bằng những nguồn cung ứng trong nước
a. Cơ sở khoa học của giải phỏp
Như ủó phõn tớch ở trờn, nguồn cung ứng thành phẩm và cỏc nguyờn vật liệu cho quỏ trỡnh sang chai, ủúng gúi của cụng ty là từ cỏc cụng ty nước ngoài. Trong những năm qua tỡnh hỡnh cỏc loại thuốc BVTV cũng như cỏc loại nguyờn vật liệu trờn thế giới tăng lờn ủó làm tăng giỏ cả cỏc loại thuốc BVTV của cụng ty. ðồng thời cụng ty cũng phải chịu một khoản chi phớ lớn cho khõu giao dịch và vận chuyển. Vỡ vậy cụng ty nờn thay thế dần nguồn cung
ứng nguyờn vật liệu hiện nay bằng những nguồn cung ứng từ trong nước. Khi thực hiện giải phỏp này cụng ty sẽ thu ủược những lợi ớch sau: - Nguồn cung cỏc nguyờn liệu thành phẩm ủầu vào của cụng ty sẽ
khụng cũn phụ thuộc vào thị trường thế giới, cụng ty sẽ chủ ủộng hơn trong việc cung ứng nguồn nguyờn liệu ủầu vào. Trỏnh ủược tỡnh trạng giỏ nguyờn liệu thành phẩm thế giới tăng làm tăng giỏ sản phẩm của cụng ty.
- Cụng ty sẽ tiết kiệm ủược những khoản chi phớ lớn như chi phớ giao dịch, thuế nhập khẩu,….. Nú sẽ giỳp giảm giỏ sản phẩm, kớch thớch tăng sản lượng tiờu thụ.
Trường ðại học Nụng nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ nụng nghiệp ...84
b. Nội dung của giải phỏp
* ðể thực hiện giải phỏp này ủầu tiờn cụng ty phải tỡm hiểu thị trường trong nước cú những cụng ty nào kinh doanh nguyờn liệu thành phẩm thuốc bảo vệ thực vật.
Hiện nay cụng ty ủang nhập khẩu nguyờn liệu thành phẩm thuốc BVTV từ một số cụng ty nước ngoài, ủú là:
Bảng 4.22 Cỏc nhà cung cấp chớnh của cụng ty cổ phẩn vật tư BVTV Hũa Bỡnh
Nguyờn vật liệu Nhà cung cấp
Facet 25SC, Bavistin 50FL, Alpha-Cypermethrin tech 93% (sản xuất Fastac EC), Opus 75EC, Kumulus 80DF.
BASF SINGAPORE PTE LTD
7 Temasek Boulevard 35-01, Suntec Tower One,
Singapore 038987
Tel : (65) 6337 0330
Clincher 10EC, Beam 75WP, Chlorfyripos technical 97% (sản xuất Nurelle-D 25/2.5EC), Clipper 25OD, Pulsor 23F.
