Trong nền kinh tế thị trờng hiện nay hoạt động bán hàng đợc diễn ra ở khắp mọi nơi bởi vì đối với bất cứ doanh nghiệp nào cũng coi hoạt động tiêu thụ là vấn đề trung tâm và hàng đầu. Do vậy để đạt đợc mục đích của mình khi tiêu thụ đợc sản phẩm, doanh nghiệp đạt đợc số doanh thu bán hàng. Đây là một chỉ tiêu rất quan trọng không những đối với bản thân doanh nghiệp mà còn có ý nghĩa đối với nền kinh tế quốc dân. Trớc hết nó là nguồn quan trong để đảm bảo trang trải các khoản chi phí trong sản xuất kinh doanh, đảm bảo cho doanh nghiệp có thể tiếp tục tái sản xuất. Đây cũng là nguồn để doanh nghiệp thực hiện nghĩa vụ đối với Nhà nớc, là nguồn để tham gia góp cổ phần và tham gia các hoạt động liên doanh khác. Nếu thu nhập ít hoặc thu nhập không đủ để trang trải các chi phí đã bỏ ra sẽ đa đến tình hình tài chính của doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn. Nếu tình trạng này kéo dài sẽ làm cho doanh nghiệp không đủ sức cạnh tranh trên thị trờng và tất yếu sẽ dẫn đến phá sản.
Nh vậy có thể nói tiêu thụ sản phẩm là tổng thể các biện pháp về mặt tổ chức kinh tế và kế hoạch nhằm thực hiện việc nghiên cứu nắm nhu cầu thị trờng để tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh với mục tiêu là cực tiểu hóa chi phí tối đa hóa lợi nhuận.
Vì vậy qua vấn đề tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp biết đợc nhân tố nào ảnh hởng đến việc tiêu thu sản phẩm để từ đó đề ra những biện pháp thích hợp thúc đẩy sản xuất và tiêu thụ sản phẩm. Do đó cũng đánh giá đợc số lợng, chất l- ợng mặt hàng và thời hạn tiêu thụ.
Để đánh giá tình hình tiêu thụ về khối lợng của từng loại sản phẩm hàng hóa của xí nghiệp TEXTACO qua các năm 1996 - 1997 ta sử dụng công thức sau:
Tỷ lệ % thực hiện kế Số lợng SP từng loại tiêu thụ kỳ thực tế hoạch tiêu thụ từng loại =
sản phẩm Số lợng sản phẩm từng loại kỳ kế hoạch Sản phẩm đợc tính là những sảnphẩm chủ yếu nh: * Hàng xuất khẩu. + áo Jacket: Năm 1996: 170.000 x 100 = 125,9% 135.000 Năm 1997: 220.000 x 100 = 115,7% 190.000
+ Quần âu các loại:
Năm 1996: 441.000 x 100 = 118% 372.000 Năm 1997: 524.000 x 100 = 102% 513.000
* Hàng trong nớc: áo jacket: Năm 1996: 3.500 x 100 = 87,5% 4.000 Năm 1997: 5.000 x 100 = 111% 4.500 Quần âu: Năm 1996: 4.100 x 100 = 82% 5.000 Năm 1997: 6.000 x 100 = 120% 5.000
Qua tình hình tiêu thụ các sản phẩm trên doanh nghiệp biết đợc thị trờng đang cần mặt hàng nào và không cần mặt hàng nào, mức độ bao nhiêu, từ đó có hớng kinh doanh có hiệu quả hơn.
Có rất nhiều nguyên nhân ảnh hởng tới việc tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp.
Nguyên nhân của chủ quan:
Nguyên nhân này chịu ảnh hởng của nhiều yếu tố.
+ Số lợng sản phẩm: Ta hãy xem xét số tồn kho đầu kỳ, cuối kỳ lợng dự trữ cần thiết của năm 1997.
* Hệ số vòng quay của hàng tồn kho.
Giá vốn bán 12.570.294.739 HK = = = 8,47
Hàng tồn kho BQ 1.483.468.168 * Số ngày của 1 vòng quay kho hàng.
365 365
N = = = 43 ngày Hk 8,47
Nh vậy hệ số vòng quay của hàng tồn kho tơng tơng đối thấp 8,47 thể hiện tình hình tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp là tốt. vốn luân chuyển cho hàng tồn kho thấp. Điều này cho thấy xí nghiệp đang hoạt động tốt. Tuy nhiên khối l- ợng của mặt hàng xuất khẩu chủ yếu chạy theo đơn đặt hàng không chủ động.
