III PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG MARKETING TRONG HTX NƠNG NGHIỆP AN GIANG
1 Mơi trường vĩ mơ
Mơi trường vĩ mơ của HTX là những yếu tố bên ngồi HTX và cĩ ảnh hưởng trực tiếp hay gián tiếp đến HTX, nĩ bao gồm các yếu tố như kinh tế, văn hố – xã hội, chính trị pháp luật, dân số và mơi trường tự nhiên.
Kinh tế
Sự biến động của nền kinh tế luơn là mối quan tâm của các HTX, hầu như các HTX đều đồng ý rằng khĩ cĩ thể biết trước được chuyện gì sẽ xảy ra khi giá cả thị trường nơng sản cĩ sự biến động. Việc tăng giá của vật tư hàng hố sẽ kéo theo hàng loạt các khoảng chi phí tăng lên mà HTX phải gánh chịu, trong khi giá cả hàng hố nơng sản sụt giảm thì HTX khĩ cĩ khả năng sinh lời.
Mặt khác, thị trường nơng sản bấp bênh, HTX chưa cĩ định hướng gì cho việc phát triển của mình trong tương lai, mà hầu như họ cĩ cảm giác đang chờ đời một điều gì đĩ mang đến cho HTX của họ. Chính những suy nghĩ và lo lắng như vậy sẽ là sức ỳ lớn làm cho các HTX bế tắc trong vấn đề hoạch định chiến lược kinh doanh trong tương lai.
Hơn nữa điều mà họ quan tâm nhất chính là sự cạnh tranh các mặt hàng nơng sản của Thái Lan cả về mặt giá cả lẫn chất lượng sản phẩm, và liệu họ cĩ khả năng cạnh tranh với các nước mạnh như Thái Lan hay khơng khi mà nền kinh tế Việt Nam đang bước dần đến ngưỡng cửa hội nhập.
Chính trị - Pháp luật
Đa số HTX cho rằng những chính sách của Nhà Nước về HTX đều cĩ ảnh hưởng tích cực đến quá trình sản xuất kinh doanh của họ. Một mặt, tạo điều kiện cho HTX phát triển, mặt khác cũng tạo ra sự chuyển biến lớn cho ngành nơng nghiệp.
Tuy nhiên, riêng về phía luật HTX hay điều lệ HTX vẫn cịn cĩ một vài điểm bất cập, mâu thuẫn với tình hình thực tại của địa phương và cũng gây khơng ít khĩ khăn cho HTX trong quá trình thực hiện.
Các HTX đều cĩ mối quan hệ với chính quyền địa phương, cĩ khoảng 95% HTX cĩ quan hệ mật thiết với các cấp chính quyền, cịn lại 5% là cĩ quan hệ ít mật thiết hơn. Điều này cũng dễ hiểu vì trong giai đoạn đầu của quá trình thành lập và phát triển của các HTX, thì sự quan tâm và hỗ trợ cho các HTX về mặt pháp lý, tín dụng hay cơ sở hạ tầng là đặc biệt quan trọng và cần thiết, vì nĩ vừa thể hiện tính đồng loạt trong việc đẩy mạnh phát triển ngành nơng nghiệp Việt Nam của chính phủ, vừa gĩp phần chuyển dịch cơ cấu kinh tế và thay đổi bộ mặt nơng thơn theo hướng cơng nghiệp hố và hiện đại hĩa. Vì vậy, nơi dễ dàng thực hiện nhất chính là HTX – nơi mà hội tụ của đa số nơng dân sản xuất.
Gần đây UBND tỉnh An Giang cĩ chủ trương vấn đề liên kết 4 nhà; nhà nơng, nhà khoa học, nhà doanh nghiệp và nhà nước đã tạo điều kiện thuận lợi cho các HTX nơng nghiệp ở An Giang trong quá trình sản xuất kinh doanh của họ. Một mặt, vừa giúp nơng dân tích cực bồi dưỡng kỹ năng khoa học cơng nghệ, vừa nâng cao kiến thức sản xuất, mặt khác dễ dàng trong việc nắm bắt nhu cầu khách hàng thơng qua mối liên hệ hợp tác với các doanh nghiệp và nhà nước.
Hầu hết các HTX đều đồng tình ủng hộ chương trình liên kết 4 nhà, tuy nhiên để tránh sự ỷ lại trong quá trình sản xuất kinh doanh, HTX cũng nên chủ động trong
mọi lĩnh vực từ việc cập nhật kiến thức về khoa học sản xuất cũng như mở rộng thị trường hàng hố nơng sản ra thị trường với nhiều hình thức đa dạng khác.
Khoa học, cơng nghệ và kỹ thuật
Hầu hết HTX đều đồng ý với quan điểm khoa học kỹ thuật cĩ vai trị đặc biệt quan trọng trong quá trình sản xuất của họ. Việc làm thế nào để hạ giá thành sản xuất và nâng cao chất lượng luơn là mối quan tâm hàng đầu của các HTX.
