III/ THỰC TRẠNG TRIỂN KHAI NỖ LỰC MAR – MIX XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC Ở CễNG TY MAY
2. Nỗ lực marketing giỏ xuất khẩu ở cụng ty
Chớnh sỏch giỏ là một vấn đề cực kỳ quan trọng và phức tạp vỡ nú trực tiếp ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của cụng ty. Nếu làm tốt chớnh sỏch giỏ thỡ nú sẽ đem lại cho cụng ty những kết quả cụ thể đú là tỷ phần thị trường, uy tớn, doanh số bỏn...
- Cơ sở định giỏ cho sản phẩm xuất khẩu của cụng ty căn cứ vào cỏc yếu tố:
+ Chi phớ vận chuyển bảo quản trong kho + Chi phớ vận chuyển tới cảng, sõn bay
+ Chi phớ cho dịch vụ, lệ phớ cảng, sõn bay, hải quan + Cỏc chi phớ khỏc cú liờn quan
Nhu cầu thị trường về hàng may mặc
Tỡnh hỡnh cạnh tranh: Nhỡn chung sản phẩm hàng may mặc xuất khẩu của Việt Nam núi chung và của may 10 núi riờng đó được đỏnh giỏ là cú sức cạnh tranh trờn thị trường quốc tế.
Trong cỏc yếu tố trờn khi định giỏ xuất khẩu, cụng ty đặc biệt quan tõm đến những yếu tố như chi phớ sản xuất và chi phớ xuất khẩu, coi đú là cơ sở chớnh để cụng ty định giỏ. Tuy nhiờn tuỳ từng thị trường, từng
+ Tiền gia cụng ( gồm chi phớ bỡnh quõn cho một đơn vị sản phẩm do 2 bờn thống nhất trờn cơ sở xem xột tiền cụng lao động, khấu hao, chi phớ quản lý, lợi nhuận của bờn nhận gia cụng).
+ Giỏ cả nguyờn vật liệu
+ Chi phớ đào tạo ( đào tạo, hướng dẫn cụng nhõn lao động, cỏn bộ kỹ thuật của bờn nhận gia cụng).
+ Chi phớ đào tạo ( đào tạo, hướng dẫn cụng nhõn lao động, cỏn bộ kỹ thuật của bờn nhận gia cụng).
+ Chi phú bao gúi, giao nhận vận chuyển ( chi phớ đúng gúi hàng gia cụng, chi phớ nguyờn liệu gia cụng, chi phớ vận chuyển giao hàn gia cụng, chi phớ chứng từ giao hàng gia cụng làm thủ tục hải quan).
Xỏc định chi phớ hợp lý khụng những đảm bảo lợi ớch kinh tế của cỏc bờn đặt gia cụng và nhận gia cụng mà cũn tăng cường mối quan hệ hợp tỏc gưữa 2 bờn. Cụng ty đó căn cứ vào những yếu tố đú để xỏc định giỏ cho sản phẩm gia cụng với mức giỏ thớch hợp.
- Phương phỏp xỏc định giỏ : Do cụn ty thường may gia cụng và may xuất khẩu theo đơn đặt hàng của phớa đối tỏc nước ngoài và mục tiờu của cụng ty là xõm nhập vào nhiều thị trường để thỳc đẩy số lượng tiờ thụ -> từ đú tạo cụng ăn việc làm cho người lao động trong nước nờn cụng ty thường ỏp dụng xỏc định giỏ theo chi phớ cận biờn đơn giản, bao gồm cỏc bước:
+ Tớnh chi phớ bỡnh quõn cho một sản phẩm.
+ So sỏnh giỏ xuất khẩu với chi phớ biến đỏi bỡnh quõn cho một sản phẩm.Trong tổng hợp nếu giỏ xuất khẩu lớn hơn thỡ cụng ty chấp nhận giỏ xuất khẩu do khỏch hành đưa ra và ký hợp đồng.
năng chuyển đổi .Thời hạn thanh toỏn thỡ tuỳ vào phương thức thanh toỏn hay trong từng hợp đồng cụ thể mà cụng ty và bờn đối tỏc cú thể đưa ra thưũi hạn cú lợi cho cả hai bờn.
- Đối với thị trường nội địa thỡ chớnh sỏch giỏ được thể hiện như sau:
Những số liệu về chỉ tiờu tiờu thụ nguyờn liệu phụ: là những chi phớ để hoàn thành một sản phẩm cựng với số liệu của phũng lao động như định mức giớ lao động/ 1ỏo, đũi hỏi trỡnh độ tay nghề thợ. Phũng kế toỏn sử dụng những bỏo cỏo từ cỏ phũng tiện để xỏc định chi phớ sản xuất giỏ thành sản phẩm. Giỏ thành sản phẩm là chỉ tiờu gốc để cụng ty xỏc định giỏ. Giỏ sản phẩm tới thị trường cũn phụ thuộc voà cỏc chi phớ khỏc chi phớ vận chuyển lưu kho, chi phớ quản lỳ, chi phớ bỏn hàng, thuế và lợi nhuận.
Đứng ở gúc độ người sản xuất nếu giỏ bỏn bằng tổng cỏ chi phớ sản xuất tới tiờu thụ cộng với một tỷ lệ lợi nhuận trừ thuế thỡ việc xỏc định giỏ trở nờn dễ dàng và lợi nhuận tớnh ngay được, nhưng May 10 đó khụng sử dụng cỏch tớnh đú đối với thanh toỏn nội địa để xỏc định giỏ cho tất cả sảnphẩm của mỡnh, mà chỉ dựa vào đú kết hợp với yếu tố thanh toỏn Mar để làm quyết định giỏ.
