- Thuốc lá: 500.000 USD/năm
d.Hoàn thiện kênh phân phối:
Chức năng chính của kênh phân phối là đ−a sản phẩm hàng hoá và dịch vụ từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng. Sản phẩm hàng hoá có chất l−ợng tốt, giá cả phù hợp cũng ch−a chắc đ−ợc chấp nhận rộng rãi trong thị tr−ờng nếu kênh phân phối không hợp lý. Một kênh phân phối phù hợp, cần phải có những yêu cầu sau:
Phải phân phối đúng mặt hàng ng−ời tiêu dùng cần, đúng lúc, đúng nơi đúng thời vụ, với chi phí thấp nhất. Kênh phân phối mà Công ty đang áp dụng còn nhiều nh−ợc điểm nh− không nắm rõ đ−ợc cụ thể tình hình sản phẩm hàng hoá trên thị tr−ờng Quốc tế, trong mua hàng còn gặp nhiều khó khăn. Nên Công ty cần phải sớm có kế hoạch chuyển kênh phân phối từ gián tiếp sang trực tiếp để có thể hoàn thiện đ−ợc những nh−ợc điểm mà Công ty đang vấp phảị
Công ty phải xây dựng cho mình một chiến l−ợc quảng cáo về sản phẩm hàng hoá cũng nh− chức năng kinh doanh của Công ty mình.
• Chiến l−ợc quảng cáo của công ty:
Để thực hiện chiến l−ợc quảng cáo của mình nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng trên thế giới đến Công ty, Công ty cần phải áp dụng các ph−ơng tiện nh− báo chí, truyền hình niên giám điện thoạị.. tạo cho khách hàng thấy đ−ợc nhu cầu của sản phẩm.
Công ty cần phải mạnh dạn đầu t− cho quảng cáo một khoản chi phí nhất định và sẽ ngày càng tăng trong thời gian tớị
Công ty phải có Cataloge giới thiệu về Công ty bằng tiếng Việt cũng nh− tiếng Anh hay tiếng của các quốc gia nhập khẩụ Việc làm này giúp cho bạn hàng thấy đ−ợc sự tôn trọng đối với họ và sẽ tạo đ−ợc ấn t−ợng tốt của bạn hàng đối với Công tỵ
• Việc xúc tiến bán hàng và yểm trợ:
- Mở rộng, tham gia tích cực vào các hội chợ triển lãm, giới thiệu sản phẩm hàng hoá của Công ty trong n−ớc và ngoài n−ớc. Tuyển chọn đội ngũ nhân viên Marketing có trình độ chuyên môn, có kinh nghiệm và nhiệt tình với công việc.
- Ph−ơng châm hoạt động của Công ty luôn coi khách hàng là th−ợng đế, liên lạc th−ờng xuyên với khách hàng băng th− từ, cũng nh− điện thoại để thăm hỏi và củng cố mối quan hệ th−ờng xuyên của Công ty đối với khách hàng.
Những vấn đề nêu trên không ngoài mục đích hoàn thiện hoạt động mở rộng thị tr−ờng n−ớc ngoài của Công ty thúc đẩy hoạt động kinh doanh của Công ty trong thời gian tớị
III/- Một số kiến nghị với nhà n−ớc.
Công ty cung ứng tàu biển Quảng Ninh là doanh nghiệp kinh doanh th−ơng mại xuất nhập khẩu, dịch vụ hàng hải, đặc điểm cơ bản là làm dịch vụ, không phải là đơn vị sản xuất hàng hoá cụ thể. Thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty còn gặp nhiều khó khăn phức tạp trong khi pháp lệnh nhà n−ớc giao cao gấp đôi năm 2001, đòi hỏi lãnh đạo và toàn thể cán bộ công nhân viên trong Công ty phải ra sức phát huy những thành tích đã đạt đ−ợc, kịp thời khắc phục thiếu sót, khuyết điểm, đoàn kết, năng động và nỗ lực phấn đấu hơn nữa để hoàn thành kế hoạch nhà n−ớc giao, giữ tốc độ tăng tr−ởng cao và phát triển bền vững.
