21 Môi giới, tự doanh, Tư vấn đầu tư chứng khoán.
2.2.3. Doanh thu môi giới.
Tuy không phải là nguồn thu lớn nhất của công ty nhưng được sự quan tâm chỉ đạo của ban lãnh đạo công ty nên hoạt động môi giới đã có nhiều chuyển biến sau 4 năm hoạt động. Ta có thể đánh giá hiệu quả của hoạt động môi giới chứng khoán của Agriseco qua bảng số liệu sau:
(đơn vị: triệu đồng)
Năm 2003 Năm 2003 Năm 2004
Giá trị %tăng/giảm Giá trị %tăng/giảm Giá trị %tăng/giảm
352 - 200 - 43,18 1.320 + 560
(Nguồn: Báo cáo tổng kết hoạt động 2003, 2004)
Nhìn vào bảng số liệu trên ta thấy: doanh thu môi giới của Agriseco năm 2004 chỉ đạt 200 triệu đồng, giảm 43,18% so với năm 2003. Doanh thu môi giới năm 2004 giảm là do trong năm này tình hình thị trường chứng khoán khá là ảm đạm:
-Giá cổ phiếu sụt giảm. Đỉnh điểm là các ngày 01/04/2004 với VN-Index là 139.64 điểm và ngày 24/10/2004 với 130,90 điểm. Một số chứng khoán giao dịch dưới mệnh giá như BBC, DPC và đặc biệt là REE.
-Các đợt sụt giảm thường đi sau các đợt công bố kết quả kinh doanh của các công ty niêm yết. Việc các công ty niêm yết không giải thích hoặc công bố rõ ràng kết quả kinh doanh, cá biệt là hiện tượng Công ty cổ phần Bánh kẹo Biên Hoà (Bibica) 4 lần công bố kết quả kinh doanh từ lãi 8,9 tỷ xuống lỗ hơn 10 tỷ tác động mạnh đến công chúng đầu tư theo hướng xấu.
-Tổng giá trị giao dịch cổ phiếu bình quân có thời kỳ xuống dưới 1 tỷ.
-Cả năm chỉ có thêm 1 công ty niêm yết là Công ty cổ phần cơ khí xăng dầu với cổ phiếu PMS, song có tới 4 CTCK ra đời. Đó là các CTCK Mê kông, Tp. HCM, Hải Phòng và Ngân hàng Đông Á.
Bên cạnh đó, trong năm 2003 Agriseco đã thực hiện chương trình giảm phí môi giới cho các nhà đầu tư, đặc biệt là các nhà đầu tư giao dịch với giá trị lớn. Nhờ đó mà công ty đã nâng cao được thị phần môi giới và thu hút thêm được nhiều khách hàng đặc biệt là các khách hàng là tổ chức.
Bước sang năm 2004, nhờ có tổng giá trị doanh số giao dịch lên tới hơn 5000 tỷ đồng, công ty đã thu được 1.320 tỷ đồng doanh thu môi giới, tăng hơn 5 lần so với năm 2003. Nguyên nhân là do trong năm 2004, thị trường có nhiều khởi sắc:
-VN-Index tăng lên kéo theo sự trở lại ồ ạt của các nhà đầu tư, đặc biệt là các nhà đầu tư nước ngoài.
-Hiệp hội kinh doanh chứng khoán ra đời vào cuối năm 2003.
-Nghị định 144/NĐ-CP, văn bản thay thế Nghị định 48/NĐ-CP về chứng khoán và thị trường chứng khoán được ban hành vào ngày 28/11/2003 đã có hiệu lực và thực sự tác động tích cực đến hoạt động của thị trường.
