- Thũ trửụứng Thanh Hoaự:
b. Hoĩ trụù về nhãn sửù cho caực chieỏn dũch:
2.4.1 Những thành tớch đĩ đạt được
Cụng ty Trường Hải là cụng ty Việt Nam đầu tiờn đầu tư dõy chuyền lắp rỏp hiện đại dũng xe tải nhẹ mang nhĩn hiệu KIA, một ngành cụng nghiệp mà ai cũng nghĩ chỉ cỏc nước tiờn tiến và liờn doanh mới làm được. Chi nhỏnh Hà Nội cụng ty cổ phần ụtụ Trường Hải được mở ra rất sớm (năm1999) ở ngay cửa ngừ ngĩ 3 quận Long Biờn thuận lợi cho buụn bỏn. Nhờ tận dụng lợi thế của người đi trước chi nhỏnh Hà Nội cụng ty cổ phần ụtụ Trường Hải đĩ thu được những kết quả rất khả quan. Số lượng xe của chi nhỏnh tiờu thụ ngày một tăng: năm 2007 là 4.000 xe năm 2006 là 2.000 xe, năm 2005 là 1.800 xe thị phần của chi nhỏnh Hà Nội so với bốn vựng khỏc cũng tăng lờn qua cỏc năm: năm 2005 là25%, năm 2005 là 28%, năm 2007 là 35 %.
Hiện nay thương hiệu Trường Hải hiện nay là thương hiệu mạnh nhất trong dũng sản phẩm xe thương mại tại Việt Nam. Về xe du lịch, Trường Hải đĩ bắt đầu thõm nhập thị trường với sản phẩm xe nhập khẩu nguyờn chiếc KIA..
Hệ thống phõn phối rải khắp cả nước cựng với dịch vụ bảo trỡ, bảo hành sau bỏn hàng khẳng đỡnh thế mạnh của cụng ty so với đối thủ trong dũng xe thương mại. Cỏc Showroom ở vị trớ chiến lược, cửa ngừ thị trường lớn cú thể nõng cấp thành cỏc siờu thị trong tương lai. Chi nhỏnh Hà Nội cú một vị trớ chiến lược, là trung tõm cửa ngừ giao thụng quan trọng, vừa là trung tõm của cỏc vựng lõn cận Hà Nội. Vỡ vậy ngồi khỏch hàng ở Hà Nội cũn cú lượng khỏch ở cỏc tỉnh thành phố lõn cận là chủ yếu.
Dũng sản phẩm của cụng ty đĩ khẳng định sức mạnh tại cỏc thị trường riờng như dũng xe tải nhẹ KIA, xe Bus Kinglong, xe tải Thaco Foton, cỏc dũng xe được đỏnh giỏ cú tớnh năng tốt, phự hợp nhu cầu sử dụng của khỏch hàng, giỏ bỏn hợp lý. Sản phẩm của Trường Hải tương đối đa dạng, từ cỏc loại xe phổ thụng với mức giỏ thấp đến cỏc loại xe cao cấp với mức giỏ cao. với sự đa dạng đú Trường Hải cú thể đỏp ứng nhu cầu thị trường ở nhiều mức độ khỏc nhau do đú đĩ mở rộng được thị trường tiờu thụ sản phẩm của mỡnh. Hơn nữa, điều đú cũn cho phộp chi nhỏnh Hà Nội cú thể sử dụng cỏc mối quan hệ sẵn cú với khỏch hàng để mở rộng thị trường cho mỗi loại sản phẩm của mỡnh. Chẳng hạn khi một khỏch hàng đĩ mua một sản phẩm của chi nhỏnh Hà Nội, bằng việc duy trỡ tốt mối quan hệ với khỏch hàng này thỡ hầu như chắc chắn khi khỏch hàng này cú thờm nhu cầu mua sắm xe hơi, họ sẽ đến với chi nhỏnh Hà Nội cũng như chắc chắn chi nhỏnh Hà Nội sẽ đỏp ứng nhu cầu đú vỡ chủng loại xe của Trường Hải rất đa dạng.