Công tác tiêu thụ sản phẩm đồ gỗ nội thất ở Công ty TNHH XD&TM Thành Trung Kiên do Phó giám đốc kinh doanh đảm nhận. Sản phẩm đồ gỗ nội thất của công ty có nhiều chủng loại như: bàn ghế, giường tủ các loại, khung cửa…được tiêu thụ hầu hết các khu vực trong cả nước. Trong mấy năm gần đây, Công ty TNHH XD&TM Thành Trung Kiên đã quan tâm chú ý đến việc đa dạng hoá sản phẩm kinh doanh, ngày càng đưa ra thị trường nhiều sản phẩm mới, đa dạng về mẫu mã chủng loại, Công ty đã mạnh dạn đầu tư trang thiết bị máy móc công nghệ hiện đại nên sản phẩm của Công ty ngày càng đáp ứng tốt nhu cầu thị trường. Nhờ vậy mà khối lượng tiêu thụ sản phẩm tăng nhanh qua các năm:
Bảng 6: Tình hình doanh thu tiêu thụ các mặt hàng đồ gỗ nội thất của công ty từ năm 2008-2010. ĐVT: Triệu đồng Sản phẩm Doanh thu năm 2008 Doanh thu năm 2009 Doanh thu năm 2010 So sánh (%) 09/08 10/09 1. Bàn ghế các loại 2.184 2.261 2.547 101,47 112,65 2. Giường các loại 1.251 1.248 1.463 99,52 117,23 3. Tủ các loại 2.200 2.367 2.619 107,59 110,65
4. Khung cửa các loại 1.135 1.253 1.274 110,4 101,68
5. Các sản phẩm khác 210,563 238.864 228,267 113,44 95,56
Tổng cộng 6.980,563 7.277,864 8.131,267 104,26 111,73
Nguồn: Cung cấp từ phòng tài chính kế toán của công ty.
Qua bảng số liệu ta thấy doanh thu tiêu thụ sản phẩm đồ gỗ nội thất của công ty tăng dần qua các năm. Tổng doanh thu tiêu thụ năm 2008 là 6.980,563 triệu đồng, năm 2009 là 7.277,864 triệu đồng tăng 297,361 triệu đồng hay tăng 4,61% so với năm 2008. Tổng doanh thu tiêu thụ năm 2010 là 8.131,267 triệu đồng tăng 853,403 triệu đồng hay tăng 11,73% so với năm 2009. Doanh thu tiêu thụ của công ty đều tăng qua các năm là do công ty mới đi vào hoạt động nên thường xuyên mở rộng quy mô sản xuất và thị trường tiêu thụ, ngoài ra ta nhận thấy doanh thu tiêu thụ của công ty được phân bố đều cho hầu hết các sản phẩm trong đó chiếm tỉ trong lớn hơn trong tổng doanh thu tiêu thụ vẫn là các sản phẩm bàn ghế và tủ các loại. Cụ thể:
- Về bàn ghế các loại: Doanh thu tiêu thụ các loại bàn ghế năm 2008 là 2.184 triệu đồng, doanh thu tiêu thụ các loại bàn ghế năm 2009 là 2.261 triệu đồng tăng 77 triệu đồng hay tăng 1,47% so với năm 2008, doanh thu tiêu thụ các loại bàn ghế năm 2010 là 2.547 triệu đồng tăng 286 triệu đồng hay tăng 12,65% so với năm 2009.
- Về giường các loại: Doanh thu tiêu thụ các loại giường năm 2008 là 1.251 triệu đồng, doanh thu tiêu thụ năm 2009 là 1.248 triệu đồng giảm 3 triệu đồng hay giảm 0,48% so với năm 2008, doanh thu tiêu thụ các loại giường của năm 2009 có giảm nhẹ so với năm 2008 là do có một số lô sản phẩm sản xuất bị lỗi kĩ thuật trong quá trình thi công bị khách hàng trả lại gây thất thiệt một lượng đáng kể cho công ty do đó doanh thu tiêu thụ năm 2009 bị giảm đi. Năm 2010, công ty đã rút kinh nghiệm năm 2009 nên đã giám sát chặt chẽ quá trình sản xuất sản phẩm nên đã giúp cho doanh thu tiêu thụ các loại giường tăng lên cụ thể là 1.463 triệu tăng 215 triệu hay tăng 17.23% so với năm 2009.
