II. TèNH HèNH XUẤT KHẨU CỦA CễNG TY MAY 10 SANG EU
1. Thị trường của cụng ty
Hoạt động chớnh của cụng ty chủ yếu là hướng về xuất khẩu và gia cụng. Đõy là một hoạt động kinh doanh chớnh chiếm tỷ trọng lớn. Trong phỏt triển hiện nay của cụng ty May 10. Do vậy thị trường nước ngoài được coi là thị trường cỏc đơn vị may mặc trong ngành may mặc nước ta hiện nay.
Trong qỳa trỡnh hoạt động kinh doanh của mỡnh. Cụng ty May 10 từ chỗ khủng khoảng thiếu thị trường nước ngoài sau khi Liờn Xụ và một loạt cỏ nước XHCN ở Đụng õu tan ró. Với nhận thức khụng thể sản xuất khi khụng cú thị trường, đặc biệt với một đơn vị chuyờn là hàng gia cụng xuất khẩu, cựng với sự nhanh nhậy năng động, Cụng ty May 10 đó chuyển hưỡng sang thị trường cỏc nước ở " khu vực 2" từ năm 1993 trở lại đõy cụng ty đó mở rộng được nhiều thị trường mới thõm nhập vào thị trường may mặc thế giới. Đến nay thị trường xuất khẩu của cụng ty đó
mặt ở cỏc nước rất khú tớnh đối với sản phẩm may mặc như Phỏp, ý, Đức,... kờt cả ở thị trường quản lý hàng may mặc bằng hạn ngạch cũng như ở cỏc nước, cỏc khu vực khụng cần hạn ngạch nờn xột theo vị trớ địa lý, sản phẩm của cụng ty cú mặt ở Chõu ỏ, Chõu phi, Chõu õu và Bắc Mỹ...
Thị trường của cụng ty hầu như ở khắp nơi trờn thế giới ,, thị trường cỏ nước Tõy õu ( EU) là thị trường quan trọng nhất của cụng ty thị trường này cú tỷ trọng lớn với toàn bộ sản phẩm xuất khẩu.
BH. 9 TỶ TRỌNG KIM NGẠCH XUẤT KHẨU THEO THỊ TRƯỜNG KHU VỰC CỦA CễNG TY MAY 10
Thị trường
khu vực
Năm 1996 Năm 1997 Năm 1998 Năm 1999 Năm 2000
Trị giỏ XK Tỷ trọng % Trị giỏ XK Tỷ trọng % Trị giỏ XK Tỷ trọng % Trị giỏ XK Tỷ trọng % Trị giỏ XK Tỷ trọng % EU 19002328 58,94 20702039 42,45 22578354 38,23 26178365 36,57 28397217 33,39 Bắc Mỹ 2700453 8,38 9493818 19,48 12857205 21,77 18086125 25,27 23136212 27,2 Chõu ỏ 5794586 17,97 9357311 19,19 13146595 22,26 15263242 21,32 18354278 21,58 Đụng õu và cỏc nước khu vực khỏc 4741885 14,71 9213473 18,89 10477115 17,74 12048135 16,84 15157218 17,82 Tổng cộng 32239252 100 48766641 100 59059269 100 71575867 100 85044925 100
EU là rất lớn, thường gấp mấy lần so với cỏc thị trường khỏc. Mặc dự trong những năm gần đõy thỡ kim ngạch xuất khẩu sang cỏc thị trường khỏc. Mặc dự trong những năm gần đõy thỡ kim ngạch, xuất khẩu sang cỏc thị trường khỏc đều tăng đó dần rỳt ngắn được khoảng cỏch so với EU. Nhưng xột về trị giỏ xuất khẩu thỡ vẫn cũn kốm rất nhiều. Những yờu cầu về chất lượng, cũng như về mẫu mó ở cỏc thị trường dần dần tương đương như nhau, bởi vỡ những đũi hỏi của người tiờu dựng ngày càng cao, cho nờn cỏc sản phẩm phải hoàn thiện.
Hiện nay trờn thế giới cỏc thị trường may mặc đó chia thành 2 khu vực đú là : khu vực nhập khẩu và khu vực xuất khẩu cỏc sản phẩm may mặc.