Họ cho rằng chủ động nguồn nhân lực, áp dùng nhiều phương pháp sản xuất khác nhau, lựa chọn nguồn nguyên liệu đầu vào cĩ chất lượng, ít sâu bệnh, canh tác đồng bộ, đúng lịch sẽ là cơ sở cho việc giảm giá thành sản xuất. Tuy nhiên thực tế cho thấy các HTX chưa cĩ phương pháp sản xuất theo đúng nghĩa khoa học mà thường là sản xuất theo kinh nghiệm vốn cĩ của họ. Nĩi như vậy khơng cĩ nghĩa là họ khơng sản xuất theo khoa học mà sự sản xuất của họ mang tính chất bắt chước hoặc làm theo những người đã thành cơng chứ khơng cĩ sự thực nghiệm theo một qui trình sản xuất cụ thể được nghiên cứu.
Các mặt khác cũng vậy, họ vẫn biết hạ giá thành và nâng cao chất lượng sản phẩm sẽ tăng khả năng cạnh tranh sản phẩm trên thị trường, nhưng những gì mà HTX làm được theo kiểu đánh giá của họ thì chưa được gọi là chất lượng mà phải được các nhà khoa học, những người am hiểu trong lĩnh vực hàng hố nơng sản đánh giá và phân tích thì sản phẩm của HTX mới thực sự đủ sức cạnh tranh.
Tuy nhiên, HTX cũng đang từng bước nỗ lực vươn lên để cĩ cơ hội tiếp cận với những cơng nghệ mới, cơng nghệ sau thu hoạch như đã được tổ chức AGROMAS tài trợ. Đây là dấu hiệu tốt cho thấy các HTX rất đang sẵn lịng cải tiến và chuyển giao khoa học cơng nghệ tiên tiến vào sản xuất.
Văn hố xã hội
Chưa cĩ HTX nào cĩ sự am hiểu hoặc nghiên cứu về văn hố tiêu dùng của khách hàng nĩi chung và các nước nĩi riêng. Giữa HTX và người tiêu dùng cĩ một sự ngăn cách lớn về mặt thơng tin. HTX thường sản xuất theo những hợp đồng, theo đơn đặt hàng, sản xuất theo sự phân cơng của tỉnh hay của theo yêu cầu của cơng ty nên chưa chủ động trong việc bán sản phẩm và sản xuất theo yêu cẩu khách hàng.
Tuy nhiên, các HTX đều thấy được tầm quan trọng của việc nghiên cứu nhu cầu khách hàng và thị hiếu tiêu dùng của các nước, và HTX đều cĩ định hướng sẽ nghiên cứu hành vi tiêu dùng khách hàng trong tương lai. Đây cũng là điều đáng được khuyến khích và ủng hộ, vì rằng các HTX đã cĩ sự chuẩn bị kế hoạch sản xuất của mình và đang hiểu được vị trí của họ trong thị trường cạnh tranh như thế nào.
Tự nhiên
Yếu tố tự nhiên luơn tác động trực tiếp đến việc sản xuất của HTX. Các HTX cũng điều biết sử ảnh hưởng của mơi trường thiên nhiên nhất là mơi trường sinh thái. Nhận thức được tầm quan trọng của nĩ, HTX thường xuyên khuyến khích động viên các xã viên hạn chế việc dùng thuốc trong canh tác, sử dụng cĩ hiệu quả phương pháp IBM nhằm giảm thiểu tối đa sử dụng phân thuốc trong sản xuất. Mặt khác, HTX thường xuyên theo dõi chương trình nhịp cầu nhà nơng, qua đĩ ứng dụng các phương pháp sản xuất mới như chương trình 3 giảm 3 tăng, hoặc sản xuất theo sự hướng dẫn của ngành nơng nghiệp.
Trong tương lai, các HTX sẽ sản xuất sản phẩm sạch và chất lượng như trồng rau sạch, lúa sạch và cây đặc sản cĩ giá trị dinh dưỡng cao.
Việc nhận thức về mơi trường của các HTX rất hữu ích trong vấn đề bảo vệ mơi trường sinh thái, mặt khác cũng giúp cho khách hàng an tâm và an tồn khi sử dụng sản phẩm của HTX giúp nâng cao uy tín sản phẩm trên thị trường nơng sản.
Dân số
Theo HTX, vấn đề về dân số khơng ảnh hưởng tiêu cực đến HTX mà ngược lại cĩ ảnh hưởng tích cực đến họ. Vì dân số cĩ đơng cũng là cơ hội để họ sử dụng các nguồn lực địa phương được dồi dào. Song song đĩ sẽ là cơ hội để HTX mở rộng mơ hình dịch vụ, đa dạng hố các sản phẩm, làm tăng thêm thu nhập và tạo việc làm cho người lao động.
Riêng đối với xã viên, nhân khẩu tăng sẽ chia bớt khẩu phần ăn và làm giảm chất lương cuộc sống của họ. Đây là vấn đề HTX cũng quan tâm lo lắng vì cĩ ảnh hưởng đến cục diện chung của HTX.