Do đặc điểm kinh doanh trong ngành xây dựng mà đây là chiến lợc hết sức đặc thù của công ty. Chiến lợc này bao gồm các chiến lợc cụ thể sau:
4.2.1 - Chiến lợc đấu thầu dựa chủ yếu vào u thế giá.
Công ty lựa chọn chiến lợc này khi xét thấy mình không có u thế về mặt kỹ thuật, công nghệ so với các nhà thầu khác nhng lại có u thế tiềm tàng nào đó để giảm chi phí xây dựng nh:
+ Có thể giảm chi phí tập kết, di chuyển lực lợng ở gần địa điểm xây dựng công trình.
+ Có thể tận dụng những trang thiết bị đã khấu hao hết để giảm chi phí khấu hao tài sản cố định.
+ Khai thác đợc nguồn vật liệu với giá thấp hoặc có sẵn cơ sở sản xuất vật liệu của công ty gần địa điểm xây dựng công trình.
Để thực hiện tốt chiến lợc này công ty cần có một số giải pháp sau: + Triệt để sử dụng lao động giản đơn ngoài xã hội.
+ Liên doanh, liên kết với các đối tác trong và ngoài nớc có u thế về trang thiết bị hoặc cơ sở vật liệu.
+ Xây dựng phơng án tổ chức thi công tối u để giảm chi phí xây dựng. Sau khi xây dựng các phơng án thi công, lựa chọn đợc phơng án tối u, xác định giá chuẩn theo phơng án đã chọn, công ty sẽ xét đến khả năng định giá bỏ thầu.
Về nguyên tắc có thể cao hơn, bằng hoặc thấp hơn giá chuẩn. Việc xác định giá bỏ thầu cao hơn hoặc bằng giá chuẩn phải xét đến mức độ vợt trội u thế giá của công ty so với các công ty khác và tính bức xúc của việc thắng thầu. Nếu u thế về giá của công ty vợt trội không nhiều so với một trong các nhà thầu khác thì giá bỏ thầu tối thiểu có thể bằng giá chuẩn hoặc tăng chút ít. Trờng hợp có nhu cầu bức xúc phải thắng thầu để thâm nhập thị trờng hoặc Nguyễn Đức Bình Lớp QTKD TH K42A–
Trang
thiếu việc làm gay gắt thì giá bỏ thầu có thể thấp hơn giá chuẩn. Mức độ giảm giá bỏ thầu so với giá chuẩn của một công trình đợc xác định dựa vào các u thế đã nêu trên. Đơng nhiên trờng hợp thắng thầu không bức thiết công ty có thể chọn giá bỏ thầu lớn hơn hoặc bằng giá chuẩn.
4.2.2 - Chiến lợc đấu thầu dựa chủ yếu vào u thế kỹ thuật công nghệ.
Chiến lợc này đợc áp dụng khi công ty có u thế về công nghệ, trình độ đội ngũ lao động hoặc các máy móc thiết bị chuyên dụng trong khuôn khổ một hoặc một số dự án nào đó.
Công ty Xây dựng 204 rất có u thế xây dựng các công trình giao thông nh: Làm đờng, làm cầu; các công trình thuỷ lợi nh: đê, kè, đập; các công trình xây dựng dân dụng. Cho nên đây là u thế lớn để công ty thực hiện chiến lợc đấu thầu của mình một cách tốt hơn.
Công ty cần phải thực hiện một số giải pháp sau: + Đầu t hiện đại hóa các loại máy móc chuyên dùng.
+ Có chính sách thu hút, phát triển đội ngũ kỹ thuật, công nhân lành nghề.
+ Có chính sách bảo đảm kỹ thuật, chất lợng công trình để giữ vững u thế của mình đợc lâu bền.
4.2.3 - Chiến lợc đấu thầu dựa vào khả năng tài chính
Chiến lợc này đòi hỏi công ty phải có tiềm lực tài chính vững mạnh với những cách huy động vốn khác nhau. Những cách thức nh : ứng vốn thi công trớc cho chủ công trình, chấp nhận thanh toán chậm, ... Bằng cách đó thì nhà thầu có thể tham gia và thắng thầu theo phơng thức chọn thầu. Đó là vì các chủ công trình nhiều khi có nhu cầu và dự kiến xây dựng chơng trình nhng cha đợc duyệt vốn hoặc cha huy động vốn. Chiến lợc này đòi hỏi phải có sự chấp nhận mạo hiểm và rủi ro.
