- Lao dộng trực tiếp Lao động gián tiếp
2. Một số giải pháp nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh
2.2. Giải pháp 2: Đẩy mạnh Marketing bằng cách lập trang web phục vụ công tác kinh doanh.
kinh doanh.
Cơ sở của biện pháp
Thông qua việc xem xét và phân tích khái quát bảng báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong 2 năm 2009 – 2010, chúng ta nhận thấy sự giảm sút rõ rệt, cụ thể doanh thu giảm 35,21% kéo theo lợi nhuận thuần giảm 7,7%. Việc doanh thu giảm nguyên nhân chính là số lượng đặt hàng trong năm 2010 đã giảm, một số đơn vị khách hàng đã giải thể kinh doanh làm mất đi tỷ lệ nhu cầu cung cấp của công ty Nam Hải.
Chính vì lẽ đó sức sản xuất và tỷ lệ sinh lời trên các chỉ tiêu của công ty đã suy giảm, ảnh hưởng tiêu cực đến hiệu quả sử dụng các nguồn lực của doanh nghiệp. Mục đích của biện pháp
Với cách thức là lập trang web cho công ty, mục đich chính là tiến hành đẩy mạnh marketing, tìm kiếm thêm thị trường và khách hàng mới, tăng lương hàng tiêu thụ và lợi nhuận cho công ty.
Công ty TNHH sản xuất và thương mại Nam Hải là công ty quy mô chưa lớn, lượng khách hàng còn hạn chế, cần tìm thêm khách hàng mới để mở rộng thị trường
và tăng doanh thu. Bên cạnh đó công ty chưa khai thác hoạt động quảng bá hình ảnh của mình qua internet mà chỉ sử dụng các phương tiện thông tin cấp thấp để giới thiệu sản phẩm của công ty mình. Đây là 1 thiếu sót lớn mà công ty cần khắc phục. Lập chi phí và duy trì 1 trang web là không lớn nhưng hiệu quả từ hoạt động này mang lại là rất cao.
- Trang web sẽ khiến nhiều người, nhiều tổ chức kinh doanh trên địa bàn hải phòng và trong nước biết đến công ty TNHH sản xuất và thương mại Nam Hải hơn. Cả về sản phẩm dịch vụ và thông tin cá nhân công ty.
- Thuận tiện cho việc bán hàng, thỏa thuận đặt hàng và mặc cả.
- Khách hàng và công ty có thể tiếp xúc mọi lúc mọi nơi , thuận tiện cho việc đáp ứng nhu cầu của bạn hàng một cách trực tiếp.
Nội dung của biện pháp
Thuê công ty thiết kế website . Nội dung web bao gồm: trang chủ, trang giới thiệu, tin tức công ty, chuyên đề MATRACO…., trang vàng công ty, thư viện ảnh, trang giới thiệu sản phẩm, thông tin dịch vụ, liên hệ giữa khách hàng và công ty và các chức năng thường gặp….Tùy vào số lượng thông tin, hình ảnh và nội dung , hình thức mà công ty muốn thể hiện trên web đa dạng hay không.
Đăng ký tên miền là www.namhaimatraco.com.vn và các địa chỉ email có dạng tên_người_dùng@NamHai.com.vn.
Để công tác duy trì và phát triển Website chủ động và chuyên nghiệp hơn, công ty có thể cử nhân viên kỹ thuật của mình tham gia 1 khóa học ngắn hạn về các vấn đề liên quan đến bảo mật và quản trị mạng.
Sau khi lập trang web xong, công ty nên tăng cường giới thiệu sản phẩm khuôn in polymer hướng tới các doanh nghiệp in ấn bao bì:
+ Nhận đơn đặt hàng qua mạng để thuận tiện cho việc bán hàng.
+ Thường xuyên cập nhật các kết quả mà doanh nghiệp làm được, cung cấp đầy đủ các thông tin.
+ Công ty có thể quảng bá thông tin về công ty thông qua các trang web có lượng người truy cập nhiều như dantri.com, vnexpress.com.vn…. bằng cách đặt banner hay các text ngắn hoặc logo công ty trên các trang web đó.
Dự kiến chi phí thành lập Website
Ta có thể dự đoán các khoản chi phí thành lập Website như sau :
Bảng 25. Bảng dự tính chi phí ( triệu đồng )
STT Loại chi phí Năm đầu Năm cuối
1 Thiết kế Web 4 0
2 Tên miền
( Domain ) 0.5 0.56
3 Lưu trữ
( Hosting ) 0.6 0.6
4 Chi phí hoạt động, chi phí khác 15 14
Cộng 20,1 15,16
(Nguồn : Dự kiến)
Có thể thấy chi phí thực hiện và duy trì hình thức này là không cao, sẽ được rút ra sử dụng hàng năm từ quỹ đầu tư và phát triển của công ty.
Dự kiến kết quả đạt được
Bảng 29. Dự kiến kết quả đạt được ( đơn vị: đồng )
Chỉ tiêu Trước khi lập
web Sau khi lập web Chênh lệch
Hiệu %
Doanh thu thuần 4.919.599.304 6.901.944.250 1.982.344.946 40,3
Doanh thu từ hoạt động tài
chính 20.559.176 20.559.176 0 0
Giá vốn 3.972.759.850 5.686.665.308 1.713.905.458 43,14
Chi phí tài chính 18.000.000 18.000.000 0 0
Chi phí bán hàng 200.346.100 290.658.992 90.312.892 45,07
Chi phí quản lí doanh
nghiệp 333.630.588 348.430.588 15.000.000 4,5
Lợi nhuận trước thuế 415.421.942 596.748.134 181.326.192 43,7
Dự kiến kết quả đạt được khi lập giải pháp trang web riêng, nếu vẫn guồng quay làm việc như năm 2010 thì sau khi thực hiện biện pháp ta dự đoán số lượng đơn đặt hàng làm doanh thu tăng 40,3%, LNTT tăng 43,7% so với trước đó. Trong đó chi phí bán hàng tăng 90.312.892 (đồng), chi phí quản lý doanh nghiệp tăng 15.000.000 (đồng) giá vốn tăng lên 1.713.905.458 (đồng), tức 43,14%.
Việc tăng doanh thu và lợi nhuận là mục tiêu của hầu hết các công ty và doanh nghiệp kinh doanh, việc gia tăng doanh thu và lợi nhuận của Nam Hải sẽ làm tăng hiệu suất sử dụng và sức sinh lời của các nguồn. Ví dụ như:
Bảng 29. Dự kiến hiệu quả sản xuất sinh lợi tổng quát của công ty
ĐVT: Đồng STT Chỉ tiêu Trước khi thực hiện biện pháp Sau khi thực hiện biện pháp Chênh lệch Hiệu % 1 ROA 0,029 0,043 0,014 48,27 2 ROE 0,028 0,04 0,012 42,85