*Kiến nghị đối với Đảng và nhà nước.
Ngày nay trong xu thế toàn cầu hoỏ để đảm bảo uy tớn chất lượng sản phẩm, hiệu quả của sản xuất núi địa núi chung và sản phẩm SRC núi riờng xin đưa ra một số kiến nghị sau:
+Hoàn thiện hệ thống phỏp luật nhằm tạo mụi trường thuận lợi và ổn định cho sản xuất kimh doanh trong nước. Đặc biệt là hiện nay khi Việt nam đó là thành viờn của tổ chức WTO sẽ cú rất nhiều hiệp định thương mại đựơc ký kết và thi hành. Do đú sẽ cú rất nhiều ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất, tiờu thụ trong nước và xuất khẩu núi chung và hoạt động phõn phối hàng hoỏ núi riờng.
+Nhà nước cần tạo điều kiện cho cỏc doanh nghiệp tham gia vào quỏ trỡnh cổ phần hoỏ thớch nghi dần với chớnh sỏch tự thõn vận động khụng cũn sự bảo lónh của nhà nước. Nhà nước định hướng cho cỏc doanh nnghiệp tiến dần đến sự liờn doanh giữa ngõn hàng và doanh nghiệp.
+Nhà nước cần cú biện phỏp sử lý nghiờm khỏc đối với cỏc hoạt động nhập khẩu trỏi phộp, buụn lậu, làm hàng giả …Để tạo nờn sự canh tranh cụng bằng trờn thị trường và giỳp cụng ty yờn tõm hơn trong sản xuất kinh doanh.
+Nhà nước phải nhanh chúng xõy dựng và hoàn thiện khuụnkhổ phỏp lý về thương hiệu, trong đú cú luật thương hiệu để bảo vệ quyền sở hữu của cỏc doanh nghiệp. Đồng thời cần cú cỏc biện phỏp nhằm đơn giản hoỏ cỏc thủ tục phỏp lý về việc đăn ký thương hiệu giỳp cỏc cụng ty giảm bớt chi phớ tiền bạc và thũi gian trong việc xỏc lập quyền sở hữu thương hiệu.
+Để cỏc cụng ty cú điều kiện phỏt triển ra thị trường nước ngoài, nhà nước cần hỗ trợ cho cỏc cụng ty quản bỏ thương hiệu ra thị trường nước ngoài, giỳp cỏ doanh nghiệp Việt Nam cú nhiều cơ hội để tỡm hiểu nghiờn cứu thị trường nước ngoài từ đú cú cỏc kộ hoạch để đưa sản phẩm của mỡnh vào thị trường này.
+Nhà nước cần điều chỉnh chớnh sỏch hạn chế mức chi phớ cho hoạt động tiếp thị vỡ hiện nay khung chi phớ cho hoạt động này chỉ chiếm 5-7% doanh thu mà theo cỏc doanh nghiệp thỡ đõy là con số quỏ nhỏ. Đặc biệt hiện nay khi Việt Nam đó là thành viờn của thị trườngổ chức thương mại thế giới WTO thỡ việc cạnh tranh xảy ra càng quyết liệt hơn, nhu cầu quảng cỏo ngày càng tăng do vậy nhà nước nờn tăng mức chi phớ cho quảng cỏo nờn cú thể là 20 thậm chớ 40% doanh thu.
*Kiến nghị đối với tổng cụng ty hoỏ chất Việt Nam (Vinachem)và ngành hoỏ chất.
Tổng cụng ty hoỏ chất Việt Nam là cơ quan trực tiếp quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh của cỏc cụng ty sản xuất chế biến cao su trong đú cú Cụng ty CP Cao Su Sao Vàng .Do vậy xin đưa ra một số đề xuất sau:
+Thành lập một trung tõm khoa học kỹ thuật đủ mạnh để nghiờn cứu phỏt triển mặt hàng cao su. Thực chất việc này do cỏc doanh nghiệp tự làm chủ nhưng với đội ngũ khoa học kỹ thuật ớt ỏi, phương tiện thiếu, vốn lại phõn tỏn mạnh ai lấy làm, đi chậm hơn cỏc nước hàng chục năm chưa đỏp ứng được yờu cầu sản xuất kinh doanh.
+Ngành hoỏ chất cần hỗ trợ cần thiết cho hoạt động sản xuất tạo điều kiện thuận lợi cho việc lựa chọn nguyờn liệu đầu vào, cao su thiờn nhiờn, cỏc hoỏ chất cơ bản …Song song với đú tổng cụng ty cần cử cỏc chuyờn gia tư vấn trỡnh độ cao đến để giỳp cho hoạt động sản xuất kinh doanh của cụng ty ngày càng phỏt triển.
Kết luận
Kinh tế thị trường mở ra nhiều cơ hội kinh doanh cho cỏc doanh nghiệp và nú cũng bắt cỏc doanh nghiệp phải năng động sỏng tạo hơn trong kinh doanh. Thị trường là yếu tố sống cũn đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào, chớnh vỡ vậy việc mở rộng và phỏt triển thị trường là một trong những chiến lược khụng thể thiếu đối với cỏc doanh nghiệp trong quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh. Phỏt triển thị trường đem lại hiệu quả kinh doanh, nõng cao khả năng cạnh tranh cho cỏc cụng ty trờn thị trường. Tuy nhiờn khụng phải bất cứ một cụng ty nào khi ỏp dụng chiến lược này đều đạt hiệu quả như mong muốn.
