- Thành phố Hà Tĩnh: Trước đây là thị xã Hà Tĩnh, tỷ trọng sản xuất nông
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH PHÂN BÓN CỦA CÔNG TY
3.2.1. Giải pháp về thị trường
3.2.1.1. Nghiên cứu và nắm bắt nhu cầu thị trường
Nghiên cứu thị trường là nhiệm vụ cốt lõi, nó có ý nghĩa quyết định đến sự tồn tại và phát triển của từng công ty. Do vậy công ty muốn mở rộng được quy mô kinh doanh của mình thì điều đầu tiên là phải nghiên cứu nhu cầu thị trường và tiếp cận thị trường thì mới tạo điều kiện nâng cao được kết quả kinh doanh.
Công ty cổ phần vật tư nông nghiệp Hà Tĩnh kinh doanh mặt hàng phân bón, và vậy muốn làm tốt biện pháp này công ty cần phải cử cán bộ thị trường trực tiếp đi xuống cơ sở để thu thập thông tin, khảo sát thực tế, nắm bắt nhu cầu, thói quen, tập quán sản xuất của từng địa phương để từ đó đưa ra kế hoach thu mua và phân phối mọi địa điểm. Công ty phải thường xuyên theo dõi phương hướng chỉ đạo của Sở Nông nghiệp tỉnh đối với từng địa phương, từng vùng để có những kế hoạch cung cấp sao cho hợp lý. Chính việc thỏa mãn nhu cầu cho người sản xuất nông nghiệp sẽ giúp công ty tạo được uy tín của mình.
3.2.1.2. Chính sách giá cả
Công ty phải nghiên cứu rõ nhu cầu thị trường để đưa ra những mức giá phù hợp. Đồng thời công ty nên đa dạng hóa các mức giá để tạo sự linh hoạt trong bán hàng. Công ty phải hạch toán rõ ràng các khoản chi để định giá bán cho từng khu vực. Công ty có thể áp dụng các chính sách giá cả sau:
- Chủ động giảm giá: Công ty cần giảm giá khi hàng hóa bán ra chậm, gây tình trạng ứ đọng, chính sách giá cả của đối thủ cạnh tranh thấp,…vì nến không giảm giá thì sẽ bị thua lỗ hoặc không bán được hàng, tồn kho kéo dài, phát sinh nhiều chi phí kinh doanh không có hiệu quả.
- Chủ động tăng giá: Công ty có thể tăng giá khi nguồn hàng của công ty và khu vực bị hạn chế, có thể gây ra sự mất cân đối cung cầu, do một số trung gian đầu cơ gây khan hiếm thị trường ảnh hưởng chênh lệch giá. Tuy nhiên, lúc đó công ty cần điều tiết lượng hàng bán ra với mức giá phù hợp để tránh biến động giá đột ngột trên thị trường, đồng thời gây uy tín đối với người tiêu dùng, tạo lòng tin cho hoạt động kinh doanh lâu dài của công ty.
3.2.1.3. Cơ cấu mặt hàng
Công ty cần phải thường xuyên điều tra nhu cầu thị trường để nắm bắt từng thị trường, loại sản phẩm nào được sử dụng nhiều nhất để có biện pháp cung ứng đầy đủ, kịp thời, đúng nhu cầu. Đồng thời công ty cần phát triển đồng đều các mặt hàng không được có tình trạng coi trọng mặt hàng này, xem nhẹ mặt hàng kia để đem lại lợi nhuận cho công ty.
Để hỗ trợ công tac tiêu thụ, gia tăng khối lượng phân bón bán ra công ty có thể sử dụng một số giải pháp sau:
- Kết hợp cán bộ khuyến nông, cán bộ thôn xóm, tố chức các buổi hội thảo để giới thiệu các sản phẩm mới của công ty có chất lượng tốt.
- Cử cán bộ kỹ thuật xuống tận nơi hướng dẫn cho nông dân kỹ thuật bón phân theo từng giai đoạn sinh trưởng của cây trồng phù hợp với lượng phân bón thích hợp.
- Tăng cường công tác tuyên truyền quảng cáo, công tác từ thiện… từng bước xây dựng và bảo vệ thương hiệu công ty cổ phần VTNN Hà Tĩnh.
- Chiết khấu từng mặt hàng nhằm kích thích người mua trả tiền ngay để thu hồi tiền mặt nhanh hơn. Trường hợp các đại lí, cửa hàng chiếm dụng vốn của công ty quá nhiều để nhanh chóng thu hồi nợ công ty có thể áp dụng chính sách khuyến mãi trong việc thanh toán lại trong khoảng thời gian nhất định cho từng thời điểm cụ thể đối với từng khu vực khác nhau.
- Đẩy mạnh công tác đào tạo trau dồi kinh nghiệm đối với nhân viên bán hàng trực tiếp.