Tuy nhiên, bù lại Công ty có thể giành đợc các công trình tiếp theo với điều kiện thuận lợi hơn hoặc đợc thanh toán cả lãi, vốn đã ứng ra để thi công công trình với một lãi suất có thể chấp nhận đợc.
Nguyễn Đức Bình Lớp QTKD TH K42A– Trang
Biện pháp chủ yếu là :
+ Lựa chọn giải pháp thi công tối u, thực hiện tiết kiệm chi phí giảm giá thành công trình.
+ Chính sách huy động vốn từ nội bộ, từ các đối tác liên doanh, liên kết có năng lực tài chính mạnh và khả năng thâm nhập thị trờng cao, chính sách sử dụng vốn vay ngân hàng.
+ Cần có chính sách khai thác tổng thể lâu dài đối với chủ công trình mà mình chấp nhận theo nguyên tắc chịu thiệt trớc thu lợi sau.
4.2.4- Chiến lợc dựa vào các u thế ngoài kinh tế
Chiến lợc này đợc áp dụng chủ yếu trong trờng hợp mong muốn đợc chỉ định thầu các công trình dự án nào đấy.
Các u thế cụ thể là :
+ u thế về đặc quyền của Công ty
+ Những mối quan hệ của Công ty với chủ công trình trong quá trình hợp tác lâu dài
+ Sự tín nhiệm về chất lợng công trình đã tạo trớc đó Công ty cần thực hiện các giải pháp sau:
+ Tạo lập các mối quan hệ tin cậy lẫn nhau với các cơ quan quản lý, các chủ công trình
+ Tiến hành các hoạt động tiếp thị xã hội nh tham gia hỗ trợ, ủng hộ địa phơng xây dựng một số công trình nhỏ nào đấy, tham gia cứu trợ nhân đạo và các hoạt động tình nghĩa, ...
Khi xây dựng chiến lợc đấu thầu, công ty cần chú ý là không nên xây dựng duy nhất một chiến lợc nào đó mà cần căn cứ vào đặc điểm của Công ty để xây dựng một chiến lợc kết hợp thích hợp với mình.
4.3 - Chiến lợc phát triển con ngời.
Lao động là yếu tố quyết định trong quá trình lao động sản xuất kinh doanh, đặc biệt là lao động quản lý. Lao động quản lý là lao động chất xám mà lợi ích của nó đem lại cao gấp nhiều lần lao động bình thờng. Ngày nay Nguyễn Đức Bình Lớp QTKD TH K42A–
Trang
khi nền kinh tế thị trờng phát triển thì đội ngũ lao động này lại càng đóng vai trò chủ chốt, nó quyết định sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp. Chiến lợc kinh doanh đợc lập ra và thực hiện bởi đội ngũ cán bộ, nhân viên của công ty vì vậy có thể nói chiến lợc và hiệu quả thực hiện chiến lợc kinh doanh phụ thuộc vào tập thể cán bộ công nhân viên của công ty. Cho nên trong hoạch định chiến lợc kinh doanh thì chiến lợc phát triển con ngời là xơng sống xuyên suốt quá trình thực hiện do đó trớc mắt cũng nh lâu dài đội ngũ này phải đáp ứng các yêu cầu sau:
+ Có quan điểm và thái độ rõ ràng, trung thành với các lợi ích của Công ty, có ý thức chấp hành kỷ luật tốt.
+ Có năng lực và trình độ chuyên môn đáp ứng đợc những đòi hỏi trong nền kinh tế thị trờng để hoàn thành tốt mọi nhiệm vụ và mục tiêu mà Công ty đề ra.
+ Có đạo đức trong kinh doanh, trong quản lý và mọi quan hệ với tập thể lao động trong Công ty.