Cụng ty CP Cao Su Sao Vàng là một trong những cụng ty lớn chuyờn sản xuất và kinh doanh cỏc sản phẩm săm lốp đó khụng ngừng trưởng thành và lớn mạnh về mọi mặt. Tuy nhiờn, bờn cạnh những thành cụng đó đạt được trong những năm gần đõy việc mở rộng và phỏt triển thị trường của cụng ty khụng phải lỳc nào cũng đạt hiệu quả như mong muốn.
Chớnh vỡ vậy trong trong luận văn này em đó mạnh dạn đưa ra một số giải phỏp nhằm hoàn thiện chiến lược phỏt triển thị trường tiờu thụ sản phẩm săm lốp của Cụng ty. Hy vọng những giải phỏp đú sẽ gúp phần vào việc mở rộng và phỏt triển thị trường để khẳng định tờn tuổi, uy tớn của Cụng ty CP Cao Su Sao Vàng khụng chỉ ở thị trường trong nước mà dần tiến ra thị trường khu vực và thế giới.
Với thời gian nghiờn cứu và kiến thức bản thõn cũn nhiều hạn chế nờn luận văn này khụng trỏnh khỏi những sai sút, em rất mong ý kiến đúng gúp của cỏc thầy cụ trong bộ mụn Thương Mại để luận văn này hoàn thiện hơn nữa.
Em xin chõn thành cảm ơn cụ giỏo- PGS.TS. PHAN TỐ UYấN đó tận tỡnh hướng dẫn em về mặt lý luận và phương phỏp tiếp cận thực tiễn. Qua dõy em cũng cảm ơn cỏc anh chị trong phũng tiếp thị bỏn hàng đó giỳp em rất nhiều trong việc tỡm hiểu và tiếp cận tỡnh hỡnh thực tế về cỏc hoạt động sản xuất kinh doanh của Cụng ty CP Cao Su Sao Vàng trong thời gian thực tập tại cụng ty.
Tài liệu tham khảo
1. Giỏo trỡnh Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp Thương Mại – PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc và TS. Trần Văn Bóo.
2. Giỏo trỡnh Marketing căn bản – PGS.TS Trần Minh Đạo
3. Giỏo trỡnh Marketing Thương Mại – PGS.TS Nguyễn Xuõn Quang. 4. Bỏo cỏo kết quả kinh doanh sản xuất của cụng ty cố phần cao su Sao
Vàng 2003-2007 5. www.vinachem.com.vn 6. www.src.com.vn 7. www.drc.com.vn 8. www.casumina.com.vn 9. www.vneconomy.com.vn 10. Thời bỏo kinh tế Việt Nam. 11.Tạp chớ đầu tư kinh tế.
12. Giỏo trỡnh Kinh Tế Thương Mại – GS.TS Đặng Đỡnh Đào và GS.TS Hoàng Đức Thõn
13.. Giỏo trỡnh Kinh Tế Chớnh Trị Mac-Lenin – GS.TS Chu Văn Cấp và PGS.TS Trần Bỡnh Trọng.
MỤC LỤC
Lời mở đầu...1
Chương 1: Những vấn đề cơ bản về phỏt triển thị trường tiờu thụ sản phẩm tại cỏc doanh nghiệp cao su ...3
thời kỳ hội nhập WTO...3
1.1 Tầm quan trọng của phỏt triển thị trường tiờu thụ sản phẩm đối với cỏc doanh nghiệp cao su Việt Nam...3
1.1.1: Khỏi niệm về thị trường...3
1.1.2: Quan niệm về phỏt triển thị trường tiờu thụ sản phẩm tại cỏc doanh nghiệp sản xuất cao su ở Việt Nam...4
1.1.3: Sự cần thiết phải phỏt triển thị trường tiờu thụ sản phẩm của cỏc doanh nghiệp sản xuất cao su ở Việt Nam...5
1.1.4: Vai trũ và ý nghĩa của việc phỏt triển thị trường tiờu thụ sản phẩm đối với cỏc doanh nghiệp cao su Việt Nam...7
1.1.5 Những vấn đề đặt ra đối với phỏt triển thị trường tiờu thụ sản phẩm tại cỏc doanh nghiệp cao su Việt Nam thời kỳ hội nhập WTO...7
1.2 Nội dung phỏt triển thị trường tiờu thụ sản phẩm tại cỏc doanh nghiệp cao su Việt Nam...10
1.2.1 Phỏt triển thị trường tiờu thụ sản phẩm cao su theo chiều rộng...11
1.2.2 Phỏt triển thị trường tiờu thụ sản phẩm cao su theo chiều sõu...13
1.3 Hoạt động phỏt triển thị trường tiờu thụ sản phẩm ở cỏc doanh nghiệp cao su Việt Nam...17
1.3.1 Cỏc quyết định về kờnh phõn phối...17
1.3.2 Cỏc quyết định về sản phẩm...17
1.3.3 Cỏc quyết định liờn quan tới chớnh sỏch giỏ...17
