II. Thị trờng xây dựng:
3. Phân loại và phân đoạn thị trờng xây dựng:
3.1. Phân loại thị tr ờng xây dựng:
Phân loại thị trờng xây dựng là việc phân chia hoạt động trao đổi theo những tiêu thức phân chia hoạt động trao đổi theo những tiêu thức khác nhau, hay đợc phân chia trên cơ sở xem xét, phân chia thị trờng theo các góc độ khác nhau, khác quan. A C B E D G F Doanh nghiệp xây dựng
-Môi trường công nghệ -Môi trường kinh tế -Môi trường xã hội -Môi trường sinh thái
A: Nhà nước
B: Các cơ quan tư vấn khảo sát.. C: Các chủ đầu tư...
D: Các tổ chức cung ứng vật tư. E: Các tổ chức cung cấp tiền... F: Người lao động...
Mục đích và tác dụng của việc phân loại thị trờng là để phục vụ cho công tác Marketing trong các doanh nghiệp xây dựng trong việc thâm nhập thị trờng mới.
Đối với thị trờng xây dựng ta có thể phân loại theo những tiêu thức sau: - Phân loại thị trờng xây dựng theo địa lý:
+ Thị trờng xây dựng trong nớc (thị trờng dân tộc). + Thị trờng xây dựng ngoài nớc (thị trờng thế giới). + Thị trờng xây dựng khu vực, từng vùng lãnh thổ. + Thị trờng xây dựng thành thị, nông thôn...
- Phân loại thị trờng xây dựng theo sản phẩm: + Thị trờng t vấn, khảo sát thiết kế.
+ Thị trờng xây dựng công trình công nghiệp. + Thị trờng xây dựng nhà ở và công trình dân dụng. + Thị trờng xây dựng công trình thuỷ lợi.
+ Thị trờng xây dựng công trình giao thông... - Phân loại thị trờng theo mức độ cạnh tranh:
+ Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo.
+ Thị trờng cạnh tranh không hoàn hảo. + Thị trờng độc quyền.
- Phân loại thị trờng theo quan điểm hệ thống: + Thị trờng đầu vào.
+ Thị trờng đầu ra.
- Phân loại thị trờng xây dựng theo các yếu tố sản xuất: + Thị trờng nguyên vật liệu và cấu kiện xây dựng. + Thị trờng lao động cho xây dựng.
+ Thị trờng máy xây dựng...
- Phân loại thị trờng xây dựng theo các quan hệ sở hữu:
+ Thị trờng xây dựng các công trình thuộc sở hữu Nhà nớc. + Thị trờng xây dựng các công trình thuộc sở hữu ngoài Nhà nớc. - Phân loại thị trờng xây dựng theo nguồn vốn đầu t:
+ Thị trờng xây dựng các công trình sử dụng vốn ngân sách Nhà nớc, vốn tín dụng đầu t của Nhà nớc, vốn tín dụng do Nhà nớc bảo lãnh.
+ Thị trờng xây dựng các công trình sử dụng vốn viện trợ, vốn hợp tác liên doanh với nớc ngoài, vốn do các doanh nghiệp Nhà nớc tự huy động...
- Phân loại thị trờng xây dựng theo phơng thức giao nhận thầu: + Thị trờng xây dựng do chỉ định thầu.
+ Thị trờng xây dựng do đấu thầu.
Các cách phân loại trên đây sẽ giúp cho các doanh nghiệp nhận dạng thị trờng xây dựng đợc tốt hơn, tuỳ theo mục đích sử dụng mà vận dụng cách phân loại nào cho phù hợp.
Với mục đích nghiên cứu và vận dụng Marketing thì cách phân loại thị trờng xây dựng phù hợp và có ý nghĩa quan trọng là phân loại theo địa lý, theo sản phẩm, theo mức độ cạnh tranh, theo nguồn vốn và theo phơng thức giao nhận thầu.
Hiện nay ở nớc ta thị trờng xây dựng có nhu cầu lớn nhất là: thị trờng xây dựng các công trình cơ sở hạ tầng và đặc biệt đợc chú trọng đầu t là các công trình giao thông. Các công trình này đợc thực hiện bằng vốn ngân sác Nhà nớc, vốn tài trợ của các tổ chức tài chính quốc tế nh vốn vay ODA, OECF, ADB...
