lớn thì sẽ là vô vàn những Quảng cáo chất lợng và chác chắn ngời tiêu dùng Việt Nam sẽ càng chàn ngập những thông tin Quảng cáo hấp dẫn có và bình thơng cũng có, điều này cũng đòi hỏi Tổng công ty cũng cần phải hoạch định đợc một chiến lợc Quảng cáo lâu dài và hiệu quả để đối phó với những thách thức trên.
Lớp: Marketing 44b
Chơng 2
phân tích hoạt động quảng cáo của Tổng công ty Bia - Rợu - Nớc giải Khát Hà Nội