Nh đã trình bày trong phần chơng 1, với sự giúp đỡ của BCG, MC.Kinsey và Co.General Electric là hãng đầu tiên đa ra mô hình - Lới chiến lợc kinh
doanh. Trong phần này ta sẽ vận dụng mô hình này để giúp công ty đề ra các
phơng án chiến lợc chủ đạo.
Trớc hết cần xác định sức mạnh kinh doanh và sức hấp dẫn của từng lĩnh vực kinh doanh của công ty theo biểu sau:
Nguyễn Đức Bình Lớp QTKD TH K42A– Trang
Sức mạnh kinh doanh Lĩnh vực Chỉ tiêu Kinh Doanh Xây dựng công trình giao thông Xây dựng công trình thuỷ lợi
Thị phần tơng đối Cao Cao Trung bình
Sức cạnh tranh về giá Cao Cao Trung bình
Chất lợng sản phẩm TB Trung bình Cao
Sự am hiểu về khách hàng TB Cao Thấp
Địa bàn Thấp Cao Thấp
Tổng hợp Cao Cao Trung bình
Sức hấp dẫn của ngành Chỉ tiêu Lĩnh vực Kinh Doanh Xây dựng công trình giao thông Xây dựng công trình thuỷ lợi
Quy mô thị trờng Cao Cao Cao
Tỷ lệ tăng trởng thị trờng TB Cao Cao
Lợi nhuận biên Thấp Trung bình Cao
Cờng độ cạnh tranh Cao Cao Trung bình
Tính chu kỳ Thấp Trung bình Thấp
Lợi thế kinh doanh TB Trung bình Cao
Tổng hợp TB Cao Cao
Kết hợp hai bảng trên ta có hớng chiến lợc cho từng lĩnh vực nh sau:
Kinh doanh vật t , thiết bị : Có sức mạnh kinh doanh cao, sức hấp dẫn của
ngành trung bình nên hớng chiến lợc là lựa chọn để tăng trởng. Theo hớng chiến lợc này thì công ty cần đầu t mạnh vào các cung đoạn thị trờng chọn lọc nh: Các công ty xây dựng lớn nhỏ thuộc khu vực miền Bắc và miền Nam, từ đó định phần tối đa và tìm kiếm các bộ phận hấp dẫn để khai thác sức mạnh.
Xây dựng các công trình dân dụng: HP thành phố công nghiệp đợc Nhà
nớc đầu t rất lớn xây dựng cơ sở hạ tầng sứng đáng là thành phố loại một quốc gia nơi mà Công ty đặt trụ sở chính đã tạo cơ hội rất nhiều cho Công ty nhng Nguyễn Đức Bình Lớp QTKD TH K42A–
Trang
cũng gây ra không ít khó khăn đó là, các công trình thờng lớn, số vốn đầu t hàng tỷ đồng thêm vào đó công trình phức tạp đòi hỏi chất lơng công trình, kiết kế kỹ thuật các đội ngũ công nhân có trình độ. Để nắm đuợc những cơ hội Công ty đã và đang đầu t tối đa mua sắm công nghệ hiện đại, đào tạo đội ngũ kỹ thuật cao ngày càng hoàn thành bộ máy quản lý để nâng cao năng lực thi công giữ vững vị thế cạnh tranh trong ngành wớng chiến lợc là Phí đầu t để
tăng trởng. Công ty cần phải đầu t tối đa thông qua đầu t vốn mua sắm máy
móc thi công hiện đại và đào tạo đội ngũ cán bộ kỹ thuật có chuyên môn để nhằm nâng cao năng lực thi công giữ vững vị thế cạnh tranh trong ngành.
Xây dựng công trình giao thông: Lĩnh vực này có cả sức mạnh kinh
doanh và sức hấp dẫn thị trờng cao. Đất nớc ta đang trong quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá, các công trình lớn đã và đang đợc thi công nhằm xây dựng cơ sở vật chất cho đất nớc.