1.3.4 Cỏc họat động xỳc tiến hỗn hợp...18
1.4 Cỏc nhõn tố ảnh hưởng đến phỏt triển thị trường tiờu thụ sản phẩm ở cỏc doanh nghiệp cao su Việt Nam thời kỳ hội nhập WTO...19
1.4.1 Mụi trường bờn ngoài...19
1.4.2 Mụi trường bờn trong...23
Chương 2 : Thực trạng phỏt triển thị trường tiờu thụ sản phẩm của cụng ty cổ phẩn cao su Sao Vàng thời kỳ hội nhập WTO...26
2.1 Khỏi quỏt về Cụng ty Cổ phần Cao su Sao Vàng...26
2.1.1 Lịch sử hỡnh thành và phỏt triển...26
2.1.2 Chức năng nhiệm vụ, cơ cấu bộ mỏy tổ chức quản lý...30
2.1.3 Cơ cấu tổ chức bộ mỏy quản lý của SRC...31
2.1.4 Kết quả hoạt động kinh doanh của Cụng ty Cổ phần Cao su Sao Vàng...36
2.2 Tỡnh hỡnh phỏt triển thị trường tiờu thụ sản phẩm tại Cụng ty Cổ phần Cao su Sao Vàng...41
2.2.1 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh và thị trường tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty Cổ phần Cao su Sao Vàng...41
2.2.2 Tỡnh hỡnh phỏt triển thị trường tiờu thụ sản phẩm theo chiều rộng của Cụng ty cổ
phần cao su Sao Vàng...51
2.2.3 Tỡnh hỡnh phỏt triển thị trường tiờu thụ sản phẩm theo chiều sõu của Cụng ty...55
2.2.4 Hoạt động phỏt triển thị trường tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty trong thời gian qua ...57
2.3 Đỏnh giỏ chung về phỏt triển thị trường tiờu thụ sản phẩm tại Cụng ty Cổ phần Cao su Sao Vàng...63
2.3.1 Những kết quả đó đạt được ...63
2.3.2. Những điểm yếu cũn tồn tại...64
2.3.3 Nguyờn nhõn dẫn tới những điểm yếu cũn tồn tại...64
Chương 3 : Một số giải phỏp chủ yếu phỏt triển thị trường tiờu thụ sản phẩm tại cụng ty cổ phần cao su Sao Vàng...66
3.1 Thị trường sản phẩm cao su trong thời gian tới...66
3.1.1: Dự bỏo thị trường sản phẩm cao su trờn thế giới trong thời gian tới...66
3.1.2: Dự bỏo thị trường sản phẩm cao su trong nước trong thời gian tới...67
3.2 Phương hướng phỏt triển của Cụng ty trong những năm tới...69
3.3 Một số giải phỏp chủ yếu phỏt triển thị trường tiờu thụ sản phẩm tại Cụng ty Cổ phần Cao su Sao Vàng...71
3.3.1 Tăng cường cụng tỏc nghiờn cứu và dự bỏo thị trường...71
3.3.2 Nõng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm...73
3.3.3 Hoàn thiện kờnh phõn phối...75
3.3.4 Tăng cường cỏc hoạt động hỗ trợ cho việc phỏt triển thị trường tiờu thụ sản phẩm săm lốp...78
3.3.5 Xõy dựng hoàn thiện chớnh sỏch giỏ và phương thức thanh toỏn...82
3.3.6 Hoàn thiện và củng cố thương hiệu của Cụng ty trờn thị trường...84
3.4 Một số kiến nghị với nhà nước...86
Kết luận...89
DANH MỤC BẢNG BIỂU
Hỡnh 1 : Ma trận chiến lược tăng trưởng tập trung...10
Hỡnh 2 : Cỏc kờnh phõn phối hàng tiờu dựng...17
Bảng 2 : Tốc độ tăng trưởng GTTSL và Doanh thu giai đoạn 2002-2007. 36 Bảng 3 : Bỏo cỏo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh giai đoạn 2003 – 2007...37
Bảng 4 : So sỏnh tốc độ tăng giữa doanh thu – lợi nhuận – chi phớ...37
Bảng 5 : Kết quả họat động tiờu thụ theo từng mặt hàng...39
Bảng 6 : Một số mỏy múc thiết bị chủ yếu của cụng ty...44
Bảng 8 : Mạng lưới tiờu thụ cỏc điểm bỏn hàng của cụng ty cổ phần cao su Sao Vàng năm 2007...51
Bảng 9 : Kết quả họat động tiờu thụ theo từng mặt hàng giai đoạn 2003- 2007...53
Bảng 10: Giỏ bỏn đại lý sản phẩm săm lốp của Cụng ty cổ phần cao su Sao Vàng...56
Biểu 10 : Mức hỗ trợ thanh toỏn ngay theo từng lụ hàng...61
Biểu 11 : Mức ưu đói vận chuyển theo cung đường...62