- Về các loại tủ: Doanh thu tiêu thụ các loại tủ năm 2008 là 2.200 triệu, doanh thu tiêu thụ năm 2009 là 2.367 triệu tăng 167 triệu đồng hay tăng 7,59% so với năm 2008, mặc dù năm 2009 là năm thị trường trong nước và quốc tế có nhiều biến động bất lợi cho kinh doanh vì cuộc khủng hoảng kinh tế nhưng doanh thu tiêu thụ của công ty vẫn tăng là một dấu hiệu đáng mừng cho thấy được khả năng tồn tại của doanh nghiệp trong điều kiện thị trường khắc nghiệt. Sang năm 2010 doanh thu tiêu thụ các loại tủ tiếp tục tăng đạt mức 2.619 triệu đồng tăng 252 triệu đồng hay tăng 10,65% so với năm 2009.
- Về khung cửa các loại: doanh thu tiêu thụ khung cửa các loại năm 2008 là 1.135 triệu đồng, doanh thu tiêu thụ năm 2009 là 1.253 triệu đồng tăng 118 triệu đồng hay tăng 10,4% so với năm 2008. Doanh thu tiêu thụ năm 2010 là 1.274 triệu đồng tăng 21 triệu đồng hay tăng 1,68% so với năm 2009.
- Ngoài ra trong quá trình sản xuất nhằm tận dụng những nguyên liệu thừa, công ty đã cho sản xuất ra các loại vật dụng có ích khác như: bàn ghế học sinh, song cửa sổ…đã đem lại cho công ty một nguồn doanh thu đáng kể. Cụ thể, năm 2008 doanh thu tiêu thụ từ các sản phẩm này là 210,563 triệu đồng, năm 2009 là 238,864 triệu đồng tăng 28,301 triệu đồng hay tăng 13,44% so với năm 2008. Năm 2010 doanh thu tiêu thụ từ các sản phẩm phụ là 228,267 triệu đồng giảm 10,597 triệu đồng hay giảm 4,44% so với năm 2010.
2.2.2.2.Tình hình tiêu thụ theo từng khu vực thị trường.
Công ty TNHH XD&TM Thành Trung Kiên có thị trường tiêu thụ rộng khắp và thị trường tiêu thụ chủ yếu của công ty tập yếu tập trung ở trong tỉnh, các tỉnh lân cận và các thành phố lớn ở phía Bắc như Hà Nội, Hải Phòng...Tình hình xuất khẩu sản phẩm đồ gỗ nội thất theo từng khu vực thị trường trong ba năm 2008-2010 như sau:
Bảng 7: Tình hình doanh thu tiêu thụ của công ty theo từng khu vực thị trường trong ba năm 2008-2010. ĐVT: Triệu đồng
Thị trường Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 So sánh (%)
09/08 10/09 1. Nghệ An 3.159 3.374 3.753 106,81 111,23 2. Hà Nội 825 860 944 104,24 109,77 3. Thanh Hóa 1.107 1.179 1.259 106,5 106,78 4. Hà Tĩnh 1.071 1.157 1.287 108,03 111,24 5. Hải Phòng 420 473 536 112,62 113.32 6. Các tỉnh khác 398,563 234,864 352,267 58,93 149,99 Tổng 6.980,563 7.277,864 8.131,267 104,26 111,73
Nguồn: Cung cấp từ phòng tài chính kế toán của công ty.