Cựng với số lượng sản phẩm phong phỳ, cụng ty cũng đưa ra cỏc loại giỏ phự hợp mỗi loại sản phẩm. Nếu chỉ xột đơn thuần về giỏ thỡ sơ mi của cụng ty thuộc loại giỏ cao, phần lớn sơ mi của cụng ty ở mức giỏ từ 90.000đ đến 150.000đ. Vỡ sơ mi của May 10 chiếm 80% là hàng cao cấp. Sự chấp nhõn giỏ của người tiờu dựng đối với sản phẩm sơ mi của cụng ty thể hiện sự đỳng đắn của cụng ty trong việc quyết định giỏ một cỏch linh hoạt nhưng đú là người tiờu dựng mau lẻ cũn đối với những khỏch hàng lớn và những đại lý thỡ chớnh sỏch giỏ cú khỏc. Đối với cỏc cửa hang đại lý cụng ty ỏp dụng những mức hoa hồng luỹ tiến nhằm kớch
Hiện nay cụng ty May 10 chưa phõn phối trực tiếp được sản phẩm đến tay tiờu dựng nước ngoài mà vẫn phaỉ cỏ nhà nhập khẩu. Cỏc nhà nhập khẩu này đều là những nhà kinh doanh lớn chuyờn doanh hàng may mặc thời trang. Do đú họ cú sẵn cỏc cửa hàng buụn bỏn và bỏn lẻ, hơn nữa lại rõ am hiểu về thị trường nờn việc phõn phối sản phẩm ớt gặp khú khăn.
Nỗ lực hiện tại của cụng ty là cố gắng thiết lập được mối quan hệ rộng rói với nhiều nhà nhập khẩu để sản phẩm của cụng ty được phõn phố ngày càng nhiều đến người tiờu dựng để làm được điều này cụng ty đó khụng ngừng cải tiến mẫu mốt, kiểu dỏng và nõng cao chất lượng của sản phẩm, đồng thời phải tớch cực tỡm tũi nghiờn cứu thị trường, nghiờn cứu nhu cầu người tiờu dựng để đỏp ứng được nhu cầu cho họ một cỏch tốt nhất. Kờnh phõn phối mà cụng ty thường sử dụng để phõn phối sản phẩm xuất khẩu là:
Để quỏ trỡnh lưu thụng hàng hoỏ diễn ra nhanh và thụng suốt, cụng ty đó chủ động lựa chọn, triển khai cỏc phương tiện đẻ khi giao hàng cho nhà XK sẽ được nhanh chúng thuận lợi nhất; cụng ty luụn chỳ trọng đến việc cỏc phương tiện vận chuyển từ cụng ty đến kho hàng ở cảng để khi thuyền cuả nhà nhập khẩu đến, hàng hoỏ đó sẵn sàng. Làm tốt cụng tỏc này cú ý nghĩa rất quan trọng khụng chỉ giỳp hàng hoỏ của cụng ty nhanh chúng được phõn phối đến tay người tiờu dựng mà nú cũn đảm bảo uy tớn của cụng ty đối với cỏc nhà nhập khẩu bởi lẽ hầu hết cỏc nhà nhập khẩu đều đỏnh giỏ rất cao việc giao hàng đỳng hẹn của đối tỏc và điều này ảnh hưởng rất lớn đến khõu phõn phối tiếp theo của họ.
Cụng ty
May 10 Nh nhà ập
khẩu Ng
ười tiờu dựng
buụn bỏn với cỏ nhà nhập khẩu, cụng ty cũng cố gắng tỡm hiều và lựa chọn những nhà nhập khẩu cú kờnh phõn phối ngắn để đảm bảo vừa giảm được chi phớ cũng như tiền hoa hồng của cỏc trung gian và hàng hoỏ của cụng ty đến tận tay người tiờu dựng cú giỏ cả hợp lý.
Cũn đối với thị trường trong nước, chớnh sỏch phõn phối đó lan rất rộng như những năm trước đõy sơ mi của May 10 chỉ bỏn Hà Nội nhưng gần đõy cụng ty đó mở thờm cửa hàng bàn và giới thiệu ở một số tỉnh khỏc. Tại Hà Nội cụng ty mở 8 cửa hàng bỏn và giới thiệu sản phẩm, ngoài ra cũn cú 20 đại lý bỏn lẻ.
Trong số 8 cửa hàng bỏn và giới thiệu sản phẩm thỡ cú 7 cửa hàng đặt ở nội thành Hà Nội, cửa hàng cũn lại đặt ngày tại cổng cụng ty May 10 ở Gia Lõm. Cửa hàng bàn và giới thiệu sản phẩm May 10 khụng chỉ thực hiện việc bỏn lử mà cũn thực hiện cả chức năng bỏn buụn,bỏn số lượng lớn. Tuy nhiờn lượng bỏn buụn khụng nhiều. Tại cỏc cửa hàng của cụng ty luụn dự trữ đủ hàng, những sản phẩm mà May 10 bỏn ra thị trường nội địa Quỏ trỡnh đảm bảo hàng được thực hiện khỏ đơn giản cỏc cửa hàng chủ động kiểm kờ và theo dừi để biết loại sơ mi nào đó bỏn hết hay gần hột, sản phẩm mới nào cảu cụng ty mà cửa hàng chưa cú bỏn. Khi đó nắm được nhu cầu tăng dự trữ cho loại ỏo nào, cỡ số nào,mầu sắc nào thỡ cửa hàng cử nhõn viờn về cụng ty để lựa chọn. Việc vận chuyển cũng được làm trực tiếp là dựng xe của cụng ty chuyển hàng tới cửa hàng.
4. Nỗ lực Marketing xỳc tiến thương mại xuất khẩu hàngmay mặc ở cụng ty