- Giai đoạn 2: Cụng nhận ở cấp quốc gia thụng qua ký kết văn bản ghi nhớ giữa FDA và cơ quan nhà nước cú thẩm quyền kiểm soỏt vệ sinh an toàn
3.3.2Giải phỏp tăng cường hoạt động xỳc tiến xuất khẩu vào thị trường Mỹ.
* Mục tiờu ngắn hạn
3.3.2Giải phỏp tăng cường hoạt động xỳc tiến xuất khẩu vào thị trường Mỹ.
nhau, chẳng hạn như thụng qua cỏc đối tỏc Hoa Kỳ yờu cầu họ cung cấp cỏc quy định về đúng gúi, về vệ sinh an toàn thực phẩm, về trỡnh tự kiểm tra của FDA đối với hàng thuỷ sản nhập khẩu vào Mỹ. Ngoài ra, doanh nghiệp cũng cú thể tỡm hiểu thụng qua cỏc tổ chức như Bộ thuỷ sản, Bộ thương mại, Phũng thương mại và cụng nghiệp Việt nam, Hiệp hội chế biến và xuất khẩu thuỷ sảnViệt nam, cỏc nhà mụi giới hải quan Mỹ, cơ quan thương vụ Mỹ tại Việt nam
+ Nắm thụng tin về thuế nhập khẩu đối với hàng thuỷ sản của Mỹ, thuế suất cú thể thay đổi từng năm, thuế suất được giảm nhiều khi hàng thuỷ sản xuất khẩu cúị giỏ trị gia tăng lớn.
+ Nắm thụng tin về đối thủ cạnh tranh, hàng thuỷ sản của ngành thuỷ sản Việt nam xuất khẩu vào thị trường Mỹ đang chịu sự cạnh tranh rõts lớn từ cỏc đối thủ đó được chỉ ra khi phõn tớch ở chương 2 cần lưu ý rằng những đối thủ này cú nhiều điểm tương đồng về điều kiện sản xuất, xuất khẩu với Việt nam và họ đó cú một thời gian dài thõm nhập, phỏt triển tại thị trường Mỹ, họ cú mạng lưới phõn phối hàng thuỷ sản hiệu quả, đặc biệt cỏc đối thủ đú thực hiện cỏc liờn kết hỗ trợ rất tốt giữa doanh nghiệp và chớnh phủ trong việc xỳc tiến đẩy mạnh xuất khẩu vào thị trường Mỹ, và thu hỳt đầu tư, liờn kết với cỏc đối tỏc Mỹ cả trong khai thỏc, chế biến và xuất khẩu thuỷ sản.
+ Năm vững thụng tin cụ thể về mặt hàng xuất khẩu thụng qua cỏch thức, tổ chức tham quan, tham dự hội chợ hàng thuỷ sản cú sự hỗ trợ của nhà nước; nắm bắt thụng tin qua hiệp hội chế biến xuất khẩu thuỷ sản Việt nam; qua trung tõm phỏt triển ngoại thương của tỉnh, thành phố, Qua phũng thương mại và cụng nghiệp Việt nam.Ngoài ra, nắm cỏc thụng tin về hàng thuỷ sản từ nước Mỹ thụng qua mạng Internet.
3.3.2 Giải phỏp tăng cường hoạt động xỳc tiến xuất khẩu vào thị trường Mỹ. Mỹ.
Trờn cơ sở nghiờu cứu và nắm vững thị trường thuỷ sản của Mỹ,muốn thỳc đẩy xuất khẩu thuỷ sản vào thị trường này, đũi hỏi phải thực hiện giải phỏp tăng cường xỳc tiến xuất khẩu g. Tăng cướng xỳc tiến xuất khẩu cần phải được thực hiện cả ở tầm vĩ mụ và cả ở tầm vi mụ.
* Đối với xỳc tiến xuất khẩu ở tầm vĩ mụ.
Bộ thuỷ sản cần phải phối hợp với cục xỳc tiến thương mại thuộc Bộ thương mại xõy dựng chiến lược xỳc tiến ở tầm vĩ mụ phự hợp với đậc diểm tớnh chất của thị trường Mỹ. Sự phối hợp này thụng qua việc giỳp cỏc doanh nghiệp tiếp cận với thị trường mỹ qua cỏc cuộc khảo sỏt thị trường, tham gia hội chợ hàng thuỷ sản, thụng qu việc tiếp xỳc với cỏc doanh nghiệp của Mỹ,...
Bộ thuỷ sản xõy dựng trang Web với thiết kế hợp lý khoa học để giới thiệu tiềm năng của ngành thuỷ sản việt nam; tớnh cạnh tranh của sản phẩm thuỷ sản Việt nam, hoạt động thương mại; cỏc cơ hội thương mại và đầu tư ; cơ chế thủ tục đầu tư; xuất nhập khẩu thuỷ sản, đặc biệt là cỏc sản phẩm phự hợp với nhu cầu thị hiếu của thị trường mỹ.
Bộ thuỷ sản, phối hợp tổng cục du lịch và Bộ văn hoỏ thụng tin, tổng cục hàng khụng Việt nam để giới thiệu văn hoỏ ẩm thực việt nam.
Bộ thuỷ sản cần phối hợp với Bộ ngoại giao để giao nhiệm vụ cho cỏc sứ quỏn của Việt nam đúng ở Mỹ tham gia cung cấp thụng tin về thị trường mỹ và tỡm kiếm đối tỏc.
Xõy dựng phương ỏn thuờ kho hoặc đầu tư xõy dựng kho đụng lạnh tại thị trường Mỹ để giỳp doanh nghiệp từng bước tiến tới phõn phối trực tiếp hàng thuỷ sản trờn thị trường này.
Tổ chức cỏc hội thảo khoa học quốc tế về giống, nuụi trồng, chế biến thuỷ sản nhiệt đới, tỡm kiếm cỏc cơ hội để thu hỳt cỏc doanh nghiệp Mỹ đầu tư vào nuụi trồng, chế biến thuỷ sản.
* Xỳc tiến xuất khẩu ở tầm vi mụ
Cỏc doanh nghiệp của Việt nam xuất khẩu thuỷ sản vào thị trường mỹ cú thể lựa chọn tổ chức xỳc tiến trực thụng qua khảo sỏt và tỡm kiếm khỏch hàng trờn thị trường Mỹ, tham gia hội chợ triển lóm. Để ttỏ chức xỳc tiến trực tiếp cú hiệu quả cần phải chuẩn bị chu đỏo cụ thể: tham khảo ý kiến của hiệp hội chế biến và xuất khẩu thuỷ sản (VASEP), của tham tỏn thượng mại của Việt nam tại Mỹ, của cỏc khỏch hàng quen trước khi qua Mỹ. Tổ chức chu đỏo cho chuyến đi từ lập lịch trỡnh tiếp xỳc tham quan, đến chuẩn bị catalogue giới thiệu sản phẩm, kế hoạch tiếp xỳc với cỏc đối tỏc phải thật chi tiết.
Cỏc doanh nghiệp Việt nam xuất khẩu thuỷ sản cú thể tiếp thị thụng qua mạng Internet bằng 2 cỏch:
Xõy dựng trang Web của cụng ty với thiết kế khoa học và gõy được ấn tượng; tiến tới việc xuất khẩu thuỷ sản qua mạng.
Cỏc doanh nghiệp xuất khẩu thuỷ sản của Việt nam tuy vào sự tăng trưởng của quy mụ kinh doanh của doanh nghiệp cú thể lựa chọn tiếp thị thụng qua việc xõy dựng bộ phận đại diện thương mại của cụng ty tại thị trường Mỹ. Trước mắt cú thể gúp vốn để hiệp hội chế biến và xuất khẩu thuỷ sản Việt nam mở văn phũng đại diện tại Mỹ và doanh nghiệp dựa vào văn phũng này để nắm thụng tin về thị trường và tiến hành xỳc tiến thương mại. Khi doanh nghiệp xuất khẩu đạt doanh số lớn trờn 30 triờu USD/ năm sẽ mở thờm văn phũng hoặc chi nhỏnh tại cỏc thành phố lớn của Mỹ để đẩy mạnh xỳc tiến bỏn hàng.
Cỏc doanh nghiệp xuất khẩu thuỷ sản cần tiến đến xõy dựng và củng cố thương hiệu sản phẩm của mỡnh trờn thị trường Mỹ. Điều này cần tập trung vào nõng cao chất lượng và vệ sinh an toàn thực phẩm, cần phải cú được cỏc mặt hàng thuỷ sản phự hợp với nhu cầu của thị trường Mỹ để sản phẩm của doanh nghiệp cú đặc trưng riờng. Xõy dựng thương hiệu thuỷ sản của mỡnh cú uy tớn trờn thị trường Mỹ là phương tiện tiếp thị hữu hiệu giỳp duy trỡ và phỏt triển thị trường.