- Cỏc khu vực nhập khẩu bao gồm Tõy Âu, Bắc Âu và cỏc nước tư bản phỏt triển Bắc Mỹ và Canada.
- Khu vực xuất khẩu bao gồm : Chõu ỏ, Bắc Phi và khu vực địa trung hải.
Việt Nam là một đất nước ở trong khu vực xuất khẩu hàng may mặc, ngành may mặc VN cũng đang trờn đà phỏt triển đỏp ứng cho nhu cầu đối với thị trường hàng may mặc thế giới. Việt Nam cũng đang phỏt huy lợi thế của mỡnh trong ngành may mặc đú là lực lượng cú tay nghề cao, giỏ nhõn cụng thấp, vốn đầu tư khụng cần nhiều, lao động cần cự chịu khú... Việt Nam đang là một nước cú nhiều cơ hội tăng cường buụn bỏn với cỏc nước trờn thế giới và trong khu vực. Trong khi xu hướng chung của thế giới là xoỏ bỏ hàng rào thuế quan để cỏc nhà sản xuất phải cú cỏc biện phỏp hạ giỏ thành.
Đối với ngành may mặc Việt Nam, thỡ cụng ty May 10 là một trong những đơn vị cú vị trớ hàng đầu. Được hỡnh thành từ rất sớm của ngành may mặc VN. Khi núi đến hàng dệt may thỡ người ta thường nghĩ đến thị
số thế giới. Thu nhập bỡnh quõn đầu người ở khu vực này là cao nhất so với cỏc khu vực khỏc trờn thế giới do đú những yờu cầu của khỏch hàng khu vực Tõy Âu về sản phẩm may mặc ngày càng cao, càng tinh tế và phong phỳ, tỷ lệ chi tiờu cho may mặc càng tăng lờn, yờu cầu về thẩm mỹ đối với cỏc sản phẩm may mặc cú hệ số cao nhất so với cỏc khu vực khỏc. Mức tiờu thụ ở thị trường này đối với hàng dệt may khỏ cao khoảng 17ng/1lần/năm .
Trỡnh độ văn hoỏ của người dõn khu vực này ở mức cao, lối sống thường chạy theo mốt cho nờn sản phẩm may mặc khụng chỉ đơn thuần để đỏp ứng nhu cầu bảo vệ ( nhu cầu cơ bản, cấp thấp ) mà cũn phải đỏp ứng nhu cầu làm đẹp, nhu cầu nõng cao địa vị, phẩm chất, đặc tớnh con người, hay núi cỏch khỏc nú liờn quan đến yếu tố tinh thần của con người là giỏ trị văn hoỏ của sản phẩm may mặc đõy là yờu tố cấu thành chất lượng sản phẩm may mặc, nhằm thực hiện cả hai chức năng cơ bản của sản phẩm may mặc là bảo vệ và làm đẹp đũi hỏi cụng ty May 10 phải cú đủ nguyờn liệu cho sản xuất, bờn cạnh đú phải thiết kế kiểu dỏng, màu sắc, kớch thước phự hợp với yờu cầu của khỏch hàng. Nếu làm được thỡ sản phẩm của cụng ty May 10 cú giỏ trị sử dụng cao trờn thị trường cỏc nước EU. Một thị trường mà 90-95% dõn số chạy theo mốt.
Hiệp định về buụn bỏn hàng dệt, may mặc giữa cộng đồng kinh tế EU và VN được đăng ký này 15/12/1992 tại Bỉ qui định hạn ngạch cho 151 mặt hàng dệt may vào EU. Từ thỏng 11/1997 hiệp định dệt may VN và EU vừa ký kết cho giai đoạn 1998-2000 số hạn ngạch chỉ cũn 29 mặt hàng cú XK vào EU và cũn được tự do chuyển đổi hạn ngạch giữa cỏc mặt hàng một cỏch rộng rói và dễ dàng từ 12-17%.
Như vậy hầu hết cỏc mặt hàng đó được tự do xuất khẩu vào EU. Đõy là mụi truờng luật phỏp thuận lợi cho Cụng ty May 10 cũng như cỏc cụng ty khỏc trong ngành dệt may của VN.