Sức mua của thị trờng còn ít đặc biệt là thị trờng nội địa. + Chất lợng sản phẩm:
Ngày nay chất lợng là vũ khí sắc bén và là khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trờng. Vì vậy xí nghiệp đã đặt nhiệm vụ này lên hàng đầu và coi nó là yếu tố quan trọng nhất để có thể xâm nhập vào thị trờng và giữ vững thị phần hiện có của xí nghiệp.
Khi sản phẩm hàng may mặc sẵn xí nghiệp luôn quan tâm và đánh giá chất lợng sản phẩm dựa vào 4 yêu cầu: sử dụng, vệ sinh, thẩm mỹ, kinh tế.
Phơng pháp kiểm tra và đánh giá chất lợng mà xí nghiệp đã triển khai là sử dụng phơng pháp cảm quan. Nhng do trình độ kỹ thuật còn lạc hậu, thiếu vốn để đầu t chuyên sâu, hệ thống tiêu chuẩn hóa cha hoàn chỉnh, cha cập nhập, thiếu văn bản hớng dẫn thực hiện chính sách chất lợng, cha hòa đồng bào hệ thống tiêu chuẩn chất lợng Quốc tế và khu vực.
Chính do những tình trạng trên mà sản phẩm sản xuất ra chất lợng cha cao không ổn định. Sản phẩm có hàm lợng khoa học thấp giá thành còn cao. Vì vậy sản phẩm nội địa bị chèn ép bởi hàng ngoại, sản phẩm xuất khẩu bị sửa đi sửa lại nhiều lần ảnh hởng đến kế hoạch tiêu thụ hàng hóa và thời gian lao động của công nhân.
+ Tổ chức tiêu thụ:
Xí nghiệp đã dùng nhiều biện pháp để thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản phẩm nh quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, tổ chức mạng lới tiêu thụ, ký kết các hợp đồng, điều tra nghiên cứu nhu cầu của khách hàng.
* Nguyên nhân khách quan.
- Thu nhập: Hàng may mặc sẵn là những sản phẩm mà ngời dân sử dụng dễ bị ảnh hởng bởi tập quán, thói quen, thời gian, thời trang... Nhng một vấn đề quyết định nhiều tới vấn đề tiêu thụ sản phẩm may mặc đó là thu nhập. Nếu khách hàng có thu nhập cao sẽ sẵn sàng bỏ tiền mua sắm nhiều hơn.
- Nhà nớc đánh thuế quá cao nh thuế tiêu thụ, thuế lợi tức làm cho sản phẩm cao. Chẳng hạn gia công áo jacket cho khách hàng mức thuế nhập khẩu vải là 0,3% cho những nguyên liệu nhập khẩu vào. Khi xuất khẩu lại chịu mức thuế xuất khẩu nên giá gia công áo là 34000đ thành 35000đ.
b) Lợi nhuận:
Lợi nhuận là một chỉ tiêu kinh tế quan trọng của các xí nghiệp, phản ảnh hiệu quả cuối cùng của các hoạt động sản xuất kinh doanh trọng một kỳ nhất định.
Có thu đợc lợi nhuận, các hoạt động sản xuất kinh doanh của xí nghiệp mơi tiếp tục tồn tại và phát triển và các xí nghiệp mới thực hiện đợc nghĩa vụ giao nộp của mình đối với ngân sách Nhà nớc. Đặc biệt trong điều kiện hiện nay
xí nghiệp phải tiến hành sản xuất kinh doanh không còn chế độ bao cấp và cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt, việc đảm bảo thu đợc lợi nhuận từ các hoạt động sản xuất kinh doanh và trở thành một yêu cầu bức thiết và cũng là một thử thách quyết định đối với tài năng của các nhà quản lý.
* Tổng số lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm.
L = DT từ tiêu thụ SP - Giá thành toàn bộ của SP tiêu thụ - Thuế DT phải nộp = 13.010.850.580 - 12.739.639.531 - 107.773.931 = 163.437.118
* Tỷ suất lợi nhuận.
Lợi tức sau thuế 415.558.760
T = = = 3%
Doanh thu thuần 12.896.058.649
Tỷ suất này đánh giá giá khả năng sinh lời của xí nghiệp đối với doanh nghiệp thơng mại buôn bán hàng tiêu dùng. Thông thờng tỷ suất này chỉ đạt từ 2 - 5%. Vì vậy TEXTACO với tỉ suất lợi nhuận = 3% và tổng số lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm = 163.437.118 đợc đánh giá là xí nghiệp làm ăn có hiệu quả.