Xây dựng công trình thuỷ lợi: Lĩnh vực này có sức mạnh kinh doanh
trung bình, sức hấp dẫn của thị trờng cao do đó Công ty cần áp dụng chiến lợc
đầu t để tăng trởng. ở đây công ty cần chú ý vào điểm mạnh của mình là vốn,
máy móc thiết bị thi công một cách có chọn lọc để thâm nhập sâu hơn vào thị trờng đồng thời cần làm rõ những vấn đề về đối thủ, chỉ ra những điểm yếu để đề phòng tránh sơ hở và tìm cách lấp chỗ yếu.
Để thực hiện đợc các chiến lợc tổng quát trên, trớc hết công ty nên thực hiện các chiến lợc chức năng cụ thể sau:
* Chiến lợc thị trờng * Chiến lợc đấu thầu
* Chiến lợc phát triển con ngời 4.1 - Chiến lợc thị trờng
Trên cơ sở hệ thống mục tiêu đã xác định, phân tích môi trờng kinh doanh cho thấy doanh nghiệp cần phải có phơng hớng xâm nhập thị trờng. Kinh doanh trong nền kinh tế thị trờng bắt buộc các doanh nghiệp phải lấy thị trờng làm trọng tâm. Sản xuất cái gì ? Sản xuất nh thế nào ? Sản xuất cho ai ? Nguyễn Đức Bình Lớp QTKD TH K42A–
Trang
Vào thời điểm nào ? là do thị trờng quyết định. Quy mô, cơ cấu và sự phát triển của nhu cầu thị trờng về cơ bản quyết định quy mô, cơ cấu sự phát triển của sản xuất. Nghiên cứu thị trờng để nắm vững nhu cầu về từng loại sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp từ đó mà doanh nghiệp tìm cách đáp ứng thỏa mãn nhu cầu của thị trờng đó. Chiến lợc thị trờng có nhiệm vụ xác định và cụ thể hóa thêm lĩnh vực sản phẩm kinh doanh mà hệ thống mục tiêu đã đề ra. Chiến lợc thị trờng bao gồm các chiến lợc nh sau:
+ Chiến lợc thị trờng chuyên môn hoá hẹp: Chiến lợc này chỉ tập trung vào một thị trờng chủ yếu chuyên môn hóa theo sản phẩm xây dựng.
+ Chiến lợc thị trờng mở rộng: Tức là việc lựa chọn kinh doanh theo nhiều thị trờng với những tỷ lệ khác nhau trong đó có các thị trờng chính và thị trờng bổ trợ.
+ Chiến lợc thị trờng tổng hợp: Không chỉ hoạt động trong phạm vi thị
trờng xây lắp mà còn vơn ra chiếm lĩnh các thị trờng khác nh: kinh doanh vật t thiết bị công trình giao thông, tham gia liên doanh liên kết, ...
Qua đó, kết hợp toàn bộ những phân tích trên Công ty Xây dựng 204 có thể xác định chiến lợc thị trờng của công ty đó là chiến lợc thị trờng tổng hợp. Hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty bao trùm các lĩnh vực: xây dựng các công trình giao thông, xây dựng dân dụng, kinh doanh vật t, thiết bị, tham gia liên doanh liên kết.
+ Về xây dựng công trình giao thông, xây dựng dân dụng
- Phát triển khu vực thị trờng chính là: Các dự án cải tạo quốc lộ và xây dựng cầu của Nhà nớc, các khu công nghiệp. Và ngoài ra đẩy mạnh thâm nhập khu vực thị trờng bổ trợ đó là các công trình dân dụng nh công trình thuỷ lợi, cơ sở hạ tầng nhà ở và khu công nghiệp, ... ở các tỉnh phía Bắc, các tỉnh phía Nam và một số thành phố lớn.
+ Về kinh doanh vật t, thiết bị.
Cần thâm nhập vào khu vực thị trờng trọng điểm là các công ty trong ngành đang thi công các công trình trọng điểm của Nhà nớc, các công trình Nguyễn Đức Bình Lớp QTKD TH K42A–
Trang
xây dựng lớn ở khắp cả nớc. Ngoài ra còn thâm nhập vào khu vực thị trờng bổ trợ là một số thị trờng xây dựng nhỏ, các công ty sản xuất kinh doanh khác.