21 Môi giới, tự doanh, Tư vấn đầu tư chứng khoán.
3.2.4.Tận dụng mối quan hệ với ngân hàng mẹ.
Một lợi thế đặc biệt quan trọng của Agriseco là sự gắn bó rất chặt chẽ giữa hoạt động của công ty với hoạt động của ngân hàng mẹ - NHN0 & PTNT VN đặc biệt là trong lĩnh vực tín dụng. Bởi đây là mối quan hệ rất khăng khít nên sẽ mang lại cơ hội kinh doanh cho cả NHN0 & PTNT VN và Agriseco.
Một lợi ích có thể thấy rõ là trong số khách hàng của ngân hàng, có rất nhiều người có thể trở thành khách hàng tiềm năng của công ty. Hơn nữa, NHN0 & PTNT VN lại có lượng khách hàng dồi dào, thuộc tất cả các thành phần kinh tế như doanh nghiệp nhà nước, công ty cổ phần, công ty trách nhiệm hữu hạn. Nếu công ty biết tận dụng mối quan hệ sẵn có giữa ngân hàng mẹ với khách hàng để tiếp thị tư vấn hoặc tiếp thị đầu tư thì chắc chắn sẽ làm tăng lượng khách hàng đến với công ty, việc tiếp cận và chiếm lòng tin của các đối tượng khách hàng này là tương đối dễ dàng nhờ mối quan hệ sẵn có của ngân hàng với các đối tượng này.
và các điểm giao dịch rộng dãi ở các tỉnh, thành phố lớn. Đây là lợi thế lớn nhất mà công ty chứng khoán có thể tận dụng cho hoạt động môi giới tư vấn đầu tư. Mặt khác chính khách hàng cũng là người được hưởng nhiều tiện ích nhờ mối quan hệ này. Khi họ cần chuyển tiền từ tài khoản của ngân hàng sang tài khoản lưu ký chứng khoán họ không phải mất thời gian và thủ tục cũng đơn giản. Ngược lại, khi cần chuyển tiền từ tài khoản ở Agriseco sang gửi tiết kiệm họ không nhất thiết phải làm một số thủ tục cần thiết khác.
Vì vậy công ty cần tận dụng những lợi thế này nhằm làm tăng lượng khách hàng đến mở tài khoản, từ đó tăng doanh số giao dịch nâng cao khả năng cạnh tranh và tăng thị phần của công ty trên thị trường.