DOW AGROSCIENCES (MALAYSIA) SDN BHD
46350 Petaling Jaya, Selangor Darul Ehsan, Malaysia
Tel : (603) 7969 4388
Roundup 480SC, Lasso 48EC, Echo 60EC. MONSANTO THAILAND LIMITED 19 Ratchadapisek Road, Laadyao, Chatuchak, Bangkok 10900, Thailand Tel : (662) 937 8888 Sumi-Alpha 84%, Sumithion 95%, Onecide 15EC, Atabron 5EC,…. SUMMIT AGRO INTERNATIONAL LTD 8-12, Harumi 1-Chome, Chuo-ku, Tokyo 104-6223, Japan Tel : (81) 3 6221 3026
Trường ðại học Nụng nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ nụng nghiệp ...85
Thay vỡ mua trực tiếp từ cỏc cụng ty nước ngoài cụng ty cú thể nhập nguyờn liệu sản xuất từ cỏc cụng ty BVTV sản xuất trong nước hoặc nhập từ
cỏc cụng ty ủầu mối khỏc, như là:
Bảng 4.23 Cỏc nhà cung cấp nguyờn liệu thành phẩm thuốc BVTV tại Việt Nam Tờn cụng ty ðịa chỉ 1. Cụng ty TNHH húa chất Thiờn Việt 355 Quang Trung, P10, Quận Gũ Vấp, TP.Hồ Chớ Minh ðT: 0838942317 Fax: 0839895562 2. Cụng ty TNHH Thương mại Kim Sơn ðụng 153/38/6a Bà Hom, P13, Quận 6, TP.Hồ Chớ Minh ðT: 0862755733 Fax: 0838764073 3. Cụng ty TNHH húa chất Á ðụng
K4, khu quy hoạch thương mại chợ
Hạnh Thụng Tõy, ðường Quang Trung, P11, Quận Gũ Vấp, TP.Hồ Chớ Minh ðT: 0835890884 Fax: 0862571909 Nguồn: http://www.nongnghiep.vn http://www.tuvanthuonghieu.com
* Tiếp theo cụng ty Hũa Bỡnh cần tỡm hiểu kỹ những cụng ty này về: - Cỏc loại nguyờn liệu thành phẩm mà cỏc cụng ty này cú thể cung cấp. - Chất lượng cũng như giỏ cả những loại sản phẩm này, cú ủạt yờu cầu của cụng ty khụng.
Trường ðại học Nụng nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ nụng nghiệp ...86
* Tuy nhiờn ủối với những ủối tỏc này cụng ty cũng phải tiến hành cỏc hợp ủồng cung ứng lõu dài ủể trỏnh tỡnh trạng thiếu nguyờn vật liệu cho quỏ trỡnh sang chai ủúng gúi và nguyờn liệu thành phẩm ủảm bảo chất lượng.
c. Tớnh khả thi của giải phỏp
- Tớnh khả thi của giải phỏp này ủối với cụng ty là khụng lớn lắm. Bởi vỡ trờn thực tế tại thị trường Việt Nam cú rất ớt cỏc cụng ty cú khả sản xuất ủược nguyờn liệu cũng như thành phẩm thuốc BVTV, ủa số cỏc cụng ty thuốc BVTV của Việt Nam ủều nhập nguyờn liệu sản xuất thuốc BVTV từ nước ngoài.
- Cụng ty cú thể tỡm một ủối tỏc kinh doanh, ủối tỏc này chuyờn nhập nguyờn vật liệu cũng như thành phẩm thuốc BVTV từ nước ngoài về rồi cung ứng cho cụng ty Hũa Bỡnh tuy nhiờn cụng ty Hũa Bỡnh sẽ khụng biết ủược những nguyờn liệu ủú cú ủảm bảo chất lượng khụng. Và ủể tỡm ủược một ủối tỏc kinh doanh uy tớn cũng cần phải cú thời gian.
d. Những khả năng cú thể xảy ra khi thực hiện giải phỏp
- Khi cụng ty thay ủổi ủối tỏc cung ứng nguồn nguyờn liệu, chất lượng những thành phẩm cũng như nguyờn vật liệu cú thể khụng ủảm bảo chất lượng và cụng ty cũng cần cú thời gian mới cú thể xõy dựng ủược mối quan hệ tốt ủẹp với những ủối tỏc mới này.
- Việc cụng ty chuyển sang cỏc ủối tỏc cung ứng nguyờn vật liệu trong nước thỡ cụng ty sẽ gặp khú khăn trong cụng nghệ sang chai ủúng gúi bởi từ trước
ủến nay song song với việc cung ứng nguyờn vật liệu, cỏc ủối tỏc nước ngoài cũn chuyển giao cụng nghệ sản xuất thuốc BVTV cho cụng ty Hũa Bỡnh. ðiều này là một khú khăn rất lớn của cụng ty.
Trường ðại học Nụng nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ nụng nghiệp ...87
4.3.5 Thành lập bộ phận chuyờn phụ trỏch cụng tỏc nghiờn cứu thị trường
a. Cơ sở khoa học của giải phỏp
Một trong những nguyờn nhõn làm cho doanh thu của cụng ty tăng lờn
ủú là sự tăng của giỏ sản phẩm. Mà nguyờn nhõn chủ yếu làm cho giỏ sản phẩm của cụng ty tăng là do giỏ của cỏc thành phẩm và nguyờn liệu ủể sản xuất thuốc BVTV trờn thế giới tăng cao. Bờn cạnh ủú do cụng ty khụng cú kế
hoạch dự trữ cỏc nguyờn liệu và thành phẩm nờn khi giỏ thế giới lờn cao cụng ty phải chấp nhận mua cỏc nguyờn liệu này với giỏ cao ủể cú thể tiến hành cỏc hoạt ủộng kinh doanh ủược bỡnh thường. ðiều này là do khả năng dự bỏo thị
trường của cụng ty cũn kộm. Từ thực tế trờn mà yờu cầu ủặt ra ủối với cụng ty là cần tăng cường cụng tỏc nghiờn cứu thị trường, kịp thời nắm bắt những thụng tin thị trường ủể cú những kế hoạch cho hoạt ủộng kinh doanh của cụng ty mỡnh trong thời gian ngắn.
Bờn cạnh ủú trong những năm qua tỡnh hỡnh sõu bệnh hại phỏt triển khỏ phức tạp nờn nhu cầu về thuốc BVTV của người nụng dõn là rất lớn. Vỡ vậy cụng ty cần nhanh chúng nắm bắt những thay ủổi trong thời tiết khớ hậu cũng như những thụng tin sõu bệnh hại trờn cả nước ủể cú những kế hoạch kinh doanh cho phự hợp.
Khi thực hiện giải phỏp này cụng ty sẽ thu ủược những lợi ớch sau: - Cụng ty sẽ chủ ủộng hơn trong sản xuất kinh doanh, giải quyết một cỏch nhanh chúng, giảm hàng tồn kho và tăng cường kinh doanh những mặt hàng cú hiệu quả.
- Cụng ty sẽ nắm bắt ủược tỡnh hỡnh thị trường một cỏch tốt hơn giỳp cho việc lập kế hoạch chớnh xỏc, việc huy ủộng vốn phự hợp với yờu cầu thực tế, trỏnh trường hợp phỏn ủoỏn sai nhu cầu thị trường.
- Cụng ty sẽ phõn loại ủược cỏc thị trường trọng ủiểm ủể cú cỏc biện phỏp kớch thớch tiờu thụ.
Trường ðại học Nụng nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ nụng nghiệp ...88
- Cụng ty sẽ hiểu rừ hơn về ủối thủ cạnh tranh, biết ủược ủối thủ ỏp dụng chớnh sỏch giỏ cả như thế nào, chiến lược phỏt triển thị trường ra sao, chất lượng sản phẩm và chớnh sỏch hỗ trợ bỏn như thế nào. Từủú cụng ty cú những biện phỏp kịp thời giỳp bỏn ủược nhiều thuốc BVTV hơn.
b. Nội dung của giải phỏp
Theo chỳng tụi cụng ty nờn thành lập một bộ phận trong phũng kinh doanh chuyờn phụ trỏch cụng tỏc nghiờn cứu thị trường. Nhõn sự của bộ phận này như sau :
* Trưởng bộ phận (trưởng nhúm)
ðối với chức danh này cụng ty cú thể tuyển dụng người cú kinh nghiệm, ủỏp ứng ủược cỏc yờu cầu cụng việc; hoặc cụng ty cú thểủiều nhõn viờn cú năng lực, cú kinh nghiệm từ phũng kinh doanh ủảm nhiệm do từ trước
ủến nay mọi thụng tin thị trường ủều do phũng dinh doanh nắm bắt nờn cỏc nhõn viờn của phũng này vừa cú kinh nghiệm về tỡm hiểu thị trường lại vừa hiểu biết kỹ lưỡng về ngành nghề kinh doanh thuốc BVTV của cụng ty, qua
ủú cụng ty sẽ giảm ủược chi phớ cho ủào tạo lại.
Mức lương mà cụng ty cú thể trả cho trưởng bộ phận này là khoảng 3.300.000 VNð – 3.500.000 VNð/người/thỏng.
* Hai nhõn viờn nghiờn cứu nhu cầu của khỏch hàng
Những nhõn viờn này cú nhiệm vụ chuyờn thu thập thụng tin nhu cầu của khỏch hàng về chất lượng, giỏ cả, mẫu mó sản phẩm của cụng ty và của ủối thủ cạnh tranh; những thụng tin về nhu cầu, sở thớch, thúi quen, tập quỏn tiờu dựng của khỏch hàng cũng như dự bỏo ủược nhu cầu của khỏch hàng trong tương lai; những thay ủổi của thời tiết khớ hậu và tỡnh hỡnh sõu bệnh hại tại cỏc thị trường ủịa phương mà cụng ty kinh doanh. Sau ủú phải lập ủược bảng thống kờ cỏc ủặc ủiểm, yờu cầu của từng ủối tượng tiờu dựng cũng như của từng khu vực thị trường về chất lượng, hỡnh thức, giỏ cả sản phẩm.
Trường ðại học Nụng nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ nụng nghiệp ...89
Họ phải là những người cú trỡnh ủộ chuyờn mụn, tốt nghiệp chuyờn ngành marketing, cú khả năng phỏn ủoỏn hành vi mua của khỏch hàng ủể
nhận ủịnh ủược yờu cầu của từng phõn ủoạn thị trường. ðể thực hiện tốt nhiệm vụ nghiờn cứu trờn, nhõn viờn bộ phận này phải cú sự kết hợp với phũng kế hoạch vật tưủể trao ủổi thụng tin về cỏc sản phẩm hiện tại cũng như
dự kiến cho sản phẩm mới.
Cần cú hai người nhõn viờn phụ trỏch, một người phụ trỏch tỡm hiểu nhu cầu về chất lượng, giỏ cả hàng húa của người tiờu dựng ủối với sản phẩm cụng ty cũng như tỡm hiểu về hành vi, thúi quen tiờu dựng của họ. Một nhõn viờn chuyờn phụ trỏch tỡm hiểu về cỏc hoạt ủộng kinh doanh của ủối thủ cạnh tranh cũng như
những biến ủổi của thời tiết khớ hậu và tỡnh hỡnh sõu bệnh hại. Nhõn viờn bộ
phận này cụng ty nờn tuyển trực tiếp thụng qua hỡnh thức thi tuyển.
Mức lương mà cụng ty sẻ trả cho nhõn viờn tại bộ phõn này là từ
2.700.000 VNð – 3.000.000 VNð/người/thỏng.
* Hai nhõn viờn nghiờn cứu mua bỏn cỏc yếu tốủầu vào
Nhõn viờn này phải là người am hiểu và nhạy bộn với giỏ cả của cỏc nguyờn vật liệu cần thiết cho quỏ trỡnh sản xuất của cụng ty. Họ cần thường xuyờn liờn hệ trực tiếp với phũng kế hoạch vật tư ủể nắm rừ ủược kế hoạch thu mua nguyờn vật liệu của cụng ty. Những nhõn viờn này cần giỳp cho phũng kế hoạch vật tư trong việc thu mua và dự trữ cỏc thành phẩm, nguyờn vật liệu phục vụ cho hoạt ủộng gia cụng, sang chai ủúng gúi của cụng, giỳp cụng ty luụn ủảm bảo ủược ủầu vào cho quỏ trỡnh sản xuất, trỏnh tỡnh trạng khan hiếm ủầu vào dẫn ủến tăng giỏ thành sản phẩm.
Mảng này cũng cần 2 người phụ trỏch và cụng ty cú thể tuyển từ bờn ngoài hoặc lấy từ phũng kế hoạch vật tư.
Mức lương mà nhõn viờn của bộ phận này ủược trả là khoảng từ
Trường ðại học Nụng nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ nụng nghiệp ...90
Như vậy theo kế hoạch thỡ bộ phận này 5 người. Với mức lương dự ủịnh trả cho nhõn viờn như trờn thỡ cụng ty phải chi thờm một khoảng lương là 169.200.000 VNð – 186.000.000 VNð trong một năm ủể duy trỡ sự hoạt
ủộng của phũng marketing, chưa kể ủến cỏc chi phớ khỏc như chi phớ văn phũng, chi phớ giao dịch, chi phớ tỡm kiếm thụng tin.
c. Tớnh khả thi của giải phỏp
Khi thực hiện giải phỏp này cụng ty phải bỏ ra một khoản chi phớ khỏ lớn ủể vận hành bộ phận này. ðể thực hiện giải phỏp này cụng ty cần phải cú thời gian và cú sự chuẩn bị kỹ lưỡng. Vỡ vậy trong thời gian ngắn cụng ty khụng thể thực hiện ủược giải phỏp này. Tuy nhiờn vỡ lợi ớch lõy dài, cụng ty nờn thực hiện giải phỏp này.
d. Những khả năng xảy ra khi thực hiện giải phỏp
- Chi phớ thành lập bộ phận này thỡ khụng lớn tuy nhiờn chi phớ ủể duy trỡ sự hoạt ủộng của bộ phận này là rất lớn. Nú cú thể làm tăng chi phớ bỏn hàng của cụng ty.
- Bộ phận này nằm trong phũng kinh doanh vỡ vậy vấn ủề cú thể phỏt sinh ủú là vị trớ ủặt bộ phận này thế nào, khụng thể thành lập một phũng riờng cho bộ phận này vỡ như thế cụng ty sẽ mất một khoản chi phớ khỏ lớn.
Trường ðại học Nụng nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ nụng nghiệp ...91
PH ẦN V. KẾT LUẬN 5.1 Kết luận 5.1 Kết luận
Qua quỏ trỡnh tỡm hiểu, ủỏnh giỏ và phõn tớch hoạt ủộng kinh doanh của cụng ty cổ phần vật tư bảo vệ thực vật Hũa Bỡnh trong 3 năm 2007 - 2009 chỳng tụi xin rỳt ra một số kết luận sau:
(1) Hiệu quả kinh doanh là một phạm trự kinh tế, nú phỏn ỏnh trỡnh ủộ
sử dụng cỏc nguồn lực của doanh nghiệp ủể hoạt ủộng sản xuất, kinh doanh
ủạt kết quả cao nhất với chi phớ thấp nhất.
(2) Kết quả và hiệu quả kinh doanh của cụng ty cổ phần vật tư BVTV Hũa Bỡnh ủều cú sự tăng lờn qua 3 năm 2007 – 2009. Doanh thu thuần tăng 3,25%; lợi nhuận sau thuế tăng lờn 9,4%; cỏc chỉ số phản ỏnh khả năng sinh lời cũng tăng lờn ủặc biệt tỷ suất sinh lời của vốn CSH tăng cao với tỷ lệ tăng 7,34% và tỷ suất lợi nhuận rũng/chi phớ tăng lờn 6,67% mặc dự tổng chi phớ tăng.
Qua phõn tớch chỳng tụi xỏc ủịnh ủược hiệu quả kinh doanh của cụng ty tăng lờn là do giỏ sản phẩm tăng lờn như thuốc Basa tăng 23,44%; thuốc Padan Trung Quốc tăng 27,92%; tuy nhiờn cú nhiều yếu tố ảnh hưởng làm giảm hiệu quả cụng ty, ủú là: Cỏc khoản phải thu lớn, chi phớ sản bỏn hàng tăng, hoạt ủộng xỳc tiến bỏn hàng chưa hợp lý và tỡnh hỡnh sõu bệnh hại diễn biến phức tạp.
(3) ðể nõng cao hiệu quả kinh doanh, cụng ty cần thực hiện một số giải phỏp như sau: Tăng cường cụng tỏc quản lý nợ phải thu của khỏch hàng, tiết kiệm chi phớ bỏn hàng, xõy dựng chớnh sỏch xỳc tiến bỏn hàng, thay thế dần nguồn cung
ứng nguyờn vật liệu chớnh từ nước ngoài bằng những nguồn cung ứng trong nước, thành lập bộ phận chuyờn phụ trỏch cụng tỏc nghiờn cứu thị trường.
Trường ðại học Nụng nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ nụng nghiệp ...92
5.2 Khuyến nghịủối với Nhà nước