Một trong những chỡa khoỏ chớnh yếu cho thắng lợi của cỏc nhà xuất khẩu núi chung và xuất khẩu hàng may mặc núi riờng là phải biết được chớnh xỏc xem sản phẩm của mỡnh đỏp ứng đuợc nhu cầu của thị trường đến mức độ nào ? Do vậy cần thiết phải tiến hành phõn tớch, xem xột khả năng thớch ứng của sản phẩm với thị trường EU ở mức độ nào. Nội dung phõn tớch, đỏnh giỏ khả năng thớch ứng của snả phẩm với thị trường bao gồm :
- Tỡm sản phẩm mũi nhọn để XK
- Phõn tớch đỏnh giỏ khả năng và mức độ thành cụng của sản phẩm trờn thị trường.
- Tỡm và chỉ ra được khuyết tật của sản phẩm cần phải thay đổi, cải tiến.
- Đỏnh giỏ việc thớch ứng của DN với thị trường và đề ra phương phỏp kiểm tra sự chấp nhạnh của sản phẩm trờn thị trường .
- Phõn tớch đỏnh giỏ sản phẩm được chỳ ý nhiều hơn đối với sản phẩm cạnh tranh những nội dung cần được phõn tớch, đỏnh giỏ là ưu nhược điểm của sản phảm so với yờu cầu và so với sản phẩm cạnh tranh (so sỏnh chỉ tiờu chất lượng thẩm mỹ, nguyờn liệu, kỹ thuật lắp rỏp cắt may ...).
Trờn cơ sở phõn tớch đỏnh giỏ đú, May 10 đó điều chỉnh kiểm tra, hoàn chỉnh chiến lược sản phẩm của mỡnh và tỡm ra được những sản phẩm thớch ứng với thị trường EU và được thị trường này chấp nhận. DO đú mà May 10 đó bảo vệ được thị phần, đó xõm nhập và tiến tới việc xõy dựng mạng lưới xuất khẩu rộng khắp. Hơn nữa nú cũn giỳp cụng ty xuất khẩu hàng may mặc sang EU trỏnh những chi phớ khụng cấn thiết cú thể xẩy ra do thiếu hiểu biết thị trường. Sự thớch ứng của một sản phẩm với
sở đú dẫn đến sự sắn sàng chấp nhạnh của cỏc nhà nhập khẩu, buụn bỏn, bỏn lẻ.
Trong mỏy năm qua cỏc sản phẩm mũi nhọn của May 10 xuất sang EU chủ yếu là :
BH. 10 Hạn ngạch và thực hiện xuất kẩu cỏc sản phẩm mũi nhọn sang EU của cụng ty May 10
Đơn vị : 1000 chiếc
Tờn hàng Cỏi Năm 1999 Năm 2000 So sỏnh thực hiện 00/99 Hạn ngạch Thực hiện Hạn ngạch Thực hiện Sơ mi nam 8 1.536,200 1.431,307 1.687,8 1.697,5 1,18 Sơ mi nữ 7 69 65,958 75 72,800 1,10 Jacket 21 194,900 194,722 198 199 1,02
Qua bảng trờn ta thấy cỏc sản phẩm mũi nhọn của cụng ty ngày càng được xuất khẩu với số lượng năm sau lớn hơn năm trước chứng tỏ cụng ty đó ngày càng hoàn thiện sản phẩm của mỡnh. Bờn cạnh đú May 10 đó cú thị trường EU ngày càng rộng lớn và xuất khẩu với số uợng nhiều là do VN đó chỳ ý nhiều đến việc phõn tớch, đỏnh giỏ cỏc sản phẩm cạnh tranh, qua đú thấy được khả năng chấp nhận của thị trường đối với sản phẩm cạnh tranh với sản phẩm của VN. Từ đú May 10 thiết lập được một chiến lược sản phẩm định vị được những sản phẩm may mặc cú khả năng cống hiến cho khỏch hàng sự thoả món cao hơn hẳn so với cỏc sản phẩm cạnh tranh.