VI. Khái quát về chiến lợc Marketing trong doanh nghiệp xây dựng:
1. Vị trí của chính sách sản phẩm trong chiến lợc Marketing:
Chính sách sản phẩm là trung tâm của Marketing cả ở mức độ chiến lợc và mức độ thực hành. Nó có liên quan mật thiết với công tác kế hoạch hoá chiến lợc, chiến lợc cạnh tranh và định vị thị trờng. Đối với Marketing xây dựng thì chính sách sản phẩm luôn giữ vai trò quan trọng nhất, đợc coi là xơng sốngcủa chiến lợc kinh doanh của doanh nghiệp xây dựng vì:
- Chính sách sản phẩm có ý nghĩa đặc biệt quan trọng, nó đợc coi là nền tảng của các doanh nghiệp. Chính sách sản phẩm đúng đắn là điểm khởi đầu thành công cho doanh nghiệp và chỉ khi nào hình thành đợc chính sách sản phẩm thì doanh nghiệp mới có phơng hớng để đầu t, nghiên cứu thiết kế sản phẩm.
- Một chính sách sản phẩm đúng sẽ tạo điều kiện cho các chính sách khác của chiến lợc Marketing triển khai có hiệu quả.
- Một chính sách sản phẩm tốt sẽ là điều kiện cần cho việc thực hiện ccs mục tiêu chiến lợc của doanh nghiệp. Và nó sẽ tạo điều kiện cho doanh nghiệp duy trì thị phần hiện có mà có thể mở rộng thị trờng.
Còn trong xây dựng, do vai trò quan trọng của công trình xây dựng mà các chủ đầu t khi lựa chọn nhà thầu chỉ xem xét đến vấn đề giá cả sau khi các yêu cầu về kỹ thuật và chất lợng đã đợc thoả mãn, mà các yêu cầu về chất lợng và kỹ thuật này là do giải pháp công nghệ và tổ chức thi công quyết định. Đồng thời danh tiếng của, uy tín, kinh nghệm của nhà thầu là nhân tố quan trọng để giành hợp đồng. Doanh nghiệp chỉ có thể có đợc danh tiếng, uy tín, kinh nghiệm tốt khi xây dựng đợc chính sách sản phẩm đúng đắn.
- Ngày nay, tiến bộ khoa học kỹ thuật đã đạt đợc tốc độ tăng trởng nhanh, do đó một số sản phẩm mới ra đời, công nghệ sản xuất mới trong xây dựng đợc ra đời. Từ cạn tranh về giá dần dần xu hớng cạnh tranh về chất lợng. Từ đó cơ cấu về nhu cầu tiêu dùng cũng có sự thay đổi theo. Điều này sẽ dẫn đến việc chất lợng và kiểu dáng sản phẩm có nhu cầu thay đổi theo để phù hợp. Vì thế doanh nghiệp
càng thấy rõ vai trò của chính sách sản phẩm, nó trở thành một vũ khí sắc bén trong cuộc cạnh tranh trên thơng trờng.
Sơ đồ chính sách sản phẩm tạo điều kiện để thực hiện mục tiêu chiến lợc Marketing của doanh nghiệp: