II. Cỏc giải phỏp marketing
2. Phõn tớch marketing mục tiờu
2.3.3. Chớnh sỏch phõn phối
Theo quan điểm kinh doanh hiện đại người ta ngày cang quan tõm tới việc tạo lợi thế cạnh tranh từ mạng lưới phõn phối của mỡnh cụng ty thành lập mạng lưới phõn phối tốt hơn đối thủ cạnh tranh
Để nõng cao sức mạnh của mạng lưới phõn phối để nú thực sự trở thành một cụng cụ cạnh tranh hữu hiện của cụng ty thỡ cụng ty càn cú sự thiết kế kờnh một cỏch khoa học và hợp lý phự hợp với điều kiện thị trường
+ Mở rộng kờnh phõn phối: mặc dự trờn cơ sơt thị trường đó suất hiệnủan phẩm của cụng ty nhưng cụng ty cú thể mở thờm cỏc điểm bỏn hàng mới nhằm làm cho sản phẩm suất hiện nhiều hơn trờn thị trường từ đú cú thể thu hỳt cỏc khỏch hàng khỏc trong quỏ trinhg mua hàng tại những điểm mà trước đõy chưa cú sản phẩm của doanh nghiệp hoặc tạo ra sưh thuận tiện cho việc mua hàng của khỏch hàng.
Loại bỏ những thành viờn kờnh hoạt động kộm hiệu quả và thay vào đú là hoạt động của cỏc thành viờn khỏc. Đối với cỏc tỉnh vựng xa thỡ nờn mở một đại lý và tăng nhiều trung gian bỏn nẻ.
Đối với thị trường xuất khẩu
+ Cụng ty duy trỡ và phỏt triển hoạt động suất khẩu tại chỗ bằng cỏch dựng chớnh hoạt động của Marketing quan hệ duy trỡ và thu hỳt doanh nghiệp đặt hàng, đồng thời phải xõy dựng hệ thống kờnh phõn phối của cụng ty tại thị trường nước ngoài như đặt văn phũng đại diện, chi nhỏnh của cụng ty ngay chớnh nước nhập khẩu nhằm đảm bảo an toàn trong kinh doanh xuất khẩu và tiến tới xuất khẩu và trực tiếp. Hiện tại do cũn hạn chế về nhõn lực cụng ty nờn đặt văn phũng đại diện tại hai thị trường EU và Bắc Mỹ, Sau đú từ hai địa điểm này cụng ty phỏt triển xõm nhập ra toàn khu vực.
+ Chào và bỏn hàng trờn mạng Internet: Cụng nghệ thụng tin ngày nay đang phổ biến trờn toàn thế giới đó tạo cơ hội mới cho hoạt động thương mại để cú thể giới thiệu mặt hàng của cụng ty cho nhiều người trờn thế giới biết độn, cụng ty nờn thiết lập một mạng lưới kờnh để chào và bỏn hàng của mỡnh trờn mạng Internet. Cú như vậy mới đẩy mạnh hoạt động tiờu thụ của cụng ty
một cỏch rộng khắp tạo cơ hội cho sản phẩm của Cụng ty thõm nhập vào thị trường mới và qua đú mở rộng thị trường.