Vậy Công ty cần thực hiện chiến lợc phát triển con ngời với các nội dung sau :
* Tổ chức sử dụng nguồn nhân lực theo các phơng án chiến lợc đã xác định nhằm khai thác tốt nhất năng lực trí tuệ và sức lực của đội ngũ công nhân viên chức, bố trí sắp xếp, phân công hợp lý nhằm sử dụng có hiệu quả yếu tố lao động.
* Đầu t đào tạo bồi dỡng trình độ mọi mặt của đội ngũ lao động để đủ sức làm chủ quá trình sản xuất kinh doanh với yêu cầu kỹ thuật ngày càng cao hơn về trình độ cũng nh tiến độ thi công công trình.
Để thực hiện đợc điều đó công ty cần có chính sách đãi ngộ vật chất thỏa đáng cho các cán bộ đợc cử đi đào tạo thể hiện bằng việc tăng các khoản phụ cấp, chi phí, đi lại ăn ở học tập để khuyến khích tinh thần học tập nghiên cứu. Để công tác đào tạo đợc thực hiện có hiệu quả, phòng kế hoạch cần có kế hoạch sắp xếp, phân công, bố trí cán bộ một cách khoa học sao cho vẫn đáp Nguyễn Đức Bình Lớp QTKD TH K42A–
Trang
ứng đợc yêu cầu của công việc mà vẫn đảm bảo thời gian cũng nh các điều kiện khác cho cán bộ đi học. Kết thúc quá trình đào tạo phải có hình thức kiểm tra chất lợng cán bộ để bố trí vào những vị trí thích hợp. Sau quá trình đào tạo cán bộ làm công tác chiến lợc đợc bổ sung thêm kiến thức chuyên môn một cách khoa học, có hệ thống tạo điều kiện quan trọng cho việc hoạch định chiến lợc của Công ty một cách toàn diện, khoa học, thích ứng. Đảm bảo quá trình sản xuất kinh doanh diễn ra thông suốt, thích ứng kịp thời với những thay đổi của môi trờng, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Nguyễn Đức Bình Lớp QTKD TH K42A– Trang
Kết luận
Trong bất cứ giai đoạn nào, thời kỳ nào của cơ chế thị trờng thì chiến lợc kinh doanh cũng luôn luôn cần thiết và không thể thiếu đợc đối với hoạt động sản xuất kinh doanh, sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Đối với Công ty Xây dựng 204 cũng vậy, chiến lợc kinh doanh tuy còn mới mẻ nhng đóng vai trò quan trọng, quyết định sự sống còn, sự thịnh suy của công ty. Thông qua các hệ thống mục tiêu, mô hình chiến lợc chủ yếu mà xác định, tạo dựng một bức tranh toàn cảnh về cách thức, biện pháp mà công ty sẽ phải thực hiện vơn tới trong tơng lai.
Ngày nay, với sự phát triển nh vũ bão của khoa học công nghệ, sự bùng nổ của thông tin cùng với các yếu tố bất ngờ xảy ra liên tiếp đối với nền kinh tế của mỗi quốc gia nên việc hoạch định các chiến lợc kinh doanh đúng đắn là rất cần thiết. Do vậy ngành xây dựng cũng nh các ngành khác trong nền kinh tế quốc dân muốn có sự phát triển bền vững thì cũng cần có đờng lối chiến lợc kinh doanh đúng đắn và phải luôn hoàn thiện chiến lợc kinh doanh sao cho phù hợp với từng thời kỳ, từng giai đoạn. Thông qua chiến lợc kinh doanh xây dựng các bớc hành động một cách khoa học, dự đoán trớc cơ hội và rủi ro có thể gặp phải và phơng hớng giải quyết. Đặc biệt đối với Công ty Xây dựng 204 kinh doanh trên nhiều lĩnh vực mà trong tơng lai sẽ gặp rất nhiều rủi ro khi đó có một chiến lợc kinh doanh hoàn thiện đúng đắn sẽ giúp cho Công ty có khả năng và biết ứng phó với mọi tình huống ở mọi nơi, mọi lúc từ đó khẳng định đợc vị thế của Công ty trên thơng trờng luôn là nơi tin cậy của khách hàng.
Nguyễn Đức Bình Lớp QTKD TH K42A– Trang