1. Kết luận.
Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt hiện nay của cơ chế thị trường thì mọi doanh nghiệp, mọi tổ chức sản xuất và kinh doanh đều đang chịu sự cạnh tranh khốc liệt từ các
đối thủ cạnh tranh và sự biến động không ngừng của thị trường. Sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp phụ thuộc vào việc sản phẩm của doanh nghiệp có được thị trường chấp nhận hay không hay nói cách khác sản phẩm của doanh nghiệp phải phù hợp với một nhu cầu nào đó của thị trường. Vì vậy, doanh nghiệp cần chú trọng đến việc đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm là luôn cần thiết, không thể thiếu được đối với hoạt động sản xuất và kinh doanh của mình.
Công ty TNHH XD&TM Thành Trung Kiên hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh đồ gỗ nội thất, được thành lập trong điều kiện thị trường có nhiều sự biến động tiêu cực khi chịu tác động của cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới diễn ra vào cuối năm 2008 làm cho sức mua của thị trường giảm xuống rõ rệt. Công ty mới tham gia thị trường sản xuất và kinh doanh đồ gỗ nội thất chịu sự cạnh tranh gay gắt của các đối thủ có mặt trên thị trường lâu năm, có uy tín và có tiềm lực lớn hơn công ty rất nhiều. Nhờ có sự năng động nhạy bén trong hoạt động sản xuất kinh doanh công ty đã đứng vững và từng bước đi lên, tạo cho mình một vị thế vững chắc trên thị trường. Song để có thể tiếp tục phát triển hơn nữa, bên cạnh những mặt đạt được, công ty phải nỗ lực hơn nữa nhằm khắc phục những hạn chế còn tồn tại.
Với đề tài: “ Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm đồ gỗ nội thất của công ty TNHH XD&TM Thành Trung Kiên ” nhằm mục đích trình bày, phân tích và đánh giá thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm, những tồn tại và thành tích đạt được của Công ty trong thời gian gần đây. Bên cạnh đó, đề tài đưa ra một số giải pháp về công tác thị trường, chính sách sản phẩm, chính sách giá cả… mà Công ty có thể áp dụng nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong thời gian tới.
2. Kiến nghị.
Trong quá trình thực tập tại công ty TNHH XD&TM Thành Trung Kiên, tôi xin có một số kiến nghị sau đây:
- Với nhu cầu thị trường hiện nay thì việc cạnh tranh về dịch vụ đang là xu hướng được các đối thủ dùng để lôi kéo khách hàng, trong đó có dịch vụ vận chuyển vận tải hàng hóa cho khách hàng. Vì vậy công ty nên có thêm dịch vụ vận chuyển sản phẩm tại nhà cho công ty.
- Hiện nay mạng lưới kênh phân phối của công ty còn hạn hẹp ở trong tỉnh nên khó tiếp cận được với những khách hàng ở tỉnh khác nên khó khăn trong việc nắm bắt được nhu cầu, thị hiếu của họ. Do đó công ty nên mở rộng các kênh phân phối và có các đại lí đại diện ở các tỉnh khác.
- Việc quảng bá sản phẩm của công ty trên internet đang là một hình thức quảng cáo đem lại hiệu quả cao, vì vậy nếu có thể công ty nên thành lập cho mình một website riêng để quảng bá sản phẩm cũng như hình ảnh của công ty đến với người tiêu dùng.