1- Phân tích và dự báo môi trờng kinh doanh
1.1.2. 1 Đối thủ cạnh tranh * Phân tích cờng độ cạnh tranh.
* Phân tích cờng độ cạnh tranh.
Số lợng các đối thủ cạnh tranh trong ngành là lớn đặc biệt các đối thủ ngang sức cũng rất lớn. Hiện tại công ty có các đối thủ sau: Vinaconex, Công ty xây dựng Hà Nội, Công ty xây dựng Trờng Sơn, Công ty xây dựng Lũng Lô, ... và trong tơng lai các công ty con trực thuộc các công ty này sẽ thành lập vì vậy sức cạnh tranh càng cao. Qua đó có thể kết luận là cờng độ cạnh tranh trong ngành xây dựng trong tơng lai là rất lớn do vậy đòi hỏi công ty cần chú trọng tới việc phân tích các điểm mạnh, yếu của các đối thủ cạnh tranh từ đó đề ra các quyết định đúng đắn. Số lợng các đối thủ cạnh tranh là lớn cho nên trong khi hoạch định chiến lợc công ty cần lựa chọn ra các đối thủ cạnh tranh trực tiếp để tiến hành phân tích.
*Phân tích đối thủ cạnh tranh trực tiếp.
Trớc hết công ty cần phải xác định đợc đối thủ cạnh tranh trực tiếp của công ty trên từng lĩnh vực. Ví dụ trong lĩnh vực xây dựng công trình giao thông đối thủ cạnh tranh tực tiếp của công ty là Vinaconex, Công ty xây dựng Lũng Lô. Sau khi đã xác định đợc đối thủ canh tranh trực tiếp nh trên, công ty cần phân tích những mặt sau :
+ Phân tích những điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ :
Chẳng hạn đối với Công ty xây dựng Lũng Lô ( thuộc Bộ quốc phòng ) thì điểm mạnh của họ là sử dụng đợc nhân công rẻ, có kỷ luật cao, đợc sự u Nguyễn Đức Bình Lớp QTKD TH K42A–
Trang
đãi của Nhà nớc về thuế, có u thế về một số loại máy móc thiết bị. Nhng điểm yếu của họ là không có kinh nghiệm về xây dựng công trình giao thông, thiếu một số thiết bị nh : Khoan nổ, đào hầm và đặc biệt là họ thiếu danh tiếng trong xây dựng các công trình giao thông.
Để phân tích điểm mạnh và điểm yếu công ty cần phân tích những điểm sau đây :
- Kinh nghiệm - Khả năng tài chính
- Quan hệ của họ với chính quyền
- Khả năng về máy móc thiết bị, nhân công - Uy tín trong kinh doanh
- Tổ chức sản xuất trong doanh nghiệp
- Khả năng tiếp thị đấu thầu các công trình xây dựng
+ Phân tích về các mục tiêu khát vọng, về chiến lợc hiện thời của đối thủ. Chẳng hạn nh chiến lợc dự thầu, đấu thầu mà đối thủ sẽ thực hiện.
+ Phân tích khả năng tăng trởng của các đối thủ, quy mô sản xuất của các đối thủ là lớn hay nhỏ
+ Khả năng phản ứng đối phó với tình hình
+ Phân tích về hớng đầu t mới trong tơng lai của đối thủ