Ngoài ra, Công ty có được sự đoàn kết trong nội bộ, cán bộ công nhân phấn khởi yên tâm, NHNo&PTNTVN đã thừa nhận bước trưởng thành của Công ty. Công ty đã được Ngân hàng Nhà nước xếp loại doanh nghiệp hạng II, được Hiệp hội kinh doanh chứng khoán phân vai Phó chủ tịch Hiệp hội. Các hoạt động dần đi vào nề nếp, tên gọi chứng khoán nông nghiệp hay Agriseco đang từng bước trở thành thương hiệu sáng giá trong làng kinh doanh chứng khoán. Agriseco cũng có nhiều chính sách ưu đãi đối với các khách hàng truyền thống và các khách hàng giao dịch với giá trị lớn. Mức phí môi giới của Agriseco được coi là mức phí khá hấp dẫn đối với nhà đầu tư và là mức phí thấp so với mức phí của các công ty chứng khoán khác. Sau đây là biểu phí môi giới tại Agriseco:
Bảng 2.8. Mức phí giao dịch của Agriseco năm 2005:
Tổng giá trị giao dịch trong ngày
(triệu đồng) Mức phí giao dịch (%) Dưói 50 0.35 Từ 50 đến 150 0.3 Từ 150 đến dưới 250 0.25 Từ 250 đến dưới 350 0.2 Trên 350 0.15 (Nguồn: Agriseco)
Với biểu phí môi giới hấp dẫn như trên, Agriseco đã thực sự thu hút được khách hàng đến giao dịch tại công ty. Hình thức giảm phí môi giới cũng đã diễn ra ở một số CTCK khác để thu hút khách hàng như BVSC, BSC, ACBS… đẩy mức độ cạnh tranh của thị trường lên cao hơn. Tuy nhiên, việc
này đã gây ra một số tranh luận bởi vì thực tế doanh thu môi giới bình quân của các công ty chứng khoán khoảng 120 triệu đồng/tháng sẽ không đủ để trang trải chi phí hàng tháng lên tới hơn 200 triệu thì việc giảm phí môi giới không hẳn đã là giải pháp tốt nhất đối với các công ty chứng khoán trong tình trạng thị trường hiện tại vì các công ty này sẽ phải bù lỗ cho hoạt động này. Thiết nghĩ trong tình hình cạnh tranh hiện nay, việc giảm phí môi giới phải đi liền với việc cắt giảm các chi phí không cần thiết, chú trọng nâng cao chất lượng dịch vụ, cung cấp các dịch vụ mới, tiện ích mới nhằm thoả mãn tốt hơn nhu cầu của công chúng đầu tư; đẩy mạnh công tác tư vấn, tiếp thị, marketing nhằm tiếp tục củng cố niềm tin cho các nhà đầu tư vào một tương lai không xa về một thị trường chứng khoán sôi động và náo nhiệt.
Hoạt động môi giới của Agriseco đã có nhiều chuyển biến mạnh trong những năm vừa qua. Tuy nhiên, so với các nghiệp vụ khác thì nghiệp vụ môi giới chứng khoán chưa phải là nghiệp vụ mạnh nhất của công ty. Ta có thể thấy được điều đó qua bảng sau:
Bảng 2.9. Cơ cấu doanh thu của Agriseco năm 2004.
Chỉ tiêu
Năm 2003 Năm 2004
Tr.đồng % Tr.
Đồng %
Doanh thu hoạt động kinh doanh
chứng khoán. 15.936 100,00 47.307 100,00
-Doanh thu môi giới chứng khoán 200 1,65 1.320 2,79 -Doanh thu hoạt động tự doanh chứng
khoán. 7.707 48,36 31.029 65,59 -Doanh thu quản lý dm đầu tư cho người
uỷ thác đầu tư. 0 0,00 19 0,04 -Doanh thu bảo lãnh phát hành, đại lý
phát hành 6.508 40,84 5.854 12,37 -Doanh thu tư vấn đầu tư chứng khoán 0 0,00 0 0,00
-Doanh thu lưu ký chứng khoán. 0 0,00 0 0,00 -Hoàn nhập dự phòng các khoản trích
-Doanh thu về vốn kinh doanh 632 3,97 7.069 14,94
(Nguồn: Kết quả hoạt động kinh doanh năm 2004)
Bảng trên cho thấy doanh thu môi giới chiếm tỉ trọng rất nhỏ trong tổng doanh thu từ kinh doanh chứng khoán của Agriseco: năm 2004 là 200 triệu đồng, chiếm 1,65%; năm 2004 là 1.320 triệu đồng, chiếm 2,79% tổng doanh thu. Hai nghiệp vụ có đem lại nguồn thu lớn nhất cho Công ty là hoạt động tự doanh chứng khoán và hoạt động bảo lãnh phát hành, đại lý phát hành. Nghiệp vụ tự doanh trái phiếu mang lại nguồn thu chủ yếu cho công ty. Tuy nhiên đã có sự chuyển dịch cấu doanh thu: hoạt động môi giới có xu hướng tăng lên và ngày càng trở nên quan trọng trong hoạt động của công ty. Trong thời gian tới công ty cần phải tiếp tục chú trọng phát triển nghiệp vụ này. Và phấn đấu để nghiệp vụ này mang lại thu nhập chính cho công ty.