a. Cơ sở khoa học của giải phỏp
Một trong những nguyờn nhõn làm ảnh hưởng ủến hiệu quả kinh doanh của cụng ty là tổng chi phớ sản xuất kinh doanh của cụng ty tăng cao trong 3 năm 2007 - 2009.
Qua phõn tớch ở trờn chỳng ta thấy rằng tổng chi phớ kinh doanh của cụng ty tăng lờn chủ yếu là do giỏ vốn hàng bỏn, chi phớ bỏn hàng tăng lờn. Tuy nhiờn việc giỏ vốn hàng bỏn tăng lờn là do giỏ thành phẩm và nguyờn vật liệu trờn thị trường thế giới tăng lờn nờn cụng ty khụng thể giảm ủược chi phớ này. Vỡ vậy vấn ủềủặt ra ủối với cụng ty là cần phải giảm ủược chi phớ bỏn hàng.
Cú nhiều loại chi phớ trong chi phớ bỏn hàng của cụng ty như chi phớ lương cho nhõn viờn, chi phớ vật liệu bao bỡ, chi phớ marketing, chi phớ bằng tiền khỏc. Hiện nay, chi phớ mà cụng ty sử dụng khụng hiệu quả ủú là chi phớ marketing. Thực tế cho thấy cụng ty ủó ủầu tư nhiều vào cỏc hoạt ủộng marketing nhưng hiệu quả mang lại khụng lớn.
Như vậy khi thực hiện giải phỏp này sẽ giỳp cụng ty mang lại những lợi ớch sau :
- Cụng ty sẽ giảm ủược chi phớ sản xuất và tiờu thụ, qua ủú làm giỏ bỏn sản phẩm, giỳp cụng ty tiờu thụủược nhiều sản lượng hơn, tăng doanh thu hàng bỏn và hiệu quả kinh doanh.
Trường đại học Nụng nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ nụng nghiệp ...75
- Cắt giảm chi phớ bỏn hàng sẽ giỳp cụng ty tăng tỷ số lợi nhuận/1 ủồng chi phớ, giỳp tăng hiệu quả sử dụng chi phớ.
b. Nội dung của giải phỏp
để cú thể tiết kiệm ủược chi phớ bỏn hàng, cụng ty cần cú những sự
thay ủổi trong khõu bỏn hàng. đú là :
* Thay ủổi hỡnh thức bỏn hàng của mỡnh
Thay vỡ cho cỏc nhõn viờn thị trường ủến tận cỏc ủại lý của mỡnh ủể
chào hàng và bỏn hàng, cụng ty hóy thiết lập cho mỡnh hệ thống bỏn hàng qua mạng, sử dụng email ủể trao ủổi thụng tin hàng bỏn, chất lượng cũng như giỏ cả
cỏc loại sản phẩm với cỏc ủại lý của mỡnh. Như vậy cụng ty ủó tiết kiệm ủược một khoản chi phớ giao dịch như chi phớ cho nhõn viờn của mỡnh ủi cụng tỏc,....
Tuy nhiờn cụng ty khụng nờn bỏ hoàn toàn hỡnh thức chào hàng trực tiếp ủến cỏc ủại lý. Bởi bỏn hàng trực tiếp sẽ giỳp khỏch hàng tin tưởng sản phẩm của cụng ty hơn khi trực tiếp ủược thấy sản phẩm. Trong thời gian ủầu cụng ty nờn thực hiện song song cả hai hỡnh thức bỏn hàng này.
* Xem xột lại cỏc chớnh sỏch xỳc tiến bỏn hàng
Trong năm 2009 thời gian ỏp dụng một số chớnh sỏch xỳc tiến bỏn hàng tuy nhiờn chỳng chưa hợp lý. Vỡ vậy mà cụng ty ủó phải bỏ ra một lượng chi phớ khỏ lớn ủể thực hiện cỏc hoạt ủộng này, nú làm tăng chi phớ marketing.
* Thay ủổi hỡnh thức quảng cỏo
Cỏc hoạt ủộng quảng cỏo của cụng ty chưa hiệu quả. Hiện nay hỡnh thức quảng cỏo của cụng ty tập trung chủ yếu quảng cỏo trờn cỏc phương tiện truyền thụng ủại chỳng nhưủài truyền hỡnh hà nội và một sốủịa phương khỏc.
