d) Dự báo thị trờng:
3.2.1.Nghiên cứu cung:
Mục tiêu là đề xác định những yếu tố ngoài chi phí sản xuất tác động lên đờng cung thị trờng và phân tích những khả năng từ phía xí nghiệp đáp ứng cho nhu cầu và thị trờng đã định sẵn.
Cả ngành may hàng năm sản xuất 80 triệu đơn vị sản phẩm. Riêng ngành công nghiệp quần áo may sẵn có những kết quả sau:
1996 các xí nghiệp quốc doanh:
+ Trung ơng chiếm 36,8% sản lợng toàn ngành. + Địa phơng chiếm 18.4% sản lợng toàn ngành. Các cơ sở ngoài quốc doanh chiếm 44,8% sản lợng. 1997 các xí nghiệp quốc doanh:
Địa phơng và ngoài quốc doanh chiếm 69% sản lợng toàn ngành. Vậy xu hớng là các cơ sở kinh tế t nhân hay nói chung ngoài quốc doanh đang ngày càng chiếm một vị trí quan trọng trong cung cấp số lợng quần áo may sẵn cho ngành. Nh vậy, cũng có nghĩa là ở thị trờng nội địa, phần lớn sản phẩm may sẵn là của thành phần này. Xí nghiệp TEXTACO nói riêng và các công ty khác nói chung đều buộc phải đơng đầu với cạnh tranh vì hàng may đang thu hút các nhà sản xuất và kinh doanh nên số ngời tham gia vào thị trờng này ngày càng nhiều.
Tuy vậy xí nghiệp vẫn có thể tìm đợc cách né tránh những khu vực cạnh tranh khá gay gắt mà vẫn thu đợc lợi nhuận qua việc chọn một đoạn thị trờng nào đó cha có nhà cung cấp nào thỏa mãn, hoặc tiếp cận những thị trờng mà đối phơng đang hoạt động cha tốt. (Ví dụ thị trờng tại một số thành phố phía Bắc, ngời bán làm chủ trong quan hệ mua bán. Còn ngời mua chấp nhận tất cả các giá trị đã sử dụng và giá trị vô hình ngời bán cung cấp). Trên khu vực này cạnh tranh chủ yếu là chỉ giữa xí nghiệp quốc doanh trung ơng với xí nghiệp ở địa ph- ơng và các cơ sở ngoài quốc doanh (điều kiện giao thông gây khó khăn cho việc mua bán, trong khi t thơng ở thị xã và các vùng lân cận rất có lợi thế về cung cấp, về giá và phản ứng với nhu cầu). Điểm nổi bật là ai có giá bán rẻ sẽ là ngời bán đợc nhiều nhất.
Lấy ví dụ nh thị trờng Hà Nội, mức cạnh tranh rất gay gắt giữa các sản phẩm quốc doanh với các sản phẩm của t thơng nhập ngoại.
Bảng sau sẽ cho thấy sức mạnh của các đối thủ chính của TEXTACO thông qua các chỉ tiêu về doanh thu năm 1997.
Các công ty Doanh thu
Thành công 212.75 tỷ đồng
Việt Tiến 190 tỷ đồng
May 10 21 tỷ đồng
Thaloga 33 tỷ đồng
Trên thực tế sự khống chế thị trờng thuộc về t thơng chiếm 55% trong tổng số lợng hàng hóa trên thị trờng, còn buôn bán hàng nhập ngoại đạt tới 15% trong tổng số hàng hóa trên thị trờng.
Với tốc độ tăng về tiêu dùng hàng quần áo từ dới 1,5 bộ/năm (trong các năm 1995, 1996) đến 2 bộ/ năm (năm 2000) dựa trên mức tăng trởng về hàng công nghiệp nhẹ (13,3%) để có tỷ phần tơng đối trên thị trờng thì tổng sản phẩm của xí nghiệp TEXTACO cần phấn đấu cung cấp cho thị trờng nôị địa là:
Năm áo khoác Quần âu Hàng dệt kim 1999 12800 chiếc 17340 chiếc
2000 20480 chiếc 29478 chiếc
2001 32768 chiếc 50113 chiếc 20.000 chiếc
Mục tiêu của chiến lợc thị trờng đối với TEXTACO trong 10 năm tới là phải đạt đợc vị trí đáng kể trên thị trờng nội địa thông qua doanh số các sản phẩm kế hoạch nêu trên. Để tăng cờng hoạt động trên thị trờng, xí nghiệp còn cần đa dạng hóa sản phẩm trên cơ sở 2 mặt hàng truyền thống là áo khoác và quần âu, hớng hoạt động chú ý tới thị trờng quần áo đồng phục, quần áo dệt kim, áo sơ mi ...