MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU LÀM TĂNG DOANH THU, LỢI NHUẬN CỦA NHÀ MÁY XI MĂNG AN GIANG
4.2.1.Tăng doanh thu, đẩy mạnh cơng tác tiêu thụ sản phẩm:
Sự thay đổi của doanh thu cĩ ảnh hưởng rất lớn đến lợi nhuận. Trong điều kiện các yếu tố khác khơng đổi thì doanh thu giảm sẽ làm lợi nhuận giảm và ngược lại. Do vậy, để tăng lợi nhuận phải tăng doanh thu.
Để tăng doanh thu phải tăng tiêu thụ. Bởi vì qua tiêu thụ nhà máy thu hồi
được tổng số phí cĩ liên quan đến sản xuất và tiêu thụ, đồng thời thực hiện được lợi nhuận. Tăng tiêu thụ nghĩa là tăng số lượng hàng hĩa được bán ra, tránh ứ đọng vốn trong hàng tồn kho. Các giải pháp cụ thểđể tăng tiêu thụ là:
- Tăng tiêu thụ cả về chất lượng lẫn khối luợng:
+ Mở rộng đại lý phân phối sản phẩm ở 12 tỉnh thuộc khu vực đồng bằng sơng Cửu Long. Hiện nay trong khu vực cĩ khoảng 10 nhà máy xi măng, mà quy mơ nhất cĩ thể kểđến là nhà máy xi măng Hà Tiên I, II, nhà máy xi măng Sao Mai, nhà máy xi măng Sadico Cần Thơ …Mặc dù vậy nhu cầu xi măng cho xây dựng đang tăng mà đặc biệt là trong nội tỉnh cho nên với lợi thế giá cả hợp lí, nhà máy cần mở rộng hệ thống đại lý phân phối xi măng cho nhu cầu trong khu vực và trong tỉnh.
+ Đối với cơng tác vận chuyển: làm tốt cơng tác vận chuyển, bốc vác và đảm bảo hàng hĩa trong quá trình vận chuyển cĩ ý nghĩa quan trọng ảnh
hưởng lớn đến tình hình tiêu thụ. Cần phục vụ khách hàng theo phương châm “vui lịng khách đến, vừa lịng khách đi”. Do đĩ, bên cạnh việc khốn xe tải, nhà máy cần tăng cường kiểm tra đơn đốc vận chuyển, lập kế hoạch vận chuyển và kí hợp
đồng vận chuyển đối với vận chuyển thuê bao sao cho phù hợp kế hoạch tiêu thụ
và hợp đồng tiêu thụđồng thời sắp xếp thời gian hợp lý. - Quản lý tồn kho, đảm bảo dự trữ hợp lý.
+ Tồn kho nguyên vật liệu đảm bảo cho quá trình sản xuất liên tục. Tồn kho thành phẩm đảm bảo tiêu thụ theo nhu cầu của khách hàng, giúp nhà máy khơng vi phạm hợp đồng tạo uy tín tốt. Tuy nhiên, tồn kho quá nhiều sẽ ảnh hưởng xấu đến lợi nhuận vì sẽ làm cho số lần quay vịng hàng tồn kho thấp, số
hàng hĩa này sẽ khơng sinh lợi cho nhà máy cho đến khi chúng được xuất bán mà cịn làm phát sinh chi phí lưu kho cao. Thậm chí nếu tồn kho quá lâu hàng hĩa bị
hỏng khơng sử dụng được nhà máy cịn cĩ thể bị lỗ. Do đĩ phải cĩ kế hoạch tồn kho nguyên vật liệu và thành phẩm một cách hợp lý, cĩ sự cải tiến trong sản xuất làm cho tỷ lệ hao hụt giảm thấp.
Về nguyên vật liệu: dự trữ trong kho với số lượng đủ cho nhu cầu sản xuất sao cho cĩ hiệu quả, khơng mua quá nhiều, đặc biệt là vào mùa mưa lũ vì nhu cầu xây dựng sẽ giảm lại, vận chuyển và bảo quản xi măng cũng khĩ khăn hơn. Đặc biệt khi nhập nguyên vật liệu vào kho cần kiểm tra, phân tích cĩ
đúng chất lượng theo yêu cầu của nhà máy.
Về cơng cụ, dụng cụ: kiểm định, hiệu chuẩn các thiết bị thí nghiệm, các thiết bị đo đếm trong sản xuất, thường xuyên kiểm tra chế độ hoạt
động của dây chuyền sản xuất, kịp thời điều chỉnh cho phù hợp với các tiêu chuẩn thử nghiệm. Mua sắm kịp thời, đúng quy cách chất lượng thiết bị, phụ tùng và dụng cụ phục vụ cho cơng tác sửa chữa máy mĩc đảm bảo sản xuất liên tục đúng tiến độ.
Về thành phẩm: xi măng xuất kho phải đạt hoặc vượt tiêu chuẩn chất lượng theo quy định, do đĩ phải bảo quản cẩn thận khi lưu kho, phải kiểm kê thường xuyên để kịp thời phát hiện những sản phẩm hư hỏng, khơng đúng khối lượng, chất lượng, đảm bảo tồn kho đủ dùng cả về số lượng và chất lượng. Mặt khác phải đẩy mạnh tiêu thụ tăng số vịng quay kho.
+ Về cơng tác lập kế hoạch hàng tồn kho: kế hoạch tồn kho phải bám sát nhu cầu thực tế, dự tốn chính xác nhằm đảm bảo đủ cho sản xuất khơng bị đình trệ, đáp ứng kịp thời nhu cầu tiêu thụ theo hợp đồng và cả những nhu cầu
tiêu thụ bất thường của khách hàng, nhưng khơng được quá lớn vì khơng cĩ lợi cho nhà máy.