điều này là khụng phự hợp bởi chi phớ quảng cỏo trờn truyền hỡnh quỏ lớn. Thay vào ủú cụng ty cú thể sử dụng một số hỡnh thức quảng cỏo sau :
Trường đại học Nụng nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ nụng nghiệp ...76
- Quảng cỏo trờn những phương tiện thụng tin tập trung, hướng tới cỏc phõn khỳc thị trường mục tiờu rừ rệt như quảng cỏo trờn ủài phỏt thanh tại từng ủịa phương cụ thể.
- Dỏn cỏc ỏp phớch quảng cỏo tại cỏc ủại lý của mỡnh. Làm như vậy sẽ
giỳp những người nụng dõn hay cỏc ủại lý bỏn lẻủến mua hàng tại cỏc ủại lý lớn biết ủến những sản phẩm của cụng ty. đõy là một hỡnh thức quảng cỏo chi phớ thấp nhưng hiệu quả mang lại cao.
- Sử dụng hỡnh thức quản cỏo trờn cỏc website. đõy là một hỡnh thức quảng cỏo mới nhưng hiệu quả mà nú mang lại lớn bởi hàng ngày cú hàng trăm triệu người vào internet vỡ vậy nếu cụng ty quảng cỏo sản phẩm của mỡnh trờn internet thỡ những sản phẩm của cụng ty ủược nhiều người biết ủến và cụng ty cú khả năng tỡm kiếm ủược những khỏch hàng tiềm năng.
Như thế cụng ty sẽ tiết kiệm ủược một khoản chi phớ quảng cỏo lớn mà hiệu quả mang lại cao.
* Thực hiện Marketing trực tiếp
Cụng ty nờn tập trung cho marketing trực tiếp như tổ chức cỏc sự kiện, cỏc cuộc họp với cỏc khỏch hàng là người nụng dõn cũng như những ủại lý của mỡnh. Vớ dụ như cụng ty Oracle tổ chức hơn 7000 sự kiện với khỏch hàng và cỏn bộ quản lý cao cấp của cụng ty trong năm 2008 thỡ giỏ trị mỗi lần mua
ủó tăng lờn 1,5 lần và hơn một nữa giao dịch là kết quả của cỏc sự kiện. đõy là một giải phỏp hết sức hiệu quả.
Cụng ty nờn tổ chức cỏc buổi hội thảo với những khỏch hàng là người nụng dõn và những ủại lý của mỡnh ủể hướng dẫn họ về cụng dụng cũng như
cỏch sử dụng cỏc thuốc BVTV sao cho hiệu quả. điều này mang lại hiệu quả
rất lớn, một mặt cụng ty cú thể quảng cỏo ủược hỡnh ảnh của cụng ty, mặt khỏch giỳp cụng ty tiết kiệm ủược chi phớ quảng cỏo.
Trường đại học Nụng nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ nụng nghiệp ...77
c. Tớnh khả thi của giải phỏp
- để thực hiện ủược giải phỏp này cụng ty cần một thời gian dài ủể cú thể thay ủổi ủược cỏc hoạt ủộng marketing của mỡnh bởi trong một thời gian ngắn cụng ty khụng thể thay ủổi hoàn toàn ủược cỏc hoạt ủộng marketing của mỡnh. đặc biệt thay ủổi từ hỡnh thức bỏn trực tiếp bằng hỡnh thức bỏn hàng qua mạng, ủiều này cần thời gian thiết lập trang web của cụng ty cũng như ủào tạo cho nhõn viờn của cụng ty những kỹ năng trong bỏn hàng qua mạng.
- Tuy nhiờn ủối với việc thay ủổi hỡnh thức quảng cỏo và tổ chức cỏc sự
kiện, cỏc cuộc hội thảo với khỏch hàng cụng ty cú thể thực hiện ngay ủược.
d. Những khả năng cú thể xảy ra khi thực hiện giải phỏp
- Khi thay ủổi từ bỏn hàng trực tiếp qua nhõn viờn thị trường sang bỏn hàng qua mạng, lỳc ủầu cụng ty cú thể mất một lượng khỏch hàng bởi khụng phải khỏch hàng nào cú thể sử dụng ủược internet. đồng thời phải mất một khoảng thời gian dài ủể cỏc khỏch hàng cú thể quen ủược với hỡnh thức bỏn hàng qua mạng này.
- Lỳc ủú cụng ty sẽ dư thừa một lực lượng lao ủộng. điều này ủặt ra yờu cầu ủối với cụng ty cần cú biện phỏp ủối với những nhõn viờn này. Nếu cụng ty ủào tạo họ những những nghiệp vụ bỏn hàng qua mạng thỡ cụng ty phải mất một khoản chi phớ ủào tạo.