- Thuốc lá: 500.000 USD/năm
mở rộng thị tr−ờng xuất khẩu của Công ty Cung ứng Tầu biển Quảng Ninh.
ty Cung ứng Tầu biển Quảng Ninh.
I/- Ph−ơng h−ớng chung của Công ty trong thời gian tớị
1/.Vấn đề mở rộng thị tr−ờng xuất khẩu của Công tỵ
Công ty Cung ứng Tầu biển Quảng Ninh đã đề ra ph−ơng h−ớng cho mình để tồn tại và v−ơn lên, hoà nhập với sự phát triển ngày càng mạnh mẽ của nền kinh tế Thế Giới là duy trì và khôi phục thị tr−ờng chuyền thống giữ vững và mở rộng thị tr−ờng hiện có đồng thời tập chung đi sâu vào nghiên cứu thị tr−ờng và các châu lục khác đặc biệt là thị tr−ờng Châu mỹ Công ty đã đề ra trong kế hạch phát triển của mình sau khi hiệp định th−ơng mại Việt Mỹ đ−ợc ký kết và đ−a vào áp dụng đã mở ra cho hàng hoá Việt Nam và hàng hoá Mỹ xuất nhập khẩu một cách thuận lợị
2/. Vấn đề xây dựng kế hoạch kinh doanh.
Tập chung đẩy mạnh khai thác các loại hình kinh doanh hiện có chú trọng nâng cao chất l−ợng phục vụ năng lực cạnh tranh để giữ vững và mở rộng thị tr−ờng. Chuẩn bị các điều kiện cần thiết để mở mang thêm ngành nghề, phạm vi kinh doanh.
Kinh doanh đúng pháp luật, triệt để tiết kiệm, kiểm soát chặt chẽ các khoản chi phí để nâng cao hiệu quả kinh doanh, tăng c−ờng công tác giáo dục chính trị t− t−ởng để nâng cao ý thức tôn trọng và chấp hành pháp luật trong cán bộ công nhân viên. Phát huy sức mạnh của đoàn thể quần chúng, tạo ra sức mạnh tổng hợp hoàn thành các mục tiêu đề rạ
* Kế hoạch kinh doanh xuất khẩu của Công ty:
Với −u thế kinh doanh xuất nhập khẩu đa dạng và phong phú cho dù có sự cạnh tranh về giá cả song vẫn không gây khó khăn gì lớn đến Công tỵ Công ty đã không ngừng nâng cao chất l−ợng phục vụ cũng nh− chất l−ợng hàng hoá với giá kinh doanh phù hợp, để tạo đà phát triển ngày càng bền vững của Công tỵ
II/- Một số giảI pháp nhằm mở rộng thị tr−ờng xuất khẩu của Công ty Cung ứng Tầu biển Quảng Ninh. 1/. Hoàn thiện bộ máy quản lý và nâng cao trình độ cán bộ kinh doanh.
Công ty muốn đạt kết quả cao ttrong kinh doanh thì tr−ớc hết phải hoàn thiện bộ maý quản lý. Bộ máy quản lý càng gọn nhẹ, thông suốt và phận định rõ chức năng và nhiệm vụ của từng phòng ban thì mới nâng cao đ−ợc tinh thần trách nhiệm của từng phòng ban và đảm bảo tinh thần chung của Công tỵ Thực tế hiện nay, cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty Cung ứng tàu biển Quảng Ninh ch−a thật hợp lý, các phòng ban chức năng nghiệp vụ còn chồng chéo, hoạt động còn kém hiệu quả.
Do vậy Công ty cần tiến hành những công việc sau: Phòng kinh doanh phải cần thành lập thêm bộ phận Marketing, bộ phân này có nhiệm vụ điều tra xác định nhu cầu thị tr−ờng, nghiên cứu mở rộng thị tr−ờng, kinh doanh xuất nhập khẩụ Từ đó kết hợp với các phòng đ−a ra chiến l−ợc kinh doanh trong từng tr−ờng hợp cụ thể.
Đồng thời, Công ty cần chú trọng tới việc nâng cao trình độ cán bộ công nhân viên nh−:
Đào tạo và bồi d−ỡng đội ngũ cán bộ làm công tác quản lý cả về chuyên môn, nghiệp vụ và tổ chức quản lý hành chính. Nâng cao trình độ và ngoại ngữ, sắp xếp lại lao động cho hợp lý và có hiệu quả. Có nh− vậy mới đáp ứng đ−ợc nhu cầu hiện nay và chiến l−ợc phát triển trong t−ơng lai của Công tỵ
Ngoài ra Công ty cần chú trọng quan tâm tới đời sống vật chất tinh thần của cán bộ công nhân viên, áp dụng hình thức trả l−ơng thoả đáng theo khả năng công việc. Thực hiện tốt những vấn đề về quyền mà ng−ời lao động đ−ợc h−ởng, để họ an tâm học tập và công tác. Tạo sự gắn bó của công nhân viên đối với Công ty, nhằm góp phần thúc đẩy sự phát triển của Công ty ngày càng mạnh mẽ.
2/. Chủ động trong việc tìm kiếm thông tin về thị tr−ờng kinh doanh xuất khẩụ
Công ty muốn mở rộng thị tr−ờng kinh doanh, thì tr−ớc hết cần đi sâu vào nghiên cứu các thông tin về thị tr−ờng của từng khu vực của từng Quốc gia về các vấn đề sau: Thu thập xử lý, chuyển tải thông tin kịp thời đến các bộ phận của Công ty để có các biện pháp kịp thời thích ứng với sự thay đổi môi tr−ờng bên trong và bên ngoài Công tỵ
Tìm kiếm các bạn hàng, các địa chỉ giao dịch để giới thiệu, chào hàng và thăm dò yêu cầu về nhu cầu hàng hoá của họ để tranh thủ cơ hội kinh doanh.
- Cần nghiên cứu các quy định về pháp luật, về thuế quan và các thủ tục cần xuất nhập khẩu hàng hoá của từng n−ớc.
- Tăng c−ờng nghiên cứu nhu cầu tiêu dùng của từng n−ớc nhập khẩu, để đ−a ra kế hoạch đáp ứng các nhu cầu đó và cũng đồng thời đ−a ra các loại hàng hoá sản phẩm kích thích nhu cầu tiêu dùng của thị tr−ờng đó.
- Tìm hiểu các đối thủ cạnh tranh hiện nay của Công ty, để đ−a ra phân tích những mặt mạnh và yếu của họ, để tìm cách nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty mình với các đối thủ cạnh tranh đó.
- Mở rộng quan hệ ngoại giao và gặp gỡ các bạn hàng để trao đổi thông tin và tạo mối quan hệ kinh doanh với Công ty mình. Ngoài ra còn phải tăng c−ờng quan hệ với các ngành chức năng, cơ quan quản lý ngành và các đơn vị cùng ngành để nâng cao tầm hiểu biết về thông tin cũng nh− ph−ơng thức kinh doanh để đáp ứng nhu cầu của mình.
- Qua các vấn đề trên Công ty cần phải nghiên cứu cẩn thận thị tr−ờng và đề ra những giải pháp phù hợp để thích ứng với công việc kinh doanh của mình.
3/. Chiến l−ợc Marketing.
Đối với bất kỳ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nào, cũng cần phải quan tâm đến vấn đề Marketing sản phẩm hàng hoá, nó là một trong những công cụ góp phần thúc đẩy l−ợng tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị tr−ờng tiêu thụ sản phẩm hàng hoá đó, đối với Công ty Cung ứng tàu biển Quảng ninh vấn đề Marketing đã đ−ợc thực hiện, nh−ng còn yếu và nhiều thiếu sót. Nên Công ty cần chú ý, thực hiện các vấn đề sau:
- Nên tuyển chọn đội ngũ nhân viên Marketing có năng lực, năng động và sáng tạọ
- Công ty nên đầu t− tốt cho môi tr−ờng kinh doanh xuất nhập khẩụ - Công ty nên đa dạng hoá mặt hàng xuất khẩu, chú trọng vào những mặt hàng chủ lực và tiếp tục tìm kiếm nguồn thông tin, đi sâu vào đầu t− công nghệ tin học, đào tạo nhân viên tin học có tay nghề caọ Bồi d−ỡng và nâng cao trình độ ngoại ngữ cho cán bộ công nhân viên.
- Tăng c−ơng quảng cáo tiếp thị trên mọi hình thức thông tin đại chúng, vận dụng quảng cáo qua mạng Internet.
4/. áp dụng chiến l−ợc Marketing - Mix vào công tác thâm nhập thị tr−ờng n−ớc ngoàị
ạ Hoàn thiện chiến l−ợc thị tr−ờng:
Trong thực tế, Công ty Cung ứng tàu biển mới tập trung vào một số thị tr−ờng Châu á. Ch−a phát huy đ−ợc các lợi thế trong mối quan hệ với các n−ớc trong khu vực nàỵ Do đó cần có đ−ợc chiến l−ợc cụ thể, để tăng doanh thu kim ngạch buôn bán 2 chiều, Công ty sẽ xuất khẩu sang thị tr−ờng này các loại hàng hoá, sản phẩm chủ lực để đáp ứng nhu cầu thoả mãn thị tr−ờng đó, và để đổi lấy các thiết bị máy móc dây chuyền sản xuất và các loại mặt hàng phục vụ cho nhu cầu thiết yếu ở trong n−ớc.
Song song với việc này, Công ty cần phải mở rộng thị tr−ờng sang các khu vực khác nh− EU, Mỹ…vv. Đây là một thị tr−ờng thâm nhập hàng hoá khó nên Công ty phải chú ý đảm bảo chất l−ợng hàng hoá, xác định đ−ợc lợi thế hàng hoá xuất khẩu của mình so với các đối thủ cạnh tranh có cùng chủng loại hàng hoá và nhanh chóng nắm bắt đầy đủ về thông tin đối thủ cạnh tranh đó. Công ty phải luôn luôn tăng c−ờng phát huy nội lực để đảm bảo yêu cầu xuất khẩu theo đúng nhu cầu thị tr−ờng đang cần ở doanh nghiệp cung cấp.