II. Thực trạng đa dạng hoỏ sản phẩm tại cụng ty Traphac o: 1.Tỡnh hỡnh đa dạng hoỏ sản phẩm trong những năm qua:
1.2. Đa dạng hoỏ theo hỡnh thức biến đổi chủng loại dựa trờn sự cải tiến hoàn thiờn sản phẩm hiện cú :
Một trong những đặc điểm nổi bật của sản phẩm cụng ty là kiểu cỏch mẫu mó sản phẩm luụn thay đổi để phự hợp với nhu cầu của thị trường.Trong cỏc năm 1999, 2000 bờn cạnh việc liờn tục đưa ra thị trường những sản phẩm mới, cụng ty đó khụng ngừng cải tiến cỏc sản phẩm hiện cú để đa dạng hoỏ chủng loại mặt hàng ngay trong một loại sản phẩm, đõy chớnh là thực hiện đa dạng hoỏ theo việc biến đổi chủng loại. Sự cải tiến này tập trung chủ yếu vào cải tiến về bao bỡ.
Sản phẩm Viờn sỏng mắt là một sản phẩm đi đầu trong kế hoạch cải tiến về bao bỡ và đó đạt hiệu quả cao. Từ một sản phẩm được sản xuất với mục đớch phục vụ cho cụng nhõn lỏi tàu của ngành đường sắt sản phẩm được đưa ra thị trường và chiếm được cảm tỡnh của khỏch hàng.
Khi sản phẩm mới ra đời vào năm 1995, Viờn sỏng mắt dưới dạng bào chế là viờn hoàn cứng được đúng vào một tỳi PE với khối lượng 50 g. Sản phẩm đó khụng đạt được mức tiờu thụ và lợi nhuận như mong muốn ( chỉ tiờu thụ được 30% lượng sản xuất ra ) do những nhược điểm lớn như: mỗi liều thuốc uống một lần là 5g nờn với 50g đúng chung trong một tỳi khi sử dụng người tiờu dựng phải tự ước lượng chia đều lượng thuốc cho mỗi lần uống, ngoài ra bao bỡ bằng PE cú độ chống ẩm kộm và tớnh thẩm mỹ thấp. Nhận thấy nhược điểm này, phũng nghiờn cứu phỏt triển đó cải tiến bao bỡ của sản phẩm viờn sỏng mắt. Sản phẩm được đúng trong hộp catton cú logo của cụng ty với biểu tượng con mắt làm cho người tiờu dựng dễ nhận biết sản phẩm của cụng ty. Ngoài ra một hộp thuốc 50g được đúng trong 10 tỳi giấy nhụm cú tớnh chống ẩm cao, mỗi tỳi 5g tương ứng với một liều uống. Sự cải tiến này giỳp người tiờu dựng dễ sử dụng sản phẩm và đưa sản phẩm viờn sỏng mắt trở thành sản phẩm nằm trong nhúm sản phẩm chiến lược của cụng ty chiếm 65% doanh số của tất cả sản phẩm. Sản phẩm viờn sỏng mắt dó tạo được ưu thế rừ ràng trước sự cạnh tranh trong nước và đến nay nú gần như đỏnh bại hoàn toàn cỏc sản phẩm cựng loại do cỏc cụng ty trong nước sản xuất và đang trở thành đối thủ cạnh tranh đỏng gờm của TOBICOM sản phẩm của Hàn quốc. Bờn cạnh sản phẩm Viờn sỏng mắt cũn cú một số sản phẩm thay đổi về bao gúi để nhằm vào từng thị trường mục tiờu khỏc nhau như tam thất lọ và hộp, dạng lọ để tiờu thụ qua cỏc kờnh phõn phối dài nhằm vào thị trường nụng thụn cũn dạng hộp để tiờu thụ ở Hà nội và cỏc khu vực thị trường gần. Sản phẩm Vitamin B1, B2 viờn nộn
trong lọ và vỉ với những liều lượng khỏc nhau phục vụ khỏch hàng theo từng lứa tuổi.
Ngoài sự cải tiến về bao bỡ cụng ty cũn sản xuất thờm cỏc dạng bào chế mới với cựng một loại sản phẩm làm tăng số lượng chủng loại như sản phẩm Ketoconazol trị nấm và lang ben thành 2 dạng là thuốc mỡ để bụi và thuốc viờn để uống.
Cỏc sản phẩm trà của cụng ty cũng cú nhiều dạng bào chế khỏc nhau nhằm vào từng đoạn thị trường cụ thể như trà hóm dành cho người cao tuổi trà tan dành cho lớp trẻ sống năng động, hiện đại và thớch ứng nhanh với những cỏi mới.
Cỏc sản phẩm trà thuốc của cụng ty đó được khỏch hàng ưa chuộng nhưng qua nghiờn cứu điều tra của phũng thị trường thỡ thị hiếu tiờu dựng ở Hà nội thị trường lớn nhất và điển hỡnh nhất thỡ dạng bào chế ban đầu là trà hóm khụng cũn phự hợp với thị trường do xu hướng tiờu dựng cú sự thay đổi. Ngoài ra, sự xuất hiện của rất nhiều loại chố ngoại trờn thị trường như Lipton, Dimah chất lượng cú thể khụng bằng trà Việt Nam nhưng lại chiếm được thị phần lớn do sự nổi trội về mẫu mó và hỡnh thức. Cụng ty đang tớch cực chuẩn bị đầu tư mới và nõng cao năng lực sản xuất của dõy chuyền cụng nghệ để dành lại thị phần của cỏc sản phẩm trà ngoại nhập.