Qua bảng số liệu ta thấy doanh thu tiêu thụ theo từng khu vực thị trường của công ty trong ba năm 2008 – 2010 đều tăng qua các năm. Trong đó nổi bật nhất là ba khu vực thị trường có doanh thu tiêu thụ chiếm tỉ trọng lớn nhất trong tổng số doanh thu tiêu thụ của công ty đó là: Nghệ An, Hà Tĩnh và Thanh Hóa. Cụ thể:
- Tại khu vực thị trường Nghệ An: là thị trường trong tỉnh nên có thuận lợi về mọi mặt như: giao thông thuận, vận chuyển gần, tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, khách hàng có thể đến tận nơi để xem xét trực tiếp chất lượng sản phẩm…với những lợi thế đó nên Nghệ An vẫn là thị trường chủ lực của công ty. Doanh thu tiêu thụ của công ty tại khu vực thị trường Nghệ An năm 2008 là 3.159 triệu đồng, năm 2009 là 3.374 triệu đồng tăng 215 triệu đồng hay tăng 6,81% so với năm 2008. Năm 2010 doanh thu tiêu thụ đồ gỗ nội thất của công ty tại khu vực thị trường này là 3.753 triệu đồng tăng 379 triệu hay tăng 11.23% so với năm 2009.
- Tại khu vực thị trường Hà Tĩnh: doanh thu tiêu thụ các sản phẩm đồ gỗ nội thất của công ty năm 2008 là 1.071 triệu đồng, năm 2009 doanh thu tiêu thụ tại khu vực thị trường này là 1.157 triệu đồng tăng 86 triệu đồng hay tăng 8,03% so với năm 2008. Năm 2010
doanh thu tiêu thụ tại khu vực thị trường này là 1.287 triệu đồng tăng 130 triệu đồng hay tăng 11,24% so với năm 2009.
- Khu vực thị trường Thanh Hóa: doanh thu tiêu thụ các sản phẩm đồ gỗ nội thất của công ty năm 2008 là 1.107 triệu đồng, năm 2009 doanh thu tiêu thụ tại khu vực thị trường này là 1.179 triệu đồng tăng 72 triệu đồng hay tăng 6,5% so với năm 2008. Năm 2010 doanh thu tiêu thụ tại khu vực thị trường này là 1.259 triệu đồng tăng 80 triệu đồng hay tăng 6,78% so với năm 2009.
- Hà Nội và Hải Phòng là hai thành phố lớn phía Bắc có điều kiện địa lí khá xa so với trụ sở của công ty, tuy vậy doanh thu tiêu thụ sản phẩm đồ gỗ của công ty trong ba năm 2008 – 2009 vẫn tăng qua các năm. Tại Hà Nội, doanh thu tiêu thụ các sản phẩm đồ gỗ nội thất của công ty năm 2008 là 825 triệu đồng, năm 2009 doanh thu tiêu thụ tại khu vực thị trường này là 860 triệu đồng tăng 35 triệu đồng hay tăng 4,24% so với năm 2008, năm 2010 doanh thu tiêu thụ tại khu vực thị trường này là 944 triệu đồng tăng 84 triệu đồng hay tăng 9,77% so với năm 2009. Tại Hải Phòng, doanh thu tiêu thụ các sản phẩm đồ gỗ nội thất của công ty năm 2008 là 420 triệu đồng, năm 2009 doanh thu tiêu thụ tại khu vực thị trường này là 473 triệu đồng tăng 53 triệu đồng hay tăng 12,62% so với năm 2008, năm 2010 doanh thu tiêu thụ tại khu vực thị trường này là 536 triệu đồng tăng 63 triệu đồng hay tăng 13,32% so với năm 2009.
Tại các tỉnh khác: Doanh thu tiêu thụ các sản phẩm đồ gỗ nội thất của công ty năm 2008 là 398,563 triệu đồng, năm 2009 doanh thu tiêu thụ tại khu vực thị trường này là 234,864 triệu đồng giảm 163,699 triệu đồng hay giảm 41,07% so với năm 2008, năm 2010 doanh thu tiêu thụ tại khu vực thị trường này là 352,267 triệu đồng tăng 117,403 triệu đồng hay tăng 49,99% so với năm 2009, tuy năm 2010 có tăng so với năm 2009 nhưng so sánh với năm 2008 thì doanh thu tiêu thụ tại khu vực thị trường này vẫn giảm.