- Thũ trửụứng Thanh Hoaự:
b. Hoĩ trụù về nhãn sửù cho caực chieỏn dũch:
2.4.3. Những nguyờn nhõn tồn tạ
Nguyờn nhõn của những tồn tại trờn là do một số nhõn tố bờn trong và bờn ngồi khi nú tỏc động xấu tới củng cố và mở rộng thị trường.
2.4.3.1Mụi trường kinh tế: Giỏ linh kiện nhập khẩu tăng do giỏ sắt thộp, giỏ tụn
tiờu thụ sản phẩm và cạnh tranh về giỏ dẫn tới thị trường mở rộng chậm, cú thể mất một số thị phần nếu cỏc cụng ty khỏc nhập được nguồn linh kiện rẻ hơn.
2.4.3.2 Mụi trường cụng nghệ: cụng nghệ hiện đại để sản xuất ra phụ tựng chớnh
hĩng nhập từ Hàn Quốc tương đối đắt. Vỡ vậy phụ tựng thay thế cú giỏ cao, gõy khú khăn về giỏ cho khỏch hàng. Đặc biệt phụ tựng nhiều loại cũn mang tớnh đặc thự riờng mà cỏc cụng ty khỏc khụng cú như vậy hạn chế khi thay thế phụ tựng của hĩng khỏc. Đú là sự độc quyền về phụ tựng ngồi tỏc động tớch cực là Trường Hải bỏn được sản phẩm chớnh hĩng nhưng cũng cú những tỏc động tiờu cực như cú những khỏch hàng muốn thay phụ tựng của hĩng khỏc vỡ một vài lý do như: do sở thớch hoặc do hỡnh thức một số sản phẩm phụ tựng của Trường Hải khụng đa dạng thỡ việc thay thế phụ tựng là rất khú. Điều này cú thể khiến khỏch hàng cảm thấy bất tiện. Như vậy sẽ gõy ảnh hưởng khụng tốt tới mở rộng thị trường.
2.4.3.3 Mụi trường ngành: Trường Hải mới chỉ hợp tỏc với tập đồn KIA Hàn Quốc nờn mẫu mĩ sản phẩm chưa đa dạng. Nờn cạnh tranh với nhiều hĩng khỏc cũn gặp khú khăn. Bờn cạnh đú sản phẩm thay thế đặc biệt là xe nhập khẩu từ nước ngồi được nhập tự do từ 1/1/2009 sẽ gõy nhiều khú khăn trong việc tiờu thụ xe của Trường Hải. Ngồi ra cỏc đối thủ cạnh tranh trong ngành cũng là yếu tố rất quan trọng, mụi trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt khiến việc tiờu thụ xe ngày càng gặp nhiều khú khăn hơn.
2.4.3.4 Sức cạnh tranh về giỏ bỏn sản phẩm cũn yếu
Sức cạnh tranh về giỏ của cỏc sản phẩm của Trường Hải kộm hơn nhiều so với cỏc sản phẩm của cỏc đối thủ cạnh tranh. Thụng thường một sản phẩm của Trường Hải cú 4-5 sản phẩm cạnh tranh. Tuy nhiờn giỏ bỏn sản phẩm của Trường Hải thường cao hơn so với giỏ bỏn của cỏc đối thủ cạnh tranh. Hầu hết linh kiện nhập khẩu phải nhập từ đối tỏc nước ngồi do vậy giỏ bỏn mang tớnh độc quyền, căn cứ trờn húa đơn nhập khẩu linh kiện giỏ CIF do phớa nước ngồi cung cấp thỡ giỏ linh kiện do nước ngồi cung cấp để hồn chỉnh một xe xấp xỉ với giỏ nguyờn chiếc nhập khẩu cựng loại. Một số sản phẩm cạnh tranh cú giỏ cao hơn giỏ sản phẩm của Trường Hải thỡ nhu cầu thị trường về loại sản phẩm
đú lại khụng nhiều. Sức cạnh tranh về giỏ yếu đĩ khiến cho cụng tỏc mở rộng thị trường của chi nhỏnh Hà Nội gặp nhiều khú khăn.