Trong việc mở rộng thị tr−ờng xuất nhập khẩu hàng hoá hiện nay, khó khăn không chỉ riêng đối với Công ty Cung ứng tàu biển Quảng Ninh mà còn là tình hình chung của các doanh nghiệp có chức năng xuất nhập khẩu của Việt Nam khác. Vì vậy nhà n−ớc cần có những biện pháp giúp đỡ doanh nghiệp mở rộng thị tr−ờng xuất khẩụ Theo ý kiến của em Nhà n−ớc cần có những biện pháp sau:
- Đề nghị Bộ Th−ơng mại và các ngành Trung Ương thông qua các văn phòng chi nhánh đại diện ở n−ớc ngoài, nắm bắt nhu cầu thị tr−ờng và giá cả hàng hoá ở từng n−ớc kịp thời thông báo giúp đỡ cho Công ty có đ−ợc những thông tin cần thiết.
- Đề nghị Nhà n−ớc thông qua hệ thống Ngân hàng thực hiện cơ chế bảo lãnh tiền vay chứng từ th−ơng mại, tiền mua và bán, hàng trả chậm, bảo lãnh nộp thuế, bảo đảm hợp đồng đối với các đơn vị tổ chức, tham gia hoạt động xuất khẩu có quan hệ với Công tỵ
- Đơn giản hoá thứ tự cho việc cấp giấy xuất khẩu, tránh sự r−ờm rà gây lãng phí thời gian cho ng−ời ( Đơn vị ) xin phép xuất nhập khẩụ
- Nhanh chóng xây dựng quỹ hỗ trợ cho các bên tham gia sản xuất hàng xuất khẩụ
Kết Luận
Sau đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI, với chủ tr−ơng cải cách mở cửa nền kinh tế quốc dân. Đảng và Nhà n−ớc ta đã khẳng định nền kinh tế n−ớc ta là nền kinh tế cơ cấu nhiều thành phần và đã có những định h−ớng khuyến khích để các thành phần kinh tế đó cùng nhau vẽ lên bức tranh kinh tế sôi động và phong phú. Đặc biệt có những định h−ớng rõ nét về th−ơng mại Quốc tế, tạo điều kiện cho nhiều doanh nghiệp, tổ chức, cá nhân cùng tham gia xuất khẩu hàng hoá, dịch vụ nhằm thu hút số l−ợng lớn ngoại tệ, cải thiện cán cân thanh toán đã trải qua một thời kỳ dài thâm hụt và đặc biệt làm gia tăng lợi nhuận cả về mặt kinh tế lẫn xã hội của từng hoạt động trong lĩnh vực xuất khẩu đó.
Nên việc mở rộng thị tr−ờng xuất nhập khẩu hàng hoá, là một việc mang tính chất chiến l−ợc rất quan trọng không chỉ đối với doanh nghiệp mà còn là chiến l−ợc đối với một Quốc gia trong công cuộc đổi mới của Việt Nam, để hàng hoá Việt nam phát triển tăng tr−ởng và chiếm lĩnh đ−ợc thị tr−ờng n−ớc ngoài thì ngay bây giờ các doanh nghiệp Việt nam nói chung và Công ty Cung ứng tàu biển Quảng Ninh nói riêng phải kết hợp với Nhà n−ớc và các thành phần kinh tế khác tích cực tham gia và cam kết thực hiện các kế hoạch đã đ−a ra, đồng thời phải có những thích ứng kịp thời với những thay đổi nhanh chóng của thị tr−ờng hiện naỵ
Các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay ch−a nắm đ−ợc các thông tin đầy đủ và ch−a có nhiều kinh nghiệm nên cần có những chỉ đạo của Nhà n−ớc để các doanh nghiệp trong n−ớc không cạnh tranh lẫn nhau, cùng thống nhất các biện pháp thực hiện và quyền lợi thống nhất của từng doanh nghiệp và của cả n−ớc.
Trong thời gian thực tập và hoàn tất chuyên đề tốt nghiệp mặc dù đã cố gắng nh−ng thời gian có giới hạn, số liệu thu nhập còn hạn chế nên bài viết này ch−a đề cập đầy đủ các vấn đề có liên quan và không tránh khỏi các sai xót. Em rất mong đ−ợc sự chỉ bảo, đóng góp ý kiến của cô giáo h−ớng dẫn, các bạn và những ng−ời quan tâm.
Em xin chân thành cảm ơn tới PGS. TS : Nguyễn Thị H−ờng cùng các thầy cô giáo ở Tr−ờng Đại học kinh tế Quốc Dân và các bạn trong lớp.
Phụ lục: