I. HOÀN THIỆN CÔNG TÁC XÂY DỰNG NỘI DUNG KÝ KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU
a. Công tác nghiên cứu tiếp cận thị trường:
Thực tế các hợp đồng cho thấy việc nghiên cứu nhu cầu của thị trường của công ty còn rất lỏng. Công ty hầu như chỉ căn cứ vào một số thông tin biến
động lớn về nhu cầu như xu hướng dùng thuốc bổ, dịch truyền sau đó công ty sẽ láy thực tế bán năm trước cộng với số dự đoán tăng để lập kế hoạch hiện tại. Do thực hiện theo phương thức trên nên nhiều khi hàng nhập về không
đáp ứng đủ nhu cầu thị trường, nhưng cũng có khi hàng về bị dư thừa gây ứ đọng vốn, thậm chí dẫn đến thua lỗ.
Vởy để giảm rủi ro trên công ty cần có sự đầu tư nghiên cứu thị trường một cách tốt hơn. việc nghiên cứu này phải xác định các yếu tố sau:
+ Thị trường cần những mặt hàng gì
+ Các yêu cầu vè chất lượng như thế nào ? Chất lượng cao hay trung bình hay thấp ?
+ Vấn đề công dụng của thuốc ? Thuốc chữa bệnh gì ?có yêu cầu hạn chế
về mặt tác dụng phụ nào ?
+ Vấn đề tốc độ tác dụng của thuốc ? Cần loại thuốc tác dụng nhanh hay “ từ từ” hay chậm.
+ Vấn đề giá cả như thế nào ? Với hàng chất lượng cao thì giá là bao nhiêu, mặt hàng bình dân thì giá cả là bao nhiêu ?
+ Xu hướng biến động các nhu cầu trên ? Tăng hay giảm ? Bao nhiêu % ? + Xu hướng biến động giá cả của các loại thuốc đó: Có thể căn cứ vào tính mùa vụ của thuốc: ví dụ vào mùa hè thi nhu cầu các loại thuốc về hệ thần kinh, tim mạch, về diệt khuẩn tăng lên, lượng tăng này có thể dựa vào tình hình tăng các năm trước và dự doán sự biến động năm nay, căn cứ vào khả năng cung ứng của các hãng trên thị trường mặt hàng thuốc đó, và căn cứ vào tính kháng thuốc của bệnh.
Điểm mấu chốt của công tác này là phải tìm được xu hướng biến động về
khách hàngối lượng và giá cả mặt hàng công ty muốn nhập. Điều này quyết
định đến vấn đề hàng nhập về có bán hết hay không, bán nhanh hay chậm, lỗ hay lãi.
Một giả pháp để tạo thuận lợi cho việc nghiên cứu nhu cầu hằng năm là công ty cần lập mô hình chi tiết cho từng vùng địa lý như miền Trung, miền Tây Bắc, Đông Bắc Bắc Bộ, vùng đồng bằng, miền núi…