II. Vốn chủ sở hữu 410 I07 4,381,946,772 4,389,997,
3.4.4.Giải pháp về Marketing và phân phối sản phẩm.
c. Hội chợ triển lãm:
3.4.4.Giải pháp về Marketing và phân phối sản phẩm.
Trong nền kinh tế thị trƣờng, các Công ty luôn bán cái thị trƣờng cần chứ không phải là cái mà Công ty có. Nhƣng để biết thị trƣờng đang có nhu cầu gì ? về loại sản phẩm nào thì công ty cần nghiên cứu thị trƣờng. Nghiên cứu thị trƣờng là một công việc phức tạp đòi hỏi có đội ngũ cán bộ chuyên môn về Marketing có kiến thức, am hiểu thị trƣờng và nhiệt tình với công việc.
Thực tế đã cho thấy rằng: Sản xuất cần thực hiện ở những nơi có nguồn lao động rẻ, cơ sở hạ tầng tốt, còn thƣơng mại thì cần đƣợc tiến hành ở các khu vực giàu có, nền kinh tế phát triển. Để giải quyết vấn đề trên, công ty cần xây dựng một đội ngũ bán hàng có kinh nghiệm, thiết lập các cơ sở phân phối hợp lý, rộng khắp mọi ngõ ngách của thị trƣờng.
Khác với thị trƣờng nƣớc ngoài, đa số là các đơn hàng trực tiếp, bạn hàng lớn nên công ty cần thực hiện tốt nhằm giữ quan hệ. Nhƣng đối với thị trƣờng trong nƣớc, đa phần là qua hệ thống phân phối gián tiếp, do đó việc thực hiện phân phối là khó khăn và phức tạp. Kết quả nghiên cứu cho thấy, sức cạnh tranh sản phẩm sẽ đƣợc nâng cao nếu nhƣ hệ thống kênh phân phối mạnh và rộng lớn. Công ty có thể lập ra các đại lý sâu rộng hơn nữa ở tất cả các tỉnh thành trong cả nƣớc, làm nhƣ vậy các đại lý có thể thực hiện chức năng phân phối hàng hoá ở các địa phƣơng nơi mình làm đại lý nhƣ: trƣng bày, giới thiệu, quảng cáo... sản phẩm tới ngƣời tiêu dùng. Làm nhƣ vậy
Sinh viên: Khổng Thị Hiền _ Lớp QT1102N 74
có thể rút ngắn đƣợc khoảng giữa sản phẩm với khách hàng, tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng, tăng cao khẳ năng tiêu thụ, nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh.
Thực hiện tham gia các hội chợ triển lãm cũng là một giải pháp tốt nhất để phát triển và mở rộng thị trƣờng, tìm bạn hàng mới. Thông qua việc tham dự các hội chợ Công ty có thể vừa bán đƣợc hàng, có thể vừa tiếp xúc đƣợc với khách hàng, ngƣời tiêu dùng để hiểu biết hơn về họ đồng thời đây cũng là cơ hội để ngƣời tiêu dùng hiểu biết về sản phẩm của Công ty. Giữ vững thị trƣờng và mở rộng thị trƣờng gắn liền với việc cải tiến sản phẩm, mẫu mã, tung ra thị trƣờng những sản phẩm mới thoả mãn nhu cầu của khách hàng.
Ngoài ra công ty còn cần chú ý tới các dịch vụ sau bán, dịch vụ chăm sóc khách hàng thông qua việc thực hiện các chƣơng trình khuyến mãi khi mua hàng, thực hiện chế độ bảo hành sản phầm không đạt chất lƣợng...
Nhƣ vậy, để tăng cƣờng sức cạnh tranh sản phẩm thì bên cạnh việc giữ vững, vừa ổn định kênh phân phối trực tiếp đồng thời hình thành, tham gia kênh phân phối gián tiếp, tạo điều kiện thuận lợi trong việc nhận đơn đặt hàng giao hàng đúng tiến độ.