3.2. Phân đoạn thị tr ờng xây dựng:
- Phân đoạn thị trờng xây dựng là hoạt động có ý nghĩa quan trọng của các nhà quản trị Marketing xây dựng, đó là việc phân chia khách hàng tiềm năng không đồng nhất thành các nhóm khách hàng tơng đối đồng nhất, có phản ứng nh nhau với cùng một tập hợp những kích thích Marketing.
- Từ những đặc điểm của thị trờng xây dựng thì các doanh nghiệp phải phân đoạn nhu cầu của chủ đầu t, xem xét thị trờng nào có khả năng xâm nhập và thâm nhập với tỷ trọng bao nhiêu, thị trờng nào có thể phát triển lâu dài...
- Phân đoạn thị trờng khác với việc phân loại thị trờng: việc phân loại thị trờng phục vụ cho nhiều mục đích hơn, tiêu thức phân loại cũng rộng hơn đa dạng hơn. Phân đoạn thị trờng chỉ là một hoạt động Marketing, nhằm nghiên cứu thị trờng và lựa chọn thị trờng mục tiêu cho doanh nghiệp.
3.2.1. Các tiêu thức để phân đoạn thị trờng xây dựng:
- Phân đoạn thị trờng xây dựng theo đăc điểm kinh tế xã hội (thành thị, nông thôn...).
- Phân đoạn thị trờng xây dựng theo nguồn vốn kết hợp với uan hệ sở hữu (khách hàng xây dựng là tổ chức là tổ chức và cơ quan Nhà nớc,...).
- Phân đoạn thị trờng xây dựng theo hình thức giao nhận thầu (chỉ định thầu, đấu thầu).
- Phân đoạn thị trờng xây dựng theo đặc điểm của chủng loại công trình xây dựng (nhà ở, thơng mại, giao thông, thuỷ lợi...).
- Phân đoạn thị trờng xây dựng theo đặc điểm của quá trình sản xuất (công trình xây dựng mới, cải tạo mở rộng, sửa chữa bảo trì công trình).
-...
3.2.2. Các yêu cầu của việc phận đoạn thị trờng xây dựng:
- Đảm bảo tính đo lờng đợc: có ý nghĩa là qui mô và hiệu quả của đoạn thị tr- ờng phải đo lờng đợc.
- Đảm bảo tính tiếp cận đợc: có nghĩa là doanh nghiệp phải nhận biết và phục vụ đợc đoạn thị trờng đã phân đoạn theo những tiêu thức đã chọn.
- Đảm bảo tính quan trọng: có nghĩa là đoạn thị trờng phải bao gồm khách hàng có nhu cầu đồng nhất có qui mô đủ lớn để có khả năng sinh lời đợc.
- Đảm bảo tính khả thi: tức là có đủ nguồn lực để hình thành và triển khai ch- ơng trình Marketing riêng biệt cho từg đoạn thị trờng đã phân chia.
3.2.3. Các phơng pháp phân đoạn thị trờng: - Phơng pháp phân chia:
Theo phơng pháp này thì dựa vào các tiêu thức đã xác định để phân chia thị trờng thành nhièu đoạn tơng ứng. Sau đó kết hợp các tiêu thức đó vào từng đoạn thị tr- ờng. Thông thờng việc phân chia này thờng đợc tập hợp vào các ô trong bảng theo các tiêu thức đã chọn.
Ví dụ: Một doanh nghiệp sản xuất đá cho xây dựng với các loại cỡ đá: 1.2,2.4,4.6... Doanh nghiệp muốn biết sản phẩm của mình có đợc tiêu thụ thế nào thì kẻ 1 bảng phân loại đá từ đó biết đợc nhu cầu đá.
29 DN Tiêu thức Lợi nhuận - Tổng công ty - Côngty... ... Đá 1x2 Đá 2x4 Đá 4x6 Đá mặt Đá hộc Đá khác
- Phơng pháp tập hợp:
Theo phơng pháp này thì việc phân đoạn thị trờng dựa vào việc tập hợp các cá nhân hoặc các doanh nghiệp có cùng sự giống nhau để tạo nên các đoạn thị trờng mà doanh nghiệp có thể khai thác đợc.
Thực chất của 2 phơng pháp này là mỗi phơng pháp đều có sự đan xen của phơng pháp kia nên trong thực tế thờng kết hợp cả 2 phơng pháp để xác định ra đoạn thị trờng có hiệu quả nhất cho doanh nghiệp.